數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、卓越實時數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于卓越實時數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請聯(lián)系項目負責人,并盡快將本計劃書完整退回；2.在沒有取得卓越實時數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備有限責任公司的書面同意前，不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3.本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 年級：2011屆 學院：材料科學與工程 班級：材料卓越111 團隊：綠螞

2、蟻（李建濤、張建文、 段國杰、劉旭興）一、執(zhí)行概要1.1公司簡介：卓越實時數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備公司坐落于在西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。這里臨近地鐵二號線站點，距浦市中心為7公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。本公司主要致力于公司專心致力于智能公交系統(tǒng)領域無線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車載終端，公交智能化終端、3g無線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。在以上領域我們擁有自己的核心技術和批量交付能力，是專業(yè)的生產(chǎn)商。公司以質(zhì)量和誠信為本，隨著產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有量的增長，公司還會將自己的產(chǎn)品最終打入國際市場，成為此領域中的領導者。1.2股本構成公司：系有限責任公司，注冊資本50萬元。其中，公司管理層資金入股占總股本的40

3、%，技術入股占總股本的20%，風險投資占總股本的40%。對于風險投資方面的20萬元，我們打算引入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化解風險。1.3創(chuàng)業(yè)機會 ：為解決城市安全及交通管理服務。現(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點的擁堵問題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建設與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺等。1.4目標市場： 近年來我國各大中城市又出現(xiàn)了新一輪的交通擁堵，而且有進一步發(fā)展和惡化的趨勢。為此，各地政府和相關主管部門都在研究和實施各種治理和應對交通擁堵的對策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設brt快

4、速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已得到全社會的共識。1.5營銷策略：我公司的目標是，在5年時間內(nèi)通過科學的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運用合理的營銷策略，讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導地位，并通過技術創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領先地位。1.6生產(chǎn)管理：我們通過將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結合的方式完成生產(chǎn)流程。對于需要生產(chǎn)設備要求較高的過程或者會帶來環(huán)境污染等負面效果的流程，采用外包的形式對一個企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。 我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)成敗的關鍵。1.7團隊概述：優(yōu)

5、秀的團隊=30%各展所長+70%精誠合作。我們非常驕傲地擁有一支出色的團隊，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才?？芍^俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請了寧波大學信息學院、商學院的教授作為企業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員，還有出色的財務會計分析人員以及市場營銷的精英骨干。二、公司描述2.1公司的宗旨：本公司旨在為客戶提供簡捷有效服務，方便大眾方便生活。2.2公司的名稱、公司的結構：卓越實時數(shù)字統(tǒng)計系統(tǒng)終端設備公司，本公司采用股份制，采取多勞多得，少勞少得的分配制度，以股東大會為最高決策機構，下設總經(jīng)理管理研發(fā)部，市場部，人事部，辦公室，售后服務站，生產(chǎn)車間等常設機構。2.3公司經(jīng)

6、營策略：我們公司的c1型設備可以實時監(jiān)測和統(tǒng)計各種場合的實時人數(shù)，流量，為各種機構和企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務；目前我們面臨的困難有啟動資金，專業(yè)的管理人員，和專業(yè)的科研人員；我們隊對于啟動資金準備引進投資，進行股份制吸納外界資金。我們團隊有良好的科研傳統(tǒng)，可以自行解決科研需要，另外我們團隊還準備尋找和接納專業(yè)管理人員。2.4相對價值增值：我們公司的產(chǎn)品是一種輔助性產(chǎn)品，配備專用信息采集設備和專業(yè)統(tǒng)計軟件，可以借助互聯(lián)網(wǎng)進行實時統(tǒng)計實時發(fā)布，可以通過手機app端與總計進行數(shù)據(jù)交換.適用面廣,可以用于各種需要數(shù)據(jù)統(tǒng)計的場合,例如:城市共建交車站,酒店,鐵路客流量統(tǒng)計,并且實用意義巨大,經(jīng)濟效益和社會效益好

7、,有潛在的巨大市場.2.5公司設施：我們公司采用訂單生產(chǎn),所需零件可以有代工廠生產(chǎn),公司主要負責產(chǎn)品研發(fā)和銷售.同時,公司銷售采用公司下設市場部進行市場擴展,主要營銷手段為產(chǎn)品試用,主要客戶為市政建設和城市基礎設施升級.三、產(chǎn)品與服務我們公司的產(chǎn)品是一種輔助性產(chǎn)品，配備專用信息采集設備和專業(yè)統(tǒng)計軟件，可以借助互聯(lián)網(wǎng)進行實時統(tǒng)計實時發(fā)布，可以通過手機app端與總計進行數(shù)據(jù)交換.適用面廣,可以用于各種需要數(shù)據(jù)統(tǒng)計的場合；為解決城市安全及交通管理服務?，F(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點的擁堵問題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建

8、設與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺等。3.1產(chǎn)品優(yōu)勢：緩解交通擁擠壓力，應用面廣泛。3.2技術描述：智能公交系統(tǒng)領域無線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車載終端，公交智能化終端、3g無線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)，可以給用戶及時反饋交通信息。3.3研究與開發(fā)：我們不斷會對產(chǎn)品更新，開發(fā)更優(yōu)越的產(chǎn)品，更好地為消費者服務。3.4將來產(chǎn)品及服務：下一個目標為個銀行、商場、飛機場等一些人流量大的地方，提供信息反饋，是更好地在生活更多方面為消費者服務。3.5服務與產(chǎn)品支持：本信息反饋系統(tǒng)，可以方便地使用各種設備，如手機、電腦.等一系列可接受信息的儀器。四、市場機會4.1市場需求現(xiàn)如今我國各大中城市交通擁堵

9、，并不斷的惡化。政府和相關主管部門都在研究和實施各種治理和應對交通擁堵的對策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設brt快速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已是中流砥柱，智能交通系統(tǒng)在城市中的作用日益明顯而重要。4.2市場前景為解決城市安全及交通管理服務?，F(xiàn)已經(jīng)有比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號控制、智能公共交通等措施；為緩解交通敏感點的擁堵問題。也有比如etc。及各大交通樞紐站信息交流系統(tǒng)也在建設與完善中，其中包括交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺等。4.3市場沖擊隨著技術與信息得飛快發(fā)展與交流，政府與民間越來越重視出行交通問題。將一定會出現(xiàn)越來越多的軟件與系統(tǒng)來整治這方面的缺陷，所

10、以我們一定要在技術與客戶發(fā)展上推陳出新，不斷改革。4.4市場特征我們的公司是針對交通緩堵的社會基礎建設問題而努力，這個市場將會越來越復雜，競爭也會越來越大。4.5市場細化1.城市公交、巴士可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)分析結果，利用其專線快車自其調(diào)控，對固定人群擁堵點進行專車輸送以便達到高效快速的目的。2.火車站、汽車站、機場、港口對于這類固定且長期擁堵點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與整理提供出行仁義參考，從而選擇事宜的出行方式，并對數(shù)據(jù)同步更新提高準確性。3.城市救援 城市求援車可利用數(shù)據(jù)庫中的統(tǒng)計選擇最捷徑的路徑也可通過數(shù)據(jù)平臺將救援車路徑信息傳達給相關片區(qū)的車輛。做好準備，與選擇。4.6潛在市場容量現(xiàn)今交通方式的

11、革新公交，地鐵，專線，及進一步的革新，則也要再次進行規(guī)劃，進一步細化簡潔。五市場營銷51 目標市場近年來我國各大中城市又出現(xiàn)了新一輪的交通擁堵，而且有進一步發(fā)展和惡化的趨勢。為此，各地政府和相關主管部門都在研究和實施各種治理和應對交通擁堵的對策。其中優(yōu)先發(fā)展公共交通和建設brt快速公交（bus rapid transit）系統(tǒng)，已得到全社會的共識。 智能交通系統(tǒng)在城市中的作用主要體現(xiàn)為4方面： (1)為城市安全及交通管理服務。比如交通監(jiān)控、電子警察、卡口、交通信號控制、智能公共交通等。 (2)為出行者服務，比如交通信息采集和誘導，智能公共交通、停車誘導等。 (3)緩解交通敏感點的擁堵問題。比如

12、etc (4)為規(guī)劃、管理等提供決策支持，如交通數(shù)據(jù)采集、綜合交通信息平臺等。可廣泛應用于城市公交、水上巴士、火車站、機場、港口、城市救援等今朝國內(nèi)的公交體系信息化利用還比擬落伍，智能公交調(diào)劑體系在國內(nèi)基礎處于起步階段，也是打算經(jīng)商者可以重點成長的范疇。在地域散布上，國內(nèi)的各大城市特別是南邊沿海地區(qū)對于智能交通的成長都很是器重。52 產(chǎn)品公司專心致力于智能公交系統(tǒng)領域無線數(shù)據(jù)傳輸終端和gps車載終端，公交智能化終端、3g無線視頻終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。(a) 移動車載無線視頻系統(tǒng)功能n1數(shù)字視頻實時監(jiān)看2具有1路視頻接入（可接入微型攝像機或?qū)I(yè)車載攝像頭及云臺）、三路開關量報警聯(lián)動接入（緊急按

13、鈕開關等）、rs485接入（可接入移動車載速度、車載溫濕度等）、1路音頻輸入及1路音頻輸出n 3支持本地存儲功能n 4支持本地錄像下載及回放 5支持監(jiān)控指揮中心遠程下載視頻數(shù)據(jù)l(b) 移動車載視頻系統(tǒng)硬件包括n1專業(yè)車載攝像頭n2車載監(jiān)視器3車載視頻信息采集與傳輸終端n4安裝配件等(c) 中心視頻服務器軟-車載終端該款終端具有：自動報站及無線網(wǎng)絡通訊功能，不具有視頻遠程實時監(jiān)控功能，但具有視頻本地dvr刻錄功能；車內(nèi)led顯示屏可選。該款產(chǎn)品主要針對不僅需要公交實時報站功能，同時也需要后臺實時車輛監(jiān)控功能的公交企業(yè)使用，該產(chǎn)品方便安裝，簡單實用。使用gps預先采集站點方式，無需手動操作，分擔

14、司機勞動強度，安全運營、可同時存儲10條線路gps站點信息，分上下行方向，每個方向最多可存儲100個站，方便于一車行使多條線路。該款終端具有3g通訊功能（gprs可選），可以將車輛實時位置上傳到后臺端，并接收由系統(tǒng)后臺端發(fā)送過來的指令信息，可由車載端向中心系統(tǒng)發(fā)送報警信息等。另配置手動輔助報站鍵盤，司機除可以通過手動輔助報站外，亦可通過手動確認當前的上下行方向等。53 價格策略多數(shù)情況下，價格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因

15、素表現(xiàn)為成本。我們考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 競爭性調(diào)價企業(yè)在產(chǎn)品價格確定后，由于客觀環(huán)境和市場情況的變化，往往會對價格進行修改和調(diào)整。主動調(diào)整價格1降價 企業(yè)在以下情況須考慮降價： 1.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴重，市場供過于求，企業(yè)以降價來刺激市場需求。 2.面對競爭者的“削價戰(zhàn)”，企業(yè)不降價將會失去顧客或減少市場份額。 3.生產(chǎn)成本下降，科技進步，勞動生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價格也應下降。2提價提價一般會遭到消費者和經(jīng)銷商反對，但在許多情況下不得不提高價格：1.通貨膨脹。物價普通上漲，

16、企業(yè)生產(chǎn)成本必然增加，為保證利潤，不得不提價。2.產(chǎn)品供不應求。一方面買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過快增長，保持供求平衡。54 品牌策略 品牌策略的核心在于品牌的維護與傳播，如何把品牌做到消費者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個環(huán)節(jié)，如今品牌營銷方式多種多樣，相對傳統(tǒng)品牌營銷方式（電視、報紙、戶外公關等），網(wǎng)絡品牌營銷逐漸被企業(yè)所青睞 。品牌聯(lián)播一直倡導的“新聞聯(lián)播”模式是運用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式 。突出和保護核心品牌 ；新品牌策略為新產(chǎn)品設計新品牌的策略稱為新品牌策略。；合作品牌策略： 合作品牌（也稱為雙重品牌）是兩個或更多的品牌

17、在一個產(chǎn)品上聯(lián)合起來。每個品牌都期望另一個品牌能強化整體的形象或購買意愿。智能公交系統(tǒng)產(chǎn)品新產(chǎn)品品牌決策 第四節(jié) 智能公交系統(tǒng)產(chǎn)品新產(chǎn)品品牌延伸策略55 促銷1.廣告：1.公司形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念。2.公司品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.公益廣告利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，

18、也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。2.建立公司的ibs(internet business system)現(xiàn)代社會是一個信息的時代，網(wǎng)絡在現(xiàn)代社會中起著不可忽視的作用，是人們溝通的橋梁，現(xiàn)在的人們在很大程度上對網(wǎng)絡形成了依賴，因此，作為現(xiàn)代的公司，我們將會充分利用現(xiàn)在的高新技術，建設好公司的網(wǎng)站，進行廣泛的宣傳，同時建立公司的網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)，加快公司的運作效率，還可通過此系統(tǒng)進行本公司的加盟商的網(wǎng)絡遠程指導和拓寬公司相關產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售渠道。3.公關在公司籌建初期開始公關工作。1.公司籌建初期，公關活動的重點是提高公司知名度，輔助開發(fā)建設廣泛的市場網(wǎng)絡；2.承辦大型的學術交流會、研討活動，從而

19、促進學術理論的深入研究，更好指導實踐，為廣大人民服務；3.在一些高等院校設立獎學金，一方面培養(yǎng)理論研究方面的專業(yè)人才，同時也在任課教師中樹立企業(yè)形象，為中后期營銷奠定良好的基礎；4.公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對寶貴中醫(yī)藥文化的認識，提高公司的知名度與美譽度；5.開通免費咨詢熱線；6.同時制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。4.市場開發(fā)與進入1.對已被開發(fā)的智能公交市場，市場開發(fā)與進入可以采用以下方案： 提供完善的咨詢前、咨詢中、咨詢后服務，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得人們的普遍信賴。 2.對尚未開發(fā)的智能交

20、通市場，市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：開發(fā)市場的方式在于與相關部門的溝通，介紹產(chǎn)品服務的優(yōu)點，提高人們對本公司的認知程度；向其介紹相關知識，使人們了解本類服務的具體內(nèi)容，具體方式等；通過免費嘗試，逐步改變?nèi)藗兊挠^念。但需要較長時期(一至兩年)的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。56 銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡；利用現(xiàn)有渠道。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為

21、客戶提供最高效率的服務。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。57 推廣策略推廣主要有產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務推廣和企業(yè)形象推廣四種。推廣形式包括廣告、促銷活動、人員推銷、公關活動。六、管

22、理體系6.1. 公司性質(zhì):有限責任公司6.2. 組織形式董事會公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理技術副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理公司組織結構圖6.3. 部門職責及人員配置 abcd董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； a總 經(jīng) 理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系； b營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導各個區(qū)域銷售代表與每個代理商、經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)

23、展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部； c技術副總：負責生產(chǎn)、技術等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關的技術問題。負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； d財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。6.4. 創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新：采用期權制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈啵唤o員工優(yōu)先參股權；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會； 技術創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立研發(fā)部門，進行