銷售競賽活動方案

1、word文檔僅供參考銷售競賽活動方案方案一：大學營銷策劃大賽活動策劃書一、致謝信尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協(xié)會本著豐富校園生活，增強鍛煉意識，特預備與4月15日至5月15日舉辦大型活動營銷策劃大賽，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念， 豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和關(guān)心的校團委、經(jīng)管學院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和寬闊同學們表示最衷心的感謝。首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠進展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導，我們堅信有校團委、 經(jīng)管學院、社團聯(lián)合會以及贊助

2、商的大力支持，這次由焦作大學市 場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的非常好！焦作大學市場營銷協(xié)會二、活動策劃1 .活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽2 .主辦單位：大學經(jīng)管學院3 .承辦單位：大學市場營銷協(xié)會4 .舉辦時刻：4月15日5月15日5 .舉辦地點：（主會場）焦作大學新區(qū)（分會場）焦作大學老區(qū)6 .活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團阻礙、增強鍛煉意識7 .活動總顧咨詢：焦金雷秦海金郭麗萍8 .活動總策劃：盧國紅9 .指導老師：龐愛玲10 .資金預算：3000元（不折合物品）11 .活動流程：（見附一）12 .現(xiàn)行條件：1）校團委大力支持2）經(jīng)管學院的鼎立支持3）市場營銷

3、協(xié)會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體營銷人4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員四、贊助商宣傳策劃方案方案二：推銷方案設(shè)計大賽策劃書活動目的推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程， 通過推銷方案的設(shè)計，使學生進一步理解該學科的 重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際咨詢題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。策劃主辦單位：營銷協(xié)會活動參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學?；顒恿鞒蹋阂弧⑼其N方案的設(shè)計 12月30日至1月5日要求同學兩人一組，以各種商

4、品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識不，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提出的異議的緣故和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的差不多策略二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日兩位同學分不扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示?；顒宇A算：300元方案三：揚帆起航！”主題營銷競

5、賽活動方案方案背景面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨傭金收入下落與營業(yè)成本擴張”的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種 艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展揚帆起航主題營銷競賽活動，將以“分段凈新增”的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部治理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加強過程的精細化治理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn) 經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.苔霆色已jrl焚小日以服務帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務質(zhì)量，做大存量客戶資

6、產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率； 推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力；提升一線投顧、理 顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線職員熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中，促進營銷治理 總部、營業(yè)部的精細化治理和精細化服務.競賽目標力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織1、競賽組委會主任委員：李翔副主任委員：張志宏組委會成員：營銷治理總部：李立、丁福云、柴拂曉、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐 池、羅彥、劉青融資融券部：賽曉光信息技術(shù)部：白茹、阮小黎合規(guī)治理部：李興榮財務部：曾超群審計監(jiān)察部：王煒人力資源部：張一濤營業(yè)部：各營業(yè)部總經(jīng)理

7、和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人2、競賽組委會職責：(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格；(3)解決組織工作中的重大咨詢題；(4)審核獲獎名單；(5)開展日常工作；(6)其它未盡事宜.競賽安排1、競賽時刻：2012年7月9日-2012年12月31日2、參賽對象：營業(yè)部：45家新老營業(yè)部個人:營業(yè)部所有人員（含經(jīng)紀人）競賽內(nèi)容：營銷治理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務競賽：以營業(yè)部為單位，對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算，開展凈增積分費用爭奪賽、凈增積分排名賽和營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽”;以個

8、人為單位，開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點，運用專業(yè)化營銷方式，進行營銷服務創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競賽內(nèi)容：競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分，戶數(shù)指：凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶，資產(chǎn)指：凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下：表一:時點積分計算規(guī)則表單戶資產(chǎn)（單位：元）1千-5千）5千-2萬）2萬-10萬）10萬-30萬）30萬-100萬）100萬-500 萬）500萬-2000萬）2000萬-1億）1億及以上戶數(shù)基礎(chǔ)積分（單位：分/戶）0.5 1 1 3 4 10 21 62 170資產(chǎn)折算積分比率（分/1

9、0萬元）2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0單戶總積分范圍（單位:分）0.52-0.6 1.1-1.4 1.4-3 4-6 7-14 15-35 36-81 82-162 170 2、個人排名賽：按競賽期個人新開戶新增資產(chǎn)累計參與月、終極排名，獲得相應獎勵.賽事傳播以總部、南北片區(qū)、分隊、單個營業(yè)部為單位，通過網(wǎng)絡、短信、電話、簡報、會議、現(xiàn)場路演督導六個部分進行全方位跟蹤報道：網(wǎng)絡傳播要緊以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽 qq群以及電子郵件為主，實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通；短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員，及時傳送競賽熱點事件；電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研，

10、傳播競賽內(nèi)容、目標及精神 ，了解營業(yè)部業(yè)務情況，同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務人職員作日志及工作打算進行跟蹤和督導，實現(xiàn)過程治理；簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動專刊進行宣傳；會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式營銷治理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務人員進行產(chǎn)品培訓，提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時，總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導，對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流 ，及時反饋營業(yè)部疑咨詢及建議 關(guān)心營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動營銷的新展業(yè)模式，與銀行、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成協(xié)同效應，擴大營銷聲勢，實

11、現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透，總部實現(xiàn)對營業(yè)部營造競賽氛圍，同時實現(xiàn)營業(yè)部及團 隊日常工作過程治理，對營業(yè)部營銷人員、投資顧咨詢及理財顧咨詢主動營銷、共同完成競賽任務指標進行良好傳播，促進營業(yè)部提高服務意識，積極向服務營銷轉(zhuǎn)型，形成以營業(yè)部、營 銷人員、投資顧咨詢及理財顧咨詢各個層面全方位的你追我趕、爭先恐后”的局面.獎項設(shè)置：獎項、稱號獲獎條件個數(shù)現(xiàn)金獎勵或獎品旅游培訓費用榮譽個人排名賽月明星月前10名個人（當月新開戶新增資產(chǎn)累計前10名個人，7月9日-9月5日合并為1個月計）10 1000月明星月明星月第11-40名個人（當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人，7月9日

12、-9月5日合并為1個月計）30 500月明星精英獎（終極）一等獎第1名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人）1 10000臺灣行獎狀公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎二等獎第2名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人）1 5000臺灣行 獎狀公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎word文檔僅供參考三等獎第3-5名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人）3臺灣行獎狀公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎四等獎第6-10名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人）5 3000獎狀優(yōu)勝獎第11-40名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個

13、人）30 1000獎狀 營業(yè)部營業(yè)部 積分獎 月獎 所有營業(yè)部：營業(yè)部月度費用獎勵=營業(yè)部月凈增積分*180元45費用 獎勵流淌紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部終極獎所有營業(yè)部：營業(yè)部年度費用獎勵=營業(yè)部年7增積分*20元45費用獎勵排名獎 終極獎 老營業(yè)部五強 第1名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第1的老營業(yè)部）1臺灣行名額1個培訓名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎第2、3名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第 2、3的老營業(yè)部）2臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎第4、5名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部）2培訓名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎新營業(yè)部三強第1名（競賽結(jié)束后，競

14、賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部）1臺灣行名額1個培訓名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎第2、3名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部）2臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎最佳進步獎進步最快老營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升 最塊的老營業(yè)部 1臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎進步最快新營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè) 部1臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導年會現(xiàn)場頒獎pk賽 月獎 月冠軍隊 南北片區(qū)中，月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊2拓展費用2000 元月榜眼隊 南北片區(qū)中，月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊2拓展費用

15、1000元月探花隊南北片區(qū)中，月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊2拓展費用500元終極獎冠軍隊南北片區(qū)中，年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊2拓展費用5000元榜眼方案四：營銷競賽活動方案一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助涼快， 活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。二、參賽對象以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。三、競賽形式和內(nèi)容本次競賽是易博士電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以易博士電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)

16、中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采納借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時刻內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系 和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績，規(guī)劃方案營銷競賽活動方案 四、競賽時刻1、2010年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；2、2010年4月23日6月23日為正式競賽時刻；3、2010年6月24日6月29日為競賽評審表彰時刻。五、項目日程安排項目內(nèi)容目標要求時刻負責部門1、項目動員大會經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學生的參與興趣。4

17、.20經(jīng)濟貿(mào)易系2、教師動員及學生組隊經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；專業(yè)教師鼓舞、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。4.20-4.30各教研室、各班級3、學生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。4.21-4.30系辦4、學生開展自主銷售報價單等學生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、支持。4.23-6.23系辦5、業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人（團隊凄求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。6.23系辦6、獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。6.24-6.28經(jīng)濟貿(mào)易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。6.29經(jīng)濟貿(mào)易系8、公開報道參賽個人和團隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。4.23-6.30經(jīng)濟貿(mào)易系六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成 政策。2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格