榮事達(dá)太陽能促銷活動方案

1、榮事達(dá)太陽能瀛橋活動方案（草案）活動主題：健康榮事達(dá)，感恩大回饋?；顒訒r間：2010-10-232010-10-30 （擬）活動地點(diǎn)：蠲橋五村及周邊活動目的：宣揚(yáng)榮事達(dá)品牌及市場占有率，為以后招商及銷售打好基礎(chǔ)！利用本次活動，通過開展特價(jià)優(yōu)惠活動，提高榮事達(dá)太陽能銷量參與活動相關(guān)人員：當(dāng)?shù)貛头鋈藛T、促銷員、辦事處負(fù)責(zé)人、公司企劃相關(guān)人員c一、指導(dǎo)思想：借助活動消費(fèi)高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取圓滿完成本次任務(wù); 按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終 端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提高榮事達(dá)太陽能品牌知 名度與美譽(yù)度；城市地區(qū)重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，二三

2、級市場鼓勵以中低檔產(chǎn)品增 加銷量二、活動內(nèi)容：“榮事達(dá)有好禮，大禮樂翻天”活動時間：10月23日-10月30日一重大禮：活動期間榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品均 8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。二重大禮：購買榮事達(dá)優(yōu)惠卡，買 20元頂50元。三重大禮：贈送價(jià)值580元的榮事達(dá)洗衣機(jī)一臺。四重大禮：贈送價(jià)值600元電話卡一張（價(jià)值15元）五重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買xx太陽能產(chǎn)品再送20元打的費(fèi)。六重大禮：所有客戶均享受免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維修、免費(fèi)安檢、免 費(fèi)清洗（試點(diǎn)市場）。三、時間安排及工作安排1、由公司整體領(lǐng)導(dǎo)，市場業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)，加強(qiáng)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，爭取獲 得活動當(dāng)?shù)卣叭肆Y源

3、的支持。2、10月20日前設(shè)計(jì)制作完成各類宣傳資料。10月23日在市場做宣傳：在村頭 布置樣機(jī)，貼海報(bào)、拉橫幅。10月29由專人布置會場，pop掛吊旗、貼地貼、 x展架擺放，樣機(jī)，所需其他物料請有關(guān)人員及時補(bǔ)充。3、10月23日前，各類圖片廣告設(shè)計(jì)完畢，軟文定稿 10月23日各類廣告陸續(xù) 投放。4、10月23日10月29日，按照公司的分組安排，進(jìn)行拜訪活動及反饋結(jié)果。5、10月29日各市場匯報(bào)情況、現(xiàn)場物料及會場布置情況，6、活動當(dāng)天由專人（女性，聲音柔和）按照拜訪登記電話通知活動時間，地點(diǎn), 邀請到現(xiàn)場來，其余人員布置會場及樣機(jī)，由專業(yè)的演繹隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的調(diào) 節(jié)，銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，對

4、消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，（安排專人，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買）7、市場要突出“榮事達(dá)太陽能 太陽能的保姆”形象，并制定對應(yīng)的宣傳物料， 加大廣告宣傳攻勢；在市場樹立“榮事達(dá)太陽能 終身免費(fèi)安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者” 形象，加大廣告宣傳攻勢。四、物料準(zhǔn)備1、活動現(xiàn)場舞臺布置，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、pop x展架由公司企劃部負(fù)責(zé)補(bǔ)充設(shè)計(jì)。 洗衣機(jī)，圍裙，現(xiàn)場問答小禮品等贈品由公司 撥發(fā)2、公司準(zhǔn)備禮品贈送登記表、客戶聯(lián)系登記表。內(nèi)部支持：事業(yè)部加大對市場活動指導(dǎo)與監(jiān)督， 確?；顒禹樌_展；財(cái)務(wù)部按照 文件要求做好費(fèi)用結(jié)算，確保激勵的有效性；生產(chǎn)部門根據(jù)市場要求及時組織生產(chǎn)，確保市場要貨及時滿足；文化中心

5、做好物料準(zhǔn)備、軟文提供，媒體溝通。1,擺放的樣機(jī)，客戶登記薄，拜訪用的小禮品。2,物料支持，大傘，雙拱門，帳篷，地貼、掛旗、門頭橫幅、pop x展架等宣傳品3、公司準(zhǔn)備的贈品，洗衣機(jī)，圍裙，電話卡，書寫筆等。4、活動舞臺及調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的演出隊(duì)伍。5、人員的同意著裝 6、車輛及喇叭。7、其他活動需要的物品。五、廣告宣傳活動期間，公司將在晚報(bào)及相關(guān)行業(yè)媒體刊登榮事達(dá)太陽能系列電視廣告、軟文廣告、產(chǎn)品廣告、活動廣告，加大各市場橫幅的發(fā)布力度，宣傳車的走動范圍，營銷市場活動氛圍，給消費(fèi)者以感染，給幫扶和銷售人員以信心。注：橫幅內(nèi)容中秋國慶雙節(jié)頌榮事達(dá)感恩中國行榮事達(dá)太陽能 太陽能產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)航者榮事達(dá)太

6、陽能藍(lán)金鋼凈水內(nèi)膽推動產(chǎn)業(yè)升級榮事達(dá)藍(lán)金鋼內(nèi)膽通過飲用水衛(wèi)生安全檢測榮事達(dá)太陽能 中國太陽能健康內(nèi)膽專家榮事達(dá)太陽能全國用戶滿意產(chǎn)品榮事達(dá)太陽能終身免費(fèi)安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者六、具體活動事宜有了目標(biāo)才有前進(jìn)的動力，才能堅(jiān)定信心、不懈努力。針對“具體銷售目標(biāo)”建 議如下：1、可以參考各區(qū)域以往銷量進(jìn)行制定， 計(jì)劃任務(wù)銷量要在合理的基礎(chǔ)之 上進(jìn)行拔高，以刺激促銷員的銷售熱情。2、對當(dāng)?shù)貛头鋈藛T進(jìn)行銷售提成，以誘使其發(fā)揮本地優(yōu)勢和本身優(yōu)勢配合公 司銷售人員，完成本次活動。3、2人一組（最好一男一女），由幫扶人員帶領(lǐng)，精耕細(xì)作，挨家挨戶，進(jìn)行拜訪，贈送小禮品（圍裙），說服有意向的客戶，賣卡并進(jìn)行詳細(xì)登記！4、立足蠲橋5村，輻射周邊！盡量擴(kuò)大銷售。5、憑借榮事達(dá)的知名度及信用度，利用禮品誘惑，促使消費(fèi)者購買！6、在拜訪過程中，誘導(dǎo)客戶聯(lián)系其他有意向購買的客戶，以達(dá)到聯(lián)動的作用c7、此次活動有吳靜經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，各級人員，做好本職工作，每日早請示今日的工作安排，