全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略

1、-用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略 （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020周年周年 （二）（二）.08.08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景 （三）（三）.08.08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略 （四）（四）. .用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 數(shù)據(jù)來源：ccid 2007-2008年度市場調(diào)查數(shù)據(jù) 20.6% 9.8% 9.7% 17.52 8.37 8.28 連續(xù) 6年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 25.0% 12.9% 11.4%

2、10.70 5.51 4.89 連續(xù) 6年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 28.9% 15.5% 12.2% 4.16 2.23 1.76 連續(xù)17年市場占有率第一，超過 第二、三名的總和 用友同時是中國最大集團(tuán)管理軟件、集團(tuán)用友同時是中國最大集團(tuán)管理軟件、集團(tuán)hrm（人力資源管理）軟件、小型企業(yè)管（人力資源管理）軟件、小型企業(yè)管 理軟件、理軟件、eam（資產(chǎn)管理）軟件、協(xié)同管理軟件提供商（資產(chǎn)管理）軟件、協(xié)同管理軟件提供商 “國家重點(diǎn)軟件企業(yè)國家重點(diǎn)軟件企業(yè)” 商務(wù)部、發(fā)改委、信產(chǎn)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合授予 公司經(jīng)營方針：公司經(jīng)營方針：“客戶滿意、員工發(fā)展、股東增值客戶滿意、員工發(fā)展、

3、股東增值” 公司關(guān)鍵資產(chǎn)：公司關(guān)鍵資產(chǎn)：“客戶、伙伴、人才、知識客戶、伙伴、人才、知識” 客戶經(jīng)營的核心理念：客戶經(jīng)營的核心理念： “” 不斷為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶持續(xù)成功不斷為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶持續(xù)成功 實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營核心理念的方針：實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營核心理念的方針： “持續(xù)、專業(yè)、及時、真誠持續(xù)、專業(yè)、及時、真誠” “用友用友erp管理軟件管理軟件”獲得獲得“中國名牌產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品” 這是國家對產(chǎn)品品牌給予的最高榮譽(yù) （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020周年周年 （二）（二）.08.08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景 （三）（三）.08.

4、08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略 （四）（四）. .用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 全球化集團(tuán)管控全球化集團(tuán)管控全球化運(yùn)作、集團(tuán)化全面管控全球化運(yùn)作、集團(tuán)化全面管控 風(fēng)險約束風(fēng)險約束 . 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 集團(tuán)集團(tuán) 制造業(yè)制造業(yè) 金融業(yè)金融業(yè) 流通服務(wù)業(yè)流通服務(wù)業(yè) 盈盈 利利 約約 束束 規(guī)模約束規(guī)模約束 全面業(yè)績管理 企業(yè)的全球化運(yùn)作的需求企業(yè)的全球化運(yùn)作的需求 （1 1）中國企業(yè)海外發(fā)展運(yùn)作、海外上市）中國企業(yè)海外發(fā)展運(yùn)作、海外上市 （2 2）國外企業(yè)中國發(fā)展運(yùn)作、兼并收購）國外企業(yè)中國發(fā)展運(yùn)作、兼并收購 （3 3）多

5、會計(jì)準(zhǔn)則、）多會計(jì)準(zhǔn)則、cosocoso、薩班斯法案、薩班斯法案 集團(tuán)化的全面集團(tuán)管控的需求集團(tuán)化的全面集團(tuán)管控的需求 （1 1）在強(qiáng)化人、財(cái)、物管控基礎(chǔ)上，加強(qiáng)）在強(qiáng)化人、財(cái)、物管控基礎(chǔ)上，加強(qiáng) 內(nèi)控和風(fēng)險管控、全面業(yè)績的管控。內(nèi)控和風(fēng)險管控、全面業(yè)績的管控。 （2 2）監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管和控制更加規(guī)范和嚴(yán)格）監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管和控制更加規(guī)范和嚴(yán)格 （3 3）更加注重對業(yè)務(wù)過程的管理和控制）更加注重對業(yè)務(wù)過程的管理和控制 基于規(guī)模、盈利與風(fēng)險的均衡的管控基于規(guī)模、盈利與風(fēng)險的均衡的管控 行業(yè)化解決方案行業(yè)化解決方案行業(yè)深化應(yīng)用行業(yè)深化應(yīng)用 大客戶需求大客戶需求s曲線曲線 客戶需求進(jìn)入到深化應(yīng)用階段客戶需

6、求進(jìn)入到深化應(yīng)用階段 （1 1）差異化）差異化 （2 2）行業(yè)化）行業(yè)化 （3 3）深化應(yīng)用）深化應(yīng)用 滿足大客戶需求，廠商需要升滿足大客戶需求，廠商需要升 級業(yè)務(wù)策略和深化解決方案級業(yè)務(wù)策略和深化解決方案 經(jīng)過近幾年行業(yè)化策略證明經(jīng)過近幾年行業(yè)化策略證明 起步應(yīng)用階段：起步應(yīng)用階段： 部門應(yīng)用型部門應(yīng)用型 深化應(yīng)用階段：深化應(yīng)用階段： 行業(yè)化解決方案行業(yè)化解決方案 全面應(yīng)用階段：全面應(yīng)用階段： 應(yīng)用集成應(yīng)用集成 大客戶需求大客戶需求s-曲線曲線 大客戶信息化需求大客戶信息化需求 產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式解決方案模式解決方案模式 專業(yè)服務(wù)模式專業(yè)服務(wù)模式 商業(yè)模式商業(yè)模式 實(shí)現(xiàn)對跨國交易實(shí)現(xiàn)對跨國交易

7、/多幣多幣 種種/多國匯率多國匯率/多賬簿多賬簿/ 多組織多組織/多語言的支持，多語言的支持， 確保全球化應(yīng)用架構(gòu)確保全球化應(yīng)用架構(gòu) 的完整實(shí)現(xiàn)的完整實(shí)現(xiàn) soa架構(gòu)，組件設(shè)計(jì)，架構(gòu)，組件設(shè)計(jì)， 服務(wù)注冊，多組織架服務(wù)注冊，多組織架 構(gòu)確保行業(yè)應(yīng)用完整構(gòu)確保行業(yè)應(yīng)用完整 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 工作流，業(yè)務(wù)流程配工作流，業(yè)務(wù)流程配 置，信息交換，置，信息交換， portal確保應(yīng)用集成確保應(yīng)用集成 的完整實(shí)現(xiàn)的完整實(shí)現(xiàn) 全面的客戶化配置確全面的客戶化配置確 保保70%的個性化需求的個性化需求 不需要進(jìn)行代碼開發(fā)不需要進(jìn)行代碼開發(fā) 平臺化應(yīng)用集成平臺化應(yīng)用集成基于平臺的應(yīng)用整合和集成基于平臺的應(yīng)用整合和集成

8、nc-1.0nc-1.0 uap1.0uap1.0 98-2000年年 0102年年 0304年年 2 2個行業(yè)個行業(yè) nc-2.0nc-2.0 nc-uap2.0nc-uap2.0 8 8個行業(yè)個行業(yè) nc-3.0nc-3.0 nc-uap3.0nc-uap3.0 6 6大行業(yè)、大行業(yè)、1212 個細(xì)分行業(yè)個細(xì)分行業(yè) nc-5.0nc-5.0 nc-uap5.0nc-uap5.0 05年年06年年 8 8大行業(yè)大行業(yè)2020個個 細(xì)分行業(yè)細(xì)分行業(yè) nc-5.01nc-5.01 nc-ap5.01nc-ap5.01 2007年年 1010大行業(yè)、大行業(yè)、3838 個細(xì)分行業(yè)個細(xì)分行業(yè) nc-5

9、.02nc-5.02 nc-ap5.02nc-ap5.02 2008年年 最完整、最成熟的產(chǎn)品與解決方案體系最完整、最成熟的產(chǎn)品與解決方案體系 經(jīng)過一年的研發(fā)、結(jié)合一批戰(zhàn)略客戶需求，經(jīng)過一年的研發(fā)、結(jié)合一批戰(zhàn)略客戶需求， nc5.02正式上市。支持正式上市。支持“全球化集團(tuán)管控、全球化集團(tuán)管控、 行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的業(yè)務(wù)策的業(yè)務(wù)策 略略 集中財(cái)務(wù)核算 100%java實(shí)現(xiàn) 支持多硬件平臺 支持多數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 1 2 高端erp j2ee標(biāo)準(zhǔn)支持 3 高端erp 集團(tuán)管理 高性能 20002003 nc 2.0 4 全球化集團(tuán)管控 行業(yè)化解決方案 平臺化

10、應(yīng)用集成 soa 商業(yè)中間件 20032006 nc 3.0 19982000 nc 1.0 20062009 nc 5.0 2009 nc 6.0 5 全球化集團(tuán)管控 行業(yè)化解決方案 平臺化應(yīng)用集成 動態(tài)企業(yè)建模 專業(yè)服務(wù)專業(yè)服務(wù)行業(yè)化、結(jié)構(gòu)化、層次化的交付體系行業(yè)化、結(jié)構(gòu)化、層次化的交付體系 電力電力金融金融 流通業(yè)流通業(yè)房地產(chǎn)房地產(chǎn) 電信電信 煙草煙草 集團(tuán)制造集團(tuán)制造軍工軍工 實(shí)施總監(jiān)實(shí)施總監(jiān) 行業(yè)顧問行業(yè)顧問 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 集團(tuán)管理解決方案領(lǐng)域經(jīng)理、大項(xiàng)目經(jīng)理（總部、區(qū)域機(jī)構(gòu)）集團(tuán)管理解決方案領(lǐng)域經(jīng)理、大項(xiàng)目經(jīng)理（總部、區(qū)域機(jī)構(gòu)） 集團(tuán)型客戶及政府（含傳媒出版行業(yè)）集團(tuán)型客戶及政

11、府（含傳媒出版行業(yè)） 項(xiàng)目實(shí)施體系與監(jiān)控體系項(xiàng)目實(shí)施體系與監(jiān)控體系pmp（總部交付中心）（總部交付中心） 技術(shù)支持與二次開發(fā)（總部、區(qū)域機(jī)構(gòu)、重要分公司）技術(shù)支持與二次開發(fā)（總部、區(qū)域機(jī)構(gòu)、重要分公司） 全國全國50家分公司實(shí)施隊(duì)伍與體系家分公司實(shí)施隊(duì)伍與體系 行業(yè)開發(fā)行業(yè)開發(fā) 集團(tuán)制造業(yè)集團(tuán)制造業(yè) 地產(chǎn)地產(chǎn)金融金融 煙草煙草軍工軍工 電力電力電信電信流通業(yè)流通業(yè) 總結(jié)集團(tuán)與行業(yè)客戶的最佳應(yīng)用模式和實(shí)踐，建立了按應(yīng)用領(lǐng)域，按行業(yè)的結(jié)構(gòu)化、總結(jié)集團(tuán)與行業(yè)客戶的最佳應(yīng)用模式和實(shí)踐，建立了按應(yīng)用領(lǐng)域，按行業(yè)的結(jié)構(gòu)化、 層次化、專業(yè)化的實(shí)施交付體系，確?？蛻舫晒?shí)施交付和成功應(yīng)用層次化、專業(yè)化的實(shí)施交

12、付體系，確?？蛻舫晒?shí)施交付和成功應(yīng)用 集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)企業(yè) nc十年十年中國高端管理軟件第一品牌中國高端管理軟件第一品牌 中國高端管理軟件第一品牌。中國高端管理軟件第一品牌。 最先進(jìn)、最可靠的平臺最先進(jìn)、最可靠的平臺uap。 最完整、最成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品系列。最完整、最成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品系列。 行業(yè)化解決方案最豐富，共行業(yè)化解決方案最豐富，共38個。個。 2000多家大型客戶的成功應(yīng)用。多家大型客戶的成功應(yīng)用。 商業(yè)模式最能貼近中國高端客戶。商業(yè)模式最能貼近中國高端客戶。 行業(yè)化、層次化的實(shí)施交付體系行業(yè)化、層次化的實(shí)施交付體系 全生命周期的客戶服務(wù)體系。全生命周期的客戶服務(wù)體系。 全國全國2000多專

13、業(yè)的高端人才隊(duì)伍多專業(yè)的高端人才隊(duì)伍 全國全國200多家高端產(chǎn)業(yè)合作伙伴。多家高端產(chǎn)業(yè)合作伙伴。 （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020年年年年 （二）（二）.08.08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略背景 （三）（三）.08.08年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略年用友高端管理軟件總體業(yè)務(wù)策略 （四）（四）. .用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略用友高端管理軟件總體經(jīng)營策略 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 ”三化三化”的總體業(yè)務(wù)策略的總體業(yè)務(wù)策略 20082008年用友高端管理軟件業(yè)務(wù)策略（產(chǎn)品理念和主題）年用友高端管理軟件業(yè)務(wù)策略（產(chǎn)品理念和主題） 1 1、全球化集團(tuán)管

14、控、全球化集團(tuán)管控 1 1、全球化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理（含財(cái)務(wù)、合并報(bào)表、預(yù)算、資金管理）、全球化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理（含財(cái)務(wù)、合并報(bào)表、預(yù)算、資金管理） 2 2、集團(tuán)人力資源管理、集團(tuán)人力資源管理 3 3、集團(tuán)采購與資產(chǎn)管理、集團(tuán)采購與資產(chǎn)管理 4 4、企業(yè)內(nèi)控和風(fēng)險管理、企業(yè)內(nèi)控和風(fēng)險管理 5 5、基于、基于bibi技術(shù)的企業(yè)全面業(yè)績管理技術(shù)的企業(yè)全面業(yè)績管理 6 6、集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同與企業(yè)門戶、集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同與企業(yè)門戶 2 2、行業(yè)化解決方案、行業(yè)化解決方案 1 1、綜合性集團(tuán)及政府行業(yè)、綜合性集團(tuán)及政府行業(yè)綜合控股集團(tuán)，重點(diǎn)是中央國資委、地方國資委企業(yè)綜合控股集團(tuán)，重點(diǎn)是中央國資委、地方國資委企業(yè) 2 2、

15、集團(tuán)制造業(yè)、集團(tuán)制造業(yè)鋼鐵、有色、制藥、化工、水泥建材、項(xiàng)目化制造鋼鐵、有色、制藥、化工、水泥建材、項(xiàng)目化制造 3 3、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)建筑、房地產(chǎn)建筑、房地產(chǎn) 4 4、流通與消費(fèi)品行業(yè)、流通與消費(fèi)品行業(yè)鹽業(yè)流通、消費(fèi)電子、快速消費(fèi)品、分銷類企業(yè)鹽業(yè)流通、消費(fèi)電子、快速消費(fèi)品、分銷類企業(yè) 5 5、傳媒出版行業(yè)、傳媒出版行業(yè)廣電、出版、報(bào)業(yè)、發(fā)行、創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)廣電、出版、報(bào)業(yè)、發(fā)行、創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè) 6 6、煤炭與能源行業(yè)、煤炭與能源行業(yè)煤炭、電力、石油、石化煤炭、電力、石油、石化 7 7、金融行業(yè)、金融行業(yè)銀行、證券保險、企業(yè)年金銀行、證券保險、企業(yè)年金 8 8、電信行業(yè)、電信行業(yè)含

16、郵政含郵政 9 9、軍工行業(yè)、軍工行業(yè)1111大軍工集團(tuán)、大軍工集團(tuán)、 1010、煙草行業(yè)、煙草行業(yè)煙草商業(yè)、煙草工業(yè)煙草商業(yè)、煙草工業(yè) 3 3、平臺化應(yīng)用集成、平臺化應(yīng)用集成 1 1、第三方產(chǎn)品應(yīng)用集成和整合，如與、第三方產(chǎn)品應(yīng)用集成和整合，如與ibmibm中間價，中間價，bobo的的bibi，nttntt的的xblxbl 2 2、基于、基于uapuap平臺的應(yīng)用集成平臺的應(yīng)用集成 3 3、咨詢業(yè)務(wù)：、咨詢業(yè)務(wù)：itit規(guī)劃咨詢、應(yīng)用咨詢、信息化部署咨詢規(guī)劃咨詢、應(yīng)用咨詢、信息化部署咨詢 4 4、數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù) 5 5、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)用方案設(shè)計(jì)與集成、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)用方案設(shè)計(jì)與集

17、成 38個領(lǐng)域與行業(yè)解決方案（個領(lǐng)域與行業(yè)解決方案（1） 行業(yè)行業(yè)解決方案解決方案 綜合性集團(tuán)與政府行業(yè)綜合性集團(tuán)與政府行業(yè) （領(lǐng)域解決方案）（領(lǐng)域解決方案） 1 1、全球化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理解決方案、全球化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理解決方案 2 2、集團(tuán)人力資源管理解決方案、集團(tuán)人力資源管理解決方案 3 3、集團(tuán)采購管理解決方案、集團(tuán)采購管理解決方案 4 4、集團(tuán)資產(chǎn)管理解決方案、集團(tuán)資產(chǎn)管理解決方案 5 5、企業(yè)內(nèi)控與風(fēng)險管理解決方案、企業(yè)內(nèi)控與風(fēng)險管理解決方案 6 6、bibi與與bpmbpm（企業(yè)全面業(yè)績管理）解決方案（企業(yè)全面業(yè)績管理）解決方案 7 7、集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同與企業(yè)門戶解決方案、集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同與企業(yè)

18、門戶解決方案 8 8、政府行業(yè)集中財(cái)務(wù)管理解決方案、政府行業(yè)集中財(cái)務(wù)管理解決方案 集團(tuán)制造業(yè)集團(tuán)制造業(yè) 9 9、冶金行業(yè)解決方案、冶金行業(yè)解決方案 1010、化工行業(yè)解決方案、化工行業(yè)解決方案 1111、醫(yī)藥行業(yè)解決方案、醫(yī)藥行業(yè)解決方案 1212、水泥建材行業(yè)解決方案、水泥建材行業(yè)解決方案 1313、項(xiàng)目化制造解決方案、項(xiàng)目化制造解決方案 流通與消費(fèi)品行業(yè)流通與消費(fèi)品行業(yè) 1414、鹽業(yè)流通行業(yè)解決方案、鹽業(yè)流通行業(yè)解決方案 1515、食品行業(yè)解決方案、食品行業(yè)解決方案 1616、消費(fèi)電子行業(yè)解決方案、消費(fèi)電子行業(yè)解決方案 1717、日用品行業(yè)解決方案、日用品行業(yè)解決方案 1818、連鎖經(jīng)營

19、類企業(yè)解決方案、連鎖經(jīng)營類企業(yè)解決方案 38個行業(yè)解決方案（個行業(yè)解決方案（2） 行業(yè)行業(yè)解決方案解決方案 能源行業(yè)能源行業(yè) 1919、煤炭采掘及運(yùn)銷行業(yè)解決方案、煤炭采掘及運(yùn)銷行業(yè)解決方案 2020、煤化工、媒焦化行業(yè)解決方案、煤化工、媒焦化行業(yè)解決方案 2121、石化行業(yè)解決方案、石化行業(yè)解決方案 2222、電力行業(yè)解決方案、電力行業(yè)解決方案 傳媒出版行業(yè)傳媒出版行業(yè) 2323、廣電行業(yè)管理會計(jì)解決方案、廣電行業(yè)管理會計(jì)解決方案 2424、出版發(fā)行行業(yè)解決方案、出版發(fā)行行業(yè)解決方案 2525、報(bào)業(yè)行業(yè)解決方案、報(bào)業(yè)行業(yè)解決方案 建筑房地產(chǎn)行業(yè)建筑房地產(chǎn)行業(yè) 2626、集團(tuán)型房地產(chǎn)行業(yè)全面解

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