保額銷售促增員——保額銷售法增員的技巧

1、 - -保額銷售法增員的技巧保額銷售法增員的技巧 保額銷售促增員保額銷售促增員 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 目錄 保額銷售的意義 保額銷售經(jīng)典應(yīng)用 保額銷售增員技巧 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道：麥肯錫調(diào)查指出：世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道：麥肯錫調(diào)查指出： 第一條：缺乏對消費(fèi)者的保險教育第一條：缺乏對消費(fèi)者的保險教育 中國僅有中國僅有6%6%的人理解壽險產(chǎn)的人理解壽險產(chǎn) 品品 第二條：銷售不當(dāng)（背后是專業(yè)水準(zhǔn)，第二條：銷售不當(dāng)（背后是專業(yè)水準(zhǔn)， 實(shí)質(zhì)乃是訓(xùn)練不到位）實(shí)質(zhì)乃是訓(xùn)練不到位） 第三條：更多依賴銷售第三條：更多依賴銷售市場的專業(yè)市場的專業(yè) 引導(dǎo)不夠引導(dǎo)不夠 第四條

2、：對落后（市場）地區(qū)，覆蓋第四條：對落后（市場）地區(qū)，覆蓋 不夠不夠 序言序言 一個越來越專業(yè)一個越來越專業(yè) 的市場，需要有的市場，需要有 更多的專業(yè)人士更多的專業(yè)人士 來引領(lǐng)來引領(lǐng) 這種人除了大學(xué)、這種人除了大學(xué)、 研究院，還應(yīng)當(dāng)研究院，還應(yīng)當(dāng) 是保險公司。是保險公司。 這是責(zé)任、義務(wù)這是責(zé)任、義務(wù) 和利益決定的和利益決定的 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 自然保費(fèi)與均衡保費(fèi)自然保費(fèi)與均衡保費(fèi) 平衡保費(fèi)平衡保費(fèi) 每年交付等額保費(fèi)每年交付等額保費(fèi) 年輕時交付保費(fèi)大于自然保費(fèi)年輕時交付保費(fèi)大于自然保費(fèi) 多交的保費(fèi)形成保險公司的負(fù)債，多交的保費(fèi)形成保險公司的負(fù)債， 即責(zé)任準(zhǔn)備金即責(zé)任準(zhǔn)備金 多

3、交的多交的40004000元會給你預(yù)定利率元會給你預(yù)定利率 經(jīng)過年度 自然保費(fèi) 平準(zhǔn)保費(fèi) 保 費(fèi) 年 2000元 4000元 自然保費(fèi)自然保費(fèi) 每年交付不等保費(fèi)每年交付不等保費(fèi) 與死亡率成正比與死亡率成正比 年老時保費(fèi)負(fù)擔(dān)沉重年老時保費(fèi)負(fù)擔(dān)沉重 修改為平衡保費(fèi)以克服其缺點(diǎn)修改為平衡保費(fèi)以克服其缺點(diǎn) 產(chǎn)品相關(guān)知識產(chǎn)品相關(guān)知識 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 八項(xiàng)注意八項(xiàng)注意 1.你為客戶設(shè)計

4、的保額是多少？ 2.客戶對設(shè)計的保額滿意嗎？ 3.客戶知道自己需要的保額是多少嗎？ 4.客戶知道自己的保障缺口是多少嗎？ 5.客戶有沒有計劃彌補(bǔ)這個缺口？ 6.有沒有提示子女教育問題？ 7.有沒有提示養(yǎng)老問題？ 8.有沒有要求轉(zhuǎn)介紹？ 保額銷售核心保額銷售核心 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 目錄 保額銷售的意義 保額銷售經(jīng)典應(yīng)用 保額銷售增員技巧 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 偏重保障：富貴齊添、如意相伴偏重保障：富貴齊添、如意相伴 偏重理財：富貴金生、富貴年豐偏重理財：富貴金生、富貴年豐 民生目前的主力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)民生目前的主力產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 重點(diǎn)產(chǎn)品組

5、合推薦重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦 一一 醫(yī)?？ūＵ嫌媱濁t(yī)保卡保障計劃 附加額外給付重疾附加額外給付重疾 附加豁免保費(fèi)重大疾病附加豁免保費(fèi)重大疾病 附加意外傷害醫(yī)療附加意外傷害醫(yī)療 被保險人：被保險人： 3030歲歲 男男 年繳保費(fèi)：年繳保費(fèi)： 9307 9307 元元 交費(fèi)期間：交費(fèi)期間： 2020年年 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 幸福計劃一：幸福計劃一： 是有是有“20112011年度保險產(chǎn)品年度保險產(chǎn)品”評選活動中民生人壽獲獎險種評選活動中民生人壽獲獎險種 年度綜合保障計劃：年度綜合保障計劃：【民生人壽富貴齊添新型保障民生人壽富貴齊添新型保障diydiy計劃計劃】 險種名稱險種名稱基本保額基

6、本保額保險期間保險期間交費(fèi)年期交費(fèi)年期首年保費(fèi)首年保費(fèi) 民生富貴齊添兩全保險（分紅型）民生富貴齊添兩全保險（分紅型）1000001000002020年年1010年年86308630 民生附加額外給付重大疾病保險民生附加額外給付重大疾病保險1000001000002020年年1010年年560560 民生附加豁免保費(fèi)重大疾病保險民生附加豁免保費(fèi)重大疾病保險431543151010年年1010年年47.0347.03 民生附加意外傷害醫(yī)療保險民生附加意外傷害醫(yī)療保險10000100001 1年年1 1年年7070 首年保費(fèi)合計：首年保費(fèi)合計：9307.039307.03元元 意外保障給雙倍意外保障

7、給雙倍 意外醫(yī)療可報銷意外醫(yī)療可報銷 重大疾病額外賠重大疾病額外賠 健康生活無擔(dān)憂健康生活無擔(dān)憂 全面呵護(hù)高保障全面呵護(hù)高保障 體現(xiàn)壽險真價值體現(xiàn)壽險真價值 還有紅利可累積還有紅利可累積 添財添喜添富貴添財添喜添富貴 計劃特色計劃特色 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 民生醫(yī)?？ㄖa(chǎn)品特色 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 建議書講解（一）建議書講解（一） 這份保障計劃能夠全面解決您的風(fēng)險保障問題，當(dāng)意外疾病等風(fēng)險與你這份保障計劃能夠全面解決您的風(fēng)險保障問題，當(dāng)意外疾病等風(fēng)險與你 不期而遇時，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！不期而遇時，能夠在經(jīng)濟(jì)上支持您和您的家人！ 1.1.承保后，您就擁有

8、至少承保后，您就擁有至少1010萬元身價保障，意外發(fā)生可達(dá)到萬元身價保障，意外發(fā)生可達(dá)到2020萬。如果萬萬。如果萬 一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他一出現(xiàn)了最不幸的情況，這筆錢就能夠幫助您延續(xù)您對家人的愛，讓他 們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎?，讓您的孩子仍然可以接受教育。們?nèi)匀豢梢陨畹煤芎茫屇暮⒆尤匀豢梢越邮芙逃?不過您放心，不過您放心，根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，民生根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，民生99%99%以上的客戶都是平平安安以上的客戶都是平平安安 的，但是有時候一場重大疾病給一個家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)的，但是有時候一場重大疾病給一個家庭帶來的災(zāi)難，比失去家庭經(jīng)濟(jì)

9、 支柱還要大，持續(xù)時間還要長！支柱還要大，持續(xù)時間還要長！ 2.2.所以，您還擁有所以，您還擁有1010萬元的全面重大疾病的保障，同時享有重大疾病豁免萬元的全面重大疾病的保障，同時享有重大疾病豁免 的優(yōu)厚待遇，這樣如萬一健康出現(xiàn)問題，就有一筆足夠的資金來幫助我的優(yōu)厚待遇，這樣如萬一健康出現(xiàn)問題，就有一筆足夠的資金來幫助我 們渡過難關(guān)，而不用動用自己的儲蓄。們渡過難關(guān)，而不用動用自己的儲蓄。 保額銷售經(jīng)典話術(shù)保額銷售經(jīng)典話術(shù) 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 建議書講解（二）建議書講解（二） 3.3.其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，還有很多人沒有遭遇過重大疾病的磨難，但是謀殺我，還有很多人沒有遭

10、遇過重大疾病的磨難，但是謀殺我 們幸福的另一殺手們幸福的另一殺手意外，卻時常伴隨我們左右！意外，卻時常伴隨我們左右！ 4.4.從明天起，您還擁有高達(dá)從明天起，您還擁有高達(dá)2020萬的意外保障，最高萬的意外保障，最高1 1萬元的意外醫(yī)療費(fèi)用萬元的意外醫(yī)療費(fèi)用 實(shí)報實(shí)銷，緩解意外帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。實(shí)報實(shí)銷，緩解意外帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。 當(dāng)然當(dāng)然，誰也不希望自己有事發(fā)生，當(dāng)您健康快樂的生活的時候，就有，誰也不希望自己有事發(fā)生，當(dāng)您健康快樂的生活的時候，就有 這樣一筆至少這樣一筆至少1010萬元以上的資產(chǎn)，悄悄地為您準(zhǔn)備著。不管您是在老萬元以上的資產(chǎn)，悄悄地為您準(zhǔn)備著。不管您是在老 的時候自己取出來花，還是

11、作為最后的祝福留給孩子們，我想都是非的時候自己取出來花，還是作為最后的祝福留給孩子們，我想都是非 常美好的一件事情！常美好的一件事情！ 5.5.而且，從投保之日起，您還可以每年享受公司的分紅，分享公司的投資而且，從投保之日起，您還可以每年享受公司的分紅，分享公司的投資 經(jīng)營成果。滿期時，保單累積紅利可達(dá)（按中演示）經(jīng)營成果。滿期時，保單累積紅利可達(dá)（按中演示）4386243862元。（紅利元。（紅利 領(lǐng)取方式采用累積生息方式）領(lǐng)取方式采用累積生息方式） 保額銷售經(jīng)典話術(shù)保額銷售經(jīng)典話術(shù) 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 而得到這一切，您只需每天拿出不到而得到這一切，您只需每天拿出不到2525

12、元。您想想，這點(diǎn)錢放在銀行，一元。您想想，這點(diǎn)錢放在銀行，一 年也就年也就3%3%的利息，可是如果放在我們的利息，可是如果放在我們民生民生，就是，就是2020萬元的保障！萬一萬元的保障！萬一 有了需要，您覺得是有了需要，您覺得是3%3%利息還是這利息還是這2020萬元的保額對您有幫助呢？萬元的保額對您有幫助呢？ 您家人的幸福生活全靠您的健康平安您家人的幸福生活全靠您的健康平安, ,我會根據(jù)您所需要的保額幫您設(shè)計我會根據(jù)您所需要的保額幫您設(shè)計 專屬于您的保障計劃。專屬于您的保障計劃。 請問您的受益人選擇誰？請問您的受益人選擇誰？ 您的身份證號是？您的身份證號是？ 請在這兒簽個字請在這兒簽個字 建

13、議書講解（三）建議書講解（三） 促成促成 保額銷售經(jīng)典話術(shù)保額銷售經(jīng)典話術(shù) 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 附加重疾提前給付附加重疾提前給付 附加無憂意外附加無憂意外 附加無憂意外醫(yī)療附加無憂意外醫(yī)療 重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦 二二 被保險人：被保險人： 0 0歲歲 男男 年繳保費(fèi)：年繳保費(fèi)： 1092010920元元 交費(fèi)期間：交費(fèi)期間： 1010年年 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 險種名稱險種名稱基本保額基本保額保險期間保險期間交費(fèi)年期交費(fèi)年期首年保費(fèi)首年保費(fèi) 民生富貴金生兩全保險（分紅型）民生富貴金生兩全保險（分紅型）30000300008888歲歲1010年年1092

14、010920 首年保費(fèi)合計：首年保費(fèi)合計：1092010920元元 幸福計劃二：幸福計劃二： 是有是有“20112011年度保險產(chǎn)品年度保險產(chǎn)品”評選活動中民生人壽獲獎險種評選活動中民生人壽獲獎險種 年度分紅型養(yǎng)老保險產(chǎn)品：年度分紅型養(yǎng)老保險產(chǎn)品：【民生人壽富貴金生兩全保險（分紅型）民生人壽富貴金生兩全保險（分紅型） 】 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 建議書講解（一）建議書講解（一） 1.1.張姐，這是為您兒子專門計算出的投資利益（張姐，這是為您兒子專門計算出的投資利益（指向保障計劃指向保障計劃），您的），您的 寶寶寶寶0歲，若是投資歲，若是投資2份我們的專屬產(chǎn)品，您每年投資份我們的專屬

15、產(chǎn)品，您每年投資10920元，累計元，累計 10年存入年存入109200元，一天只要不到元，一天只要不到30元錢元錢；根據(jù)您的家庭收入，；根據(jù)您的家庭收入，投入投入 壓力小壓力?。话凑漳氖聵I(yè)發(fā)展，；按照您的事業(yè)發(fā)展，投入期不長。投入期不長。 2.2.這款產(chǎn)品的利益說明，您將得到以下三金（這款產(chǎn)品的利益說明，您將得到以下三金（指向保險利益指向保險利益），一、生），一、生 存金存金.二、祝壽二、祝壽三、身故金三、身故金。這是詳細(xì)的投資利益回報表（。這是詳細(xì)的投資利益回報表（指指 向利益演示表向利益演示表）您看，橫向是您的投資和各項(xiàng)利益回報欄，縱向是經(jīng)）您看，橫向是您的投資和各項(xiàng)利益回報欄，縱向是

16、經(jīng) 過的年度數(shù)，比如第十年（過的年度數(shù)，比如第十年（指向第十年指向第十年），在寶寶），在寶寶10歲時是歲時是您總的您總的 投資是投資是 在第十年時，當(dāng)時返還金生存金在第十年時，當(dāng)時返還金生存金前面已經(jīng)領(lǐng)取的累積是前面已經(jīng)領(lǐng)取的累積是. 后面是高中低檔的紅利后面是高中低檔的紅利。您再看到了第。您再看到了第30年時候（年時候（指向第三十年指向第三十年） 這些是收益，再到了這些是收益，再到了88歲歲(指向最后一行指向最后一行），利益為），利益為,您看，和您看，和 我之前給您介紹的一樣對吧。我之前給您介紹的一樣對吧。 重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦 二二 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 建議書講

17、解（二）建議書講解（二） 3.3.三重三重“利息利息”：融入六大功效：融入六大功效 第一，利息，您擁有第一，利息，您擁有46次領(lǐng)取的權(quán)利，盡享次領(lǐng)取的權(quán)利，盡享“快速返還快速返還 早領(lǐng)早受益早領(lǐng)早受益；長期長期 領(lǐng)取領(lǐng)取 一生都得意一生都得意”兩大功效；適度消費(fèi)，抵御通脹；兩大功效；適度消費(fèi)，抵御通脹； 第二，加息，我們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備四次加倍返還，第二，加息，我們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備四次加倍返還，*元滿足元滿足加倍給付，多領(lǐng)加倍給付，多領(lǐng) 多收益多收益的功效；專享民生為您提供的獨(dú)有祝壽計劃，行業(yè)絕無僅有。的功效；專享民生為您提供的獨(dú)有祝壽計劃，行業(yè)絕無僅有。5.5.等等 到了寶寶將來開始享受退休時光的時候，

18、帳戶中的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到到了寶寶將來開始享受退休時光的時候，帳戶中的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到* * *萬多；萬多； 8080歲時將達(dá)到歲時將達(dá)到* * *萬多。無論是一次取出還是分次領(lǐng)取作為養(yǎng)老金，或是在萬多。無論是一次取出還是分次領(lǐng)取作為養(yǎng)老金，或是在 您將來有需要的時候靈活取用，都是可以的您將來有需要的時候靈活取用，都是可以的. . 第三，息加息，生存金、分紅金雙重復(fù)利滾存，高達(dá)第三，息加息，生存金、分紅金雙重復(fù)利滾存，高達(dá)*元；滿足元；滿足保單保單 分紅，人人都得利分紅，人人都得利的功效；的功效；復(fù)利計息，受益利滾利復(fù)利計息，受益利滾利；正像愛因斯坦所說：；正像愛因斯坦所說： 時間時間+復(fù)利復(fù)利=原子彈

19、原子彈 重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦 二二 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 建議書講解（三）建議書講解（三） 促成促成 張姐您看，剛剛我所跟你介紹的這款富貴金生產(chǎn)品，它不僅讓你在張姐您看，剛剛我所跟你介紹的這款富貴金生產(chǎn)品，它不僅讓你在存款時存款時 明明白白明明白白，更重要的是您的未來，更重要的是您的未來收益也會清清楚楚收益也會清清楚楚的寫在上面。而且，的寫在上面。而且， 這款產(chǎn)品上市以來，如此能夠這款產(chǎn)品上市以來，如此能夠?qū)崿F(xiàn)客戶要求實(shí)現(xiàn)客戶要求，滿足投資和收益都十分透，滿足投資和收益都十分透 明化的新產(chǎn)品，如果不好，不適合您我是不會推薦給您的。相信您不會明化的新產(chǎn)品，如果不好，不適

20、合您我是不會推薦給您的。相信您不會 錯過這么好的擁有機(jī)會吧？有了富貴金生，保您今生都富貴，您如果認(rèn)錯過這么好的擁有機(jī)會吧？有了富貴金生，保您今生都富貴，您如果認(rèn) 可我今天給您做的服務(wù)與介紹就在這上面簽個字吧！可我今天給您做的服務(wù)與介紹就在這上面簽個字吧！ 請問受益人選擇誰？請問受益人選擇誰？ 您的身份證號是？您的身份證號是？ 請在這兒簽個字請在這兒簽個字 重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦重點(diǎn)產(chǎn)品組合推薦 二二 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 人生的三大需求人生的三大需求 安全安全健康健康 養(yǎng)老養(yǎng)老 保額銷售的核心知識都融會保額銷售的核心知識都融會 貫通在話術(shù)之中貫通在話術(shù)之中 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服

21、務(wù)制勝 目錄 保額銷售的意義 保額銷售經(jīng)典應(yīng)用 保額銷售增員技巧 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 如何利用保額銷售法做好增員如何利用保額銷售法做好增員 增員難不難？增員難不難？ 增員重在增員重在 增員拜訪增員拜訪 的確很難！的確很難！ 學(xué)會武裝學(xué)會武裝 你的新人你的新人 增不來增不來 留不住留不住 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 增員反思 保額銷售法增員技巧保額銷售法增員技巧 我們的輔導(dǎo)是怎么做的呢？我們的輔導(dǎo)是怎么做的呢？ 一對一的輔導(dǎo)？一對一的輔導(dǎo)？ 陪展？陪展？ 教新人用保額銷售話術(shù)講解每教新人用保額銷售話術(shù)講解每 一份建議書一份建議書 留不??？留不住？ 用新的武器武裝你的新人用

22、新的武器武裝你的新人 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 過去我們增員是怎么做的？過去我們增員是怎么做的？ 你能象做單那樣至少每天一訪么？你能象做單那樣至少每天一訪么？ 增員反思 增不來？增不來？ 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 增員是要養(yǎng)成習(xí)慣的增員是要養(yǎng)成習(xí)慣的 從每天一次增員拜訪開始從每天一次增員拜訪開始 現(xiàn)在收入怎樣現(xiàn)在收入怎樣? ? 你對現(xiàn)狀滿意嗎？你對現(xiàn)狀滿意嗎？ 兩年后你將有怎樣的生活？兩年后你將有怎樣的生活？ 以你的能力應(yīng)該過得比現(xiàn)在更好以你的能力應(yīng)該過得比現(xiàn)在更好? ? 保額銷售法增員技巧保額銷售法增員技巧 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 增員話術(shù)增員話術(shù) 為什么不去

23、呢？為什么不去呢？ 1 1、怕難！怕做不了怕難！怕做不了 2 2、怕沒人幫怕沒人幫 你可能對保險有誤解。你可能對保險有誤解。 你聽我給你講講保險看有沒有道理。（用保額銷售法進(jìn)行銷售面談的講解）你聽我給你講講保險看有沒有道理。（用保額銷售法進(jìn)行銷售面談的講解） 你覺得我講的有沒有道理呢？你覺得我講的有沒有道理呢？ 和我一起發(fā)展你會得到什么呢？（展示工資條、說明公司完善的培訓(xùn)機(jī)制）和我一起發(fā)展你會得到什么呢？（展示工資條、說明公司完善的培訓(xùn)機(jī)制） 放心吧，我一定會幫助你的，不僅是我，公司、經(jīng)理、主管都會幫助你的！放心吧，我一定會幫助你的，不僅是我，公司、經(jīng)理、主管都會幫助你的！ 當(dāng)然，這個行業(yè)一開

24、始是要吃點(diǎn)苦的，以后就會越做越順了。其實(shí)，哪個行當(dāng)然，這個行業(yè)一開始是要吃點(diǎn)苦的，以后就會越做越順了。其實(shí)，哪個行 業(yè)都是一樣的，你說呢業(yè)都是一樣的，你說呢 ？ 保險最好的方式是一對一，保險最好的方式是一對一， 增員也是！增員也是！ 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 你身邊有沒有朋友在為找工作的事你身邊有沒有朋友在為找工作的事 情奔波呢？你可以把他們介紹給我！情奔波呢？你可以把他們介紹給我！ 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹帶給你更多的機(jī)遇！帶給你更多的機(jī)遇！ 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 講好二句話講好二句話 1.1.我能不能幫你設(shè)計一份低保費(fèi)、高保障的計劃我能不能幫你設(shè)計一份低保費(fèi)、高保障的計劃 2.

25、2.買不買沒關(guān)系，你看我講的有沒有道理買不買沒關(guān)系，你看我講的有沒有道理 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 什么是基本法？什么是基本法？ 基本法基本法是行為準(zhǔn)則是行為準(zhǔn)則 基本法基本法是前程規(guī)劃是前程規(guī)劃 基本法基本法是利益保障是利益保障 公開、公平、公正公開、公平、公正的發(fā)展機(jī)會的發(fā)展機(jī)會 增員必須溝通內(nèi)容增員必須溝通內(nèi)容 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 理理 財財 專專 員員 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 初年度傭金（初年度傭金（fycfyc）：）： 初年度保費(fèi)初年度保

26、費(fèi)初年度傭金率初年度傭金率 續(xù)年度傭金：續(xù)年度傭金： 續(xù)年度保費(fèi)續(xù)年度保費(fèi)續(xù)年度傭金率續(xù)年度傭金率 傭傭 金金 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 全勤獎全勤獎 檔次檔次當(dāng)月個人當(dāng)月個人fyc全勤獎全勤獎 一檔一檔600元元400元元 二檔二檔1200元元800元元 三檔三檔2000元元1300元元 自入司之日起，可按下列條件享受自入司之日起，可按下列條件享受6個月的全勤個月的全勤 獎獎 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎 理財專員自入司之日起理財專員自入司之日起3 3個月內(nèi)個月內(nèi)達(dá)到實(shí)發(fā)達(dá)到實(shí)發(fā)fyc2000fyc2000元元 （打折

27、后），則在轉(zhuǎn)正當(dāng)月傭金中一次性發(fā)放（打折后），則在轉(zhuǎn)正當(dāng)月傭金中一次性發(fā)放500500 元元轉(zhuǎn)正獎轉(zhuǎn)正獎 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 被增員人當(dāng)月發(fā)放被增員人當(dāng)月發(fā)放fyc fyc * * 對應(yīng)津貼比例對應(yīng)津貼比例 * * 本人當(dāng)月本人當(dāng)月fycfyc對應(yīng)比率對應(yīng)比率 被增員人當(dāng)月發(fā)被增員人當(dāng)月發(fā) 放放fycfyc 第一代第一代 第第 二二 代代 第第 三三 代代 第第4-4- 6 6代代 第第7-7- 1010代代 m01m01 m02m02 m03m03 m04m04 m05m05 m06m06 fycfyc6006008%8%10%10% 12%12% 14

28、%14% 16%16% 18%18%4%4%2%2%1.0%1.0% 1.0%1.0% 600 fyc600 fyc12001200 10%10% 12%12% 14%14% 16%16% 18%18% 20%20%5%5%3%3%1.2%1.2% 1.1%1.1% 12001200（含）以上（含）以上12%12% 14%14% 16%16% 18%18% 20%20% 22%22%6%6%4%4%1.4%1.4% 1.2%1.2% 增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 鉆星會鉆星會 目的：目的：民生人壽績優(yōu)業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)組織民生人壽績優(yōu)業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)

29、組織 鉆星業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：鉆星業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)： 1、當(dāng)月、當(dāng)月fyc1600元，成為元，成為 2、連續(xù)三個月達(dá)到鉆星業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，成、連續(xù)三個月達(dá)到鉆星業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，成 為為 鉆星業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：鉆星業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)： 4002000元獎勵不等、展業(yè)工具支持、廣告宣傳以及榮譽(yù)表彰元獎勵不等、展業(yè)工具支持、廣告宣傳以及榮譽(yù)表彰 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 知識普及知識普及 職級晉升考核標(biāo)準(zhǔn)晉升考核 期 理財專 員晉升 理財顧 問 1、通過品質(zhì)考核 2、個人累計發(fā)放fyc達(dá) 2000元 3、通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試 合格 最近三個 月 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗

30、營新兵戰(zhàn)斗營 增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金 理理 財財 顧顧 問問 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎 個人突出貢獻(xiàn)獎個人突出貢獻(xiàn)獎 基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 個人突出貢獻(xiàn)獎個人突出貢獻(xiàn)獎 享受條件：享受條件： m02m02（含）以上，（含）以上，并且入司之日起個人累計并且入司之日起個人累計fycfyc達(dá)到達(dá)到50005000元。元。 計算公式：計算公式：個人季度累計個人季度累計fycfyc* *比率比率 檔次檔次自然季累計個人自然季累計個人fycfyc比例比例 一檔一檔4000fyc

31、4000fyc6000600022%22% 二檔二檔6000fyc6000fyc120001200025%25% 三檔三檔12000fyc12000fyc240002400030%30% 四檔四檔24000fyc24000fyc480004800035%35% 五檔五檔4800048000（含）以上（含）以上45%45% 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 第二年度續(xù)期傭金第二年度續(xù)期傭金繼續(xù)率對應(yīng)比率繼續(xù)率對應(yīng)比率 繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎 繼續(xù)率繼續(xù)率比率比率 80%80%以下以下0 0 80%80%（含）（含）-85%-85%60%60% 85%85%（含）（含）-90%-

32、90%90%90% 90%90%（含）（含）-95%-95%100%100% 95%95%（含）以上（含）以上110%110% 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎 檔次檔次服務(wù)時間應(yīng)得長期服務(wù)獎比例 1 14859個月（含）20% 2 26071個月（含）50% 3 37283個月（含）60% 4 48495個月（含）70% 5 596107個月（含）80% 6 6108119個月（含）90% 7 7120（含）個月以上100% 享受條件：入司滿享受條件：入司滿4848個月個月的理財顧問的理財顧問 計算公式：保單第四年及四年以上保單年度的所收保費(fèi)計算

33、公式：保單第四年及四年以上保單年度的所收保費(fèi) * *2%2% 發(fā)放時間：員工離職或在公司服務(wù)滿發(fā)放時間：員工離職或在公司服務(wù)滿1010年按一定比例人發(fā)年按一定比例人發(fā) 放放 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼 上一季度個人累計上一季度個人累計fycfyc 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼金基本養(yǎng)老補(bǔ)貼金 額額 4000元fyc 6000元 240元/月 fyc6000元300元/月 入司入司2424個個 月可享受月可享受 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 增員輔導(dǎo)津貼增員輔導(dǎo)津貼初年度傭金初年

34、度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金 個人突出貢獻(xiàn)獎個人突出貢獻(xiàn)獎 基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎 組管理津貼組管理津貼 客戶服務(wù)獎客戶服務(wù)獎 育成津貼育成津貼 育成獎育成獎 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 享受更多的收入項(xiàng)目享受更多的收入項(xiàng)目 營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理 m04m04 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 m05m05 總監(jiān)總監(jiān) m06m06 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 新兵戰(zhàn)斗營新兵戰(zhàn)斗營 成功，成功， 就是不斷地就是不斷地 從一個高峰從一個高峰 攀向另一個高峰攀向另一個高峰 幸福事業(yè)幸福事業(yè) 服務(wù)制勝服務(wù)制勝 正如李總所說的：正如李總所說的：“人類社會的人類社會的 文明已進(jìn)入了以文明已進(jìn)入了以“服務(wù)服務(wù)”為特征的時為特征的時 代，壽險行業(yè)也已進(jìn)入以代，壽險行業(yè)也已進(jìn)入以“服務(wù)服務(wù)”為為 根本的階段，民生率先成為行業(yè)根本的階段，民生率先成為行業(yè)“服