瑞恒·未名山圈層界定與圈層營(yíng)銷

1、（2012年7月12月） 內(nèi)斂奢華內(nèi)斂奢華 只為少數(shù)人只為少數(shù)人 瑞恒未名山圈層界定與圈層營(yíng)銷 我們要的是“圈子” “未名”搜索引擎出動(dòng)， 聚焦大連地界。 搜羅投資有錢人，答案： 來(lái)自黑龍江籍、吉林籍、山西籍等東北三省人群， 定位以進(jìn)行煤炭礦產(chǎn)、物流運(yùn)輸、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、自由職業(yè)等的私營(yíng)業(yè)主為主； 搜羅改善有錢人，答案： 來(lái)自大連本土， 定位以私營(yíng)業(yè)主、商人、政府官員、企業(yè)老總為主， 支付能力在5000-10000萬(wàn)， 購(gòu)房?jī)A向?qū)挸ā⑹孢m的居住空間，能滿足居住和度假； 首先，圈里 瑞恒：有銀行客戶、航空vip、齊齊哈爾及黑龍江等外省人士、企業(yè)主、商人、emba班成員 今久：有商家聯(lián)盟等； 同

2、策：有大連同策匯，即專業(yè)會(huì)員制置業(yè)服務(wù)俱樂(lè)部。記錄已購(gòu)及未購(gòu)房產(chǎn)者的置業(yè)需求， 針對(duì)所服務(wù)的項(xiàng)目需要，對(duì)應(yīng)客群，有的放矢的發(fā)送短信、彩信及call客中心應(yīng)急。 售樓處籌備團(tuán)隊(duì)組建媒體發(fā)布客戶蓄水意向篩選 鎖定目標(biāo)自有媒體發(fā)布 未有資源 既有資源 銷售環(huán)節(jié) 銷售環(huán)節(jié) 常規(guī)銷售： 同策匯銷售： 靈活反應(yīng)，節(jié)約時(shí)間及費(fèi)用成本 短、頻、快、準(zhǔn)搶占市場(chǎng)先機(jī) 其次，圈外 【新引力“營(yíng)銷”活動(dòng)-】 對(duì)于“營(yíng)銷”，不是促銷的拉攏，也不是傾銷的大減價(jià)；我們要做的是建立項(xiàng)目 口碑，形成圈外耳語(yǔ)傳播，用高端、高品質(zhì)活動(dòng)，吸引搜羅到的投資客及改善客，來(lái)做我 們的客上嘉賓。 因此針對(duì)這些看得著、找得到的一群人，我們的“

3、內(nèi)斂奢華內(nèi)斂奢華只為少數(shù)人只為少數(shù)人”主題活動(dòng)三 階段開始 活動(dòng)三階段劃分 7月8月 目標(biāo)客源定位 體驗(yàn)活動(dòng)展開 1112月 大眾媒體投放 產(chǎn)品信息釋放 圈層活動(dòng)展開 業(yè)主口碑推廣 維護(hù)活動(dòng)展開 46月 業(yè)內(nèi)項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 910月 7月8月 目標(biāo)客源定位 體驗(yàn)活動(dòng)展開 1112月 大眾媒體投放 產(chǎn)品信息釋放 圈層活動(dòng)展開 業(yè)主口碑推廣 維護(hù)活動(dòng)展開 46月 業(yè)內(nèi)項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 910月 第一階段：78月 核心：大眾媒體投放，高端圈層活動(dòng)（蓄客）展開。 第一階段主題：品格影響未來(lái) 求“擴(kuò)散” 目標(biāo)客群邀約：（人數(shù)控制在50人內(nèi)） 企業(yè)高官，如：高校、it行業(yè)、物流貿(mào)易、（中）外

4、資企業(yè)、醫(yī)院、房產(chǎn)； 政府官員，如：市內(nèi)四區(qū)公務(wù)員、事業(yè)單位； 商 會(huì)負(fù)責(zé)，如：溫州商會(huì)，東北城市駐大連辦事處； 同策 匯，如：call center； 所遇問(wèn)題： 場(chǎng)地受限：僅有杰特公建臨時(shí)售樓處 且售樓處內(nèi)空間不大，只能以小型體驗(yàn)為主 建議解決方案：租用五星級(jí)酒店會(huì)客廳，廳內(nèi)進(jìn)行布置（項(xiàng)目信息），持續(xù)一個(gè)月。 目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)： 1、成功。（活動(dòng)表現(xiàn)：品鑒會(huì)（名車/名酒/名茶/雪茄/名包/名表）、圓桌商會(huì)等） 2、時(shí)尚。（活動(dòng)表現(xiàn)：名媛會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、定制服飾、禮儀等） 3、資訊。（活動(dòng)表現(xiàn)：游歷記、下一代講堂、財(cái)經(jīng)、時(shí)事等） 活動(dòng)類型選擇： 1、“l(fā)v名品”的頂尖品鑒匯 2

5、、各大行業(yè)“boss話敘”壇 3、“醫(yī)療團(tuán)隊(duì)診斷+養(yǎng)生”講座 4、關(guān)注下一代講堂 5、名媛私人服裝現(xiàn)場(chǎng)定制 結(jié)合實(shí)際 要求落地 壹 1、想法來(lái)源于：lv 官網(wǎng)。他追求的是“虎頭蛇尾”，只突出了一種氣質(zhì)即一種符號(hào)，告訴 我們這就是lv。 2、那么，我們 的活動(dòng)形式 ？ 1）與時(shí)代廣場(chǎng)lv商家合作，談合作事宜，資源嫁接。 2）品牌概念講壇 3）lv名品展 4）項(xiàng)目廣告語(yǔ)植入 “l(fā)v名品”的頂尖品鑒匯 壹 活動(dòng)評(píng)估 ？ 新穎：讓“瑞恒未名山”在“l(fā)v界”發(fā)聲，首支獨(dú)秀代言。達(dá)到“氣質(zhì) 蓄客”，開盤時(shí)低于市民高呼聲下的，較低價(jià)入市，打階級(jí)平民牌取勝。 貳 1、想法來(lái)源于：“好友圈”積聚一堂，新聞口碑

6、2、那么，我們 的活動(dòng)形式 ？ 1）正式邀請(qǐng)函預(yù)約有效 2）十萬(wàn)拉菲紅酒現(xiàn)場(chǎng)品評(píng) 3）酒宴商務(wù)里常 4）項(xiàng)目本體價(jià)值品鑒 活動(dòng)評(píng)估 ？ 新穎：提供平臺(tái)，加大砝碼。讓管理者進(jìn)行口碑相傳。達(dá)到“實(shí)在蓄客”，加強(qiáng)項(xiàng)目的高 端圈層體現(xiàn)。 貳 各大行業(yè)“boss話敘”壇 叁 1、想法來(lái)源于：身體是革命的本錢 2、那么，我們 的活動(dòng)形式 ？ 1）邀請(qǐng)日本醫(yī)療專家團(tuán) 2）針對(duì)“御醫(yī)診斷+養(yǎng)生”講座 3）項(xiàng)目山海資源價(jià)值結(jié)合 4）名額有限 活動(dòng)評(píng)估 ？ 新穎：中日建立合作模式，客戶資源有效整合。 叁 “醫(yī)療團(tuán)隊(duì)診斷+養(yǎng)生”講座 肆 1、想法來(lái)源于：傳統(tǒng)美德下一代的幸福 2、那么，我們 的活動(dòng)形式 ？ 1）邀請(qǐng)

7、成龍一家和青少年偶像撒貝寧、何炅三位作客大連 2）針對(duì)下一代的心理及出路，進(jìn)行剖析 3）項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)結(jié)合 4）名額有限 活動(dòng)評(píng)估 ？ 新穎：用關(guān)注角度，來(lái)告訴，未名山不是在賣住所，是講究一種生活方式和氛圍。 肆 關(guān)注下一代講堂 1、想法來(lái)源于：成功男人背后的女人，也要受禮待 2、那么，我們 的活動(dòng)形式 ？ 1）邀請(qǐng)陸坤攜其收藏級(jí)定制作品現(xiàn)場(chǎng)展示 2）與本項(xiàng)目世界級(jí)團(tuán)隊(duì)豪斯泰勒及徐少嫻、及本項(xiàng)目總一起進(jìn)行藝術(shù)理念的對(duì)話 3）項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)柔美結(jié)合 4）現(xiàn)場(chǎng)量身定制私人服裝 5）各家媒體曝光、炒作 6）名額有限 活動(dòng)評(píng)估 ？ 新穎：時(shí)尚互動(dòng)，為項(xiàng)目賦予時(shí)尚化和國(guó)際化形象，為項(xiàng)目開盤做好鋪墊。 伍備

8、選 名媛私人服裝現(xiàn)場(chǎng)定制 他傾向于打造這樣的上海女神：高貴、性感、優(yōu)雅、成熟。他說(shuō)，他的服裝都是給女人穿的。色彩上， 深、重、艷，搭配鮮明，細(xì)節(jié)之處強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素，如刺繡、盤扣、珠寶點(diǎn)綴等，而剪裁上，他則大膽 采用西式作風(fēng)，奔放，率性，突出女人的曲線之美。 伍 陸坤 7月8月 目標(biāo)客源定位 體驗(yàn)活動(dòng)展開 1112月 大眾媒體投放 產(chǎn)品信息釋放 圈層活動(dòng)展開 業(yè)主口碑推廣 維護(hù)活動(dòng)展開 46月 業(yè)內(nèi)項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 910月 第二階段：910月 核心：樣板段呈現(xiàn)，目標(biāo)客源定位，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)展開。 10月項(xiàng)目首次開盤：2#、4# 以180和280主力產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)目入市產(chǎn)品，將項(xiàng)目定型于大面積高端

9、項(xiàng)目產(chǎn)品，及 海景私人使館?？傆?jì)73套。 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)： 第二階段主題：緊緊抱團(tuán) “一波一浪” 目標(biāo)客群邀約：（人數(shù)控制在100人內(nèi)） 區(qū)域企業(yè)，如：高校、it行業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、（中）外資企業(yè)、醫(yī)院 渠道客戶，如：銀行、高爾夫/汽車/游艇/馬術(shù)俱樂(lè)部； 私營(yíng)業(yè)主，如：本市中大型公司代表 同策 匯，如： call center 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)： 樣板段（臺(tái)地公園、樣板房）開放、現(xiàn)場(chǎng)售樓處（會(huì)所內(nèi)）開放、項(xiàng)目開盤 活動(dòng)場(chǎng)地突出：現(xiàn)場(chǎng)有展示空間且大、直觀感受強(qiáng)、吸引客戶實(shí)景體驗(yàn) 目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)： 1、 專業(yè) 性（活動(dòng)表現(xiàn)：行業(yè)發(fā)展論壇、各行業(yè)交流等） 2、工藝功法（活動(dòng)表現(xiàn)：隔音降噪、

10、同層排水、新風(fēng)戶式空調(diào)等） 3、項(xiàng)目實(shí)景（活動(dòng)表現(xiàn)：世界級(jí)大師聯(lián)袂打造、私家臺(tái)山公園及瞰海資源、樣板段呈現(xiàn)） 活動(dòng)類型選擇： 1、行業(yè)交流聯(lián)誼會(huì) 2、“隔音降噪”成果演繹 3、“游園會(huì)+海鮮大餐” 4、項(xiàng)目板塊“風(fēng)水”講座 5、“收藏品”保養(yǎng)知識(shí) 凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 鋪路： 1、行業(yè)交流聯(lián) 誼會(huì) 鋪路： 4、項(xiàng)目板塊 “風(fēng)水”講座 鋪路： 3、“游園會(huì)+ 海鮮大餐” 鋪路： 5、“收藏 品”保養(yǎng)知 識(shí) 鋪路： 2、“隔音降噪” 工法展示 活動(dòng)形式： 1、多功能會(huì)所，滿足了承攬中小型的會(huì)議及論壇等。那么這個(gè)時(shí)候，我們就用承 辦的名義，加入到各行業(yè)交流聯(lián)誼中來(lái)。 2、定期邀請(qǐng)專家，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)專業(yè)人才技

11、能的培訓(xùn)，帶來(lái)大量來(lái)人。 活動(dòng)效果：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人員流動(dòng)量。對(duì)項(xiàng)目的對(duì)外宣傳起到作用。 鋪路： 1、行業(yè)交流聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)形式： 1、邀請(qǐng)清華研究所的人，會(huì)所打造隔聲間，在這里向 客戶講解“隔聲門窗”技術(shù) 2、客戶現(xiàn)場(chǎng)可以進(jìn)行噪聲狀況數(shù)據(jù)測(cè)量和體驗(yàn) 活動(dòng)效果：用“實(shí)實(shí)在在”的“隔音間”，給客戶一 個(gè)滿意的答卷，凸顯項(xiàng)目的精工打造特質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目的 對(duì)外宣傳起到作用。 鋪路： 2、“隔音降噪”工 法展示 活動(dòng)形式： 1、組織游臺(tái)地公園，喊準(zhǔn)業(yè)主回家吃飯 2、我們爬山、觀海，收獲好心情，同時(shí)在臺(tái)地公園選擇一塊草坪，模擬草坪家宴 ，品嘗用“海水”做出來(lái)的戶外海鮮大餐，感受項(xiàng)目帶來(lái)的貼心服務(wù)； 活動(dòng)效果：用福利

12、禮遇客戶，做到的是“你消費(fèi)我來(lái)買單”的氣魄。 鋪路： 3、“游園會(huì)+海 鮮大餐” 活動(dòng)形式： 1、邀請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證風(fēng)水大師，在項(xiàng)目地段及樣板房進(jìn)行實(shí)地考察 2、邀請(qǐng)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，增加項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)； 3、新穎在于：與青年網(wǎng)合作拍關(guān)于項(xiàng)目的風(fēng)水故事短片，持續(xù)地段發(fā)熱； 活動(dòng)效果：用于提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，增加賣點(diǎn)。 鋪路： 4、項(xiàng)目板塊“風(fēng) 水”講座 活動(dòng)形式： 1、博物館藏品品鑒 2、針對(duì)居家收藏品的保養(yǎng)知識(shí)，進(jìn)行講解 3、邀請(qǐng)中國(guó)鑒寶欄目組專家，在大連舉辦一場(chǎng)藏品估價(jià)活動(dòng) 活動(dòng)效果：用目標(biāo)客群感興趣的節(jié)目，來(lái)吸引客戶駐足。 鋪路： 5、“收藏品” 保養(yǎng)知識(shí) 7月8月 目標(biāo)客源定位 體驗(yàn)活動(dòng)展開 11

13、12月 大眾媒體投放 產(chǎn)品信息釋放 圈層活動(dòng)展開 業(yè)主口碑推廣 維護(hù)活動(dòng)展開 46月 業(yè)內(nèi)項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 910月 第三階段：1112月 核心：業(yè)主口碑推廣，維護(hù)活動(dòng)展開。 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)： 11月項(xiàng)目（加推）：3# 首次開盤后1個(gè)月內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品加推，彌補(bǔ)220平米面積產(chǎn)品的補(bǔ)充，并以高性價(jià)比做 推廣賣點(diǎn)。總計(jì)30套。 第三階段主題：維護(hù)維系 “親為一家” 目標(biāo)客群邀約：（人數(shù)控制在50人內(nèi)） 業(yè) 主，如：意向客戶及已購(gòu)客戶 房地產(chǎn)群，如：房地產(chǎn)從業(yè)人員 同策 匯，如： call center 目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)：目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn)： 1、服務(wù)性（活動(dòng)表現(xiàn)：會(huì)所家宴服務(wù)、物管家式服務(wù)、節(jié)日答

14、謝回饋） 活動(dòng)類型選擇： 1、“定制家宴 ” 2、感恩節(jié)“試住” 3、“平安夜祈福及圣誕獻(xiàn)禮” 年底酬賓 活動(dòng)形式 ？ 1）可定向邀請(qǐng)中西餐大廚，供應(yīng)各特色菜式 2）亦可邀請(qǐng)大連本土嘉賓，舉行小型的簽售會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)氣氛助演 3）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)物料配備齊全 4）預(yù)約形式 活動(dòng)評(píng)估 ？ 唯一性：欽點(diǎn)各國(guó)品類菜式 必要性：解決部分人因臨近年關(guān)，訂不到合適的就餐環(huán)境，而這里可以給予更周到的服務(wù)。 1、“定制家宴 ” 活動(dòng)形式 ？ 1）感恩節(jié)，感恩大連系列活動(dòng)，我們的項(xiàng)目讓您“親身體驗(yàn)”便利 2）網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體搶票炒作 3）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)物料配備齊全 活動(dòng)評(píng)估 ？ 增加人氣，讓項(xiàng)目持續(xù)溫度！ 2、感恩節(jié)“試住” 活動(dòng)

15、形式 ？ 1）在私家山海舉行，孔明燈“祈福平安” 2）會(huì)所內(nèi)樂(lè)隊(duì)、舞會(huì)、西點(diǎn)，贏好禮（結(jié)合項(xiàng)目免費(fèi)試住活動(dòng)） 3）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)物料配備齊全 4）邀請(qǐng)函參加 活動(dòng)評(píng)估 ？ 平安夜在大連人眼里，還是十分的重視，那么對(duì)平安祈福，安居樂(lè)業(yè)的心情，適應(yīng)在本項(xiàng) 目發(fā)起。 3、平安夜祈福及圣誕獻(xiàn)禮 營(yíng)銷樹形象 資源嫁接平衡發(fā)展 活動(dòng)渠道帶來(lái)人 thanks！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe

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