中海熙岸新聯(lián)康方案

1、中海熙岸營(yíng)銷推廣報(bào)告 膠 南 經(jīng) 濟(jì) 技 術(shù) 開 發(fā) 區(qū) 中海 熙岸 本案位于膠南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，具有雙重土地屬性，以目前市場(chǎng)認(rèn)同度來看，第 一屬性是“膠南開發(fā)區(qū)”，第二屬性是 “西海岸”（西海岸板塊主要分為青島開 發(fā)區(qū)與膠南開發(fā)區(qū)兩部分）。鑒于膠南的城市影響力，本案屬區(qū)域性項(xiàng)目，也必 然表現(xiàn)出區(qū)域性特征及市場(chǎng)共性。 中海熙岸的土地屬性 青島市內(nèi)四區(qū)供需較為平衡。 青島市內(nèi)四區(qū)整體銷售情況 區(qū)域市南比例市北比例四方比例李滄比例嶗山比例 供應(yīng)量 （萬）67.057.40%60.976.70%39.64.40%66.387.30%131.0714.40% 銷售量 （萬）22.666.70%22.7

2、26.70%17.325.10%39.0611.50%65.4319.30% 供應(yīng)量 （套）62937.20%58706.70%42594.80%67787.70%1126212.80% 銷售量 （套）21046.40%21846.70%19355.90%415412.70%568917.30% 膠南市場(chǎng)供應(yīng)量與銷售量差值較大，數(shù)據(jù)表明，膠南市場(chǎng)銷售的潛力與壓力都較大。 黃島市場(chǎng)經(jīng)過幾年的高速增長(zhǎng)，疲態(tài)以顯，開發(fā)區(qū)局部市場(chǎng)不容樂觀，但是從黃島 市場(chǎng)整體上來看，供銷情況尚比較平衡。 膠南及黃島市場(chǎng)整體銷售情況 區(qū)域膠南比例黃島比例城陽比例全市 供應(yīng)量 （萬）152.6816.80%73.368.

3、10%161.1917.70%909.74 銷售量 （萬）34.7910.30%26.057.70%56.0216.50%338.65 供應(yīng)量 （套）1604418.30%75128.50%1389015.80%87878 銷售量 （套）352310.70%28018.50%488914.90%32826 項(xiàng)目開發(fā)商 容積 率 綠化率 規(guī)模 （萬平 方米） 產(chǎn)品 類型 價(jià)格 （元/平 方米） 主力房型 （平方米） 風(fēng)格景觀 物 業(yè) 裝 修 金地花 園二期 青島隆海 集團(tuán)有限 公司 2.0935%7高層5000 二房80-84、 107 三房123-125、 156 現(xiàn)代 中心景觀、 水景 自

4、有 是 光大海 韻麗都 青島光大 集團(tuán)公司 2.0555%10 小高、高 層 5200 二房87-90 三房110、 143-150 四房167-168 現(xiàn)代 中心景觀、 水景 自 有 否 海悅 華庭 青島九方 集團(tuán)公司 3.340.50%17.6高層4900 一房40-50 二房78-96 三房114 現(xiàn)代 中心景觀、 組團(tuán) 自 有 是 歐美世 紀(jì)花園 青島金世 紀(jì)房地產(chǎn) 有限公司 1.2537.50%17.5 多層、小 高、高層 小高3500 多層5000 二房87-89 二房101-103 三房125-141 歐式 中心水景、 組團(tuán) 自 有 否 香檳 海岸 青島頤榮 置業(yè)房地 產(chǎn)開發(fā)有

5、限公司 4.5256.30%17高層5000 一房67-68 二房87-103 三房149-150 現(xiàn)代 中心景觀、 水景 自 有 否 隆和 水岸 青島那魯 灣置業(yè)有 限公司 3.6654%19.8高層4800 一房40-50 二房82、105 三房126 現(xiàn)代中心景觀 自 有 是 市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無突出特色，且多為小開發(fā)商，品牌力不足，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)尚淺。 膠南市場(chǎng)局部項(xiàng)目銷售情況 西海岸住宅消費(fèi)人群主要為本地區(qū)域客、青島投資客、山東客、東北客。 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資性消費(fèi)受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮， 將不再成為市場(chǎng)主流客群。 山東客指青島市周邊客群，一是受城市化進(jìn)程影響及青島

6、發(fā)展前景感召，而舉家 遷徙定居；二是城市工業(yè)化帶來的勞動(dòng)力人口的安家置業(yè)需求。 東北客與山東客存在共性，另外還有其特有的因歷史原因形成的 “山東情結(jié)”。 青島西海岸市場(chǎng)整體客源情況 青島國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)于1984年10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，是繼深圳等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立之后在全國(guó)14 個(gè)沿海開放城市中首批設(shè)立的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，于1985年3月正式動(dòng)工興建。青島開發(fā)區(qū)以國(guó)家 批準(zhǔn)的規(guī)劃面積17.52平方公里為核心區(qū)，以所處的青島市黃島區(qū)274平方公里為輻射區(qū)，轄6個(gè)街道辦 事處，204個(gè)社區(qū)，總?cè)丝诮?0萬。 膠南 山東 東北 核心營(yíng)銷 拓展?fàn)I銷 三級(jí)營(yíng)銷體系 東北 客戶 山東客戶 膠南客戶基礎(chǔ)

7、客群 拓展客群 三級(jí)客戶體系 核心營(yíng)銷 東北 客戶 山東客戶 膠南客戶 膠南市場(chǎng)是本案的基本盤，要堅(jiān)守，不拋棄，不放棄。 扎根膠南，精耕細(xì)作 核心營(yíng)銷（本地營(yíng)銷）策略 膠南概況 膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，膠州灣畔，青島西海岸。南臨黃海，北靠膠州市， 東接青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，西鄰諸城市、五蓮縣和日照市。是青島所轄的縣級(jí)市是一座新 興的現(xiàn)代海濱旅游城市。 總面積1846平方公里，人口80.6萬，海岸線長(zhǎng)131公里?？偯娣e1802平方公里，城區(qū)位于 縣境中部、靈山灣畔，三面低丘環(huán)抱，東南瀕海。城區(qū)規(guī)劃面積284平方公里，建成區(qū)面積 45.20平方公里，城區(qū)總?cè)丝?0.2萬。 交通四通八達(dá)，

8、204國(guó)道和泰薛公路省道在城區(qū)交會(huì)，同三高速公路在膠南設(shè)5個(gè)出口和1個(gè) 互通式立交，青島濱海大道穿越膠南。物流便捷，距青島流亭機(jī)場(chǎng)70公里，距青島前灣港 20公里。 瑯琊臺(tái)位于膠南市區(qū)西南26公里處的海濱。1982年，國(guó)務(wù)院公布瑯琊臺(tái)列入第一批國(guó)家重 點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺(tái)為青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝旅游區(qū)。2001 年，國(guó)家旅游局評(píng)定瑯琊臺(tái)為aaa級(jí)景區(qū)。 2005年，全市共有17個(gè)鎮(zhèn) （街道辦事處）：隱珠街道辦事處、濱海街道辦事處、張家樓鎮(zhèn)、 瑯琊鎮(zhèn)、藏南鎮(zhèn)、泊里鎮(zhèn)、大場(chǎng)鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、理務(wù)關(guān)鎮(zhèn)、大村鎮(zhèn)、六汪鎮(zhèn)、寶山鎮(zhèn)、鐵山 街道辦事處、王臺(tái)鎮(zhèn)、靈山衛(wèi)街道辦事處、珠山街道辦

9、事處、珠海街道辦事處。共1016個(gè) 行政村（居民委員會(huì)）。 截至2005年底，全市總?cè)丝?1.1萬人，其中農(nóng)業(yè)人口44.3萬人，非農(nóng)業(yè)人口36.8萬人。 2004年，全市人均gdp達(dá)到2.8萬元，完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值289.7億元，可比增長(zhǎng)19.6%，一、 二、三產(chǎn)業(yè)比例為10.1：62.2：27.7；全轄地方財(cái)政一般預(yù)算收入12.5億元，增長(zhǎng)48.6%； 農(nóng)民人均純收入5734元，增長(zhǎng)14.4%。全市經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力居全國(guó)最發(fā)達(dá)百?gòu)?qiáng)縣（市）第34 位，縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力第25位。 從數(shù)據(jù)上看，本案在9月開盤后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了明顯下滑，說明本案市場(chǎng) 承壓開始顯現(xiàn)，買盤出現(xiàn)明顯松動(dòng)，說明市場(chǎng)對(duì)本案的價(jià)值

10、認(rèn)同感薄弱。 月份月份9 9月月1010月月1111月月 膠南銷售套數(shù)（套）252507236 中海銷售套數(shù)（套）53910 所占比例 21%1.80%4.20% 已購(gòu)客戶情況 政府公務(wù)員 大型事業(yè)單位 金融企業(yè)主管 私營(yíng)業(yè)主 未購(gòu)因素 市場(chǎng)影響 持幣觀望 價(jià)格偏高 物業(yè)費(fèi)偏高 價(jià)格 價(jià)值 分歧 價(jià)值 價(jià)格 價(jià)格 價(jià)值 在絕對(duì)價(jià)格走平，不做大調(diào)整的情 況下，如何提升價(jià)值感，降低相對(duì) 價(jià)格，提升價(jià)值價(jià)格落差，從而 刺激膠南市場(chǎng)銷量，將是膠南營(yíng)銷 核心需要解決的問題。 價(jià)值 品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 品牌：品牌：在2004年6月28日國(guó)資委 發(fā)出的關(guān)于中央企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)重組 有關(guān)事項(xiàng)的通報(bào)中，確定由中房集

11、團(tuán)、中國(guó)建筑工程總公司(旗下有中海 地產(chǎn))、招商局集團(tuán)有限公司(旗下有 招商地產(chǎn))、中國(guó)保利(集團(tuán))公司、華 僑城集團(tuán)公司等5家企業(yè)來整合中央 企業(yè)的房地產(chǎn)資源。而這些集團(tuán)旗下 的地產(chǎn)公司，一定會(huì)會(huì)產(chǎn)生未來地產(chǎn) 行業(yè)的超級(jí)航母。 產(chǎn)品：產(chǎn)品：建筑、工程質(zhì)量、區(qū)位、 景觀、園林、規(guī)劃、戶型、物業(yè) 都具有突出優(yōu)勢(shì)。 本案的推廣定位分析 從本案自身品牌、產(chǎn)品價(jià)值及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，本案具備膠南市場(chǎng)的絕對(duì)問鼎實(shí)力， 但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。 深度發(fā)掘價(jià)值，重新定位高端，豐富價(jià)值細(xì)節(jié) 推廣策略 央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖 推廣定位 價(jià)值定位 藍(lán) 籌 名 筑 高 尚 生 活 領(lǐng) 袖 央企名筑

12、 高尚生活領(lǐng)袖 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 生活價(jià)值 精神價(jià)值 1 2 3 4 13 2 4 膠南市場(chǎng)及本案的媒體分析 膠南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量與活力都相對(duì)較弱，也決定了其媒體市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，人 們從新媒體（網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。這樣，傳統(tǒng)媒體（戶外、 電視、報(bào)紙、廣播）的優(yōu)勢(shì)就相對(duì)比較明顯。 膠南市場(chǎng)戶外資源相對(duì)與較高的市場(chǎng)供應(yīng)量，顯得較為稀缺，本案在2009年仍 需關(guān)注戶外媒體，投放重點(diǎn)以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、204國(guó)道、 同三線為關(guān)注重點(diǎn)。 膠南市場(chǎng)報(bào)刊零售業(yè)不發(fā)達(dá)，主要以訂閱為主，客群以黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、 私營(yíng)業(yè)主及中高收入家庭為主，半島都市報(bào)是覆蓋重復(fù)率較高的媒體。

13、 通過了解，得知本案客戶項(xiàng)目最主要的認(rèn)知途徑為介紹，并且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)具有很 高的認(rèn)同度。 以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為圓心，以短信夾報(bào)為半徑，以口碑營(yíng)銷為圓周 媒體策略 中海熙岸09年工程節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排圖 工程進(jìn)度 1月17日 3號(hào)樓封頂 銷售進(jìn)度 庫(kù)存去化 推廣進(jìn)度 1月17日 新年賀卡 1月9日 路口看板 1月17日，向已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員寄送新年賀卡。 1月25日，向膠南區(qū)域、已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員發(fā)送賀歲短信。 1月25日 賀歲短信 january 1月 1月15日，膠南夾報(bào)，主訴求：賀歲特價(jià)房，主題：新年住新家，中海送賀禮。 1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。 1月15日 膠南

14、夾報(bào) 賀歲 賀卡 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 庫(kù)存去化 推廣進(jìn)度 2月2日 新年短信 2月 2 日，向膠南區(qū)域、已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員發(fā)送新年短信。 2月9日 薛家島輪渡高炮 2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題：誰能領(lǐng)袖西海岸+央企名筑高尚生活領(lǐng)袖 february 2月 2月12日 膠南夾報(bào) 2月12日，膠南夾報(bào)。主訴求：客源。主題：西岸，領(lǐng)銜。 2月19日 膠南夾報(bào) 2月19日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林。主題：西岸，領(lǐng)地。 2月26日，膠南夾報(bào)。主訴求：自然環(huán)境。主題：西岸，領(lǐng)海。 2月26日 膠南夾報(bào) 2月 9 日，路口看板更換。主題：央企名筑高尚生活領(lǐng)袖 2月9日 路口

15、看板 2月15日 sp活動(dòng)（1） 2月10日，向膠南區(qū)域、已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息+儀式信息。 2月15日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，事件營(yíng)銷。中海熙岸3號(hào)樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)成立儀式。 2月10日，電話告知已購(gòu)、未購(gòu)客戶及中海會(huì)員。主訴求：封頂信息+儀式信息+銷售信息。 央企名筑高尚生活領(lǐng)袖 薛家島高炮路口看板 活動(dòng)目的： 1、借助3號(hào)樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提高 存量客戶和媒體對(duì)本案的關(guān)注度，從而形成本案的口碑傳播效應(yīng)。 活動(dòng)參與人群： 已購(gòu)客戶， 意向客戶，媒體記者。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)（1）

16、事件營(yíng)銷工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì) 活動(dòng)概述： 夾報(bào)是本案使用頻次較高的平面媒體，在夾報(bào)適當(dāng)位置設(shè)置報(bào)花。憑報(bào)花至現(xiàn)場(chǎng)看房可 獲小禮品，購(gòu)房可享受較低購(gòu)房?jī)?yōu)惠；客戶積累多期報(bào)花可參加抽獎(jiǎng)，并享受較高購(gòu)房 優(yōu)惠，且購(gòu)房?jī)?yōu)惠可復(fù)制轉(zhuǎn)讓他人。 活動(dòng)目的： 1、提高夾報(bào)客戶到訪率。 2、加強(qiáng)本案價(jià)格策略的靈活性。 3、促進(jìn)客戶帶客戶的積極性。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)。 sp活動(dòng)（2）集“報(bào)花”，住中海中海熙岸看房有禮購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) 工程進(jìn)度 3月28日 二期商鋪完成 沿街住宅外立面完成 銷售進(jìn)度 庫(kù)存去化 推廣進(jìn)度 3月1日 電話 3月 7 日，sp活動(dòng)，中海尊享生活體驗(yàn)之旅 march 3月 3

17、月7日 sp活動(dòng)（3） 3月12日，膠南夾報(bào)。 3月 1 日，電話告知意向客戶、已購(gòu)客戶、媒體記者體驗(yàn)之旅活動(dòng)信息。 3月12日 膠南夾報(bào) 3月14日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，中海尊享生活物業(yè)說明會(huì) 3月19日 膠南夾報(bào) 3月14日 sp活動(dòng)（4） 3月19日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品：中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記。 3月26日 膠南夾報(bào) 3月26日，膠南夾報(bào)，信息釋放： 1、2、3號(hào)樓封頂儀式。 3月1日 區(qū)域短信 3月 1 日，區(qū)域短信。信息釋放：體驗(yàn)之旅活動(dòng) 中海尊享生活體驗(yàn)之旅 3月19日，膠南夾報(bào)，主題：中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記。 活動(dòng)目的： 1、部分未購(gòu)客戶未能全面認(rèn)識(shí)本案價(jià)值（品牌、產(chǎn)品、

18、生活、 精神），從而認(rèn)為本案“價(jià)格偏高”，因此需要通過“體驗(yàn)” 來拉升客戶對(duì)本案價(jià)值認(rèn)同感，從而促成銷售。 2、通過“體驗(yàn)”活動(dòng)，可以使客戶感受到中海與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè) 案有明顯區(qū)隔的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成良好的 口碑傳播效應(yīng)。 參與人群： 70%意向客戶， 20%已購(gòu)客戶，10%媒體記者。 交通工具： 大型巴士車、飛機(jī)。 體驗(yàn)線路： 北京或上海。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 sp活動(dòng)（3）體驗(yàn)營(yíng)銷中海尊享生活體驗(yàn)之旅 印刷品：中海歸來不看海中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記 活動(dòng)目的： 1、承接未購(gòu)客戶異地體驗(yàn)歸來的熱度，結(jié)合物業(yè)說明會(huì)來詳細(xì)闡述中海物業(yè)的服務(wù)理 念，可以從體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)

19、兩方面來拉高客戶對(duì)中海物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感，從而形成購(gòu)買。 2、可使已購(gòu)客戶加強(qiáng)對(duì)中海熙案項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同感，形成對(duì)本案良好的口碑傳播效應(yīng)。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 sp活動(dòng)（4）中海尊享生活物業(yè)說明會(huì) 工程進(jìn)度 4月18日 a1、a2戶型樣板間完成 中心大花園景觀完成 9/10/11/17號(hào)樓達(dá)到預(yù)售條件 銷售進(jìn)度 4月4日 1、2、3號(hào)樓封頂儀式、沿街商業(yè)及住宅外立面展示 推廣進(jìn)度 april 4月 4月1日 區(qū)域短信 4月 2 日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品花與樹的故事，主訴：園林綠化。 4月16日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林 。主題：每一盞燈，都榮耀生活。 4月23日，膠南

20、夾報(bào)。主訴求：景觀園林 。主題：每一個(gè)席位，都很珍熙。 4月2日 膠南夾報(bào) 4月9日 膠南夾報(bào) 4月23日 膠南夾報(bào) 4月16日 膠南夾報(bào) 4月4日 sp活動(dòng)（5） 4月 9 日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林 。主題：每一棵樹木，都有故事。 4月 1 日，區(qū)域短信。信息釋放：1、2、3號(hào)樓封頂儀式。 4月 4 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)， 1、2、3號(hào)樓封頂儀式。 4月 2 日，膠南夾報(bào)。主訴求：中海物業(yè) 。 景觀園林 4月23日 區(qū)域短信 4月23日，區(qū)域短信。信息釋放：3號(hào)樓一單元、6、7號(hào)樓及二期商鋪推售；景觀說明會(huì)。 印刷品花與樹的故事 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 5月1日 3號(hào)樓一單元、6、

21、7號(hào)樓及二期商鋪推售 推廣進(jìn)度 5月1日 路口看板 may 5月 5月14日 膠南夾報(bào) 5月21日 膠南夾報(bào) 5月28日 膠南夾報(bào) 5月1日 sp活動(dòng)（6） 5月 1 日，海王路連云港路路口看板。主訴求：中心大花園公開信息。 5月21日，區(qū)域短信。信息釋放：6月活動(dòng)信息 5月 1 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“景觀盛宴經(jīng)典綻放”景觀說明會(huì)。 5月14日，膠南夾報(bào)。 景觀園林 5月21日 區(qū)域短信 5月21日，膠南夾報(bào)。 5月28日，膠南夾報(bào)。 活動(dòng)目的： 讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 sp活動(dòng)（6）景觀盛宴，經(jīng)典綻放”景觀說明會(huì) j

22、une 6月 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 6月1日 路口看板 6月1日 sp活動(dòng)（7） 一切為了孩子中海熙岸兒童教育沙龍 無重大節(jié)點(diǎn) 6月 1 日，海王路連云港路路口看板。主訴求：中心大花園公開信息。 6月 1 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，一切為了孩子中海熙岸兒童教育沙龍。 6月11日 膠南夾報(bào) 6月18日 膠南夾報(bào) 6月25日 膠南夾報(bào) 6月11日，膠南夾報(bào)。 6月18日，膠南夾報(bào)。 6月25日，膠南夾報(bào)。 6月25日 區(qū)域短信 6月25日，區(qū)域短信。信息釋放：7月活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 已兒童教育為話題，表述本案的幼兒園配套及良好的居住 氛圍，增加本案賣點(diǎn)，促成銷售，并形成良好的口碑傳播

23、效應(yīng)。 活動(dòng)概述： 活動(dòng)分五大系列： 一、兒童及家長(zhǎng)互動(dòng)活動(dòng)； 二、兒童特長(zhǎng)表演、 三、兒童教育專家講座、 四、中海項(xiàng)目推介（側(cè)重介紹中海各地項(xiàng)目教育配套的成 功經(jīng)驗(yàn)與客戶滿意度） 五、兒童抽獎(jiǎng) 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)（7）一切為了孩子中海熙岸兒童教育沙龍 工程進(jìn)度 7月25日 二期二區(qū)景觀完成 銷售進(jìn)度 庫(kù)存去化 推廣進(jìn)度 7月1日 路口看板 7月 1 日，海王路連云港路路口看板。主訴求：景觀。 july 7月 景觀園林 7月4日 sp活動(dòng)（8） 7月 4 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“景觀夜宴，璀璨綻放”中海熙岸焰火晚會(huì)。 7月23日，區(qū)域短信。信息釋放：8月活動(dòng)。

24、7月2日 膠南夾報(bào) 7月9日 膠南夾報(bào) 7月16日 膠南夾報(bào) 7月23日 膠南夾報(bào) 7月 2 日，膠南夾報(bào)。 7月 9 日，膠南夾報(bào)。 7月16日，膠南夾報(bào)。 7月23日，膠南夾報(bào)。 活動(dòng)概述： 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)景觀夜景包裝，舉行冷餐會(huì)、冷焰火、納涼晚會(huì) 活動(dòng)目的： 讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)（8）景觀夜宴，璀璨綻放中海熙岸焰火晚會(huì) august 8月 工程進(jìn)度 8月2日 10、11號(hào)樓推售 銷售進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 推廣進(jìn)度 8月6日 膠南夾報(bào) 景觀園林 8月1日 sp活動(dòng)（9） 8月 6 日，膠南夾報(bào)。 8月

25、1 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“啤酒燒烤派對(duì)”。 8月13日 膠南夾報(bào) 8月20日 膠南夾報(bào) 8月27日 膠南夾報(bào) 8月13日，膠南夾報(bào)。 8月20日，膠南夾報(bào)。 8月27日，膠南夾報(bào)。 8月27日，區(qū)域短信。信息釋放：9月活動(dòng)。 8月20日 區(qū)域短信 活動(dòng)概述： 在現(xiàn)場(chǎng)舉行小型啤酒燒烤派對(duì)，可穿插飲酒比賽、抽獎(jiǎng)，并銷售優(yōu)惠方案結(jié)合。 活動(dòng)目的： 1、維護(hù)客戶關(guān)系，加強(qiáng)口碑傳播效應(yīng)。 2、巧妙融合優(yōu)惠方案，促進(jìn)銷售。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 sp活動(dòng)（9）啤酒燒烤派對(duì) september 9月 工程進(jìn)度 8月2日 10、11號(hào)樓推售 銷售進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 推廣進(jìn)度 9月3日 膠南夾報(bào)

26、 自然景觀 9月5日 sp活動(dòng)（9） 9月 3 日，膠南夾報(bào)。 9月 5 日，sp活動(dòng)，“爬珠山活動(dòng)”。 9月10日 膠南夾報(bào) 9月17日 膠南夾報(bào) 9月24日 膠南夾報(bào) 9月10日，膠南夾報(bào)。 9月17日，膠南夾報(bào)。 9月24日，膠南夾報(bào)。 9月24日 區(qū)域短信 9月24日，區(qū)域短信。信息釋放：10月活動(dòng)。 活動(dòng)概述： 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)景觀夜景包裝，舉行冷餐會(huì)、冷焰火、納涼晚會(huì) 活動(dòng)目的： 讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 sp活動(dòng)（10）爬珠山活動(dòng) 工程進(jìn)度 10月31日 一期樓座全部主體竣工 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 10月29日

27、 膠南夾報(bào) october 10月 10月3日（中秋節(jié)） 9、17號(hào)樓推售 促銷 10月2日 sp活動(dòng)（11） 10月 2 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“砸金蛋”。 10月 8 日，膠南夾報(bào)。 10月15日，膠南夾報(bào)。 10月22日，膠南夾報(bào)。 10月29日，膠南夾報(bào)。 10月8日 膠南夾報(bào) 10月15日 膠南夾報(bào) 10月22日 膠南夾報(bào) 10月29日 區(qū)域短信 10月29日，區(qū)域短信。信息釋放：11月活動(dòng)。 活動(dòng)概述： 10月3日9、17號(hào)樓推售，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行砸金蛋活動(dòng)，獎(jiǎng)品以購(gòu)房?jī)?yōu)惠為主，如暫不購(gòu) 買可轉(zhuǎn)讓。 活動(dòng)目的： 1、帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 2、以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促進(jìn)銷售。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)

28、、短信。 現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)（11）砸金蛋 november 11月 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 11月19日 膠南夾報(bào) 去化庫(kù)存 促銷 11月8日 sp活動(dòng)（12） 11月12日 膠南夾報(bào) 11月5日 膠南夾報(bào) 11月26日 膠南夾報(bào) 11月 8 日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“砸金蛋”。 11月12日，膠南夾報(bào)。 11月19日，膠南夾報(bào)。 11月 5 日，膠南夾報(bào)。 11月26日，膠南夾報(bào)。 december 12月 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 12月17日 膠南夾報(bào) 去化庫(kù)存 自然景觀 12月20日 sp活動(dòng)（12） 12月10日 膠南夾報(bào) 12月3日 膠南夾報(bào) 12月24日

29、膠南夾報(bào) 12月10日 區(qū)域短信 12月20日，現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)，“圣誕快樂，快樂生活中海熙岸化妝派對(duì)”。 12月10日，膠南夾報(bào)。 12月10日，區(qū)域短信。信息釋放：本月活動(dòng)。 12月 3 日，膠南夾報(bào)。 12月17日，膠南夾報(bào)。 12月24日，膠南夾報(bào)。 活動(dòng)概述： 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圣誕氛圍包裝，并舉行自助餐化妝派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)穿插圣誕老人發(fā)紅包活動(dòng)，進(jìn)行 購(gòu)房?jī)?yōu)惠的派送，優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。 活動(dòng)目的： 1、維護(hù)客戶關(guān)系。 2、以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促進(jìn)銷售。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 現(xiàn)場(chǎng)sp活動(dòng)（13）圣誕快樂，快樂生活中海熙岸化妝派對(duì) sp活動(dòng) 1 2月月15日日 事件營(yíng)銷工 程質(zhì)量客戶監(jiān) 督委員會(huì) 3月月7日日 體驗(yàn)營(yíng)銷 中海尊享生 活體驗(yàn)之旅 2月月 集“報(bào)花”， 住中海中 海熙岸看房有 禮購(gòu)房?jī)?yōu)惠活 動(dòng) 3月月14日日 中海尊享生活 物業(yè)說明會(huì) 3 4 4月月4日日 1、2、3號(hào) 樓封頂儀式 5 5月月1日日 景觀盛宴， 經(jīng)典綻放” 景觀說明會(huì) 6 6月月1日日 一切為了孩 子中海熙岸 兒童教育沙龍 7 7月月4日日 景觀夜宴，璀 璨綻放中海 熙岸焰火晚會(huì) 8 8月月1日日 啤酒燒烤 派對(duì) 9 9月月5日日 爬珠山活動(dòng) 10 10月月2日日 砸金蛋 11 11月月8日日 砸金蛋 12 12月月20日日 圣誕快樂，快 樂生活中海 熙