美好生活東北區(qū)域活動方案

1、 rav4rav4一汽豐田東北區(qū)域市場促銷方案一汽豐田東北區(qū)域市場促銷方案 我們的思考我們的思考 東北區(qū)域促銷東北區(qū)域促銷 盤點(diǎn)rav4上市一年多來的 市場成果： 正面挑戰(zhàn) l品牌已具備了相當(dāng)?shù)闹?名度和認(rèn)知度，主流品 牌地位已不容動搖 l產(chǎn)品性能與品質(zhì)已為市 場所廣泛認(rèn)可 l上市以來在東北區(qū)域連 續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)suv市場銷 售冠軍 l豐田“質(zhì)量門”對 rav4產(chǎn)生了一些不利影 響 lsuv市場高速增長所 帶來的競爭對手的增加 l上市一年多來市場的關(guān) 注熱度有所下降 新一輪促銷行動要在強(qiáng)化正面認(rèn)知的基 礎(chǔ)上，最大限度地解決市場挑戰(zhàn) 我們的思考我們的思考 我們的促銷策略： 小活動小活動大傳播大傳播

2、活動是必不可少的。既是 和消費(fèi)者聯(lián)結(jié)、互動的載 體和平臺，又是吸引社會 和輿論關(guān)注的由頭和引子 傳播是根本，是核心。只有 通過傳播，才能放大正面信 息，弱化負(fù)面認(rèn)知，使更多 的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為我們的 實(shí)際用戶。 我們的思考我們的思考 我們的活動方向： 從許多市場調(diào)研數(shù)據(jù)可以得知，消費(fèi)者之所以選擇 都市suv，其實(shí)產(chǎn)品的功能導(dǎo)向遠(yuǎn)低于生活方式導(dǎo) 向。正是因?yàn)橄M(fèi)者厭倦了都市叢林的束縛和單調(diào)， 向往自然，向往放縱身心的自然生活，才是他們選 擇都市suv的原動力！ 生活方式的體驗(yàn)大于產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)大于產(chǎn) 品性能的體驗(yàn)品性能的體驗(yàn) 我們的思考我們的思考 我們的活動方向： 目標(biāo)明確 p拉動直接銷售，增

3、加集客 p對rav4改款車進(jìn)行傳播支持 p吸引關(guān)注，為rav4營造有利的 輿論氛圍 p激發(fā)潛在消費(fèi)需求 必須滿足以下的活動要素： l是一個依托各4s店的促銷戰(zhàn)役 l能有效地吸引消費(fèi)者來店，消費(fèi)者有實(shí)際 利益 l生活方式傳播強(qiáng)于產(chǎn)品性能傳播（兼顧） l屬于階段性活動，但具有一定的持續(xù)性 依托依托4s店開展的主題統(tǒng)店開展的主題統(tǒng) 一的市場促銷一的市場促銷/推廣活動推廣活動 活動主題活動主題 活動主題思考： rav4的品牌訴求為“應(yīng)變自如，釋放由 心”。強(qiáng)調(diào)的是一種隨心所欲，掌控自如 的生活態(tài)度，既是對產(chǎn)品的理性詮釋，又 是對品牌主張的感性訴求。由此，我們建 議活動主題為： 盡享美好生活盡享美好生活

4、 -一汽豐田東北區(qū)域rav4生活生活體驗(yàn)季 rav4開啟美好生活開啟美好生活 -一汽豐田東北區(qū)域rav4生活生活體驗(yàn)季 活動主視覺活動主視覺-1 活動主視覺活動主視覺-2 活動的時間： 2010年07月15日-08月31日 活動對象：活動期間到店咨詢、試駕及購買rav4的尊貴用戶 活動范圍：東北區(qū)域 活動主題：盡享美好生活 -一汽豐田東北區(qū)rav4生活體驗(yàn)季 活動的內(nèi)容： 主要是讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)到rav4的生活方式 生活體驗(yàn)區(qū)：特設(shè)戶外模擬生活體驗(yàn)區(qū)，看到rav4為我們帶來全新的生活方式 隨機(jī)答題有獎：特設(shè)魔力幸運(yùn)輪，參與互動游戲，贏得禮品（數(shù)量有限，先到先得） 試駕/購車大禮：參與抽獎，

5、獲得戶外裝備驚喜大禮包（數(shù)量有限，先到先得） 生活體驗(yàn)試駕：戶外真實(shí)體驗(yàn)自駕游，盡享美好生活，與大自然零距離接觸（戶外自 駕游的時間每家4s店另行通知）； 整體活動描述整體活動描述 活動亮點(diǎn)活動亮點(diǎn) 盡享美好生活盡享美好生活 -一汽豐田東北區(qū)rav4生活生活體驗(yàn)季 是一次為期兩個月的生活體驗(yàn)活動。 通過一系列能體現(xiàn)rav4生活方式的體 驗(yàn)環(huán)節(jié)，增進(jìn)消費(fèi)者對rav4所代表的 生活方式的理解，增進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品 的理解。進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)需求，最終拉 動銷售。 經(jīng)銷店特設(shè) rav4生活 體驗(yàn)區(qū)，展 現(xiàn)生活魅力 到店消費(fèi)者 通過回答隨 機(jī)問題，有 不同的禮品 贈送 活動期間， 試駕/購買 rav4都將有 可

6、能獲得驚 喜rav4大禮 組織一次以 rav4車主為 主，由部分 潛在車主和 媒體參加的 生活體驗(yàn)游 活動 活動亮點(diǎn)： 4s4s店內(nèi)活動店內(nèi)活動 （20102010年年0707月月1515日日-09-09月月1010日）日） 活動整體時間規(guī)劃活動整體時間規(guī)劃 整體活動時間規(guī)劃：東北區(qū)域活動都從7月15日開始至08月31日 時段時段 7 7月月1010日日-15-15日日-31-31日日0808月月0101日日-15-15日日-31-31日日 活動主題活動主題 盡享美好生活盡享美好生活- -一汽豐田東北區(qū)域rav4體驗(yàn)季 傳播預(yù)熱期傳播預(yù)熱期 傳播持續(xù)期傳播持續(xù)期 傳播后續(xù)期傳播后續(xù)期 活動執(zhí)行

7、活動執(zhí)行 0909月月0101日日-10-10日日 4s4s店店rav4rav4生活體驗(yàn)區(qū)生活體驗(yàn)區(qū) 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 rav4生活體驗(yàn)區(qū)：切身體驗(yàn)rav4的生活方式 在經(jīng)銷店特設(shè)rav4生活體驗(yàn) 區(qū)，通過將商品與生活方式 體驗(yàn)區(qū)的結(jié)合，讓消費(fèi)者切 身體會到rav4所代表的生活 方式 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 隨機(jī)答題有獎：特設(shè)魔力幸運(yùn)輪互動游戲，增加趣味性和強(qiáng)化生活方式與產(chǎn)品 的認(rèn)知傳播 到店的消費(fèi)者，可以轉(zhuǎn)動魔力幸運(yùn)輪來回答問 題。魔力幸運(yùn)輪每一個格子對應(yīng)一道相關(guān)的問 題，如果答對了，將根據(jù)問題的難易程度，還還 有可能有可能獲得相應(yīng)的趣味禮品。為避免費(fèi)用過 高，每周可限定禮

8、品數(shù)量，送完為止。 禮品建議：禮品建議： 金屬指南針戶外強(qiáng)光手電野外多用刀具 能折射生活方式的趣味禮品 建議贈送禮品建議贈送禮品 效果圖更新中效果圖更新中 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 魔力幸運(yùn)輪互動游戲具體操作規(guī)則 到店顧客均有資格參與魔輪游戲，每人一次 魔輪分為a、b兩個區(qū)域，各代表rav4卓越性能和美好生活兩個部分 參與者旋轉(zhuǎn)魔輪，根據(jù)魔輪指針?biāo)傅降奈恢没卮饐栴} 答對問題者即可參與抽獎并贏得精美禮品 游戲最終解釋權(quán)歸主辦方4s店所有 魔力幸運(yùn)輪互動游戲問題 請參考附加文件； 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 試駕驚喜禮：活動期間凡試駕的消費(fèi)者有可能獲得驚喜大禮-抽獎 試駕抽獎 試駕后，客戶

9、可到抽獎箱抽取禮 品券，抽取驚喜大禮。每周限定 禮品數(shù)量。 戶外野餐包戶外餐具野外水壺 建議以抽獎的形式贈送禮品建議以抽獎的形式贈送禮品 相關(guān)禮品建議相關(guān)禮品建議 野營剪刀-10元 野營繩子-10元野營水壺-10元野營背包-19元 野營防潮墊-20元 野外照明手電-26元 野營雙肩包-63元野營炊具-65元 其他抽獎獎品建議： 建議以抽獎的形式贈送禮品建議以抽獎的形式贈送禮品 rav4rav4生活體驗(yàn)試駕游生活體驗(yàn)試駕游 現(xiàn)有車主潛在車主媒體 組織現(xiàn)有車主參加生 活體驗(yàn)活動 邀請部分潛在車主參 加活動 邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參 加試駕活動 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 rav4生活體驗(yàn)試駕：通過戶外

10、的生活體驗(yàn)試駕，在深入體驗(yàn)產(chǎn)品的同時，更 深切地領(lǐng)略rav4生活方式的真諦 rav4rav4生活體驗(yàn)試駕生活體驗(yàn)試駕 為保證活動質(zhì)量和傳播效果，建議組織兩次活動，每次現(xiàn)有車主18 輛車，分為三組，經(jīng)銷店試駕車3輛 活動邀請方式建議活動邀請方式建議 電話電話/ /短信邀請短信邀請 查詢以往到店咨詢、購買 用戶的注冊信息給予電話 或短信邀請； 網(wǎng)上邀請網(wǎng)上邀請 通過網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)貼的形式 邀請用戶及潛在用戶； 到店客戶邀請到店客戶邀請 通過各地經(jīng)銷店邀請到店 客戶 三種渠道獲取用戶參與生活體驗(yàn)試駕游活動建議 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 日程安排 每城市活動時間為全天的活動 上午時段：4s店內(nèi)rav4

11、動態(tài)的鑒賞、試駕培訓(xùn) 下午時段：戶外體驗(yàn) 區(qū)域市場選擇 東北區(qū)域全部展開 邀請人數(shù) 已購車主：18個家庭36人/每次/城市 媒體：15人/每次/城市 車輛安排 18輛rav4作為已購車主進(jìn)行試駕體驗(yàn)車輛 3輛rav4作為媒體用車及工作人員車輛 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 聽聽 動動 感感享享 經(jīng)銷店體驗(yàn) 啟動儀式 經(jīng)銷店內(nèi) 互動游戲 真實(shí)道路感受戶外生活體驗(yàn) 通過專業(yè)車手進(jìn)行 試駕前的培訓(xùn)，從講 解中了解rav4on/ off核心特點(diǎn) 4s店體驗(yàn)專區(qū)互動 游戲，增加趣味性 強(qiáng)化生活方式與 產(chǎn)品的認(rèn)知 來賓通過從城市到 郊區(qū)的路線中親身 體驗(yàn)rav4 感受rav4給消費(fèi)者 帶來的休閑、放松 享

12、受美好生活的感受 活動流程活動流程 時間活動項目活動場地 08:30-09:0008:30-09:00來賓簽到來賓簽到 4s4s店內(nèi)店內(nèi) 09:00-09:3009:00-09:30 rav4rav4亮相亮相 產(chǎn)品說明會、試乘試駕說明會產(chǎn)品說明會、試乘試駕說明會 09:30-09:4009:30-09:40啟動儀式啟動儀式- -試乘試駕試乘試駕4s4s店外店外 09:40-11:3009:40-11:30試駕路段試駕路段指定試駕路段指定試駕路段 11:30-12:0011:30-12:00 車隊到達(dá)試車場地車隊到達(dá)試車場地 自由活動，娛樂項目（垂釣、登山等）自由活動，娛樂項目（垂釣、登山等）

13、戶外指定區(qū)域戶外指定區(qū)域 12:00-13:0012:00-13:00休息、午餐休息、午餐 戶外餐廳戶外餐廳 13:00-13:4013:00-13:40下午時段試乘試駕參觀景點(diǎn)說明下午時段試乘試駕參觀景點(diǎn)說明 13:40-15:3013:40-15:30試乘試駕試乘試駕 沿途拍攝沿途拍攝戶外戶外 15:30-17:0015:30-17:00 重點(diǎn)潛在用戶銷售意向洽談重點(diǎn)潛在用戶銷售意向洽談 戶外指定區(qū)域戶外指定區(qū)域 集合并總結(jié)（茶歇），并返回集合并總結(jié)（茶歇），并返回 17:0017:00活動結(jié)束活動結(jié)束4s4s店內(nèi)店內(nèi) 日程安排 經(jīng)銷店環(huán)節(jié)活動經(jīng)銷店環(huán)節(jié)活動 經(jīng)銷店環(huán)節(jié) 1. 媒體與經(jīng)銷店

14、邀請客戶到達(dá)經(jīng)銷店 2. 生活體驗(yàn)區(qū)將由銷售顧問講解rav4商品優(yōu)勢 3. 顧問技師講解suv保養(yǎng)及野外自駕游駕駛相關(guān)小竅門 4. 自駕游啟動儀式 嘉賓簽到自駕游啟動儀式講解試駕路線rav4生活體驗(yàn)區(qū) 車輛人員安排 = 主教練1名 + 媒體1015名 媒體及工作車輛 rav4 (3輛) 已購車主 rav4 (18輛) 已購車主 36名 (每個家庭2人) 試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié) 試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié) 試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié) 1、媒體及車主家庭分組上車 2、檢查對講等設(shè)備，裝帶自駕游用具 （模擬車主真實(shí)的自駕出游感受） 3、出發(fā)前往休閑景區(qū) （前往景區(qū)的試駕路線，包括on road和off road的

15、路況；試駕過程中，領(lǐng)隊實(shí) 況講解rav4性能及人性化配） 媒體及車主分組上車出發(fā)前往休閑景區(qū)自駕游用具裝備、分發(fā) 沿途設(shè)計不同路面/路況，體驗(yàn)優(yōu)勢產(chǎn)品性能 城市路段高速路路段崎嶇山路路段城市路段高速路路段崎嶇山路路段 多種路段，而且路況復(fù)雜多變，并非一馬平川，我們精心設(shè)計試駕路段將由城市路段、 高速路、鄉(xiāng)村公路和崎嶇山路組成，絕非那么容易征服，所以通過這樣戶外多種路段的 試駕活動讓駕駛rav4的車主更能深刻體驗(yàn)到這種駕馭的快感、得心應(yīng)手、充滿信心。 城市路段高速路段崎嶇山路路段 試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié) 登山&攀巖真人cs垂釣或野外燒烤出海 活動亮點(diǎn)活動亮點(diǎn) rav4生活體驗(yàn)體驗(yàn)試駕活動方式：

16、 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 垂釣燒烤 地點(diǎn)： 郊外自然水域或人工垂釣中心，有良好的 試駕線路和適當(dāng)?shù)脑揭奥范?* 注意遠(yuǎn)離水源保護(hù)區(qū)和防火區(qū) 活動： 可組織燒烤比賽、垂釣比賽、草地運(yùn)動等 戶外拓展項目 垂釣燒烤 人員分組： 50人左右，以家庭為單位，也可以分組競賽（如手竿組和海竿組） 根據(jù)釣獲評出各種獎項：單尾最重獎、總重冠軍、小組冠軍等不同獎項 獎品以戶外裝備為主，搭配與車輛相關(guān)的維護(hù)保養(yǎng)優(yōu)惠券等 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 垂釣燒烤 裝備： 垂釣 漁具若干套，參與者自帶為主 電子秤 釣魚傘（可印logo，并作為獎品） 備用配件 專業(yè)釣魚人員指導(dǎo) 燒烤 燒烤爐具5套 木炭及引火裝置 燒

17、烤食品 佐料 其它食品及飲料 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 垂釣燒烤 注意事項： 事前根據(jù)專業(yè)釣魚教練建議選擇地點(diǎn) 路線選擇既有公路又有適當(dāng)越野挑戰(zhàn)的路段 專業(yè)釣魚教練負(fù)責(zé)指導(dǎo)垂釣并負(fù)責(zé)人員安全 孩子要求父母嚴(yán)格監(jiān)控，防止落水 食品衛(wèi)生嚴(yán)格保障，并攜帶應(yīng)急藥品 應(yīng)急預(yù)案 事前考察活動場地周邊醫(yī)療救助機(jī)構(gòu)地點(diǎn)并記錄 聯(lián)絡(luò)方式 攜帶必備的消防及急救用品 工作人員熟悉應(yīng)急急救常識，出現(xiàn)問題首先自救 應(yīng)急藥品統(tǒng)一保管 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 出海 地點(diǎn)： 近海海域，適宜小型游艇垂釣區(qū)域，從出 發(fā)地到碼頭有適當(dāng)試駕路線 * 注意不要離岸邊過遠(yuǎn) 海上活動： 可以在海邊地空地組織一些互動的游戲： 例如

18、：“ 協(xié)力同行”、 “百舸爭游” 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 出海 人員分組： 50人左右，以家庭為單位，也可以分組競賽 根據(jù)釣獲評出各種獎項：單尾最重獎、總重 冠軍、小組冠軍等不同獎項 獎品以戶外裝備為主，搭配與車輛相關(guān)的維 護(hù)保養(yǎng)優(yōu)惠券等 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 出海 裝備： 海釣 漁具若干套，參與者自帶為主 電子秤 救生衣 備用配件 專業(yè)釣魚人員指導(dǎo) 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 出海 注意事項： 事前根據(jù)專業(yè)釣魚教練建議選擇地點(diǎn) 路線選擇既有公路又有適當(dāng)越野挑戰(zhàn)的路段 專業(yè)釣魚教練負(fù)責(zé)指導(dǎo)垂釣并負(fù)責(zé)人員安全 孩子要求父母嚴(yán)格監(jiān)控，防止落水 準(zhǔn)備防止暈船的藥品 事前嚴(yán)格培訓(xùn)海釣安

19、全注意事項 應(yīng)急預(yù)案 事前考察活動場地周邊醫(yī)療救助機(jī)構(gòu)地點(diǎn)并記錄 聯(lián)絡(luò)方式 與海事救援部門保持聯(lián)系，緊急情況安排救援 工作人員熟悉應(yīng)急急救常識，出現(xiàn)問題首先自救 清楚了解活動期間海潮及天氣情況，防止意外 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 真人cs 地點(diǎn)： 野外林地是戶外場地的首選，要求林地的起 伏不要太大，起伏最好不要超過十五度； 活動： 真人cs是現(xiàn)在非常流行的一項戶外運(yùn)動； 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 真人cs 注意事項： 事前根據(jù)專業(yè)的教練建議選擇地點(diǎn) 按照真人cs要求場地進(jìn)行選擇，建議最好在 指定的專業(yè)真人cs俱樂部的體驗(yàn)活動 活動全程將由專業(yè)的教練員負(fù)責(zé)指導(dǎo)主活動現(xiàn) 場的人員安全 準(zhǔn)備

20、防止擦傷、創(chuàng)傷的藥品 事前嚴(yán)格熟知培訓(xùn)手冊的各項安全注意事項 應(yīng)急預(yù)案 事前考察活動場地周邊醫(yī)療救助機(jī)構(gòu)地點(diǎn)并記 錄聯(lián)絡(luò)方式 與戶外救援部門保持聯(lián)系，緊急情況安排救援 工作人員熟悉應(yīng)急急救常識，出現(xiàn)問題首先自 救 清楚了解活動期間天氣情況，防止意外 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 登山 地點(diǎn)： 登山一般選擇在風(fēng)景優(yōu)美的戶外旅游景點(diǎn)， 可設(shè)計徒步穿越含平原、山嶺、草地等，中 間可能跨越山嶺、叢林、溪流等地貌 ； 活動： 登山運(yùn)動是戶外體育運(yùn)動的一類。運(yùn)動員 徒手或使用專門裝備攀登各種不同地形的 山峰或山嶺； 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 登山 裝備： 手臺 登山杖 登山鞋 礦泉水 急救藥品 專業(yè)登

21、山人員指導(dǎo) 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 登山 注意事項： 登山時有老師或家長帶領(lǐng)，要集體行動 登山的地點(diǎn)應(yīng)該慎重選擇，選擇一條安全的登 山路線，并做好標(biāo)記，防止迷路 備好運(yùn)動鞋、繩索、干糧和水 最好隨身攜帶急救藥品 登山時間最好放在早晨或上午，午后應(yīng)該下山 返回駐地 應(yīng)急預(yù)案 事前考察活動場地周邊醫(yī)療救助機(jī)構(gòu)地點(diǎn)并記 錄聯(lián)絡(luò)方式 與戶外救援部門保持聯(lián)系，緊急情況安排救援 工作人員熟悉應(yīng)急急救常識，出現(xiàn)問題首先自 救 清楚了解活動期間天氣情況，防止意外 活動方式與內(nèi)容活動方式與內(nèi)容 戶外體驗(yàn)自駕游活動景點(diǎn)建議戶外體驗(yàn)自駕游活動景點(diǎn)建議 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議

22、： 哈爾濱 路線2：4s店哈爾濱龍珠二龍山（是國家aaaa級旅游區(qū)） 龍珠二龍山滑雪場位于冰城東郊50公里的 二龍山風(fēng)景區(qū)(省級風(fēng)景區(qū))，建于1999年， 投資1.5億人民幣，占地78萬平方米，海拔 266米。由黑龍江龍珠集團(tuán)投資建設(shè)。 二龍山滑雪場距哈爾濱市50公里，有高速 公路和一級柏油公路相通，行車40分鐘即 可到達(dá)，每天早上在哈爾濱火車站和各大 賓館有專程接送。 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議： 哈爾濱 路程：約71.0公里，有高速公路和一級柏油公路相通，行車40分鐘即可到達(dá) 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議： 沈陽 路線2：4s店

23、本溪關(guān)門山國家森林公園 關(guān)門山景區(qū)位于遼寧省東部山區(qū)的本溪滿 族自治縣境內(nèi)，距市區(qū)48公里，于本溪水 洞南十三公里處； 關(guān)門山森林公園占地3517公頃，森林覆蓋 率95%，園內(nèi)植被保存完好，古樹名木眾 多，風(fēng)景秀麗，是一處集旅游、觀光、避 暑、度假、休閑于一體的森林旅游景區(qū)， 也是遼寧50佳景之一，2001年被評為國家 aaaa級風(fēng)景旅游區(qū)。景區(qū)內(nèi)有完善的旅游 設(shè)施，游客可品嘗水庫鮮魚宴，山羊宴， 山野菜宴。旅游項目有：水上快艇、水上 大游船、水上游樂中心、垂釣、游泳、深 山探險、簧火聯(lián)歡等。 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議： 沈陽 路程：約48公里 活動試駕路線活

24、動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)體驗(yàn)試駕活動路線建議： 長春 路線2：4s店松花湖 松花湖在吉林市的西南，距市中心15公里。 是攔截松花江水建設(shè)豐滿水電站，疊壩成 湖形成的。它水域遼闊，湖叉繁多，狀如 蛟龍。湖形呈狹長形，如坐飛機(jī)俯瞰，松 花湖像一串閃光的珍珠。松花湖以得天獨(dú) 厚的地理位置、四季分明的氣候條件、明 媚秀麗的湖光山色吸引了大量國內(nèi)外游客。 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議： 長春 路程：距市中心24公里 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)體驗(yàn)試駕活動路線建議： 大連 路線2：4s店冰峪溝旅游風(fēng)景度假區(qū)（被譽(yù)為中國北方的小桂林 ） 大連冰峪旅游度假區(qū)呈

25、集觀光、游覽、休 閑、度假為一體的山岳型景區(qū)。度假區(qū)位 于遼東半島南端，大連莊河市北40公里處， 全區(qū)總面積170多平方公里，中心面積50 多平方公里。 這里奇特的甲溶巖地貌、天然的青松林風(fēng) 光，國內(nèi)少有，世界罕見。區(qū)內(nèi)奇嶂林立、 溝谷幽深、溪潭澄澈、林茂花繁。有動物 200多種、植物上多種，堪稱“天然動植物 王國”。奇山秀水的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成了冰 峪獨(dú)有的自然古樸、山遠(yuǎn)靈動的風(fēng)光佳境， 有“北方桂林”之美譽(yù)。倘佯其中，令人 心曠神怡、流連忘返。 活動試駕路線活動試駕路線 rav4生活體驗(yàn)試駕活動路線建議： 大連 路程：度假區(qū)位于遼東半島南端，大連莊河市北40公里處 活動傳播方案活動傳播方案 活

26、動傳播活動傳播 活動傳播的思路與建議：傳播要做足、做透，活動只是由頭，整個傳播將緊密 圍繞rav4所代表的生活方式和商品性能特點(diǎn)來進(jìn)行 開啟美好生活開啟美好生活 -一汽豐田東北區(qū)域rav4生活生活體驗(yàn)季 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)刊發(fā)稿件 論壇話題炒作 平面：平面：常規(guī)稿件的發(fā) 稿 電視電視/廣播：廣播：活動訊 息或活動專題 平面：平面：版面合作 傳播整體規(guī)劃傳播整體規(guī)劃 7 7月月8 8月月 5-115-11日日12-1812-18日日19-2519-25日日26-126-1日日2-82-8日日9-159-15日日16-2216-22日日23-3123-31日日 平面平面/ / 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 稿件稿件 開

27、啟美好生活一汽豐田東北區(qū) 域rav4生活體驗(yàn)季灑脫開幕 經(jīng)典之作，王者 之風(fēng) 一汽豐田 rav4連續(xù)數(shù)月 蟬聯(lián)東北地區(qū) suv銷量冠軍 多樣功能,精彩人 生-一汽豐田 rav4,游走曠野 和都市的汽車游 俠 放飛心靈的享 受 豐田rav4 ，放縱自己的 生活之車 趣樂多多,好禮 連連-一汽豐田 東北大區(qū)體驗(yàn) 活動火爆進(jìn)行 感受駕馭之美，品味越野生活 與豐田rav4的一段郊外邂逅 東北地區(qū)掀起 rav4生活熱潮 一汽豐田 rav4”生活營 銷”風(fēng)生水起 活動信息告知，活動內(nèi)容介紹， 活動意義概述 東北地區(qū)銷售情 況掃描及對比優(yōu) 勢論述 rav4的多功能 描述 主要論述其所 代表的生活防 方式 重

28、點(diǎn)對經(jīng)銷店 的活動進(jìn)行描 塑 結(jié)合野外試駕體驗(yàn)活動，將性能感受溶 入生活方式的感受之中 活動的總結(jié)和盤 點(diǎn) 平媒平媒 版面版面 合作合作 多能rav4,多樣 生活 盡享美好生活 -rav4生活面對 面 重點(diǎn)從商品的多 功能特點(diǎn)來論述 重點(diǎn)從其所折射 的生活方式來演 繹 電視電視 專題專題 rav4性能大掃 描 享受越野生活 全面解讀商品性 能 生活體驗(yàn)試駕專 題 廣播廣播 專題專題 從東北地區(qū)suv 市場的銷售情況 ，看rav4的競 爭優(yōu)勢 暢想越野生活 從區(qū)域市場競爭 論述商品的競爭 優(yōu)勢 全面解讀商品所 代表的生活方式 論壇論壇 發(fā)帖發(fā)帖 一汽豐田東北三省rav4生活體 驗(yàn)季即將開始 ra

29、v4要做東北 王 從此，我就再也 離不開你 每到周末，我 就和他一起纏 上了老公 豐田店喊你來 拿各種?？嵘?活禮品 我和他的浪漫野生 活 一路野趣，我和 rav4的野外邂 逅 rav4更火了 活動告知市場信心 商品的多功能特 點(diǎn) 商品所代表生 活方式 活動介紹生活方式 生活體驗(yàn)試駕手 記 活動盤點(diǎn) 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 新聞稿： 開啟美好生活開啟美好生活 一汽豐田東北區(qū)域rav4生活體驗(yàn)季灑脫開幕 稿件體裁：新聞 稿件內(nèi)容： 活動的告知稿，全面介紹活動的大致情況和主要內(nèi)容，使客戶能夠?qū)@個活動有全面的了解和認(rèn)識。 同時，也是籍此拉開活動的這個大幕。 刊發(fā)日期：2010年7月 刊

30、發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 綜述稿： 經(jīng)典之作，王者之風(fēng)經(jīng)典之作，王者之風(fēng) 一汽豐田rav4連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)東北地區(qū)suv銷量冠軍 稿件體裁：綜述 稿件內(nèi)容： 全面盤點(diǎn)rav4自上市以來在東北市場的表現(xiàn)，展現(xiàn)其獨(dú)特的市場號召力和影響力，從而有助于恢 復(fù)和增強(qiáng)市場對其的信心。 刊發(fā)日期：2010年7月 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 綜述稿： 多樣功能多樣功能, 精彩人生精彩人生 一汽豐田rav4

31、,游走曠野和都市的汽車游俠 稿件體裁：綜述 稿件內(nèi)容： 從rav4多功能的特點(diǎn)來論述商品的多樣性. 刊發(fā)日期：2010年7月 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 綜述稿： 放飛心靈的享受放飛心靈的享受 豐田rav4，放縱自己的生活之車 稿件體裁：綜述 稿件內(nèi)容： 從rav4所代表的生活方式層面，對其進(jìn)行綜合性的描述，不僅僅局限于其性能，而是對其所折射 和代表的生活方式，進(jìn)行全方位的掃描和評述，從而和客戶建立起情感的共鳴。 刊發(fā)日期：2010年8月 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽

32、車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 綜述稿： 趣樂多多趣樂多多, ,好禮連連好禮連連 一汽豐田東北大區(qū)體驗(yàn)活動火爆進(jìn)行 稿件體裁：綜述 稿件內(nèi)容： 詳細(xì)對東北區(qū)域的活動進(jìn)行綜合性的描述,增加活動的吸引力和關(guān)注度. 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 綜述稿： 感受駕馭之美，品味越野生活感受駕馭之美，品味越野生活 與豐田rav4的一段郊外邂逅 稿件體裁：綜述 稿件內(nèi)容： 以活動試駕感受的形式，全面描述rav4的試駕體驗(yàn)，以及其所代表的生活方式的感受，從

33、而在受 眾中建立感性和理性層面的雙重認(rèn)知。 刊發(fā)日期：2010年8月 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 新聞新聞/ /軟文通稿：軟文通稿： 新聞稿： 東三省掀起東三省掀起rav4rav4生活熱潮生活熱潮 一汽豐田rav4”生活營銷”風(fēng)生水起 稿件體裁：新聞 稿件內(nèi)容： 全面描述活動開始以來的消費(fèi)者的熱情響應(yīng)，以及生活營銷在推動市場方面的重要作用，從而為活 動的順利收官，以及良好輿論氛圍的營造建立好的基礎(chǔ)。 刊發(fā)日期：2010年8月 刊發(fā)媒體：東北地區(qū)的平面汽車綜合、網(wǎng)絡(luò)門戶/垂直汽車、平面大眾都市等 平面平面/網(wǎng)絡(luò)通稿網(wǎng)絡(luò)通稿 平

34、面媒體專題合作：平面媒體專題合作： 平面媒體版面合作平面媒體版面合作 多能多能rav4rav4，多樣生活，多樣生活 -rav4盡展多樣功能 全面論述rav4的多功能特點(diǎn)，展現(xiàn)商品的全面性 能。 發(fā)布日期：7月份 四城市主流媒體四城市主流媒體 平面媒體專題合作：平面媒體專題合作： 盡享美好生活盡享美好生活 -rav4生活面對面 全面論述rav4所代表和折射的生活方式，從而有 助于營造與目標(biāo)群體的心靈共鳴。 發(fā)布日期：7月份 四城市主流媒體四城市主流媒體 平面媒體版面合作平面媒體版面合作 電視媒體專題合作：電視媒體專題合作： 對其性能做全景式的掃描，主要突出安全性能。 發(fā)布日期：7月份 四城市主流

35、電視媒體四城市主流電視媒體 rav4rav4性能大掃描性能大掃描 電視媒體專題電視媒體專題 電視媒體專題合作：電視媒體專題合作： 結(jié)合rav4的體驗(yàn)試駕所做的專題節(jié)目。 發(fā)布日期：8月份 四城市主流電視媒體四城市主流電視媒體 享受越野生活享受越野生活 電視媒體專題電視媒體專題 廣播媒體專題合作：廣播媒體專題合作： 結(jié)合rav4在東北地區(qū)的銷售情況，全方位的展示 其性能的比較優(yōu)勢。 汽車專題：5-10分鐘 發(fā)布日期：7月份 四城市主流廣播媒體四城市主流廣播媒體 從東北地區(qū)從東北地區(qū)suvsuv市場的銷售情況，看市場的銷售情況，看 rav4rav4的競爭優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢 廣播媒體專題廣播媒體專題 廣

36、播媒體專題合作：廣播媒體專題合作： 從目前國內(nèi)suv的全面熱銷，來暢談其所代表的 生活方式，從而有助于形成和消費(fèi)者的共鳴。其 中，穿插對一汽豐田活動的報道。 汽車專題：5-10分鐘 發(fā)布日期：8月份 四城市主流廣播媒體四城市主流廣播媒體 暢想越野生活暢想越野生活 廣播媒體專題廣播媒體專題 論壇話題：論壇話題： 活動告知貼，簡要介紹活動的相關(guān)情況和內(nèi)容， 起到預(yù)告的作用 rav4要做東北王要做東北王 一汽豐田東北三省一汽豐田東北三省rav4生活體驗(yàn)季即生活體驗(yàn)季即 將開始將開始 論壇話題論壇話題 商品東北區(qū)域銷售情況的主題貼，以爆料的形式 介紹其在東北市場的銷售情況 從此，我就再也離不開你從此，

37、我就再也離不開你 以個人使用商品的感受出發(fā)，論述商品的多功能 特點(diǎn)和出色商品性能。 每到周末，我就和他一起纏上了老公每到周末，我就和他一起纏上了老公 從女主角的角度出發(fā)，講述商品所帶來的野趣生 活。 論壇話題：論壇話題： 活動的加溫貼，詳細(xì)描述活動的相關(guān)內(nèi)容。 我和他的浪漫野生活我和他的浪漫野生活 豐田店喊你來拿各種?？嵘疃Y品豐田店喊你來拿各種?？嵘疃Y品 論壇話題論壇話題 講述商品所折射的生活方式。 一路野趣，我和一路野趣，我和rav4的野外邂逅的野外邂逅 生活活體驗(yàn)試駕的試車手記，對產(chǎn)品性能的描述 結(jié)合生活方式的描述。 rav4更火了更火了 活動的總結(jié)貼，著重描述活動后商品關(guān)注度的提 升

38、和銷售的火爆。 網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播 1網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿100000字圖片折算100字 2論壇傳播具體見論壇報價 傳統(tǒng)媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播 （一）吉林 1平面媒體傳播40000字面積字?jǐn)?shù)（下同，每平方厘米12字） 2平面媒體版面合作2次3500字以上 3電視媒體專題2次3-5分鐘電視專題 4廣播媒體專題2次5-10分鐘廣播專題 （二）遼寧 1平面媒體傳播50000字面積字?jǐn)?shù)（下同，每平方厘米12字） 2平面媒體版面合作2次3500字以上 3電視媒體專題2次3-5分鐘電視專題 4廣播媒體專題2次5-10分鐘廣播專題 （三）黑龍江 1平面媒體傳播30000字面積字?jǐn)?shù)（下同，每平方厘米12字） 2平面媒體版面合

39、作2次3500字以上 3電視媒體專題2次3-5分鐘電視專題 4廣播媒體專題2次5-10分鐘廣播專題 （四）內(nèi)蒙古 1平面媒體傳播20000字面積字?jǐn)?shù)（下同，每平方厘米12字） 2平面媒體版面合作2次3500字以上 3電視媒體專題2次3-5分鐘電視專題 4廣播媒體專題2次5-10分鐘廣播專題 傳播量規(guī)劃傳播量規(guī)劃 平面媒體范圍平面媒體范圍 媒體版面 內(nèi)蒙古 北方新報、呼和浩特晚報、內(nèi)蒙古晨報、呼和浩特日報、內(nèi)蒙古日報 、內(nèi)蒙古廣播電視報、北方周末、內(nèi)蒙古商報、包頭晚報、包頭廣播 電視報 汽車版/新聞版 吉林 城市晚報、長春晚報、新文化報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞、吉林日報、長春日 報、北方晨報、今日財富報、視聽導(dǎo)報、延邊晨報 汽車版/新聞版 遼寧 遼沈晚報、遼寧日報、沈陽晚報、沈陽日報、華商晨報、新商報、時 代商報、營口日報、北方周末、沈陽廣播電視報、民生周刊、大連晚 報、大連日報、半島晨報、大連廣播電視報、現(xiàn)代女報 汽車版/新聞版 黑龍江 生活報、新晚報、黑龍江晨報、黑龍江日報、哈爾濱日報、黑龍江經(jīng) 濟(jì)報、齊齊哈爾日報、鶴城晚報、北方時報、今天消費(fèi)報、都市咨訊 報、齊齊哈爾廣播電視報、新都市報 汽車版/