創(chuàng)意生活館創(chuàng)業(yè)計劃書完整版

1、創(chuàng)業(yè)計劃書（2016/2/29超市名稱：創(chuàng)意（懶人）牛活館、概要1簡介資料：高大上的生活，不一定要用奢侈品才能營造出來。只要感覺對了，就連一 個不起眼的紙箱都會充滿藝術性（情人眼里出西施）。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘 就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神， 并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調、 可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好

2、、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成 風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的， 充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。本店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中， 最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。

3、我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā) 現(xiàn)生活真美創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活?。ㄒ陨隙际强吞自?廢話）二、管理1負責人：三個人同時擁有管理權利，（重大事情需要三人商議，一般或者小事情兩人 同意即可）2、 經(jīng)營團隊：范燕 蘇+收銀員（基本工資+提成）3、出售渠道：實體店+淘寶+全民微商（完后解釋這個全民微商）三、市場調查概況分析（主要從淘寶上看還有結合實際情況 ）1、 目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這 些消費者會使我們最大客戶群。2、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電

4、子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式， 而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。3、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、 市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我調查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。4、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我

5、們的主打商品。四、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2、主要競爭對手情況：部分超市、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）：經(jīng)過對多家呼市類似商品店的調查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，他們在 一些商品的選擇上有明顯的失誤。3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品多功能，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。五、店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標1戰(zhàn)略目標：不斷挖掘創(chuàng)新自己店鋪的創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客

6、戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣， 但只限于實體店上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場調研，分析問卷。第二個階段：（實體+淘寶+微店）開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：進入正軌運營實體 +淘寶+微店。六、項目技術獨特性：1做個性：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網(wǎng)店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個性的生

7、活用品，用品樣子要選擇新穎的， 當消費者來到我們店鋪至少待看中一樣東西。2、做創(chuàng)意：“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”。在淘寶或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品。四、已投入的資金及用途1進貨：主要的資金將用來進貨。2、盈利后有足夠存款后將增大貨品種類。五、（微店+淘寶）詳細講述目前主要產(chǎn)品或服務介紹1產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供應：各大批發(fā)市場、阿里巴巴（主要）等。產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。包裝與儲運：（淘寶）為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價格介紹及方案： 定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求

8、程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當?shù)膬r格（淘寶定價為主）。 影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。3、服務介紹：為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中， 最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意， 定期舉行參加抽獎活動， 征求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做， 甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改 造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。六、網(wǎng)店優(yōu)勢說

9、明隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、 實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。 我們隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品， 進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。1具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量。3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲七、市場營銷1銷售政策的制定：全民營銷：讓每個人都代替自己，微信出售東西拿提成（5%-8%，全民營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣， 其本身

10、也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目， 將使單店經(jīng)營 競爭力更強、盈利點更多。2、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：銷售，專注服務+質量。從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、 幫助進行合理配貨， 對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局，以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。3、主要業(yè)務關系狀況：屬于零售商。付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、微信支付、支付寶、刷卡、現(xiàn)金等等供消費者選擇；網(wǎng)店貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金。5、

11、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。 主要促銷方式：送小禮品，填寫祝福語等，盡最大努力讓客戶滿意。 廣告/公關策略：在朋友圈上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子等。網(wǎng)店名稱：創(chuàng)意生活館。網(wǎng)址：營銷模式結構：創(chuàng)意生活用品電子商務網(wǎng)店+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）核心營銷運營模式用戶會員制：微信關注或者消費滿xx元即可成為會員，部分打折物品會員專享。1用戶激勵性：可以設立一種積分制，用戶在所有購買或者幫助購買行為都可以作為積分的標準。女口：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打

12、折、免費贈 品等。產(chǎn)品結構優(yōu)化：1產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品。2、產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為 導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。八、風險分析1資源（原材料/供應商）風險創(chuàng)意生活用品都是經(jīng)過自主精心挑選的，集時尚、個性為一體。未來的若干所，個性化 將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店將為顧客奉獻最好、最精、 最美的商品，本著提供最經(jīng)

13、濟、 最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品， 保證網(wǎng)上銷售的低價位。2、進貨的風險 貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換。 進貨人員工作失誤。 采購預測不準，超出預算。3、市場不確定性風險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的 采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、 趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管 理、安全庫存量等方面分析目標

14、市場的選擇。4、積壓商品的風險積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨5、成本控制風險主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。6、資金鏈的風險 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 工人工資不能如期解決7、競爭風險競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。8、財務風險由于

15、企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當?shù)呢搨剑?充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。9、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公 司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀

16、請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加 入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù) 發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。10、破產(chǎn)風險由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大，只有贏取顧客的 購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。九、如何應對這些風險1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系， 在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚， 以免 日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通

17、市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家， 我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，禾U用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，禾U用地域或 時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。使顧客了解最新的打折、5、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹, 促銷及最新產(chǎn)品。6、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的 心理素質。7、找到自己店的獨特“賣點”8、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打 折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。十、需要的技能1選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目