創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-8210ea3058fb770bf78a5577

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：【總經(jīng)理】【電話號(hào)碼】【團(tuán)隊(duì)成員】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本

2、創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。2/49目錄1.0執(zhí)行摘要 .41.1公司概況 .41.2注冊(cè)資金 .71.3商業(yè)模式（盈利模式） .92.0市場(chǎng)分析 .152.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 .152.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） .152.3競(jìng)爭(zhēng)分析 .152.4項(xiàng)目 SWOT 分析 .163.0營(yíng)銷策略 .183.1產(chǎn)品特征 .3.2產(chǎn)品定價(jià) .203.2銷售渠道 .213.3宣傳推廣.224.0人員與組織結(jié)構(gòu) .224.1 組織結(jié)構(gòu) .224.2 管理團(tuán)隊(duì) .234.3

3、部門 /崗位職責(zé) .235.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .245.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具.245.2原材料 /商品采購(gòu) .245.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) .255.4啟動(dòng)資金需求 .255.5啟動(dòng)資金來(lái)源.266.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè).257.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .248.0企業(yè)的愿景 .399.0附錄 .419.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表.429.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表.439.3創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 .錯(cuò)誤！未定義書簽。3/491.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱佩佩軟件開發(fā)公司公司類型合伙企業(yè)注冊(cè)地址安徽宿州主要經(jīng)營(yíng)范圍產(chǎn)品 / 服務(wù)概況適用于各大房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)成熟的

4、系列軟件產(chǎn)品及深層次的解決方案應(yīng)用軟件開發(fā)公司堅(jiān)持“客戶的口碑是企業(yè)的生命”的服務(wù)理念，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，爭(zhēng)取使軟件的產(chǎn)品和服務(wù)不斷超越用戶的期望。來(lái)贏得全國(guó)多家房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)客戶的信賴和認(rèn)可，客戶范圍遍布全國(guó)多個(gè)省、自治區(qū)或直轄市，使得軟件已經(jīng)能在中國(guó)范圍內(nèi)逐步成為房地產(chǎn)軟件界的中堅(jiān)力量！公司總部設(shè)在準(zhǔn)備在廣州市，在北京市、上海市、深圳市、武漢市、杭州市均設(shè)有參股或控股的分支機(jī)構(gòu)，在各大城市擁有十多家合作伙伴，覆蓋全國(guó)范圍的營(yíng)銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不管從技術(shù)角度還是機(jī)構(gòu)角度，都可具有為跨區(qū)域發(fā)展的大型房地產(chǎn)企業(yè)提供覆蓋全國(guó)范圍的技術(shù)支持和服務(wù)。公司自成立，以組建出一支能打勝仗、硬仗的精英開發(fā)

5、團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一支既熟悉業(yè)務(wù)又精通項(xiàng)目實(shí)施的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍。通過(guò)成功實(shí)施眾多大型房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，建設(shè)了一套科學(xué)、實(shí)用又較為系統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施體系4/49和操作流程規(guī)范。從而大大提高了客戶信息化系統(tǒng)的實(shí)施效率和成功率。面對(duì)廣大客戶的期望，面對(duì)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的未來(lái)，公司以推動(dòng)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的信息化進(jìn)步為已任，堅(jiān)持客戶至上、服務(wù)第一的宗旨。注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗的道理，不斷提煉客戶的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更加先進(jìn)、更為專業(yè)的信息化產(chǎn)品。通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，同時(shí)也給廣大用戶提供更好的高科技服務(wù)，讓他們真正提升企業(yè)管理水平，進(jìn)而提升我國(guó)房地產(chǎn)、物業(yè)管理信息

6、化的整體水平！使得公司能在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)應(yīng)用管理軟件開發(fā)、銷售、服務(wù)一體的公司，在開發(fā)房地產(chǎn)界管理軟件應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，科耐始終保持著國(guó)內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)界應(yīng)用軟件的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感，利用最先進(jìn)的 IT 技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的信息交流和共享，實(shí)現(xiàn)”軟件放飛理想 ? 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取能深受廣大房地產(chǎn)界企業(yè)的歡迎，目標(biāo)為多家客戶，在全國(guó) 48 個(gè)城市設(shè)立了直接、分銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)，優(yōu)良建筑智能化產(chǎn)品供應(yīng)商，在開發(fā)房地產(chǎn)軟件應(yīng)用、服務(wù)及其他技術(shù)方面，保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，取得了房地產(chǎn)界軟件的創(chuàng)新。研發(fā)出基于大型數(shù)據(jù)庫(kù)的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；研發(fā)出基于組件的

7、分布式房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；能夠集成 OLAP分析技術(shù)房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；5/49支持更新復(fù)制以及增量備份的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；同時(shí)支持分布式與集中式的軟件系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)多級(jí)服務(wù)器，運(yùn)行于局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)/Internet具有功能全面而管理思想先進(jìn)的房地產(chǎn)界管理軟件，能開發(fā)并推出了以目前世界IT 界流行的三大數(shù)據(jù)庫(kù)MicrosoftAccess（世界上最通用的數(shù)據(jù)庫(kù)），Microsoft SQL Server（世界上用戶量最大的數(shù)據(jù)庫(kù)） , Oracle （世界上容量最大的數(shù)據(jù)庫(kù)）為后臺(tái)數(shù)據(jù)的售樓管理軟件系統(tǒng)、物業(yè)管理軟件系統(tǒng)、中介管理軟件系統(tǒng)、租賃管理軟件系統(tǒng)。從而真正成為房地產(chǎn)業(yè)提供全面化管理軟件的服務(wù)商

8、。應(yīng)用于中介地產(chǎn)公司之一的德誠(chéng)行，該系統(tǒng)已在德誠(chéng)行的十五分行，近五百個(gè)工作站安裝應(yīng)用。同時(shí)也希望打破中介行業(yè)一直以來(lái)只能使用小型軟件的格局。使得成為中國(guó)房地產(chǎn)界應(yīng)用管理軟件提供服務(wù)的領(lǐng)先者，公司致力于房地產(chǎn)應(yīng)用軟件及 IT 產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也在努力促進(jìn)房地產(chǎn)界的數(shù)字化管理。為了這個(gè)目標(biāo)，擬網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)信息真正聚集在一起，實(shí)現(xiàn)最新資訊的共享?？颇凸緦⒗^續(xù)開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，為用戶提供更好的服務(wù)，為他們創(chuàng)造更愉悅的服務(wù)體驗(yàn)。6/49產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定位是，從客戶的角度（customer-settingmind）看產(chǎn)品的共性要求，以市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)立足標(biāo)準(zhǔn)的研究。標(biāo)準(zhǔn)制定的目的是產(chǎn)品

9、最終符合客戶的要求，所以以客戶為整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的邏輯起點(diǎn)，需要逐一研究客戶將會(huì)感受到的方方面面?！耙钥蛻魹橹行摹盋RM理市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.2 注冊(cè)資金念的相關(guān)客戶關(guān)系管理功能，應(yīng)用軟件精細(xì)管理客戶跟進(jìn)過(guò)程，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源最大程度的利用，使得地產(chǎn)的客戶管理發(fā)揮到極致。希望通過(guò)售樓管理系統(tǒng)的成功應(yīng)用，積極配合集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升核心業(yè)務(wù)信息化管理水平。設(shè)立軟件公司所需注冊(cè)資本金二人以上投資注冊(cè)的有限公司最低 注冊(cè)資本 3 萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)資本金超過(guò) 3 萬(wàn)元以上則注冊(cè)資本可以分批到位，首批不低于 20%（不低于 3 萬(wàn)元），其余的在 2 年內(nèi)到位。1、軟件公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)、電子專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技

10、術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程，計(jì)算機(jī)軟硬件的開發(fā)，信息科技專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，通信系統(tǒng)自動(dòng)化軟硬件的開發(fā)，通信網(wǎng)絡(luò)工程，通信系統(tǒng)設(shè)備的銷售、安裝、調(diào)試、維護(hù)等。2 、可選經(jīng)營(yíng)范圍：電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售等等。其實(shí)大類的服務(wù)內(nèi)容基本都在允許范圍內(nèi)，但我們投資創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家建議經(jīng)營(yíng)范圍不宜過(guò)多，以免讓您的客戶感覺(jué)您的企業(yè)不夠?qū)I(yè)。軟件公司注冊(cè)所需材料1 、股東、法人身份證原件及影印件及實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系方式、照片各兩張；2 、擬設(shè)立公司的名稱（最好 5 個(gè)以上或更多）、經(jīng)營(yíng)范圍；3 、注冊(cè)資本及投資人出資比例；7/494 、注冊(cè)地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證

11、復(fù)印件（注冊(cè)在經(jīng)濟(jì)區(qū)可由經(jīng)濟(jì)區(qū)提供）；5 、財(cái)務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2 張；6 、其它規(guī)定的注冊(cè)材料；登記條件：（一）企業(yè)集團(tuán)的母公司注冊(cè)資本在5000 萬(wàn)元人民幣以上，并至少擁有 5 家子公司；（二）母公司和其子公司的注冊(cè)資本總和在1 億元人民幣以上；（三）集團(tuán)成員單位均具有法人資格。國(guó)家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)還應(yīng)符合國(guó)務(wù)院確定的試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)條件。企業(yè)集團(tuán)公司的登記應(yīng)當(dāng)由企業(yè)集團(tuán)的母公司提出申請(qǐng)，原則上應(yīng)當(dāng)與母公司的設(shè)立或者變更登記一并進(jìn)行。申請(qǐng)方式：直接到企業(yè)登記場(chǎng)所；辦理期限：委托的代理人到企業(yè)登記場(chǎng)所提交申請(qǐng)予以受理的，當(dāng)場(chǎng)作出準(zhǔn)予登記的決定，并在 10 個(gè)工作日內(nèi)核發(fā)（換發(fā)）企業(yè)集團(tuán)

12、登記證或其他登記證明。辦理程序：受理核準(zhǔn)領(lǐng)取企業(yè)集團(tuán)登記證或其他登記證明企業(yè)集團(tuán)公司 設(shè)立登記提交材料1 、母公司法定代表人簽署的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立登記申請(qǐng)書（母公司加蓋公章）；2 、母公司簽署的指定代表或者共同委托代理人的證明（母公司加蓋公章）及指定代表或委托代理人的身份證復(fù)印件（本人簽字）；應(yīng)標(biāo)明具體委托事項(xiàng)、被委托人的權(quán)限、委托期限。3 、集團(tuán)公司章程（母公司加蓋公章）；4 、集團(tuán)成員申請(qǐng)加入集團(tuán)、承認(rèn)集團(tuán)章程的文件；5 、母公司對(duì)子公司的持股證明或者出資證明；選擇提交：子公司登記主管機(jī)關(guān)出具的證明、子公司國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記表復(fù)印件、子公司出具的股權(quán)證復(fù)印件。8/496 、集團(tuán)公司成員的企業(yè)法人

13、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。我公司軟件公司注冊(cè)費(fèi)用為工商注冊(cè)登記費(fèi)用、組織機(jī)構(gòu)代碼登記費(fèi)用、稅務(wù)登記費(fèi)用、驗(yàn)資費(fèi)以及注冊(cè)公司代理服務(wù)費(fèi)。1.3 商業(yè)模式（盈利模式）1 合同項(xiàng)目模式合同項(xiàng)目模式是指：甲方（客戶方）和乙方（開發(fā)方）簽訂合同，甲方委托乙方開發(fā)合同規(guī)定的項(xiàng)目。甲方出錢，乙方干活，項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)通常屬于甲方。合同款的支付方式視項(xiàng)目復(fù)雜性而定，一般至少分“首付”和“尾付”兩次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再開工。乙方把活干完了，甲方驗(yàn)收通過(guò)后，乙方再拿到合同尾款。復(fù)雜項(xiàng)目可能分多次付款。一、對(duì)于開發(fā)方而言，合同項(xiàng)目模式有如下優(yōu)點(diǎn)：（ 1）公司承接合同項(xiàng)目的門檻相對(duì)比較低，創(chuàng)業(yè)起步比較容易。只要你愿

14、意干活，不怕辛苦，不怕利潤(rùn)低，總有機(jī)會(huì)承接到合同項(xiàng)目。很多公司創(chuàng)業(yè)初期都是靠承接合同項(xiàng)目來(lái)養(yǎng)活公司的。例如，電子政務(wù)行業(yè)，最牛的電子政務(wù)公司也不能夠把所有的合同項(xiàng)目全部承接下來(lái)，一家通吃。即使有些公司老板的親戚是省長(zhǎng)，能夠承接省級(jí)規(guī)模的項(xiàng)目；他也不可能阻止別人拿到縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)的合同項(xiàng)目。（ 2）項(xiàng)目失敗的代價(jià)比較低。由于是客戶先付款，自己后開發(fā)，即使項(xiàng)目失敗了，開發(fā)方也不會(huì)出現(xiàn)血本無(wú)歸的狀況。（ 3）項(xiàng)目經(jīng)理通常得到最全面的能力鍛煉。他不僅要把活干好，而且要學(xué)會(huì)和客戶打交道，甚至學(xué)會(huì)討回合同款。這種能力是被逼出來(lái)的，算是聊以自慰的優(yōu)點(diǎn)。二、對(duì)于開發(fā)方而言，合同項(xiàng)目模式亦有如下缺點(diǎn)：（ 1）

15、項(xiàng)目需求受制于甲方，開發(fā)過(guò)程很疲憊。開發(fā)過(guò)程中甲方可能不斷變更需9/49求，由于甲方出錢，是上帝，開發(fā)方只能聽命于甲方，導(dǎo)致被客戶牽著鼻子走，開發(fā)過(guò)程很疲憊。（ 2）項(xiàng)目驗(yàn)收和收款的過(guò)程很艱辛。合同項(xiàng)目通常不會(huì)一番風(fēng)順，乙方很難讓甲方感到滿意。甲方擔(dān)心乙方的工作質(zhì)量不好，擔(dān)心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方會(huì)找出各種理由來(lái)推遲項(xiàng)目驗(yàn)收和支付尾款，導(dǎo)致乙方很疲憊。（ 3）缺乏規(guī)模復(fù)制效益。由于合同項(xiàng)目都是針對(duì)特定客戶（甲方）的特定需求而簽訂的，即使乙方做成功了一個(gè)合同項(xiàng)目，他也很難“復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目”直接賣給下一個(gè)客戶。幾乎每個(gè)合同項(xiàng)目，乙方都要重新經(jīng)歷“營(yíng)銷、開發(fā)、驗(yàn)收和收款過(guò)程”

16、。由于缺乏規(guī)模復(fù)制效益，這種盈利模式的公司很難發(fā)展壯大。中國(guó)的絕大多數(shù)軟件公司，由于自身實(shí)力不夠強(qiáng)，普遍采用“合同項(xiàng)目盈利模式”。雖然能夠生存下來(lái)，但是活得很累，誕生了“軟件民工”一詞。有沒(méi)有辦法讓“合同項(xiàng)目盈利模式”的軟件公司發(fā)展壯大？有，關(guān)鍵在于避開或者解決“規(guī)模復(fù)制效益”問(wèn)題。一、只給少數(shù)大客戶干活，不斷從老客戶那里承接新的項(xiàng)目與其從市場(chǎng)上到處找合同項(xiàng)目（成功率比較低，銷售成本比較高），不如把公司所有資源集中起來(lái)，只給少數(shù)大客戶干活。做好一個(gè)項(xiàng)目后，再?gòu)倪@個(gè)“老客戶”那里承接新的項(xiàng)目。這種模式的好處是：給大客戶干活，每個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)通常比較高，也許比從多個(gè)小客戶那里承接多個(gè)小項(xiàng)目的總利潤(rùn)還

17、要高。如果再?gòu)摹袄峡蛻簟蹦抢锍薪有碌捻?xiàng)目，實(shí)際上是“復(fù)制了客戶關(guān)系”，減少了開拓新客戶的代價(jià)。如果新項(xiàng)目是在老項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)行的，又復(fù)用了老項(xiàng)目的成果，減少新項(xiàng)目的開發(fā)代價(jià)。想與大客戶攀上關(guān)系，從大客戶那里接到項(xiàng)目，起步是比較困難的。倘若做成功一個(gè)大客戶項(xiàng)目，就要設(shè)法牢牢地“綁著”大客戶（傍大款），源源不斷地從大客戶身上獲取新項(xiàng)目。同時(shí)要建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，避免其他公司來(lái)爭(zhēng)搶大客戶的項(xiàng)目。二、從承接合同項(xiàng)目轉(zhuǎn)型為“人員外包”不要企圖承接很多合同項(xiàng)目來(lái)發(fā)展壯大公司。因?yàn)槿魏我粋€(gè)合同項(xiàng)目都不容易做10/49好，一個(gè)公司正常情況下能夠做好的項(xiàng)目總數(shù)是有限的。合同項(xiàng)目數(shù)量過(guò)多了，超出企業(yè)的負(fù)荷，會(huì)使人們疲憊不

18、堪，使企業(yè)陷入混亂，得不償失。為什么非得要把“合同項(xiàng)目”承接到自己公司開發(fā)呢？既然合同項(xiàng)目都是人開發(fā)的，乙方把“人員”外派到甲方去做項(xiàng)目不也一樣嗎?！叭藛T外包”模式是指：乙方不承接甲方的項(xiàng)目，而是根據(jù)甲方的需求，外派人員到甲方去工作，由甲方管理，乙方靠人力資源差價(jià)來(lái)賺錢。倘若甲方愿意為外派人員支付 X 元 / 人月，而乙方的人員成本是 Y 元 / 人月，那么乙方公司就能賺取 (x-y)元/ 人月的利潤(rùn)?！叭藛T外包”實(shí)質(zhì)上是“販賣勞動(dòng)力”，這種模式具有規(guī)模復(fù)制效益。人員外包模式的軟件公司要想賺更多的錢，它必定走“量販”路線：招進(jìn)來(lái)的人員越便宜越好，販賣出去的勞動(dòng)力越多越好。公司老板會(huì)賺大錢，但是

19、員工收入比較低，被老板“賣來(lái)賣去”，極沒(méi)有歸屬感。2 通用產(chǎn)品模式通用產(chǎn)品模式是指：開發(fā)方自己出錢研制產(chǎn)品（產(chǎn)權(quán)屬于自己），產(chǎn)品具有一定的通用性，可以賣給任何目標(biāo)客戶，而不是只賣給一個(gè)客戶。一、對(duì)于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的優(yōu)點(diǎn)（ 1）產(chǎn)權(quán)屬于開發(fā)方，開發(fā)過(guò)程由自己主導(dǎo)，不受制于客戶?？蛻舫鲥X購(gòu)買產(chǎn)品，他可以提出問(wèn)題、需求、建議等，但是不能要求開發(fā)方必須按照客戶的需求來(lái)開發(fā)。所以通用產(chǎn)品的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不會(huì)像合同項(xiàng)目那樣被客戶牽著鼻子走。（ 2）通用產(chǎn)品不是為某個(gè)特定客戶開發(fā)的，它適合于所有目標(biāo)消費(fèi)群體。如果客戶 A 購(gòu)買了產(chǎn)品，那么開發(fā)方無(wú)需修改產(chǎn)品，也可以賣給相同消費(fèi)群體的客戶B，即具有規(guī)模

20、復(fù)制效益。軟件產(chǎn)品的復(fù)制成本幾乎為零，即使銷售不好，也沒(méi)有庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，相比于硬件產(chǎn)品而言，極具優(yōu)勢(shì)。二、對(duì)于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的缺點(diǎn)（ 1）創(chuàng)業(yè)起步難，失敗代價(jià)高。開發(fā)方自己先出錢開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)好了才可以銷售，開發(fā)產(chǎn)品的投資比較大，創(chuàng)業(yè)起步比較難。萬(wàn)一產(chǎn)品賣不出去，前期的開發(fā)投入全部血本無(wú)歸，失敗代價(jià)很高。11/49（ 2）在中國(guó)，通用軟件產(chǎn)品的最大障礙是“盜版”。如果開發(fā)方做出了很好的通用軟件產(chǎn)品，由于盜版者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于購(gòu)買者，開發(fā)方很難賺到期望的利潤(rùn)。如果開發(fā)方做出了很差的通用軟件產(chǎn)品，那么連盜版的人都沒(méi)有（一點(diǎn)面子都不給），更何況購(gòu)買，開發(fā)方還是賺不了錢。三、國(guó)內(nèi)通用軟件產(chǎn)品的狀

21、況國(guó)內(nèi)軟件公司無(wú)數(shù)，但是靠通用軟件產(chǎn)品盈利的軟件公司實(shí)在太少了，數(shù)一數(shù)，十個(gè)指頭都用不完。國(guó)內(nèi)有不少優(yōu)秀的面向個(gè)人的軟件，例如詞霸、殺毒軟件等，由于盜版原因（打擊個(gè)人盜版幾乎是不可能的），使開發(fā)商無(wú)利可圖。賣軟件產(chǎn)品幾乎是絕路。幸好互聯(lián)網(wǎng)普及，面向個(gè)人的軟件走上免費(fèi)路線，徹底改變“賣軟件”的模式，通過(guò)間接方式盈利（例如廣告等）。只有企業(yè)級(jí)軟件，受盜版的影響不大。因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)軟件很復(fù)雜，盜版軟件用不起來(lái)，通常需要開發(fā)商提供服務(wù)（服務(wù)是不好盜版的）。即使盜版者無(wú)師自通地用好了企業(yè)級(jí)軟件，開發(fā)方也可以通過(guò)法律途徑追回?fù)p失（打擊企業(yè)盜版比個(gè)人盜版劃算得多）。在中國(guó)，看來(lái)只有“企業(yè)級(jí)軟件”才可以走“通用軟

22、件產(chǎn)品盈利模式”。想做好通用的企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品，難度非常高，不是會(huì)編程就可以的。因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)軟件的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于面向個(gè)人的軟件。開發(fā)方必須把自己打造成為“企業(yè)級(jí)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者”，否則潛在客戶不信任你的方法和產(chǎn)品，那么產(chǎn)品就無(wú)法通用。于是客戶提出的個(gè)性化需求越來(lái)越多，開發(fā)方做著做著，就回到了“合同項(xiàng)目盈利模式”。3 運(yùn)營(yíng)模式 (比如軟件租用，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) ) “合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”本質(zhì)上都是“一次性消費(fèi)模式”。例如，合同項(xiàng)目做完了，客戶支付合同款后，開發(fā)方就不能再?gòu)倪@個(gè)客戶獲取后續(xù)收益，除非開發(fā)方承接了新的合同。開發(fā)方把產(chǎn)品賣給客戶后，也不能再?gòu)倪@個(gè)客戶獲取后續(xù)收益，除非這個(gè)客戶再次購(gòu)買產(chǎn)品。

23、“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”的企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，就要不斷地“承接新的項(xiàng)目”或者“獲得新的客戶購(gòu)買”，這種模式注定了艱難。12/49一、運(yùn)營(yíng)模式的特征“運(yùn)營(yíng)模式”與上述“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”最大的區(qū)別是：運(yùn)營(yíng)不是一次性消費(fèi)，而是持續(xù)消費(fèi)，通過(guò)用戶不斷地使用運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品或服務(wù)，使運(yùn)營(yíng)商持續(xù)獲益。運(yùn)營(yíng)模式獲得成功的最重要因素是：要有“足夠多的用戶”和“足夠高的使用頻度”。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商如電力公司、燃?xì)夤尽⒆詠?lái)水公司，看起來(lái)沒(méi)有多高的科技水平和管理水平，可是它們很賺錢。因?yàn)闊o(wú)數(shù)老百姓每天都在用電、燃?xì)?、水，運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月收錢，并收一輩子。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信的發(fā)展，產(chǎn)生了更加多樣

24、化的運(yùn)營(yíng)盈利模式。例如移動(dòng)通信的運(yùn)營(yíng)盈利模式，不僅有通話收費(fèi)，還有短信收費(fèi)、上網(wǎng)收費(fèi)等。例如互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)盈利模式，有廣告收費(fèi)，空間租用，軟件租用，會(huì)員收費(fèi)，交易收費(fèi)等。例如證券交易所（就是證券交易運(yùn)營(yíng)商），不管股市漲跌，證券交易所都在收費(fèi)，據(jù)說(shuō)證券交易所獲得的交易費(fèi)比所有上市公司的利潤(rùn)總和還多。例如信用卡刷卡消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生交易費(fèi)，你刷卡越多，信用卡運(yùn)營(yíng)商獲利就越多。為了使用戶能夠持續(xù)消費(fèi)，用戶每次消費(fèi)的費(fèi)用比較低，低到用戶自己都覺(jué)察不到或者不在乎（太高了用戶就不消費(fèi)了）。當(dāng)用戶數(shù)量巨大時(shí)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，累計(jì)收益是非常龐大的。例如，發(fā)一條短信 1 毛錢，用戶不在乎這點(diǎn)兒錢，一天發(fā)十幾條很常見，倘若

25、全國(guó)有 5 億人每天發(fā)十幾條短信，運(yùn)營(yíng)商一天就能賺 5 億元，而且每天都賺那么多錢。哪個(gè)做合同項(xiàng)目的公司和賣產(chǎn)品的公司能如此賺錢？二、對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，運(yùn)營(yíng)模式具有的優(yōu)點(diǎn)（ 1）每增加一個(gè)新客戶，都增加了持續(xù)消費(fèi)的基數(shù)。即使不增加新客戶，只要老客戶不流失，運(yùn)營(yíng)商照樣賺錢。相比之下，合同項(xiàng)目開發(fā)商，如果接不到新的合同項(xiàng)目，它就沒(méi)有新的收入，多么不容易啊。（ 2）具有極高的成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模復(fù)制效益和增長(zhǎng)空間。對(duì)于某項(xiàng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)而言，運(yùn)營(yíng)商的研發(fā)成本和用戶數(shù)量幾乎無(wú)關(guān)，運(yùn)營(yíng)成本隨用戶大量增加而少量增加，但是運(yùn)營(yíng)收入隨用戶大量增加而大量增加。例如運(yùn)營(yíng)彩鈴下載，運(yùn)營(yíng)成本主要是服務(wù)器費(fèi)用和13/49網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。下

26、載一條彩鈴1 元錢，下載1 人次或者下載100 萬(wàn)人次，運(yùn)營(yíng)成本幾乎不變，但是運(yùn)營(yíng)收入和下載次數(shù)成正比，后者是前者的100 萬(wàn)倍?！盎ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)的價(jià)值”和“用戶數(shù)量的平方”成正比，理論上講，運(yùn)營(yíng)模式具有的成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模復(fù)制效益和增長(zhǎng)空間，是“合同項(xiàng)目模式”和“通用產(chǎn)品模式”無(wú)法比擬的。1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅第二年第三年第一年后利潤(rùn)）%年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%備注預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)14/492.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶中小企業(yè)，軟件客戶服務(wù)市

27、場(chǎng)定位房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)客戶、以及機(jī)電企業(yè)目標(biāo)客戶2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）未來(lái)的十年是中國(guó)軟件市場(chǎng)需求大增的十年，據(jù)IDC 預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，中國(guó)軟件市場(chǎng)將以48.3%的速度高速增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)的絕大多數(shù)中小型企業(yè)都沒(méi)有應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件及至企業(yè)管理軟件，在他們發(fā)展到一定階段，象物流、信息流或資金流等方面勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)人工管理上的瓶頸，這為中小型企業(yè)管理軟件的推廣創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)狀況如下：1、 中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏自企業(yè)管理軟件推廣以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外軟件業(yè)分別有 SAP、ORACLE、金蝶、用友等有影響力的品牌，占據(jù)了市場(chǎng)較大的份額，但從客戶性質(zhì)分析來(lái)看，幾乎是被行業(yè)、系統(tǒng)、集團(tuán)、上市

28、公司等有規(guī)模的大客戶所占據(jù)，而中小型企業(yè)卻沒(méi)有獲得太多的關(guān)注。當(dāng)前我們所面臨的是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，加上速達(dá)十多年市場(chǎng)沉淀下來(lái)的產(chǎn)品、合適的營(yíng)銷方式和服務(wù)模式，對(duì)貴公司在市場(chǎng)的影響及利潤(rùn)增長(zhǎng)，都有極為重要的意義！2.3競(jìng)爭(zhēng)分析本地市場(chǎng)中小工商企業(yè)數(shù)量龐大，一般企業(yè)用戶停留在硬件的使用上，利用管理軟件提升企業(yè)管理效率的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。同時(shí)客戶的需求模式及心理不盡相同，這也為本地區(qū)的IT 業(yè)發(fā)展提供了充足的客戶資源及市場(chǎng)潛力。A：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析15/49當(dāng)前在市場(chǎng)的用友、金蝶等軟件公司，均以直銷為主的策略，當(dāng)公司與經(jīng)銷商發(fā)生客戶上的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，軟件公司如何保護(hù)利益是不言而喻的。速達(dá)公司，在不進(jìn)行直銷的前提下，

29、以提供和輸出管理模式、軟件技術(shù)，市場(chǎng)策劃、以及更深層次的IT 資訊等方面給予全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，速達(dá)旨在通過(guò)和當(dāng)?shù)卮砩痰拿芮信浜霞昂献鳎冗M(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，幫助合作伙伴成功。同時(shí)，公司采取了相對(duì)等級(jí)區(qū)分的原則的產(chǎn)品代理制度，最大限度的保證了合作伙伴在區(qū)域市場(chǎng)上的利益。B：產(chǎn)品功能、風(fēng)險(xiǎn)分析作為中小型企業(yè)主，他們不僅希望有好的管理軟件來(lái)提高工作效率、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。而且他們更需要一個(gè)功能實(shí)用、操作簡(jiǎn)潔、投資低、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施周期短、甚至對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程不需要過(guò)多重組的小型管理軟件，在這一點(diǎn)，我公司完全吻合上述這些特性。C ：產(chǎn)品價(jià)格分析目前市場(chǎng)上軟件價(jià)格參差不齊，管理軟件價(jià)格偏高，令規(guī)模較小的企業(yè)無(wú)法接

30、受。同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)位混亂，功能訴求不一，讓用戶在選擇的時(shí)候難以判斷究竟是哪種軟件適合自己中小型企業(yè)的特點(diǎn)，加大了用戶的采購(gòu)成本商務(wù)軟件產(chǎn)品價(jià)格定位不高，充分考慮了合作伙伴的利潤(rùn)空間和最終用戶的購(gòu)買能力，從中小型企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，制定了相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。D ：銷售分析品牌的優(yōu)越性，軟件結(jié)合世界著名的管理軟件優(yōu)秀管理理念，操作易學(xué)易用，價(jià)位符合中小型企業(yè)消費(fèi)需要，故使銷售簡(jiǎn)單化，周期短，成本低，產(chǎn)品流、資金流快捷。E ：服務(wù)分析速達(dá)公司在充分考慮了對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)外，也非常重視對(duì)終端用戶的培訓(xùn)。公司專門設(shè)立了VIP 服務(wù)、 e 服務(wù)和中小型企業(yè)管理信息化實(shí)施導(dǎo)入部門 ，和區(qū)域合作伙伴一起為終端用戶提供中

31、小型企業(yè)咨詢和管理服務(wù)。同時(shí)，速達(dá)目前在全國(guó)各地建立了多家 速達(dá) 5C培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，提供對(duì)合作伙伴和終端用戶的培訓(xùn)。2.4項(xiàng)目 SWOT 分析16/49: S 潛在優(yōu)勢(shì)W: 潛在劣勢(shì)O: 潛在機(jī)會(huì)T: 潛在威脅公司想經(jīng)過(guò)幾（1）運(yùn)營(yíng)一項(xiàng)1、 中小型企業(yè)軟件公司的業(yè)務(wù)太年的市場(chǎng)搏擊發(fā)新業(yè)務(wù)，不僅有基礎(chǔ)管理軟件需容易被模仿，同質(zhì)化競(jìng)求眾多展，奠定了成為專設(shè)施成本，而且可能絕大多數(shù)中爭(zhēng)嚴(yán)重。如果你創(chuàng)辦了業(yè)的軟件銷售及企要長(zhǎng)時(shí)間免費(fèi)運(yùn)營(yíng)以小型企業(yè)，一種軟件，挺吸引人目前在中小業(yè)方案提供商的基吸引用戶群體，期間型企業(yè)管理的，那么很快別人就搞礎(chǔ)，具有強(qiáng)勁的發(fā)公司只有支出沒(méi)有收軟件方面的出相似的軟件。同一業(yè)應(yīng)

32、用剛剛起展?jié)摿?。使本身具入，這種方式俗稱步，中小型務(wù)領(lǐng)域的軟件公司如雨備的優(yōu)勢(shì)也很明“燒錢”。如果把公企業(yè)在物后春筍般冒出來(lái)，但是流、資金顯：司的所有資金都燒光流、信息流最終只有少數(shù)幾家可以（1） 客戶資了，還沒(méi)有盈利，還等方面的管活下來(lái)，其他同類公司理如果嚴(yán)重源：，積累了固定無(wú)法獲得新的投資，滯后的話，幾乎都是陪葬。的企業(yè)用戶，而且那么公司就會(huì)倒閉，必然會(huì)影響其進(jìn)一步發(fā)本地區(qū)新用戶不斷前期投入血本無(wú)歸。展，甚至一增長(zhǎng)，原有的企業(yè)夜之間倒閉。越來(lái)越客戶都是企業(yè)項(xiàng)目多的企業(yè)已增值的潛在資源，經(jīng)意識(shí)到信息化的必要所以良好的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)性。目是企業(yè)利潤(rùn)和持續(xù)發(fā)展的必要保障。（2） 客戶服務(wù)：公司本身從事行

33、業(yè)銷售業(yè)務(wù)，所以公司有面對(duì)企業(yè)用戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)17/49不可或缺的銷售手段，也符合加盟速達(dá)理念。（ 3） 互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：公司目前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)動(dòng)作的目的非常明確。而在當(dāng)?shù)刂械投斯芾碥浖I(lǐng)域的巨大市場(chǎng)是作為利潤(rùn)增長(zhǎng)的良好補(bǔ)充。速達(dá)公司作為軟件的開發(fā)供應(yīng)商，始終承諾不面向終端客戶，不從事軟件直銷。確保合作伙伴銷售利益。當(dāng)前中低端市場(chǎng)有絕大部分客戶都不能接受高端產(chǎn)品，速達(dá)軟件正成為必要的補(bǔ)充。3.0營(yíng)銷策略3.1 產(chǎn)品特征18/49軟件產(chǎn)品產(chǎn)品特征二維軟件 CAD三維軟件 Pro/EngineerPLC軟件(1)具有完善的圖形繪制功能(2)有強(qiáng)大的圖形編輯功能。(3)可以

34、采用多種方式進(jìn)行二次開發(fā)或用戶定制。 (4)可以進(jìn)行多種圖形格式的轉(zhuǎn)換，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)交換能力。 (5)支持多種硬件設(shè)備。 (6)支持多種操作平臺(tái) (7)具有通用性、易用性，適用于各類用戶此外，從 AutoCAD2000 開始，該系統(tǒng)又增添了許多強(qiáng)大的功能，如 AutoCAD 設(shè)計(jì)中心（ ADC ）、多文檔設(shè)計(jì)環(huán)境（MDE ）、 Internet 驅(qū)動(dòng)、新的對(duì)象捕捉功能、增強(qiáng)的標(biāo)注功能以及局部打開和局部加載的功能，從而使 AutoCAD 系統(tǒng)更加完善。1). Pro/Engineer軟件以參數(shù)化著稱，是第一個(gè)提出了參數(shù)化設(shè)計(jì)的概念，并且采用了單一數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)解決特征的相關(guān)性問(wèn)題；是參數(shù)化技術(shù)的最早應(yīng)用者，是現(xiàn)今主流的 CAD/CAM/CAE 軟件之一，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域占據(jù)重要位置。2）.Pro/E 的基于特征方式，能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)至生產(chǎn)全過(guò)程集成到一起，實(shí)現(xiàn)并行工程設(shè)計(jì)。它不但可以應(yīng)用于工作站，而且也可以應(yīng)用到單機(jī)上；它采用了模塊方式，可以分別進(jìn)行草圖繪制、零件制作、裝配設(shè)計(jì)、鈑金設(shè)計(jì)、加工處理等，保證用戶可以按照自己的需要進(jìn)行選擇使用。 3 ）. 基于特征建模 Pro/E 是基于特征的實(shí)體模型化系統(tǒng)，工程設(shè)計(jì)人員采用具有智能特性的基于特征的功能去生成模型，如腔、殼、倒角及圓角，您可以隨意勾畫草圖，輕易改變模型。這一功能特性給工程設(shè)計(jì)者提供了在設(shè)計(jì)上從未有過(guò)的簡(jiǎn)易