凈水器活動(dòng)促銷方案

1、凈水器促銷方案打印 引 用 發(fā) 布 時(shí) 間 ： 2 0 1 1 - 0 6主題： 內(nèi)容 ：水與健康 運(yùn)用以數(shù)字為論證， 以健康為指引的基礎(chǔ) ， 進(jìn)行銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買公司產(chǎn)品，隨即贈(zèng)送獎(jiǎng)品及免費(fèi)送貨上門及安裝服務(wù)1. 市場(chǎng)確立 ：1 ）隨著社會(huì)的發(fā)展 ，人們?cè)絹?lái)越注重自身健康問(wèn)題 ，水與人們的生活是息息相關(guān)的 不可分的 ，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康 。 2） 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來(lái)說(shuō)明 水從出廠到人們使用時(shí) ， 其經(jīng)過(guò)途徑的 2 次污染情況 。 以引起人們對(duì)生活用水與健康的重 視。 3）通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)及測(cè)定當(dāng)?shù)赜盟膖ds 值，來(lái)分析說(shuō)明生活用水的質(zhì)量 。2

2、. 促銷目標(biāo)的定位 ：1 ）主要目標(biāo)通過(guò)促銷活動(dòng) ， 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)銷售對(duì)象 ，并逐步提高目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度 擴(kuò)大銷售群體 。2 ）通過(guò)各種贈(zèng)品 ，加深銷售群體對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)度 。3. 促銷信息確定 ：促銷主題 “水與健康 ”活動(dòng) ，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí) ，將采取貼近百姓生活 ，宣傳健康生 活， 提高生活質(zhì)量活動(dòng)的同時(shí) ，擴(kuò)展百姓的知識(shí)面 ，并滿足消費(fèi)者個(gè)人需求 。4. 促銷手段 ：1 ）售點(diǎn)推廣活動(dòng) ，以宣傳健康生活為主線 ，在售點(diǎn)中推出大型的促銷展板 、 宣傳畫(huà)板 ， 發(fā)放免費(fèi)的 生活用水知識(shí)手冊(cè) ，形成促銷的良好氛圍 。2 ）消費(fèi)者在促銷活動(dòng)時(shí)購(gòu)買促銷 的產(chǎn)品后 ，贈(zèng)送附加產(chǎn)品 （獎(jiǎng)品 ） 及

3、上門安裝服務(wù) 。3 ）考慮到地區(qū)性的特點(diǎn) ，在主要區(qū)域進(jìn)行反復(fù)的演示實(shí)驗(yàn) ， 分析該地區(qū)的水污染的程度 及物質(zhì) 。例北京地區(qū)的促銷方案一 、 活動(dòng)背景 ：隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步 ， 人民生活水平的提高 ，人們對(duì)健康意識(shí)的提高 ， 尤其對(duì)食品安 全跟飲水安全的重視 ， 已成為社會(huì)焦點(diǎn) 。百姓安全用水已逐步提升到一個(gè)重要的地位。 我們應(yīng)該怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī) ， 做好凈水器產(chǎn)品的促銷呢 ？二 、活動(dòng)主題 ：， 我將活動(dòng)主題定位 “生活用目前 ，我對(duì)凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對(duì)生活質(zhì)量提高的渴望 水與健康 ”。三 、活動(dòng)內(nèi)容 ：1.通過(guò)宣傳健康用水及贈(zèng)送 生活用水知識(shí)手冊(cè) 到達(dá)凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的

4、目的 。2.購(gòu)買我公司促銷產(chǎn)品后 ， 即可得到免費(fèi)上門安裝及維修維護(hù)服務(wù) ，以加深我公司及 品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費(fèi)者心中的地位3.購(gòu)買 xxx 產(chǎn)品的消費(fèi)不但可以享受以上的服務(wù) 及我公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán) 。，并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過(guò)濾芯四 、促銷產(chǎn)品 ：注意事項(xiàng) ：（ 1. 我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系 五 、促銷地點(diǎn) ：。 2. 我怎么樣分我的產(chǎn)品 ？）如果公司人力資源緊張 ， 以及目前活動(dòng)范圍的局限性 促銷活動(dòng) 。，應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開(kāi)展1.西路苑小區(qū) （ 水質(zhì)較差 ）2.富河園小區(qū) （ 水質(zhì)不清楚 ， 屬成熟社區(qū) ）3.中倉(cāng)小區(qū) （ 水質(zhì)不清楚 ， 屬

5、地區(qū)中心位置成熟社區(qū) ）4.西上園小區(qū) （水質(zhì)不清楚 ， 回遷戶較多 ， 并且比較了解地區(qū)情況六、促銷產(chǎn)品的銷售價(jià)格定位 ：1.促銷產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格2.明碼標(biāo)價(jià)贈(zèng)品及獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格 ， 以確保其價(jià)值目前針對(duì)通州市場(chǎng)選擇的促銷地點(diǎn)僅供參考 ）應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂于其他產(chǎn)品性能）3.七、 活動(dòng)預(yù)算 ：（印刷費(fèi) 、 促銷員工費(fèi)與促銷活動(dòng)費(fèi) ）試用促銷方法確定實(shí)施和控制計(jì)劃對(duì)每一項(xiàng)促銷工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃八 、促銷手段 ：個(gè)人銷售 ：需要銷售人員自身具備良好的素質(zhì) ，同時(shí)銷售隊(duì)伍還必須具備在關(guān)潛在購(gòu)買者需求和購(gòu)買程序方面的廣泛知識(shí) ；銷售人員銷售的產(chǎn)品必

6、須能夠解決顧客的問(wèn)題 ， 而不是兜售產(chǎn)品 。九、再次確保促銷總統(tǒng)方案十、 評(píng)估促銷績(jī)效實(shí)施和效果經(jīng)驗(yàn)與不足篇二 ：家用凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)策劃演示方案家用凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)策劃演示方案瑞軒源專業(yè) ro 純水機(jī)演示機(jī)一臺(tái) 、 水質(zhì)測(cè)試簡(jiǎn)易裝置 （瑞軒源專業(yè)水質(zhì)檢測(cè)工具箱）2支剖開(kāi)的ro膜，用了 3個(gè)月的PP棉，新PP棉，漂白粉、農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、墨水、泥沙、水 果、 茶葉 、小金魚(yú) 8 條。家用凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)宣傳詞各位朋友 ，大家好 ！清除歡迎了解瑞軒源凈水機(jī)品牌凈水設(shè)備 。 瑞軒源品牌凈水機(jī)是解決您和家人飲水安全的健 康產(chǎn)品 ，產(chǎn)品直接連接自來(lái)水管 ， 安裝方便且設(shè)計(jì)美觀大方 ，瑞軒源凈水機(jī)的主

7、要功能是能把 自來(lái)水中所有的有害雜質(zhì)全部過(guò)濾掉 ，如泥沙 ，鐵銹，細(xì)菌和自來(lái)水中的余氯等雜質(zhì) ，又如大 家熟知的重金屬 ， 農(nóng)藥、化肥殘留 ，有機(jī)污染等都也可以一一清除 ，過(guò)濾后的水能達(dá)到飲用水 標(biāo)準(zhǔn) ，可以直接飲用 ，為您和您家人的健康保駕護(hù)航 ！眼見(jiàn)為實(shí) ，耳聽(tīng)為虛 ，下面我們給大家做個(gè)過(guò)濾實(shí)驗(yàn) ， 讓大家看看瑞軒源凈水機(jī)是怎么 過(guò)濾自來(lái)水的 ？ 過(guò)濾的水與原來(lái)的自來(lái)水有什么區(qū)別 ？ 瑞軒源凈水機(jī)是怎么來(lái)去除有害物保護(hù) 您和您的家人飲水健康的 ？漂白粉消毒之后會(huì)殘留大量的氯化， 水中有很大的刺鼻性氣味 ，這個(gè) 會(huì)生成三氯甲烷 ， 三氯甲烷是世界上第一步 ； 過(guò)濾實(shí)驗(yàn) ：首先取出一盆自來(lái)水

8、， 為了讓大家更直觀和清楚的看到實(shí)驗(yàn)前后效 果的對(duì)比 ，我們要在自來(lái)水中再加入一些雜質(zhì)和污染物 。 首先我們?cè)谧詠?lái)水中加入泥沙 ，我們 用泥沙來(lái)代表水中的的大顆粒雜質(zhì)污染 。然后加入墨水 ， 我們用墨水代表水中的異色異味 。 然 后我們加入殺蟲(chóng)劑 、農(nóng)藥 ，來(lái)代表水中的農(nóng)業(yè)污染 ，最后我們加入漂白粉 ，這個(gè)是自來(lái)水中最 常見(jiàn)的 ， 因?yàn)榇蠹叶贾雷詠?lái)水廠是用漂白粉來(lái)消毒的，物， 我們統(tǒng)稱為余氯 。你們?cè)谑褂米詠?lái)水的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 就是余氯的氣味 ， 它的危害在于 ，當(dāng)它在燒開(kāi)的過(guò)程中 ， 公認(rèn)的強(qiáng)致癌物質(zhì) 。而且燒開(kāi)水的時(shí)間越久 ， 其含量越高家用凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)凈水演示金魚(yú)對(duì)比實(shí)驗(yàn) ： 大

9、家現(xiàn)在看到 ，我的搭檔已經(jīng)將我們 調(diào)配好的自來(lái)水接入我們的瑞軒源凈水機(jī)進(jìn)行過(guò)濾了 。大家看 ，水龍頭中也已經(jīng)有純凈水流出 了。 剛剛在水中加入的農(nóng)藥 、殺蟲(chóng)劑都已經(jīng)被過(guò)濾掉了 。您可能會(huì)不相信 ，沒(méi)有關(guān)系 ，我們現(xiàn) 在為您再做一個(gè)實(shí)驗(yàn)讓您看的更清楚一些 。 我們現(xiàn)在有兩條活蹦亂跳的小金魚(yú) ， 現(xiàn)在我把兩條 小金魚(yú)分別放入我們剛才調(diào)配好的自來(lái)水和我們?nèi)疖幵磧羲畽C(jī)過(guò)濾后的純凈水中 。 大家和我們一起看看小金魚(yú)會(huì)有什么樣的變化？大家看 ，有農(nóng)藥和殺蟲(chóng)劑的自來(lái)水中 ， 小金魚(yú)很痛苦的在掙扎 ， 而我們產(chǎn)品過(guò)濾的純凈 水中 ，小金魚(yú)可以在里面存活的很好 ，這是為什么呢 ？這就說(shuō)明瑞軒源凈水機(jī)把剛才水中的

10、有 害雜質(zhì)全部過(guò)濾掉了 。 它到底是怎么過(guò)濾的呢 ？我來(lái)為大家介紹下我們凈水機(jī)使用的技術(shù)和原理 ： 第一級(jí)是 pp 棉，能過(guò)濾掉水中的大顆粒物質(zhì) ，如鐵銹泥沙 。大家看 ，我搭檔手中現(xiàn)在 拿的就是我們使用過(guò)三個(gè)月的 pp 棉， 它已經(jīng)吸附了大量的鐵銹泥沙 ，變得非常的臟了 。分給觀眾看 ) 這就是反滲透濾芯 端是進(jìn)水口 ， 也就是進(jìn)自來(lái)水的 濃縮水 。 這個(gè)膜的孔徑是 0.1-1第二級(jí)是顆?；钚蕴?，能吸附水中的漂白粉和有機(jī)物 ， 保護(hù) ro 膜。 第三級(jí)就是 ro 膜，也是瑞軒源凈水機(jī)的核心部件 。大家請(qǐng)看 ！( 拿出 ro 反滲透濾芯 ， ，它采用的是世界上膜技術(shù)最先進(jìn)的美國(guó)陶氏 ro 膜

11、， 它的一 ， 另外一端有兩個(gè)口 ， 一個(gè)出純凈水 ，另一個(gè)排出含有雜質(zhì)的 納米 ，通俗的說(shuō) ，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的 10 萬(wàn)分一 ，大家想想 ， 這是一個(gè)什么樣的概念 ， 頭發(fā)絲直徑的十萬(wàn)分之一 ，它能把所有的有害 的雜質(zhì)都過(guò)濾干凈 ，比如重金屬 、微生物、有機(jī)物 ，還有生成水垢的鈣鎂離子等等 。出來(lái)的純 凈水中有水分子 、 溶解氧和微量的礦物質(zhì) 。就像現(xiàn)在市場(chǎng)上所買的娃哈哈 、怡寶的純凈水一 樣， 細(xì)心的朋友也會(huì)發(fā)現(xiàn) ，瓶裝的純凈水也是采用反滲透過(guò)濾的 。第四級(jí)是后置活性炭 ， 起到改善口感的作用 ，使出水更清新甘甜 。第二步。下面 ， 請(qǐng)大家再看通過(guò)上面的實(shí)驗(yàn) ， 大家也看到了

12、， 瑞軒源凈水機(jī)的強(qiáng)大過(guò)濾功能 個(gè)實(shí)驗(yàn) ， 來(lái)了解一下我們現(xiàn)在生活中飲用的自來(lái)水 ， 又是怎么樣的呢tds 筆是用來(lái)測(cè)量溶解在家用凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)凈水演示 tds 試驗(yàn) ：我手上拿的這個(gè) 水中的雜質(zhì)的含量的 ，測(cè)出來(lái)的數(shù)值越高 ，說(shuō)明水中的雜質(zhì)越多 。 首先我們測(cè)一下這杯自來(lái)水 的 tds 值是多少 。 我先把 tds 筆的值歸零 ， 然后來(lái)測(cè)一測(cè)自來(lái)水的 tds 。請(qǐng)一位朋友告訴我 們自來(lái)水 tds 值是多少 ，好嗎 ？（ 觀眾說(shuō)出數(shù)值 ，例如 135 ）好，那我們?cè)贉y(cè)一下我們?nèi)疖?源凈水過(guò)濾出來(lái)的純凈水的 tds 值是多少 。那我再請(qǐng)一位朋友告訴我們現(xiàn)在的 tds 值是多少 ，好嗎？（觀

13、眾說(shuō)出數(shù)值 ，例如 5） 有興趣的朋友也可以把自己家的自來(lái)水帶來(lái) ， 我們可以免費(fèi)為您測(cè)試 。 通過(guò)上面的實(shí)驗(yàn)說(shuō)明 ， 看起來(lái)很清澈的水中 ，其實(shí)含有很多我們?nèi)庋劭床坏降碾s質(zhì)和污 染物。而剛才的 tds 值也說(shuō)明 ，瑞軒源凈水機(jī)能將這些污染物導(dǎo)電的離子 ，通電后 ，由于電 流的作用 ，原來(lái)溶于水中的金屬離子就會(huì)被還原出來(lái) ， 顯示出金屬本來(lái)的顏色 ， 我們可以根據(jù) 顏色判別水中含有什么雜質(zhì) 。同樣準(zhǔn)備兩杯水 ， 一杯自來(lái)水 ， 一杯瑞軒源凈水機(jī)過(guò)濾的純凈水 ?，F(xiàn)在將電解儀的兩端 分別插入兩杯水中 ?，F(xiàn)在可能有些朋友會(huì)懷疑我們是不是在作弊， 沒(méi)有關(guān)系 ，我們可以將電解儀的兩端對(duì)調(diào) 。 大家看 ，

14、現(xiàn)在兩杯水有什么變化 ？那就是自來(lái)水在電解儀的作用下 ，出現(xiàn)很多 顏色 ，變得很污濁 。而我們的純凈水卻沒(méi)有什么變化 。自來(lái)水中到底含有什么雜質(zhì) ？大家先看 這個(gè)表 （拿出電解顏色對(duì)應(yīng)的雜質(zhì)表 ）， 不同顏色對(duì)應(yīng)了不同的污染物 。（挑選幾種說(shuō)出 ，建 議選擇黑色 、黃色 、白色 ）上面浮有一層黑色物體 ，這些就是重金屬化合物 。 它會(huì)引起中樞神經(jīng)紊亂 、神經(jīng)麻痹 、 語(yǔ)言麻痹等疾病 。 篇三：凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)方案小區(qū)推廣的特點(diǎn) ： 宣傳為主 ，購(gòu)買為輔本次推廣活動(dòng)的目的 ：清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng) ，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍 不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下 ，

15、 本著希望大家都能喝到健康的水的目的 ，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及 打折優(yōu)惠活動(dòng) 。小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì) ：1 、 目標(biāo)客戶明確 ： 小區(qū)內(nèi)住戶 2、 人流量相對(duì)集中3 、只有一家推廣商 ，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳 小區(qū)情況 ：1 、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū) ， 小區(qū)居民共約 400 戶， 規(guī)模小2 、小區(qū)為中高檔小區(qū) ，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng) ，其中有 150 戶為回遷戶 前期活動(dòng)準(zhǔn)備 ：份 、條幅 4 個(gè)今后可以重重復(fù)使、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介1 、物料準(zhǔn)備 ：大宣傳板 10 塊、電梯間宣傳板 40 塊、 宣傳單 5002 、 內(nèi)容準(zhǔn)備 ：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹 ， 中間八塊做產(chǎn)品介紹 用節(jié)

16、約成本 ）電梯間廣告板內(nèi)容 ：活動(dòng)預(yù)告 （ 每間電梯 3 塊分別為活動(dòng)主題介紹 紹、 產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹 ）給每戶提前派發(fā)條幅 ： 活動(dòng)口號(hào)宣傳單 ：活動(dòng)預(yù)告 （主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn) ），3 、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊 正式活動(dòng)前準(zhǔn)備 ：1 、物料準(zhǔn)備 ：展鵬 （大的一個(gè)或者小的三個(gè)設(shè)備 ，視頻設(shè)備） 或大型舞臺(tái) 、桌椅一套、紅色桌布 、 插線板兩個(gè) 、 音響演示機(jī)一臺(tái)、 展臺(tái)演示臺(tái)一套、 電水壺一只 、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套 ， tds 筆一支 、用過(guò)的濾芯海報(bào) 5-10pp 棉張 、x 展架兩個(gè) 、工作牌 、服裝、客戶資料登記表 （ 登記送禮品 ） 、 免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)

17、議書(shū) 、贈(zèng)品 、紙杯 200 個(gè)、產(chǎn)品名片 400 張等。 2 、人員準(zhǔn)備 ：大型活動(dòng) ：主持人 1 人、表演樂(lè)隊(duì) 3-6 人、 禮儀 2 人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu) 2-3 人、產(chǎn)品演示人 員1 人、接待登記人員 1人、把控全局者 1人、物品管理人員 1-2 人非大型活動(dòng) ：專業(yè)導(dǎo)購(gòu) 2-3 人、產(chǎn)品演示人員 1 人、接待登記人員 1 人、 把控全局者 1人、 物品管理人員 1-2 人3 、場(chǎng)地展區(qū)布置 ：展棚或舞臺(tái)的搭建 、桌椅準(zhǔn)備 、宣傳物品的準(zhǔn)備 4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品 布貨準(zhǔn)備 5 、現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn) ： 提前一天做好所有物料準(zhǔn)備 ，活動(dòng)當(dāng)天 9 點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布 置。現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演

18、示 ，切忌輔助工具宣兵奪主 ，展臺(tái)布置要規(guī)范 ， 追求視覺(jué)表現(xiàn) 力， 產(chǎn)品越多越好 ，展示企業(yè)實(shí)力 。6、顧客 ：動(dòng)作輕柔 ，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客 。問(wèn)候語(yǔ) ：您好 ，請(qǐng)隨便看看 ，這里是清梅凈水器 ，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎引導(dǎo) ：引導(dǎo) 顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品 。7 、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象 ，并在活動(dòng)前確定人員名單 ，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng) 取贈(zèng)品及講話一、活動(dòng)時(shí)間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇 ， 在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活 動(dòng)。 活動(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通 ，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入 ；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分 發(fā)清梅凈水器單張 ，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入

19、小區(qū)展銷 ， 希望有興趣者可以前去咨詢 。根據(jù)凈水 設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣 ， 消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量 ，考慮時(shí)間較長(zhǎng) ，要留出和家人商量的時(shí)間 二、活動(dòng)地點(diǎn)選擇小區(qū)的依據(jù)有 ：小區(qū)質(zhì)量 、價(jià)格高 、條件好 、常住住戶數(shù)量越多越好 ，便于推廣消 費(fèi)能力 、 經(jīng)濟(jì)條件 、消費(fèi)習(xí)慣 、健康意識(shí) 、三、活動(dòng)主題好水好健康清梅來(lái)幫忙清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)世界之美凈在清梅四、人員要求專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人 ， 必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉 具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn) 。五、雙休日展銷策略1 、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等 ，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地

20、方招攬吸人群關(guān)注活動(dòng) 。2 、贈(zèng)機(jī)儀式 ：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式 ，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)凈水機(jī) ， 受贈(zèng)家庭代表講話 。視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患3 、實(shí)驗(yàn)演示 ：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量 ，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃 ，以直觀，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全 ，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注 ， 自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起 人們的購(gòu)買欲 。4 、現(xiàn)場(chǎng)講解 ：向人們展示用過(guò)后的濾芯 ，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片 、讓人們直 觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)， 讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn) 象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)

21、水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì) 的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道 ）， 并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害 。5、 算賬：如果用凈水器 ，按一天用 2 桶水，成本不超過(guò) 5 毛錢。包括淘米 、 洗菜、 做 飯、煲湯 、 洗臉、 刷牙 、都用這個(gè)水 。如果用桶裝水要 16 元左右 ，一個(gè)月就是 16*30=480， 一年就是 480*12=5760本太高 。6、與自來(lái)水和桶裝水作比較a、經(jīng)濟(jì)方面 ：以 ro 機(jī)為例 。pp*2=60 元/ 年棉濾芯 20 元/ 支 *2=40元/ 年顆?；钚蕴?30 元/ 支*2=60 元/壓縮活性炭 30 元/ 支ro 反滲透

22、膜 300 元 / 支 /3 合計(jì)： 320 元/年/365 天=0.9，但是年=100 元/ 年后置活性炭 30 元/ 支*2=60 元 / 年按濾芯費(fèi)用元/天b、健康方面先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格 ， 原因就是很多黑心廠家以次充好 ， 質(zhì)量確 實(shí)不敢讓人放心 ， 質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康 ， 也還是不能讓人完全放心 。 接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲 ，好水自己造 ，干凈衛(wèi)生 、 健康、 便捷。7、 有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng) ：在雙 周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答 ，每 位答對(duì)的會(huì)獲得

23、一份精美的獎(jiǎng)品 ( 問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的 ， 而這些知識(shí)我 們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及 )， 并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品 (其中分 為 10 臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī) ，50 臺(tái) 3.5 折機(jī)、 60 臺(tái) 5 折機(jī)和 70 臺(tái) 7 折機(jī) ；如果抽中的業(yè)主暫時(shí) 無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主8 、 向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片 ， 沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī) 意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受 8.5 這優(yōu)惠 。9 、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主 ，都可獲贈(zèng)精美禮品一份 。 接待于介紹產(chǎn)品1 、 工作人員必須統(tǒng)一著裝 ， 遵行良好的商務(wù)禮儀 ，使

24、用禮貌用語(yǔ) 2、 介紹產(chǎn)品要專業(yè) ， 點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3 、 避免不愉快的事情發(fā)生 ， 不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵 ，特別是售后服務(wù)方面 、導(dǎo)購(gòu)員要做到交 代5、 推廣人員要主動(dòng)出擊 ，向路人散發(fā)單張 、 小禮品 ，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀 6、 積極 介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很 “珍貴 ”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用 ：設(shè)備費(fèi)用 ：物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用 ： 禮品費(fèi)用 ： 廣告宣傳費(fèi)用 ：附件一 ：客戶資料登記表篇四 ： 凈水機(jī)促銷活動(dòng)流程促銷活動(dòng)流程第一部分 ：促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備* 市場(chǎng)調(diào)研 （外部、內(nèi)部 ）外部環(huán)境調(diào)研 （ 通過(guò)小區(qū)

25、實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查 ）1 、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)2 、活動(dòng)周期的天氣狀況3 、目標(biāo)市場(chǎng)住戶消費(fèi)情況等4 、競(jìng)爭(zhēng)品牌近期活動(dòng)情況 ： 產(chǎn)品組合 、價(jià)格定位 、活動(dòng)組織形式 、活動(dòng)宣傳策略 、促銷 效果內(nèi)部環(huán)境調(diào)研代理商門店 / 促銷地點(diǎn)情況 ：位置、面積、形象、產(chǎn)品陳列 、經(jīng)營(yíng)狀況等* 人的準(zhǔn)備 形成 “人”的氣勢(shì)1 、講解員及宣傳員的培訓(xùn)樣機(jī)的使用方法及講解時(shí)的表情 、語(yǔ)氣 、聲音的大小 、發(fā)傳單的位置和姿勢(shì)等 ，最好是提前熱身 ，模擬現(xiàn)場(chǎng) ； 人員數(shù)量也要準(zhǔn)備充分 。2 、現(xiàn)場(chǎng)氛圍以派發(fā)宣傳冊(cè) 、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品 、免費(fèi)試用等促銷政策吸引人氣 ，營(yíng)造氛圍 ；代理雇傭臨時(shí) 人員烘托氛圍 （ 要活動(dòng)地點(diǎn)周圍的住

26、戶 ）* 物料的準(zhǔn)備 形成 “物”的氣勢(shì)樣機(jī)、帳篷、傘（氣勢(shì)越大越好 ），促銷臺(tái)（展示產(chǎn)品 ）；凳子（可適當(dāng)留住顧客 ）、 背景板（講解贈(zèng)品發(fā)放和活動(dòng)規(guī)則 ）、x 展架、促銷服；飲水機(jī)，杯子、促銷禮品 、宣傳彩 頁(yè)、擴(kuò)音器第二部分 ：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織* 靈魂人物 （特別強(qiáng)調(diào) ）要點(diǎn) ：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo) ，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物 。該人要求有凝聚 力， 能調(diào)動(dòng)氣氛 ， 會(huì)講解機(jī)器 ，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé) 。工作：戰(zhàn)前動(dòng)員 、點(diǎn)到 、強(qiáng)調(diào)銷量任務(wù) 、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況 、組織喊口號(hào) 、指導(dǎo)現(xiàn) 場(chǎng)人員銷售 、迅速解決突發(fā)情況 、 戰(zhàn)后總結(jié) 、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn) 。目的 ：協(xié)調(diào)統(tǒng)

27、籌整個(gè)活動(dòng) ，監(jiān)督宣傳 、銷售兩個(gè)分隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng) 。* 戰(zhàn)前動(dòng)員兼點(diǎn)到1 、提早一個(gè) /半個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng) ，占位 ；2 、點(diǎn)到不是簽到 ，要求排好隊(duì) ，精神抖擻的大聲答到 ；3 、提問(wèn)大家知不知道自己的任務(wù) ，有沒(méi)有信心完成任務(wù) ；4 、 喊口號(hào) ， 提士氣 ；5 、 布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ；目的 ：激發(fā)大家的激情 ，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 。* 分配工作分配好宣傳 、 講解工作 ，明確職責(zé) 。 宣傳員主要職責(zé)是把顧客帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。 講解員主要職責(zé)是把來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的顧客變成我們的消費(fèi)者ps: 利用空擋拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片* 戰(zhàn)后總結(jié)要點(diǎn)：交流心得 ，總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ，指出不足 。表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型 。樹(shù)立信心 。目的：

28、總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)， 加強(qiáng)不足的地方 ，提升臨促的集體榮譽(yù)感和忠誠(chéng)度 。篇五：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書(shū)凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案小區(qū)推廣的特點(diǎn) ： 宣傳為主 ，購(gòu)買為輔本次推廣活動(dòng)的目的 ：（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng) 暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際， 同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下 ，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下 ， 對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng) 機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì) ：1 、目標(biāo)顧客明確 ：小區(qū)內(nèi)住戶 2、人流量相對(duì)集中3 、只有一家推廣商 ，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳 小區(qū)情況 ：1 、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū) ， 小區(qū)居民共約 4

29、00 戶， 規(guī)模小， 其中有 150 戶為回遷戶2 、小區(qū)為中高檔小區(qū) ，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng) 前期活動(dòng)準(zhǔn)備 ：40 塊、 宣傳單 500 份 、條幅 4 個(gè)； 中間八塊做產(chǎn)品介紹 （今后可重復(fù)利用1 、 物料準(zhǔn)備 ：大宣傳板 10 塊 、電梯間宣傳板2 、 內(nèi)容準(zhǔn)備 ：大板 ： 頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹 節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容 ：活動(dòng)預(yù)告 （每間電梯 3塊分別為活動(dòng)主題介紹 、活動(dòng)時(shí)間專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備定地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)）；給 每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣

30、傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊 正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、物料準(zhǔn)備：展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、tds筆一支、使用過(guò)的濾芯海報(bào)5-10PP棉 、張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表登記送禮品 、免費(fèi)產(chǎn)品名片400張等。2、人員準(zhǔn)備：體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂(lè)隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人 員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1

31、 人，物品管理人員1-2人3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品 布貨準(zhǔn)備5、現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求 視覺(jué)表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑， 問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，展示企業(yè)實(shí)力。將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū) 領(lǐng)取贈(zèng)品及講話一、活動(dòng)時(shí)間周末期間小區(qū)人口較多且比較

32、閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分 發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè) 備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣 消費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣 健康意識(shí)質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。三、活動(dòng)主題好水好健康億信來(lái)幫忙、億信凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活用自己的凈水器選擇億信，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)億信人，四、人員要求的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn) 。五、雙休日展銷策略1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量