2862660533乳業(yè)Happy牛year節(jié)活動策劃方案》

1、本資料來自 1 happy “happy “牛?！?” yearyear 春節(jié)活動方案春節(jié)活動方案 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 2 目目 錄錄 一、活動背景一、活動背景 三、活動主題三、活動主題 五、活動產(chǎn)品五、活動產(chǎn)品 七、活動方式七、活動方式 九、活動支持九、活動支持 十一、銷量目標(biāo)十一、銷量目標(biāo) 十三、培訓(xùn)考核十三、培訓(xùn)考核 二、活動目的二、活動目的 四、活動時間四、活動時間 六、活動項目六、活動項目 八、活動市場八、活動市場 十、活動要求十、活動要求 十二、費用投入十二、費用投入 十四、活動排期十四、活動排期 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 3 一、活動背景一、活動背景

2、 %中國中國：經(jīng)歷雪災(zāi)、地震艱難困苦，分享奧運、神七成功經(jīng)歷雪災(zāi)、地震艱難困苦，分享奧運、神七成功 喜悅，即將過去的喜悅，即將過去的20082008年是中國不平凡的一年年是中國不平凡的一年 %乳業(yè)乳業(yè)：受三鹿受三鹿“三聚氰胺三聚氰胺”事件影響，中國乳業(yè)遭遇寒事件影響，中國乳業(yè)遭遇寒 冬冬 勵精圖治，復(fù)蘇待旺，期待乳業(yè)春天到來勵精圖治，復(fù)蘇待旺，期待乳業(yè)春天到來 %蒙牛蒙牛：20092009年是農(nóng)歷牛年，與年是農(nóng)歷牛年，與“蒙牛蒙?！弊置嫦嚓P(guān)，恰巧字面相關(guān)，恰巧 也也 是蒙牛乳業(yè)成立十周年是蒙牛乳業(yè)成立十周年 %春節(jié)春節(jié)：傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)，是中國意義的新年，也是乳品的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)，是中國意義的新年，

3、也是乳品的 傳統(tǒng)促銷旺季傳統(tǒng)促銷旺季 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 4 二、活動目的二、活動目的 j淡化影響淡化影響：抓住最能讓人們淡忘不美好過去，展望新起抓住最能讓人們淡忘不美好過去，展望新起 點的時機(jī)點的時機(jī)春節(jié)，淡化春節(jié)，淡化“三聚氰胺三聚氰胺”影響影響 j重塑形象重塑形象：利用具有濃厚節(jié)日氣息的中國元素，加強(qiáng)與利用具有濃厚節(jié)日氣息的中國元素，加強(qiáng)與 消費者的溝通，增強(qiáng)品牌的親和力消費者的溝通，增強(qiáng)品牌的親和力 j促進(jìn)銷量促進(jìn)銷量：利用春節(jié)促銷旺季，通過精美禮品的刺激，利用春節(jié)促銷旺季，通過精美禮品的刺激， 促進(jìn)蒙牛產(chǎn)品整體銷量促進(jìn)蒙牛產(chǎn)品整體銷量 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資

4、料來自 5 三、活動主題三、活動主題 蒙牛 牛年 送金牛 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 6 四、活動時間四、活動時間 20082008年年1212月月2020日日20092009年年2 2月月9 9日日 備注：活動共計備注：活動共計5252天天 1212月月2525日：圣誕節(jié)日：圣誕節(jié) 1 1月月 1 1日：元旦日：元旦 1 1月月2626日日:2009:2009年春節(jié)（初一）年春節(jié)（初一） 2 2月月 9 9日日: :元宵節(jié)（十五）元宵節(jié)（十五） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 7 “福牛福冊福牛福冊” “happy 牛牛year ”春節(jié)主題陳列春節(jié)主題陳列 “福牛禮盒福牛禮盒

5、” “鴻運金牛鴻運金?！?活動開始春節(jié)活動結(jié)束 “福牛手提袋福牛手提袋” 促銷活動告知、執(zhí)行、宣傳促銷活動告知、執(zhí)行、宣傳 “福牛禮盒福牛禮盒“促銷促銷 主題陳列主題陳列 08.12.20 08.12.20 09.1.25 09.1.25 09.1.25 09.1.25 09.2.9 09.2.9 “福牛福冊福牛福冊”促銷促銷 “福牛手提袋福牛手提袋”促銷促銷 四、活動時間四、活動時間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 8 全產(chǎn)品全產(chǎn)品市場自行捆綁市場自行捆綁 “happy 牛牛 year”綬帶綬帶 08.12.20 08.12.20 09.1.25 09.1.25 四、活動時間四、活動時

6、間 （以純牛奶示意）（以純牛奶示意） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 9 五、活動產(chǎn)品五、活動產(chǎn)品 蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品 （特侖蘇兒童奶除外）（特侖蘇兒童奶除外） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 10 一一 二二 六、活動項目六、活動項目 購買購買 綬帶產(chǎn)品綬帶產(chǎn)品 1、有機(jī)會得、有機(jī)會得 2、贈送、贈送 春節(jié)春節(jié)“福牛禮盒福牛禮盒”銷售銷售 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 11 （鴻運金牛）（鴻運金牛） 七、活動方式（一）七、活動方式（一） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 12 名稱名稱：“鴻運金?！?數(shù)量數(shù)量: : 10000個 尺寸尺寸：金牛-

7、55mm*60mm*80mm（長*寬*高） 亞克力外盒150mm*105mm*170mm （長*寬*高） 材質(zhì)材質(zhì)：表面鑄金，含量999，厚度0.45um, 里面為銀銅 認(rèn)證認(rèn)證：廣東省珠寶檢測中心檢測證書 q“鴻運金牛鴻運金牛”禮品介紹禮品介紹 七、活動方式（一）七、活動方式（一） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 13 鴻運金牛產(chǎn)生方式鴻運金牛產(chǎn)生方式 鴻運金牛 商超路演社區(qū)抽取 媒體報道 備注： 鴻運金牛的產(chǎn)生，共兩部分。商超路演投放比例占市場金?？?數(shù)的70%，社區(qū)隨即抽取占比為30%，其中媒體對兩種渠道內(nèi)的 活動進(jìn)行不定期的報道； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 14 鴻運

8、金牛鴻運金牛商超路演 產(chǎn)生方式：產(chǎn)生方式： 1. 消費者必須購買蒙牛產(chǎn)品（憑小票）才可參加互動游戲；消費者必須購買蒙牛產(chǎn)品（憑小票）才可參加互動游戲； 2. 市場選購部分小禮品（或直接選定部分產(chǎn)品）進(jìn)行游戲的市場選購部分小禮品（或直接選定部分產(chǎn)品）進(jìn)行游戲的 互動；互動； 3. 互動游戲建議互動游戲建議:（由營銷中心自行規(guī)定）（由營銷中心自行規(guī)定） a、機(jī)智問答：界定連讀答題多少道題，得到什么樣的禮品；、機(jī)智問答：界定連讀答題多少道題，得到什么樣的禮品； b、快速反應(yīng)：制作牛奶包裝盒，擺放固定圖形，用時最短的、快速反應(yīng)：制作牛奶包裝盒，擺放固定圖形，用時最短的 人即為獲勝者。前期條件是在人即為

9、獲勝者。前期條件是在1個時段內(nèi)（如個時段內(nèi)（如1小時）用時小時）用時 最短的一、二、三等者；最短的一、二、三等者； c、其他、其他(不允許抽獎或搖獎的方式直接產(chǎn)生不允許抽獎或搖獎的方式直接產(chǎn)生) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 15 鴻運金牛鴻運金牛商超路演 市場操作要求：市場操作要求： 1. 市場選定銷量貢獻(xiàn)較大的商超進(jìn)行互動抽取工作；市場選定銷量貢獻(xiàn)較大的商超進(jìn)行互動抽取工作； 2. 必須在商超入口處進(jìn)行必須在商超入口處進(jìn)行“鴻運金牛鴻運金?！钡某槿」ぷ?；的抽取工作； 3. 工作人員必須穿著統(tǒng)一的工作人員必須穿著統(tǒng)一的“卡通?？ㄍㄅ！狈b進(jìn)行互動活動；服裝進(jìn)行互動活動； 4. 同時現(xiàn)

10、場進(jìn)行同時現(xiàn)場進(jìn)行“吉祥貼吉祥貼”和和“牛氣球牛氣球”的派發(fā)工作；的派發(fā)工作； 5. 市場自行把控市場自行把控“鴻運金牛鴻運金牛”兌換進(jìn)程，保證在兌換進(jìn)程，保證在09年年1月月25 日前全部兌換完畢。按照時間節(jié)點，要求市場在日前全部兌換完畢。按照時間節(jié)點，要求市場在1月月1日日 前投放前投放“鴻運金牛鴻運金牛”市場總數(shù)的市場總數(shù)的50%左右；左右； 6. 中獎消費者需交納中獎消費者需交納20%的個人所得稅金（也可由中心選定的個人所得稅金（也可由中心選定 稅金承擔(dān)方）稅金承擔(dān)方） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 16 鴻運金牛鴻運金牛社區(qū)抽取 產(chǎn)生方式及要求：產(chǎn)生方式及要求： 1. 選擇目

11、標(biāo)重點社區(qū)，進(jìn)行隨機(jī)產(chǎn)生的方式。即在一個社區(qū)選擇目標(biāo)重點社區(qū)，進(jìn)行隨機(jī)產(chǎn)生的方式。即在一個社區(qū) 內(nèi)進(jìn)行隨機(jī)敲門的方式，如該住戶內(nèi)有蒙牛產(chǎn)品，內(nèi)進(jìn)行隨機(jī)敲門的方式，如該住戶內(nèi)有蒙牛產(chǎn)品，“鴻運鴻運 金牛金?！奔纯少浰?；即可贈送； 2. 每個市場社區(qū)選定不得低于每個市場社區(qū)選定不得低于5個；個； 3. 每個社區(qū)投放量不宜過多；每個社區(qū)投放量不宜過多； 4. 隨機(jī)抽取過程中，工作人員需穿著隨機(jī)抽取過程中，工作人員需穿著“卡通?？ㄍㄅ！贝黉N服；促銷服； 5. 中獎消費者的個人所得稅建議由市場承擔(dān)；中獎消費者的個人所得稅建議由市場承擔(dān)； 6. 前期目標(biāo)社區(qū)的選定將不得外泄，以保證隨機(jī)的公平性；前期目標(biāo)社

12、區(qū)的選定將不得外泄，以保證隨機(jī)的公平性； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 17 鴻運金牛鴻運金牛媒體報道 相應(yīng)配合事宜：相應(yīng)配合事宜： 1. 活動市場提報當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髅襟w，由總部審核；活動市場提報當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髅襟w，由總部審核； 2. 由總部確定媒體后，當(dāng)?shù)厥袌鰠f(xié)調(diào)相應(yīng)媒體進(jìn)行相應(yīng)報道；由總部確定媒體后，當(dāng)?shù)厥袌鰠f(xié)調(diào)相應(yīng)媒體進(jìn)行相應(yīng)報道； 3. 市場預(yù)留部分市場預(yù)留部分“鴻運金牛鴻運金?！庇米龊罄m(xù)的媒體公關(guān)；用做后續(xù)的媒體公關(guān)； 4. 市場確立媒體報道的周期（如每周報道一次或幾次）；市場確立媒體報道的周期（如每周報道一次或幾次）； 5. 金牛產(chǎn)生的渠道中（商超、社區(qū)），均應(yīng)有媒體的相關(guān)

13、追蹤金牛產(chǎn)生的渠道中（商超、社區(qū)），均應(yīng)有媒體的相關(guān)追蹤 報道；報道； 6. 在產(chǎn)生和派發(fā)金牛過程中，市場為主導(dǎo)，媒體為輔助；在產(chǎn)生和派發(fā)金牛過程中，市場為主導(dǎo)，媒體為輔助； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 18 鴻運金牛具體方式鴻運金牛具體方式 12月月1日前，各營銷中心出具適合本中心的日前，各營銷中心出具適合本中心的“鴻運金鴻運金 牛?！碑a(chǎn)生方案。產(chǎn)生方案。“鴻運金牛鴻運金?！碑a(chǎn)生不得超出總部規(guī)定產(chǎn)生不得超出總部規(guī)定 兩種渠道（商超具體操作不做限制）兩種渠道（商超具體操作不做限制） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 19 鴻運金牛分配鴻運金牛分配 注： 1、以排名前60位客戶銷量

14、占 比分配“鴻運金?！?2、 “鴻運金?！碑a(chǎn)生城市可 為 本中心銷量前20名市場。 3、中心根據(jù)自身情況，可以 進(jìn)行調(diào)整范圍。 中心分配數(shù)量 華南1300 華中1000 浙滬950 魯豫1250 東北1000 華北1300 云貴廣500 蘇皖1250 川藏渝780 西北670 合計10000 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 20 鴻運金牛說明鴻運金牛說明 一、在派發(fā)金牛過程中。除一、在派發(fā)金牛過程中。除“鴻運金牛鴻運金牛”和媒體宣傳費用外，和媒體宣傳費用外， 其他費用公司不予承擔(dān)；其他費用公司不予承擔(dān)； 二、無論何方承擔(dān)個人所得稅金，營銷中心必須回收與禮品二、無論何方承擔(dān)個人所得稅金，營

15、銷中心必須回收與禮品 對應(yīng)的所得稅金；對應(yīng)的所得稅金； 三、活動市場禁止一切工作人員參與金牛的產(chǎn)生，市場并提三、活動市場禁止一切工作人員參與金牛的產(chǎn)生，市場并提 供相應(yīng)的消費者明細(xì)。以備由總部行銷部門話務(wù)員及集團(tuán)巡供相應(yīng)的消費者明細(xì)。以備由總部行銷部門話務(wù)員及集團(tuán)巡 查進(jìn)行抽查工作。查進(jìn)行抽查工作。 四、以上兩種四、以上兩種“鴻運金牛鴻運金?！眱稉Q方式，市場均需提供見證性兌換方式，市場均需提供見證性 材料進(jìn)行備案材料進(jìn)行備案 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 21 （福牛福冊）（福牛福冊） 七、活動方式（二）七、活動方式（二） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 22 窗花（2個） 春聯(lián)

16、（1幅） 黃歷（1個） 福字（2個） 紅包（2個） 七、活動方式（二）七、活動方式（二） q“福牛福冊福牛福冊”內(nèi)容內(nèi)容 設(shè)計以最終定稿為準(zhǔn)設(shè)計以最終定稿為準(zhǔn) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 23 參加活動的市場，整箱產(chǎn)品挷“福牛綬帶” 購買一定金額的活動裝產(chǎn)品，即可得到活動禮品 “福牛福冊” 一本（建議：60元左右）。 活動說明： 各活動市場必須保證“福牛福冊” 在09年1月25日前贈送完畢 七、活動方式（二）七、活動方式（二） q“福牛福冊福牛福冊”活動方式活動方式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 24 （福牛禮盒）（福牛禮盒） 七、活動方式（三）七、活動方式（三） 單擊此處編

17、輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 25 規(guī)格：1 250ml 12包 產(chǎn)品：純牛奶2包+早餐奶（任一口味)2包+酸酸乳（任一口味）8包 包裝：利樂包 尺寸：280mm (長)*200mm（寬）*125mm(高) 內(nèi)容： 產(chǎn)品+墊片+“福牛福冊” 禮品盒建議價格：36.8元/盒 七、活動方式（三）七、活動方式（三） q“福牛禮盒福牛禮盒”產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 26 （俯視效果圖）（擺放方式） 七、活動方式（三）七、活動方式（三） q“福牛禮盒福牛禮盒”擺放方式擺放方式 （福牛福冊） 純牛奶 （1包） 早餐奶 （1包） 純牛奶 （1包） 早餐奶 （1包） 酸酸乳 （1包

18、） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） （福牛福冊） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 酸酸乳 （1包） 說明：1、“鴻運禮盒”建議終端售價36.8元/盒 2、客戶申請一箱“福牛禮盒”產(chǎn)品，需給公司打款5元/盒（以最終價格為準(zhǔn)） 3、福牛禮盒產(chǎn)品組合必須固定。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 27 全產(chǎn)品全產(chǎn)品福牛手提袋福牛手提袋配合主題陳列配合主題陳列 09.12.20 09.12.20 09.02.09 09.02.09 七、活動方式（四）七、活動方式（四） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 28 八、活動市場八、活動市場 客戶客戶鴻運金牛鴻

19、運金牛福牛福冊福牛福冊福牛禮盒福牛禮盒 福牛手提福牛手提 袋袋 “happy happy 牛牛 year”year” 堆頭堆頭 銷量前60 位客戶 銷量前 200位客 戶 以各中心 上報為準(zhǔn) 全國市場 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 29 線上支持 線下支持 tvc 廣播、網(wǎng)絡(luò) 賣場lcd 報紙 候車亭 廣促物料 卡通福牛服裝 春節(jié)小禮品 主題堆頭 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 30 q線上其它媒體宣傳計劃線上其它媒體宣傳計劃 九、活動支持九、活動支持 u tvc投放：投放：1月月1日日2月月9日，日，1500萬元；萬元； u 賣場賣場lcd：1月月1日

20、日1月月31日，日，110萬元；萬元； u 報報 紙：紙：重點重點30個城市，個城市，1/4版，版，100萬元；萬元； u 廣廣 播：播：全國性媒體：全國性媒體：20萬元；萬元； u 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)：絡(luò)：“happy 牛牛 year”“蒙牛牛年送金牛蒙牛牛年送金?！?等主題進(jìn)行宣傳；等主題進(jìn)行宣傳；40萬元；萬元； u 候候 車車 亭：亭：投放重點投放重點10個城市，半月，個城市，半月，200萬元。萬元。 相應(yīng)排期 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 31 主題海報空白海報 q常規(guī)物料常規(guī)物料(示意圖示意圖) 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 32 吊旗價格牌 九、活

21、動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 33 跳跳卡dm 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 34 九、活動支持九、活動支持 手提袋 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 35 九、活動支持九、活動支持 候車亭 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 36 a款 一個堆頭， 一疊dm單， 幾個”氣球“， 幾個價格牌， 一對”卡通福 牛“ 現(xiàn)場抽簽， 送”福牛貼 “氣球” 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 37 b款 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 38 九、活動支持九、活動支持 堆頭的詳細(xì)說明 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 39 q卡通福牛卡通福牛 形式：分公牛、母牛兩款，胸前有兜，兜里放福牛貼，在賣場贈送 給消費者，背印“蒙牛牛年送金牛”順口溜，吸引消費者， 以 此烘托氣氛。 服飾數(shù)量：1000套 萌萌牛牛 正背正背 九、活動支持九、活動支持 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 本資料來自 40 終端互動造勢： 1、周五、周六、周日及節(jié)慶日，在活動售點與消費者互動，烘托節(jié) 慶氣氛；活動售點現(xiàn)場