路虎4S店開業(yè)慶典策劃方案

1、單擊此處編輯母版標題 樣式 南菱元吉路虎4s店開業(yè)慶典策劃方案 land rover 4s shop opening ceremony 馮曉明 2013.1.25 v江門市南菱元吉汽車銷售服務(wù)有限公司將于2013年成立，其成立將是五邑地區(qū)唯一的路虎 授權(quán)經(jīng)銷商。隨著路虎品牌知名度的不斷擴大、產(chǎn)品線的豐富以及江門不斷發(fā)展的經(jīng)濟都使 得江門車主數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，江門的路虎4s店的建立正是順應(yīng)了客戶的需求。南菱 元吉4s店勢必將為五邑地區(qū)的路虎車主、潛在客戶及路虎愛好者提供一個購車、賞車、養(yǎng)車、 玩車的場所。 v此次路虎4s店的開業(yè)我們將努力營造現(xiàn)代感、豪華感的氛圍。從而達到宣傳路虎品牌、提

2、升品牌美譽度、服務(wù)信息有效傳達等多重效果。 活動背景 v向路虎車主及相關(guān)人士宣布路虎4s店落成開業(yè)。從開業(yè)之日起，南菱元吉將向每一位 路虎車主及潛在車主提供包括購車、售后服務(wù)、路虎俱樂部等系列化服務(wù)。 1、使南菱元吉路虎4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引各方的關(guān)注。 2、加深路虎品牌及廣州南菱集團品牌在客戶心目中的認知度。 3、從策劃到執(zhí)行要力求體現(xiàn)路虎精神，達成開業(yè)的宣傳效果。 4、增強新老客戶及路虎員工對公司的認同感。 5、在同業(yè)競爭者中樹立豪華suv領(lǐng)軍者的形象。 活動目的 品牌策略的理解 v路虎4s店的開業(yè)，是傳播路虎汽車的品牌文化理念，加深了與江門客戶之間的情感交流 ， 讓其親自感

3、受路虎汽車全球領(lǐng)先鼓勵、創(chuàng)造、傳遞探險精神?；顒又型伙@市場戰(zhàn)略目標，強 調(diào)路虎作為一個獨特的高檔豪華品牌，持續(xù)增長品牌知名度?，F(xiàn)場布置加強品牌的高檔和豪 華感。 v借助客戶對路虎汽車認可，從而帶動金牌客戶的購買目的。既此，本方案以開業(yè)慶典為基 礎(chǔ)，配合路虎汽車的品牌獨特優(yōu)勢，使路虎汽車在此次慶典儀式上給每位嘉賓帶來全新感受 和視聽享受。 land-rover的品牌價值觀: 純正：純正是指將現(xiàn)實的、歷史的因素理性地綜合起來，在了解land rover 的過去和傳統(tǒng)的同時，努力尋求新的東西， 走在時間的前面。它告訴我們要甘于奉獻，充滿熱忱和激情，走自己的路，永不回頭。 膽識： 自信有能力提高對生活

4、的期望值并克服恐懼心理。每個人要勤奮工作，善于思考，誠實守信；探險時要注意把握 分寸，做事情要有明確目的；在逆境中更要發(fā)揚團隊精神；認準目標，勇往直前，雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無畏 的英雄氣概。 探險： 探險告訴人們要敞開心扉，擁抱世界。它是一種心態(tài)，一種對待生活的態(tài)度，它對每個人都給予關(guān)愛。它告訴人 們要敢于標新立異，不懈追求。在茫茫原野中探險的目的十分明確，是為了努力去尋找保護環(huán)境的最佳途徑。人和野獸同 樣喜歡探險，只不過野獸的探險是為了獵取食物。 超凡： 成為大自然的先驅(qū)者；富于同情心而勇敢執(zhí)著；既有尋常人的情愫又有超凡的人格魅力；成為某方面的專家，但 同時又平易近人；卓然而立而又

5、決不自命不凡。它與領(lǐng)導才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒，在任何情況下都 能應(yīng)付裕如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人。 路虎公司(land rover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在 四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進的核心技術(shù)，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡 管路虎在不斷改進產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價值與精益設(shè)計完美的結(jié)合。 我們將怎么做？ 活動名稱：路.馳騁 虎.生威 南菱元吉路虎開業(yè)盛典 主辦單位：南菱元吉汽車銷售服務(wù)有限公司 執(zhí)行單位：待定 活動時間：2013年*月*日

6、(星期*） 18：3020：30 參與人員：政府官要、集團領(lǐng)導、廠家領(lǐng)導、媒體記者、vip客戶和普通客戶等 參與人數(shù)：約100人 活動地點：專營店內(nèi) 活動內(nèi)容活動概述 品牌價值超越了其汽車本身 路虎 活動整體策略 元吉4s店以五邑地區(qū)第一家路虎4s店呈現(xiàn)，以高端酒水品鑒、激情party的形式，邀請 新老客戶參與，共同打開路虎新店之門。 路虎與高端奢侈品的淵源一直不斷，力邀高端酒品助陣，與路虎汽車交相輝映。再結(jié)合江 門、中山地區(qū)頂端消費人群的喜好，從時尚、品位、尊享等方面著手，注重文化與藝術(shù)的 結(jié)合，為出席者營造一場豪車與至尊生活方式的完美體驗。 活動傳播主題： 至尊生活體驗 平面媒體： 江門日

7、報、南方日報、南方都市報、廣州日報、珠江商報 電視媒體： 江門電視臺、新會電視臺 電臺媒體： 江門廣播電臺100.2 、新會廣播電臺98.3、臺山電臺90.4 網(wǎng)站媒體： 騰訊大成網(wǎng)、易車網(wǎng)、江門購車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng) 雜志媒體： 生活無限 擬邀媒體 活動內(nèi)容活動概述 星光璀璨的鎂光燈下，整條紅毯通道透出與眾不同的華貴氣質(zhì)。 在來賓到場之時，感受到的是路虎與廣州南菱集團的高檔品牌 文化概念。 活動內(nèi)容1迎賓（戶外紅地毯） 以紅地毯鋪設(shè)專營店停車場至專營店入口（室外30米長通道），作為入場紅地毯 兩旁a型板在璀璨燈光照射下，清晰展示路虎與廣州南菱集團品牌。 既是來賓簽到區(qū)，又是路虎的展示區(qū)。每位入

8、場的來賓在此與路虎及model合影留念， 并贈送特制的路虎相框。 所有畫面隨嘉賓們的步履而變化，形式新穎、 趣味性強 每踏出一步，都有一片嶄新的世界與路虎 的理念精髓完美呼應(yīng)，寓示了路虎勇往直 前，不斷追求創(chuàng)新，永創(chuàng)精品的時尚追求 活動內(nèi)容2客戶眩目進場 執(zhí)行實施： 1、來賓到達活動現(xiàn)場引導區(qū)下車后，在禮儀小姐的引導下，步行通過星光大道到 達簽到區(qū)。（來賓車駕由主辦方安排專人泊車。） 2、來賓到達簽到區(qū)后，在禮儀小姐的指引下，在簽到背景板上簽名，并填寫抽獎卡。 3、來賓可在簽到區(qū)路虎秀場與車模、路虎車合影留念。主辦方為來賓提供特制像框。 4、向每位來賓發(fā)放一張禮品券，活動結(jié)束后，憑券領(lǐng)取紀念品

9、。（贈送禮品券可避免 禮品袋在活動過程中給來賓帶來的不便之處。） 至尊體驗就是要享受星級服務(wù)，在開業(yè)儀式正式開始之前讓來賓感覺這不僅僅是個開業(yè)典禮儀式，不僅 僅是為產(chǎn)品營銷而設(shè)。提供給來賓的是品質(zhì)生活享受，是平常難得一見的派對，是名流之間交際的絕好 機會。 來賓可以自由參與各項娛樂項目，豐富來賓的等候時間。 活動內(nèi)容3 social time 執(zhí)行實施： 1、來賓在禮儀引導下，到來賓休息區(qū)就坐。 2、女服務(wù)員為來賓送上餐點和飲料。 3、男服務(wù)員為來賓送上雪茄，并為來賓點燃雪茄。 4、來賓短暫休息后，可至娛樂區(qū)自由娛樂。 5、服務(wù)員要為來賓提供細致周到的服務(wù)。 在正式開場前以一段30秒的簡短vi

10、deo，描繪 路虎汽車縱橫天地的感覺。此刻，俯瞰一切， 志在藍天，引出路虎強大的越野性能。 活動內(nèi)容4 活動掀開序幕 氣勢恢宏的序曲video結(jié)束后，以激情震撼的激光舞展現(xiàn)路虎激情動感的越野性能， 激光舞新穎、震撼的視聽效果必定能夠引燃本次活動的開場高潮。 活動內(nèi)容5 開場表演 路虎品牌代表發(fā)言； 廣州南菱集團代表發(fā)言 活動內(nèi)容6 領(lǐng)導致詞 南菱元吉4s店開業(yè)，要將路虎品牌發(fā)揚光大。在 開業(yè)之際，廠方向經(jīng)銷商鄭重的交付品牌，作為 對企業(yè)今后的勉勵。 書畫家現(xiàn)場題字邀請五邑地區(qū)知名書法家，現(xiàn)場為路虎品牌題字。并由路虎廠方及 集團領(lǐng)導將象征生命之印共同印在字畫上 由路虎廠方向集團領(lǐng)導交付路虎品牌。

11、 活動內(nèi)容7 交接儀式 交 付 執(zhí)行實施： 1、主持人串場發(fā)言后，邀請書法家上臺現(xiàn)場題字。（工作人員提前在舞臺上準備好臺面、 文房四寶。） 2、題字完成后，主持人邀請廠方、集團領(lǐng)導上臺，共同在字畫上落印。 3、廠方向經(jīng)銷商正式交付品牌。 高腳桌椅（白色桌布包裹） 客戶休息區(qū)：白色桌布包裹高腳桌，彰 顯高雅氛圍 冷餐區(qū)：結(jié)合中西方飲食習慣，考慮到南 北方的飲食差異，推出多式樣的冷餐，滿 足來賓的多方面的選擇。 配備：茶歇桌、餐具、服務(wù)生 路虎品牌交接儀式結(jié)束后，貴賓和媒體，隨同南菱集團的領(lǐng)導、工作人員一起參觀專營店、品嘗美味 的自助冷餐。 活動內(nèi)容8 店面參觀+自助餐 高端品酒服務(wù) 全程關(guān)懷奢享

12、之行 安排身材高挑，樣貌出眾的男服務(wù) 生身著燕尾服進行全場接待服務(wù)， 一站式皇室管家服務(wù)盡顯統(tǒng)一尊貴。 路虎擁有尊貴、動感、技術(shù)領(lǐng)先的特質(zhì)，擁有著頂端消 費者群體，為品牌產(chǎn)品選擇合適的外籍模特，分別在路 虎秀場為來賓做車輛展示； 銷售顧問為車主和意向性客戶介紹路虎汽車的特點和歷 史文化背景?，F(xiàn)場等離子電視播放路虎汽車宣傳片。 活動內(nèi)容9 賞車、試駕 今夜我們期待綻放！ 極富感染力和觀賞性。以煙花表演做為本次活動結(jié)束表演， 不僅為活動增色，也是對南菱元吉和路虎品牌未來欣欣向 榮的美好祝愿。 活動內(nèi)容10 活動華麗謝幕 第二部分：等侯 第三部分：開業(yè)儀 式 內(nèi)容：泊車、簽到、與路虎 秀場留影 內(nèi)容

13、：享用餐點、品嘗名酒、 自由娛樂 內(nèi)容：表演串場、領(lǐng)導致辭、 開業(yè)儀式、路虎品牌交接、 關(guān)鍵詞：周到、尊崇 關(guān)鍵詞：閑適、高雅、 細致、服務(wù) 關(guān)鍵詞：隆重、流暢 第五部分：名車賞 析 內(nèi)容：自由賞車試駕關(guān)鍵詞：感受、互動 第一部分：迎賓 活動主體流程 第六部分：煙花表 演 內(nèi)容：半小時外場煙花燃放 關(guān)鍵詞：驚喜、欣賞 第四部分：冷餐享 用 內(nèi)容：嘉賓享用自助餐關(guān)鍵詞：自由、美味 16：00前期準備各部門檢查活動現(xiàn)場所需物料和現(xiàn)場布置，落實工作人員就位 17：30-18：30嘉賓入場簽到接待人員引導來賓簽到入場，迎賓表演、現(xiàn)場視頻暖場、品酒區(qū) 18：30-18：35序曲video燈光音響、視頻配

14、合，主持人旁白 18：35-18：40開場秀 激光舞專業(yè)表演團隊+設(shè)備 18：40-18：45主持人開場主持人介紹活動內(nèi)容及到場嘉賓 18：45-18：50領(lǐng)導致辭企業(yè)領(lǐng)導代表致辭，歡迎現(xiàn)場來賓 18：50-18：55品牌交接儀式主持人旁白制造氛圍，雙方交接時，定格拍照 19：00-19：30專營店參觀銷售經(jīng)理、售后經(jīng)理分別引導來賓參觀展廳與售后車間 19：30-20：15自助餐時間供應(yīng)足量高品質(zhì)的晚餐 20：15-20：25造型時裝秀&路虎性能介紹模特服裝動作與旁白介紹相結(jié)合 20:25-20：30煙花表演 內(nèi)場活動即將結(jié)束時，外場專業(yè)工作人員開始燃放煙火，本次活動在煙花表 演中圓滿結(jié)束。

15、20:30自由交流舞臺流程結(jié)束，來賓自由交流，茶歇供應(yīng) 內(nèi)場布置平面效果圖 開業(yè)信息傳播方式 宣傳 a報紙、雜志(前后期) : 軟文 c單張（前期） 自開業(yè)前15天起，在江門各高級 消費場所設(shè)計立體廣告展架 d短信群發(fā)（前期）： 有效針對高端目標消費群 f電視(前后期) : 1.品牌形象廣告 2.開業(yè)新聞報道一次 b戶外廣告（后期）： 強烈的視覺沖擊，品牌實力 的良好展示 在開業(yè)前期以及后期采用多種方式進行全方位的宣傳，形成地毯式的宣傳效應(yīng)，快速提高4s店的知名度 e網(wǎng)絡(luò)（前期）： 在江門人氣較高的網(wǎng)站 如太平洋網(wǎng)做專版宣傳， 形成強大的網(wǎng)絡(luò)攻勢。 開業(yè)前專營店品牌宣傳方式 廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟

16、 1、 知名報刊：江門日報、廣州日報、南方日報、南方都市報、珠光信息報開業(yè)前三個月每周最少一次軟文報道。 2、 知名高端雜志：生活無限、雅品珠中江刊登專訪，定期做開業(yè)活動宣傳（開業(yè)前2個月） 3、 制造事件營銷，開業(yè)前跟某知名高端商場、樓盤等聯(lián)合做活動，由電視臺采編播放。 4、 收集財經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機票類、古玩收藏類的 大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進行宣傳推廣。 5、 在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為會所做廣告投放。 6、 各大高級酒店電梯

17、廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄） 7、 在五邑地區(qū)高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)、鳳飛云、福泉、南泉等等，并到各大高端房地產(chǎn)商處了解 各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，并在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如 公共設(shè)施維護等，取得廣告欄位。 8、 與各大總裁培訓班展開異業(yè)合作。 9、 制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，放置高檔會所、酒店、娛樂場所顯眼處，免費給有意向客戶索取。 10、專營店網(wǎng)站的建立于資料更新。 11、 qq群、msn。建立自己的vipqq群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?12、五邑地區(qū)戶外廣告：市區(qū)高速路段t牌、公益標語廣高牌、led屏的廣告投放。 定位準確 時機掌握 終端控制 讓消費者認知產(chǎn)品概念和了