《營銷管理的基本問題及管理策略》優(yōu)秀論文

1、 營銷管理的基本問題及管理策略摘要以戰(zhàn)略為根本研究企業(yè)的營銷活動實施管理工作，是現(xiàn)階段市場營銷的重要特點。通過明確戰(zhàn)略營銷管理工作的特點和存在的問題，構(gòu)建戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)，即優(yōu)化營銷觀念，整改營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建營銷組織和改善客戶服務(wù)內(nèi)容，從而為企業(yè)發(fā)展提供保障，并促使其在競爭日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)重要的地位，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞戰(zhàn)略；營銷管理；構(gòu)建戰(zhàn)略營銷管理形式因為具備戰(zhàn)略特點更符合現(xiàn)代化營銷工作的發(fā)展，因此逐漸成為現(xiàn)代化營銷管理工作的主要形式。而隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭越發(fā)激烈，對很多企業(yè)而言，如何實施有效的市場營銷工作成為一項重要的問題。通過實踐調(diào)查分

2、析可知，企業(yè)在拓展新市場和獲取新客戶的工作中存在一定問題，特別是在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場不斷拓展的背景下，此時就需要企業(yè)引用戰(zhàn)略營銷管理形式提出全面的工作方案，構(gòu)建符合新時代發(fā)展需要的營銷形式。一、戰(zhàn)略營銷的特點戰(zhàn)略營銷既是一種戰(zhàn)略模式也是一種新的管理觀念，即它是一種營銷的觀念和實踐操作形式，具備民主性、戰(zhàn)略性和競爭性等特點。與傳統(tǒng)營銷工作相比存在本質(zhì)上的區(qū)別，其中主要展現(xiàn)為以下幾點：1.營銷理念的深化。戰(zhàn)略營銷會將影響觀念落實到企業(yè)的各個部門當中，這是傳統(tǒng)意義上營銷工作的產(chǎn)品、價值以及渠道、終端等四個理念難以達到的效果。2.決策層次的優(yōu)化。戰(zhàn)略營銷中整體企業(yè)是依據(jù)營銷為重點實施的，需要構(gòu)建全面的市場

3、營銷系統(tǒng)和管理步驟，認識到營銷決策的中心、方案等工作內(nèi)容受到生產(chǎn)、營銷以及產(chǎn)品研究、市場、財務(wù)等部門的影響，還要注重企業(yè)自身與外界的合作和發(fā)展。3.營銷重點的差異性。(1)戰(zhàn)略營銷關(guān)注調(diào)節(jié)戰(zhàn)略定位、管理目標以及領(lǐng)導水平等工作，促使以方案、管理以及反饋等工作為根本的營銷逐漸向戰(zhàn)略營銷的方向轉(zhuǎn)變；(2)從以往零散化的戰(zhàn)略營銷工作向系統(tǒng)化的戰(zhàn)略營銷工作轉(zhuǎn)變；(3)優(yōu)化傳統(tǒng)意義上以價格為導向的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉w價值鏈為激勵系統(tǒng)的營銷形式。4.戰(zhàn)略決策理念的區(qū)別。戰(zhàn)略營銷的方案對企業(yè)未來的發(fā)展有一定的影響，很多理念都要認識到營銷工作所處環(huán)境的特點，也要依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況設(shè)計全面的方案，從而確保企業(yè)的

4、目標和資源與企業(yè)外界環(huán)境相符。5.以顧客滿意為發(fā)展使命。戰(zhàn)略營銷提出，競爭的優(yōu)勢在于消費者的滿意程度，由此銷售工作者需要提供消費者所需的各項經(jīng)營活動，將顧客的續(xù)期與組織的服務(wù)方案過程整合到一起，了解消費者對產(chǎn)品屬性的認識，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方向，全面研究消費者滿意程度需要具備的能力1。二、戰(zhàn)略營銷管理工作中存在的問題企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新是我國經(jīng)濟體制改革和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容。在改革背景下，我國的經(jīng)濟水平在持續(xù)上升，綜合國力在不斷增強，企業(yè)在戰(zhàn)略營銷管理工作中得到了一定發(fā)展，并結(jié)合時代發(fā)展的需求，開始推廣戰(zhàn)略營銷管理工作。但在實際發(fā)展中依舊存在很多急需整改的問題，其中主要分為以下幾

5、點：1.營銷理念需要加以提升。隨著我國市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，買方市場的構(gòu)建，企業(yè)需要以消費者需求設(shè)計營銷方案進行產(chǎn)品銷售工作。但是我國市場發(fā)展中，企業(yè)因為受到傳統(tǒng)意義上“好馬不怕路遙遠”理念的影響，導致大部分企業(yè)管理者認為只要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，就可以占據(jù)重要的市場地位。但是現(xiàn)階段的市場是買方市場，企業(yè)需要全面調(diào)查研究市場發(fā)展方向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品銷售方案，以此為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)2。2.銷售方案需要整改。企業(yè)在發(fā)展中，也累積了一定的銷售和經(jīng)驗，在增強企業(yè)競爭水平中占據(jù)重要的影響力，但是因為戰(zhàn)略營銷形式不夠全面，導致在市場拓展、信息反饋以及市場需求中逐漸涌現(xiàn)出更多的問題。同時，大部分企業(yè)對營銷形式的內(nèi)涵了解

6、不多，還有企業(yè)在引用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獲取信息資源時過于被動化，更愿意選擇引用以往的經(jīng)驗和工作形式。上述問題都表明企業(yè)與現(xiàn)階段市場發(fā)展脫節(jié)，觀念過于老套，應(yīng)用的銷售形式難以符合市場發(fā)展需求，會影響企業(yè)未來發(fā)展的效率和質(zhì)量。由此，需要關(guān)注企業(yè)銷售工作者的團隊構(gòu)建工作。現(xiàn)階段，企業(yè)很少關(guān)注此項工作，相關(guān)的銷售工作者大都是做宣傳、跑業(yè)務(wù)，導致工作者在實踐中缺少專業(yè)化的市場營銷理論知識和操作經(jīng)驗，難以影響之后的企業(yè)市場營銷活動。究其根本，是因為企業(yè)沒有構(gòu)建合理的人才引進和培育方案，更沒有提出全面的管理方案3。3.營銷創(chuàng)新的意識不強，營銷戰(zhàn)略缺少理性特點。我國很多企業(yè)都具備勞動密集、技術(shù)資本含量低等特點，實際獲取

7、的效益非常低。隨著大量企業(yè)進入到市場發(fā)展中，致使商品的供應(yīng)數(shù)量越來越多。為了獲取更多的發(fā)展效益，企業(yè)產(chǎn)生了非常激烈的價格競爭，這樣導致企業(yè)獲取的效益越來越低。因此，在這一背景下，企業(yè)更多的是要選擇持續(xù)創(chuàng)新。同時，因為缺少理性化的營銷戰(zhàn)略方針，導致企業(yè)就算想要發(fā)展，但是在不斷優(yōu)化的市場環(huán)境中，依舊選用以往的銷售方案。很多企業(yè)不具備落實差異化戰(zhàn)略的資源條件，卻依舊在推廣多樣化的發(fā)展方針，這樣會導致企業(yè)實際發(fā)展水平越來越低。由此，企業(yè)需要認識到理性營銷戰(zhàn)略的重要性，并結(jié)合自身發(fā)展情況提出有效的營銷戰(zhàn)略方針4。三、戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)的構(gòu)建(一)優(yōu)化營銷觀念營銷觀念對企業(yè)戰(zhàn)略營銷工作中獲取的效益、營銷理念

8、以及營銷內(nèi)容等都有一定的影響作用，構(gòu)建正確的營銷觀念對企業(yè)的合作和發(fā)展而言都是至關(guān)重要的，且有助于指導企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化發(fā)展p(二)整改營銷戰(zhàn)略企業(yè)在設(shè)計戰(zhàn)略營銷階段時，沒有提出相對應(yīng)的戰(zhàn)略營銷理念，也就是沒有將市場需求、可續(xù)需求以及企業(yè)需求、營銷內(nèi)容全面整合到一起，這樣會阻礙企業(yè)現(xiàn)代化構(gòu)建工作的發(fā)展。由此，企業(yè)需要構(gòu)建合理的戰(zhàn)略營銷理念，有助于優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)發(fā)展的經(jīng)濟效益和社會效益，整改企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作的方案和目標。一方面，企業(yè)需要依據(jù)市場、消費者以及企業(yè)等方面的需求提出相對的戰(zhàn)略營銷理念，另一方面，要結(jié)合時代發(fā)展特點，不斷調(diào)節(jié)企業(yè)發(fā)展情況，依據(jù)企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，明確未來發(fā)展的方向

9、。同時，要全面整合現(xiàn)階段發(fā)展目標下存在的各項銷售理念，從基礎(chǔ)上整改營銷方案5。(三)構(gòu)建營銷組織在構(gòu)建戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)時，需要不斷優(yōu)化管理組織決策水平和信息系統(tǒng)，結(jié)合內(nèi)容調(diào)節(jié)組織結(jié)構(gòu)。一方面，構(gòu)建終端銷售組織，且在銷售階段通過劃分各個營銷管理結(jié)構(gòu)的層次來落實各項管理工作，通過終端管理者實施營銷管理工作，進而全面管理營銷工作。同時，需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展要求和市場規(guī)定，對企業(yè)內(nèi)部組織實施拓展或是劃分，有效優(yōu)化各項組織的職能，保障組織內(nèi)容整合企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)工作。另一方面，構(gòu)建區(qū)域化營銷組織是以企業(yè)構(gòu)建平臺組織形式進行操作，結(jié)合這一平臺組織對相關(guān)營銷范圍的各項營銷活動實施監(jiān)管工作，其中包含了區(qū)域管理者、總

10、部管理者等。只有構(gòu)建全面而有效的營銷組織，明確組織各項工作的職責和內(nèi)容，才能更好實現(xiàn)預(yù)期設(shè)定的企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作。(四)改善客戶服務(wù)內(nèi)容要結(jié)合客戶市場服務(wù)理念全面整改各項服務(wù)，構(gòu)建具備全面性和系統(tǒng)性的營銷系統(tǒng)，從而構(gòu)建以客戶需求為基礎(chǔ)的市場銷售系統(tǒng)。關(guān)注消費者的需求，有方向的設(shè)計新產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計階段整合客戶價值和銷售理念，促使消費者需求與企業(yè)銷售系統(tǒng)得以全面整合，實現(xiàn)服務(wù)效益的最大化。要想正確掌控消費者理念和服務(wù)優(yōu)越性，需要進行兩方面的工作，一方面要加大研究者與市場銷售者的交流，優(yōu)化研究者的市場觀念，促使研究、產(chǎn)品以及銷售工作一體化發(fā)展，提升產(chǎn)品的銷售速度；另一方面，企業(yè)的銷售工作者需要實施有效的市場調(diào)查工作，認識到消費者的購買方向，以此為設(shè)計優(yōu)質(zhì)的銷售內(nèi)容提供依據(jù)。在設(shè)計戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)中，整改服務(wù)理念，改善消費者與銷售之間的關(guān)系是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容6。四、結(jié)束語總而言之，對營銷管理工作的根本而言，是結(jié)合市場需求實施管理，并對目標客戶群體的需求和特點進行調(diào)查研究。企業(yè)在發(fā)展中需要結(jié)合市場需求和經(jīng)濟發(fā)展特點，構(gòu)建合理的戰(zhàn)略營銷理念，不斷優(yōu)化自身的營銷形式、銷售人才以及創(chuàng)新能力等，從而獲取全新的發(fā)展市場，增強企業(yè)的銷售能力和經(jīng)濟效益，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)。參考文獻1李雪輝.Z家電公司營銷管理研究J.東北石油大學,2014.