壁紙店活動(dòng)方案.doc

1、壁紙店活動(dòng)方案第1篇：壁紙促銷活動(dòng)方案壁紙促銷活動(dòng)方案壁紙促銷活動(dòng)方案 篇1: 墻紙店如何做好大型促銷活動(dòng) 墻紙店如何做好大型促銷活動(dòng), 近些年來(lái)，隨著墻紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，促銷活動(dòng)日益頻繁，“買就送”、“全場(chǎng)清倉(cāng)”、“進(jìn)店有禮”、“滿送”?層出不窮，五花八門，但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動(dòng)呢, 記得前些年，市面上非常流行一本書叫細(xì)節(jié)決定成敗，講述細(xì)節(jié)管理的重要性，讓很多營(yíng)銷人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié)，更需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，開(kāi)展大型促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個(gè)步驟

2、。一、廣告多宣傳 “酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10-15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái)。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等，下面總結(jié)一下經(jīng)常采用的一些廣告形式: 1、自行車隊(duì): 店面購(gòu)買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。2、大篷車: 可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音

3、器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7: 30-9: 30為主，下午以4: 30-5: 30人流高峰期為主。 3、舉牌: 雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。4、短信群發(fā): 通過(guò)短信平臺(tái)，活動(dòng)開(kāi)始前的13天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的

4、傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。5、社區(qū)廣告: 在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫 幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在 第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi) 者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智。 通常情況下，開(kāi)展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的1020%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。二、員工要興奮 “三分策劃，七分執(zhí)行”。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一

5、定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁。1、堅(jiān)持晨會(huì)制度。 墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品，很多人平時(shí)很少關(guān)注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案。 每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)

6、激烈方案: 個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎(jiǎng)金500元; 個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎(jiǎng)金500元; 銷售三甲獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名 冠軍: 1000元;亞軍: 800元;季軍: 600 元 最早開(kāi)單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單 獎(jiǎng)金500元; 個(gè)人獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎(jiǎng)50元，5000獎(jiǎng)100元，每增加5000獎(jiǎng)金增加100元; 團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元 這個(gè)方案共有6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有數(shù)天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了56萬(wàn)元，定金收了8萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了10萬(wàn)左右。3、促銷動(dòng)員會(huì)。 促銷動(dòng)

7、員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容: (1)活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè)，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣力; (2)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述; (3)公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義; (4)銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)。 三、撒網(wǎng)捕大魚(yú) 墻紙的購(gòu)買決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣 性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要 開(kāi)展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他

8、們進(jìn)行一對(duì)一的溝通 服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚(yú)。 開(kāi)展活動(dòng)前，必須對(duì) 當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的 樓盤。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì) 象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情 況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)。 在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式: A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪; B、設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料; C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作; D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐; E、贊

9、助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì); 接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁(yè)等。 工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。 掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細(xì)節(jié)有: A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮; B、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等; C、面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是墻紙，有一些活動(dòng)的資料想給你看看”; D、一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠

10、，好隨時(shí)通知你”; E、一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄。 客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇?？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本 不高，但卻能體現(xiàn)別人 的誠(chéng)意?；顒?dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào) 業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收 邀請(qǐng)函。四、產(chǎn)品特優(yōu)惠 現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶

11、對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購(gòu)買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式: 1、特價(jià)促銷: 多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定 要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必 果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你， 下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)墻紙店的老板向我訴苦，現(xiàn) 在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀，看

12、了他們的銷售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。2、標(biāo)示犧牲品: 標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn): A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則: 店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計(jì)劃清庫(kù)存的產(chǎn)品;總公司下架清倉(cāng)的特價(jià)產(chǎn)品;總公司為促銷活動(dòng)特別降價(jià)讓利的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷

13、售，特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價(jià)品。C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再做主推，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江某墻紙店開(kāi)展店慶活動(dòng)，從總公司購(gòu)入一批下架特價(jià)紙，自己也拿出一批滯銷庫(kù)存紙，總共100卷做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“精品墻紙冰點(diǎn)讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來(lái)一探究竟，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣。五、店面要有氣氛 據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示: 顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特

14、征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造。(1)促銷宣傳品具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料: 單頁(yè)、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等。(2)形象展示物料-促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料: 帳篷、拱門、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。 “做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。2、商品和禮品的陳列。 通過(guò)爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn) 行促銷

15、氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息;通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列， 產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。3、促銷聲音傳播。 活動(dòng)期間，與商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，針對(duì)我店播音，播音的內(nèi)容主要有兩種: 一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳; 二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有: “好消息: 恭喜顧客剛剛在XXX店成功選購(gòu)價(jià)值元的墻紙?！?“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來(lái)” 很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買了墻紙，于是自己毫不示

16、弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購(gòu)成交。值得注意的是，播音的時(shí)間單次控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在1020分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。店內(nèi)期間可播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛，另外店內(nèi)電視最好相應(yīng)的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。4、人員形象塑造。 促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹版本時(shí)要注

17、意自己的言行舉止，做好客戶的顧問(wèn)之角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證前臺(tái)隨時(shí)有人招呼。5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆偷昝尕?fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。篇2: 墻紙推廣營(yíng)銷策劃書 玉蘭墻紙 推廣營(yíng)銷策劃書 隊(duì)員: 簡(jiǎn)寶瑜 李 斌 孔侃儀 張昌木 時(shí)間: 201X/10/31 前言 近十幾年來(lái)，室內(nèi)裝飾提高到了一個(gè)較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對(duì)自然的回歸，人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過(guò)渡，這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更

18、高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得人們?cè)絹?lái)越不滿足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通，于是墻紙的時(shí)代降臨了 有人戲稱墻紙是墻面的“時(shí)裝”，這一點(diǎn)也不夸張，因?yàn)樗蜁r(shí)裝一樣代表時(shí)代的潮流，反映人的個(gè)性，表達(dá)人們對(duì)美麗和舒適的追 求。在設(shè)計(jì)師和工藝師們的共同創(chuàng)新下， 應(yīng)用新的技術(shù)和設(shè)備，現(xiàn) 有的墻紙產(chǎn)品已具有款式豐富、色彩繽紛、肌理鮮明、質(zhì)感柔和、吸 音透氣、不易爆裂、裱貼簡(jiǎn)單、更換容易和可用水清洗等等優(yōu)點(diǎn)，并 根據(jù)需要做成阻燃、抗菌、抗靜電等環(huán)保特殊功能產(chǎn)品。它的色彩、圖案、質(zhì)感都可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)，更加適應(yīng)各種環(huán)境的需要和滿足各 層次的現(xiàn)代人群的審美觀，

19、從而為人們營(yíng)造出豪華、溫馨、舒適、健 康的環(huán)境，這是其它墻面裝飾材料無(wú)法比擬的。 本策劃書主要是為 了推廣墻紙產(chǎn)品，打開(kāi)廣州華商職業(yè)學(xué)院這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)這個(gè) 微觀市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，輻射到增城，乃至廣東、全國(guó)的學(xué)校市場(chǎng)，提 高墻紙產(chǎn)品在大學(xué)生生活的知名度和運(yùn)用率，讓大學(xué)生在學(xué)校也有一 個(gè)溫馨的家 目錄 第一章 玉蘭裝飾材料公司簡(jiǎn)介及品牌介紹 .4 一、玉蘭裝飾材料公司有限公司簡(jiǎn)介 .4 二、品牌介紹 4 第二章 團(tuán)隊(duì)介紹及其組織架構(gòu) .4 一、總述 .4 二、團(tuán)隊(duì)概況 .錯(cuò)誤未定義書簽。三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 5 第三章 營(yíng)銷環(huán)境分析 .6 一、行業(yè)分析 6 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 .7 三、產(chǎn)品分析 8 四

20、、競(jìng)爭(zhēng)者分析 .10 五、消費(fèi)者分析 .11 第四章ST分析 .13 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 .15 一、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 .15 二、目標(biāo)市場(chǎng)選 擇 .16 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位 .16 第六章 營(yíng)銷策略 17 一、產(chǎn)品策略 .17 二、定價(jià)策略 .17 三、分銷渠道策略 .20 第七章 銷售策略 .錯(cuò)誤未定義書簽。 第八章 財(cái)務(wù)管理 23 一、財(cái)務(wù)目標(biāo) .23 二、財(cái)務(wù)制 度 .23 三、財(cái)務(wù)細(xì)分 .25 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 .錯(cuò)誤未定義書簽。 第九章 附錄 錯(cuò)誤未定義書簽。一、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷及其分析 23 二、參考書籍 .23 第一章 玉蘭裝飾材料公司簡(jiǎn)介及品牌介紹一、玉蘭裝飾材料有限公司簡(jiǎn)介 廣東玉

21、蘭墻紙有限公司擁有13條現(xiàn)代化全自動(dòng)墻紙/墻布生產(chǎn)線，可生產(chǎn)3000多個(gè)花色品種的印花、壓花墻紙、200多個(gè)品種的圓網(wǎng)發(fā)泡墻紙和墻布產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋工程系列、家裝系列、娛樂(lè)系列和兒童系統(tǒng)等四大系列?？赏綄?shí)行八色印刷，并可生產(chǎn)53 cm 138cm等多種產(chǎn)品規(guī)格;更研發(fā)出采用洗涂工藝、閃片凹印技術(shù)、無(wú)紡紙復(fù)合技術(shù)、阻燃工藝、抗菌工藝等先進(jìn)工藝技術(shù)的墻紙/墻布產(chǎn)品。 公司歷來(lái)注重環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)率先推行100%使用全水性環(huán)保油墨，所生產(chǎn)的墻紙/墻布產(chǎn)品全部采用環(huán)保工藝和水性油墨生產(chǎn)，為名副其實(shí)的環(huán)保墻紙。因此，成為行業(yè)內(nèi)首家獲得“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”的認(rèn)證企業(yè)。 裝飾行業(yè)看墻紙，墻

22、紙行業(yè)看玉蘭。據(jù)國(guó)家和國(guó)際相關(guān)檢測(cè)部門權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明: 玉蘭墻紙?jiān)诜阑鹱枞?、UL(表面燃燒特性)、抗菌、有害物質(zhì)限量等指標(biāo)方面均符合國(guó)家及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，給玉蘭贏得了眾多榮譽(yù)。二、品牌介紹 選擇時(shí)尚，選擇環(huán)保，選擇美好，就是玉蘭墻紙。 玉蘭墻紙的種類很多,以色彩豐富，肌理質(zhì)感強(qiáng)，圖案豐富，綠色環(huán) 保，裝飾效果高貴典雅而優(yōu)越，區(qū)別于其他的墻面裝飾材料。 第二章 團(tuán)隊(duì)介紹及其組織架構(gòu)一、總述 本次沙盤大賽，我們將以玉蘭墻紙為對(duì)象，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，聯(lián)系廣州華商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)及大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，為便于整個(gè)推廣過(guò)程的操作，公司組委

23、決定成立 “墻勢(shì)來(lái)襲”團(tuán)隊(duì)，以更好進(jìn)行品牌包裝策劃推廣。 我們團(tuán)隊(duì)4位成員全組來(lái)自于工商管理系最有活力與效率的學(xué)生組織營(yíng)銷協(xié)會(huì)。在這個(gè)實(shí)力默契并存的團(tuán)隊(duì)里，每一個(gè)成員都是我們小組的精英分子， 不管是組織策劃人才、宣傳設(shè)計(jì)人才、財(cái)務(wù)管理人才、公關(guān)溝通人才，都能在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)找到。而長(zhǎng)久以來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我們強(qiáng)大的協(xié)同力、凝聚力與執(zhí)行力。我們相信，最優(yōu)秀的我們定可以在這次大賽中大放異彩，勇奪佳績(jī) 團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)和推廣的主要產(chǎn)品有: 卡通漫畫墻紙、簡(jiǎn)約墻紙、溫馨墻紙等。希望借助沙盤大賽的鍥機(jī)，把本品牌“溫馨、知心”的形象展現(xiàn)在廣大師生面前，提高玉蘭墻紙的知名度。二、團(tuán)隊(duì)概況 1、團(tuán)隊(duì)名字: “墻

24、勢(shì)來(lái)襲” 2、團(tuán)隊(duì)口號(hào): 有墻才有家，家因我更佳。玉蘭墻飾歡迎您。 3、團(tuán)隊(duì)宗旨: 以最貼心的策劃，規(guī)劃你的寢室，以最誠(chéng)心的服務(wù)，裝飾你的居室 4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo): 優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端享受、盡情規(guī)劃 5、核心價(jià)值觀: 真誠(chéng)、大氣、公平公正 6、團(tuán)隊(duì)理念: ?經(jīng)營(yíng)理念: 顧客至上 ?服務(wù)質(zhì)量理念: 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造溫馨寢室 ?用人理念: 讓有才的人，盡情遨游暢想 7、行為準(zhǔn)則: 負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于創(chuàng)新、盡心為人 8、團(tuán)隊(duì)文化: 旨在建立一只具有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部成員團(tuán)結(jié)一致服務(wù)大眾。讓最好的服務(wù)深入人心，讓細(xì)心、真心沁入策劃，更讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品裝飾大家的幻想，讓大學(xué)的小窩變成高校時(shí)光另一個(gè)溫馨的港灣，相信

25、有家更佳。三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 篇3: 歐亞壁紙活動(dòng)方案 歐亞壁紙活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著春季裝修旺季的到來(lái)，伴隨著 3.15價(jià)格戰(zhàn)的硝煙剛剛過(guò)去，5.1的戰(zhàn)火已在悄悄蔓延;面對(duì)各大商家的打折促銷，面對(duì)壁紙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大大小小的商家的促銷手段更是層出不窮。常規(guī)的打折，促銷，讓利更是讓眾多的消費(fèi)者目不暇接，價(jià)格戰(zhàn)基本上是現(xiàn)在眾多商家促銷的基本手段，可是眾多的消費(fèi)者在享受到實(shí)惠的同時(shí)還有更大的擔(dān)心，這個(gè)壁紙有污染嗎,環(huán)保嗎,更多的疑慮也是困惑著，歐雅壁紙作為行業(yè)最受大眾喜歡壁紙之一，不僅是在色彩、式樣上滿足消費(fèi)者的需求，更是在低碳、綠色、環(huán)保上保證你的家庭舒適的享受，優(yōu)美生活、盡在歐雅。二、活動(dòng)目

26、的1、提升歐雅壁紙?jiān)诶确坏闹群兔雷u(yù)度 2、提前吹響5.1促銷戰(zhàn)，達(dá)到歐雅壁紙的品牌推廣和銷量提升兩大目的 三、活動(dòng)時(shí)間201X.4.23-201X.4、24 四、活動(dòng)主題歐雅壁紙春之戀約“惠”進(jìn)行時(shí)五、活動(dòng)內(nèi)容1+2+3六大至尊特權(quán)暢享歐雅壁紙春之戀A、一見(jiàn)鐘情活動(dòng)當(dāng)天手持“全城熱戀歐雅壁紙?bào)w驗(yàn)券”即可享受XXX甜蜜禮物或者是報(bào)銷來(lái)回路費(fèi)XXX元。 B、兩情相悅活動(dòng)一: 節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)歐雅壁紙有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲等，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 活動(dòng)二: 玩“賺”歐雅壁紙之快樂(lè)飛鏢憑全城熱戀歐雅壁紙?bào)w驗(yàn)券可享受“玩快樂(lè)飛鏢，贏快樂(lè)大禮”游戲活動(dòng)，按規(guī)則擲鏢所中區(qū)域享受不同快樂(lè)大禮。 執(zhí)行要點(diǎn): 場(chǎng)地布置:

27、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安置好直徑1m的鏢盤一個(gè)(可用KT板制作，飛鏢需若干 個(gè)可到文具店購(gòu)買)。 游戲規(guī)則: 1、客戶應(yīng)站在鏢盤正對(duì)方4m遠(yuǎn)的界線處投擲，投擲過(guò)程中手不可越過(guò)界線。 2、飛鏢投中鏢盤，客戶即享受被投中區(qū)域所給優(yōu)惠。 3、投中“再來(lái)一次”，既有機(jī)會(huì)再投擲一次。 4、飛鏢如正壓盤中線條上，可以選擇再投擲一次。 5、每次投擲過(guò)程和結(jié)果必須有工作人員在場(chǎng)監(jiān)督。 6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸當(dāng)?shù)貧W雅壁紙公司所有。 獎(jiǎng)品設(shè)置: 1、鏢盤被分為多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域給出50、100、200、500元?dú)W雅壁紙代金券或其他禮品2、多次均未投中者，也則可獲得精美禮品一份;C、“三”盟海誓 1、除工程紙外，全場(chǎng)歐雅壁紙 7

28、.5折起2、簽單抽大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名: 二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名 六、活動(dòng)宣傳小區(qū)廣告: 在活動(dòng)前期更換所有小區(qū)自有廣告位，所有廣告位都上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容，重點(diǎn)突出玩樂(lè)就能賺取本次活動(dòng)最低、最高優(yōu)惠，利用活動(dòng)及神秘的優(yōu)惠條件來(lái)吸引消費(fèi)者，從而做到對(duì)消費(fèi)者最大的吸引并于近期開(kāi)盤小區(qū)臨時(shí)拿下部分廣告位，換上本次活動(dòng)主題。 報(bào)紙廣告: 消費(fèi)廣場(chǎng)，廊坊都市報(bào)、廊坊日?qǐng)?bào)等相關(guān)紙媒宣傳。 報(bào)紙夾頁(yè): 活動(dòng)前期在消費(fèi)廣場(chǎng)或者其他紙媒上已夾頁(yè)的形式，主要 以促銷內(nèi)容進(jìn)行宣傳。 短信宣傳: 活動(dòng)開(kāi)始前三天，對(duì)已掌握的潛在消費(fèi)者進(jìn)行此次活動(dòng)的短信通知及邀請(qǐng)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳: 廊坊裝飾彈出廣告宣傳，廊坊各大網(wǎng)站論壇、QQ群發(fā)

29、。 歐雅壁紙活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算媒體形式時(shí)間數(shù)量報(bào)價(jià)(元) 備注短信群發(fā)4.23(星期六) 5萬(wàn)2500從廊坊裝飾網(wǎng)成立至今，已經(jīng)積累有效客戶資源達(dá)2萬(wàn)多人。 消費(fèi)廣場(chǎng)4.18- 4.22(星期 一、三、五) 1/2版廣告(內(nèi)版) 5400宣傳頁(yè) 4.16- 4.235000份1250設(shè)計(jì)，印刷，制版，單頁(yè)派發(fā)4.22(星期五) 13000份5300設(shè)計(jì)，印刷，制版，紙費(fèi)，發(fā)行廊坊日?qǐng)?bào)夾頁(yè)周各莊(廣告) 4.15- 5.151塊(12*4) 贈(zèng)送廊坊裝飾網(wǎng)宣傳 4.3- 5.31800彈出窗口合計(jì)16250元物料預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注舞臺(tái)背景和音箱1600不含舞臺(tái)背景主題噴繪主持人1600兩天節(jié)

30、目(歌曲、舞蹈) 3500兩天拱門(雙拱) 1300*2=600含制作、安裝(兩天) 拱門(單拱) 1200*2=400分別放在另外兩個(gè)店面門口(兩天) 氣球1元/個(gè)201X00地毯8元/米300刀旗10元/套20200烘托氣氛， 四個(gè)店面X展架60元/個(gè) 1.8*0.8*4240包含畫面和展架地貼20元/平米10200指示客戶進(jìn)店消費(fèi)，四個(gè)店面游戲獎(jiǎng)品5元/個(gè)100500設(shè)置小的禮品、洗漱用品或者毛絨玩具一類背景噴繪15元/平米300包含噴掛店內(nèi)宣傳海報(bào)18元/平米0.5*0.9*430雜費(fèi)300游戲道具費(fèi)用、簽到簿等相關(guān)的費(fèi)用綬 帶6*30180宣傳頁(yè)派發(fā)員506600共兩天城管報(bào)批500

31、合計(jì)10250元現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行勞務(wù)費(fèi)用(5%) 1325元總計(jì)費(fèi)用27825元篇4: 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-壁紙 1市場(chǎng)分析1.1產(chǎn)業(yè)相關(guān)背景 改革開(kāi)放幾十年以來(lái)，隨著人民生活水平的提高，對(duì)于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動(dòng)了裝飾裝修業(yè)在我國(guó)的飛速發(fā)展。目前，我國(guó)裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅頌檠b飾裝修市場(chǎng)的壁紙產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑將面臨一次大的發(fā)展機(jī)遇。 傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料，均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中，墻漆以其價(jià)格便宜，方便裝飾，在市場(chǎng)占有較大份額，但墻縫容易開(kāi)裂，并且含有有毒成份，污染無(wú)法擦洗等一系列缺點(diǎn)。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過(guò)高，而且

32、有一定的放射性，市場(chǎng)更受限制。 當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應(yīng)提升，人們對(duì)室內(nèi)裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求急劇上升。多年以來(lái)，家裝市場(chǎng)上的墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，顯然這并不代表人們的需求，而是沒(méi)有選擇余地人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇1律大眾化的裝修。非凡品質(zhì)的壁紙以其流光溢彩、熠熠生輝的裝飾效果，以及簡(jiǎn)約明快、細(xì)致平滑的裝飾風(fēng)格，極大滿足人們營(yíng)造時(shí)尚個(gè)性化生活空間的欲望。成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出不同的藝術(shù)效果。 目前賓館、酒店、KTV、茶

33、藝館等娛樂(lè)場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或提升檔次， 絕大部分選擇的是壁紙。壁紙采用的環(huán)保納米原材料，不粘油、不粘 灰，無(wú)需清潔，施工干凈，無(wú)毒無(wú)味，當(dāng)天即可投入使用，大大節(jié)約 了時(shí)間成本，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化，KTV、茶藝館的特色在墻體上立體的展現(xiàn)出來(lái)，提高裝修品味，成為乳膠漆、軟包壁布的最佳替代品。1.2地域市場(chǎng)分析 上世紀(jì)七八十年代，紹興地區(qū)家居裝飾基本使用 涂料墻粉，那時(shí)壁紙因款式較少，圖案也不雅致、不美觀。許多客戶 在選購(gòu)時(shí)都會(huì)考慮到壁紙出現(xiàn)發(fā)霉、爆灰、脫落等問(wèn)題，這也是限制 行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。并且由江南地帶的氣候所致，紹興地帶的 降水量較長(zhǎng)江以北偏高，市區(qū)內(nèi)河流

34、密集，空氣濕度過(guò)大，再加上酸 堿度不平衡的特殊土質(zhì)使得壁紙的使用壽命大幅度下降。以上原因使 得壁紙?jiān)诮B興市場(chǎng)所占份額始終在較低水平。 近幾年，現(xiàn)代壁紙的 款式風(fēng)格大有改進(jìn)。分為歐式、日式、田園式、現(xiàn)代式、新古典式等， 在花式、質(zhì)量、工藝、性能、環(huán)保等方面遠(yuǎn)優(yōu)于從前，足以克服因地 域產(chǎn)生的各種問(wèn)題。因此，壁紙行業(yè)在紹興地區(qū)升溫，壁紙運(yùn)用到家 裝的比例已近60%。 從當(dāng)前情況分析來(lái)看，在紹興經(jīng)營(yíng)壁紙專賣店近幾十家，但基本零散分布，缺乏集聚效應(yīng)，也缺乏相應(yīng)的宣傳力度，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不高。而且由于紹興人群傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，壁紙的使用雖然廣泛，但僅占總墻面裝修的3%左右，相對(duì)于歐美70%80%，韓國(guó)90%

35、的裝飾比例差距龐大。 隨著年青一代步入社會(huì)，開(kāi)始占據(jù)社會(huì)主力消費(fèi)，壁紙的市場(chǎng)快速擴(kuò)大。年青一代追求個(gè)性、時(shí)尚的心態(tài)使得花色眾多、風(fēng)格各異的新一代DIY壁紙成為他們心目中的首選。一款使用幾年之后換一款又是一個(gè)全新的家，這對(duì)于年青一代的吸引力 是何其巨大。 這是一個(gè)被看好的行業(yè)前景，我市壁紙市場(chǎng)正處于培育階段，許多消費(fèi)者還不是很了解壁紙。但是巨大的商機(jī)正在孕育， 行業(yè)值得期待和投資。 1.3與其它墻面裝飾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 1.3.1涂料 作為傳統(tǒng)的裝飾材料在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家擁有一定的市場(chǎng)份額。但其缺點(diǎn)也十分明顯，裝修完畢后存在異味對(duì)身體有害，色彩單調(diào)，染上污漬后不易清洗，一定年份后出現(xiàn)裂紋影響美觀度。

36、這與現(xiàn)代人所追求的消費(fèi)理念存在差距，未來(lái)市場(chǎng)份額會(huì)逐漸減少。1.3.2木板 近年來(lái)木制建材價(jià)格飛升，由天然木材所制的木板在價(jià)格上占據(jù)了墻面裝修的至高點(diǎn)，天然柳安、松紋木、紫檀所形成的自然紋理成為了奢侈的代名詞，使得無(wú)數(shù)高端消費(fèi)者也望之卻步。價(jià)格低廉的人工合成的三合板和木工板存在著更多缺點(diǎn): 不夠緊密的材質(zhì)使其易蛀易腐;合成過(guò)程中添加的化工原料歷經(jīng)數(shù)年也無(wú)法揮發(fā)完全，成為人身體健康的隱形殺手;單調(diào)的色彩，即使加入再多創(chuàng)意也無(wú)法改變其風(fēng)格。 1.3.3大理石 大理石本身的市場(chǎng)份額并不是很大，它的特點(diǎn)注定了它的高貴，高端品味的選擇不能代表市場(chǎng)主流的走向。再加上大理石本身所有的微量礦物放射，也使其被邊

37、緣化，不足以威脅到其它墻面裝飾材料的市場(chǎng)。 2產(chǎn)品介紹 本店引進(jìn)國(guó)外DIY藝術(shù)壁紙，拒絕單調(diào)，拒絕乏味，以環(huán)保、健康、個(gè)性為理念，以顧客的家居幸福為目標(biāo)，盡力創(chuàng)造時(shí)尚個(gè)性的裝飾風(fēng)格，溫馨和協(xié)的家居環(huán)境。客戶滿意的微笑是我們最大的心愿。1.1純紙壁紙純紙、環(huán)保 純紙壁紙主要由草、樹(shù)皮及新型天然加強(qiáng)木漿(含10%的木纖維絲)加工而成，粘貼簡(jiǎn)易，不宜翹邊、氣泡、無(wú)異味、透氣性強(qiáng)，環(huán)保性好，是歐洲兒童房間的首選壁紙?，F(xiàn)代新型壁紙更耐擦洗，防靜電，不吸塵等特點(diǎn)。 純紙壁紙表面涂有薄層蠟質(zhì)、無(wú)其他任何有機(jī)成分，是純天然綠色環(huán)保壁紙。 專用紙多為紙基壁紙也成為復(fù)合壁紙。是由表紙和底紙經(jīng)施膠壓合爾稱，合為一體

38、后，在京印制、壓花、涂布等工藝生產(chǎn)出來(lái)的。他的結(jié)構(gòu)一般為三層，其中最底層是紙基，紙基上是紙、纖維(織紡物)、最后還有一層涂有無(wú)機(jī)制材料的裝飾層，這一裝飾層不但又有優(yōu)良的防火性能，還是的壁紙易于清洗打理，臟了時(shí)，只需用濕布輕輕擦拭，既可清潔如故，十分容易打理。有了這樣的工藝，任憑孩子如何涂涂畫畫，大人也不用擔(dān)心壁紙被毀了。1.2紙基膠面壁紙色彩豐富、視覺(jué)效果好 采用無(wú)紡底膠面制成，品種、花色非常豐富，是家庭窗體頂窗體底端裝修用得最廣泛的一種墻紙。經(jīng)過(guò)涂布、印花等工藝制作而成，柔韌耐磨，可擦洗，耐酸堿，有吸聲隔熱的功能。塑料墻紙又分為普通墻紙、發(fā)泡墻紙。普通墻紙包括單色壓花、印花壓花、有光壓花和平

39、光壓花等幾種，是目前使用最多的墻紙;發(fā)泡墻紙有高發(fā) 泡印花、低發(fā)泡印花和發(fā)泡印花壓花等品種。高發(fā)泡墻紙表面有彈性凹凸花紋，是具有裝飾和吸音等多功能的壁紙。低發(fā)泡墻紙表面有同色彩的凹凸花紋圖，有仿木紋、拼花、仿瓷磚等效果，圖案逼真，立體感強(qiáng)，裝飾效果好，適用于室內(nèi)墻裙、客廳和樓內(nèi)走廊等裝飾。1.3天然植物壁紙純天然 由麻、草等植物纖維制成，是一種高檔裝飾材料，質(zhì)感強(qiáng)，無(wú)毒、透氣、吸聲，效果自然和諧、天然美觀，但制作工藝復(fù)雜。風(fēng)格古樸自然，素雅大方，生活氣息濃厚，給人以返樸歸真的感受。1.4紡織物墻紙雅致、透氣性好 用絲、羊毛、棉、麻等纖維 織成，質(zhì)感好、透氣性好。能產(chǎn)生高尚雅致、柔和舒適的感覺(jué)。

40、布面 墻紙是一種新型墻紙，也稱墻布。它是織物墻紙的一種，色彩柔和， 花型多樣。它經(jīng)久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗?？估缎?果優(yōu)于普通壁紙8-10倍。防霉、防潮、防蛀，使用壽命是普通壁紙 的2-3倍。 1.5液體壁紙(重點(diǎn)推薦) “液體壁紙”也稱壁紙漆，是集壁紙 和乳膠漆特點(diǎn)于一身的環(huán)保水性涂料，采用丙烯酸乳液、鈦白粉、顏 料及其他助劑制成。有的是采用貝殼類表體經(jīng)高溫處理而成，色彩豐 富，可根據(jù)裝修者的意愿創(chuàng)造不同的視覺(jué)效果.裝飾效果強(qiáng);是綠色環(huán)保涂料，因?yàn)槭┕r(shí)無(wú)需使用107膠、聚乙烯醇等，所以不含鉛、汞等重金屬以及醛類物質(zhì)，從而做到無(wú)毒、無(wú)污染;抗污性很強(qiáng)，因?yàn)槭撬酝苛?，同時(shí)具有良

41、好的防潮、抗菌性能，不易生蟲(chóng)，不易老化。除此之外，液體壁紙還有如下優(yōu)點(diǎn): 1) 裝飾效果好。 壁紙色彩豐富，圖案多樣化，選擇余地大，可以通過(guò)印花、壓花、發(fā)泡等工藝制成仿錦緞、木材、石材、花草和織物等具有凹凸質(zhì)感的圖案，富有良好的質(zhì)感和立體效果。 2) 吸聲、隔熱，無(wú)毒、無(wú)污染。 壁紙具有一定的吸聲、隔熱、防霉、防菌功能和較好的抗老化，防蟲(chóng)蛀功能。從健康角度而言，壁紙的原料主要彩純天然、少污染的紙材和PVC樹(shù)脂，不含鉛、笨等有害物質(zhì)，沒(méi)有毒性，沒(méi)有污染，使用非常安全。 3) 使用維護(hù)方便。 基層材料為水泥、木材、粉墻時(shí)都可使用，易與室內(nèi)裝飾的色彩、風(fēng)格保持和諧，壁紙的表面為壓花塑料，耐擦洗性能好

42、，可直接用清水清潔擦洗。 其中滾花系列的特點(diǎn)是顏色可以隨著視角角度不同、光線強(qiáng)弱而變幻出不同的色彩效果;印花系列的特點(diǎn)是圖案錯(cuò)落有致、不同角度產(chǎn)生不同的藝術(shù)色彩;紫光夢(mèng)幻系列在平常光源下畫面隱形，無(wú)任何痕跡，當(dāng)打開(kāi)紫光燈就會(huì)出現(xiàn)奇彩畫面。營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷分析: 此次國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)將會(huì)在未來(lái)的兩到三年內(nèi)爆發(fā)出來(lái)，屆時(shí)會(huì)影響到各行業(yè)。壁紙行業(yè)在未來(lái)的兩三年內(nèi)可能會(huì)走下坡路，但壁紙流行的趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法抵擋。紙制壁紙一直是主流，而液體壁紙及纖維草 編壁紙等新產(chǎn)品正逐漸成為流行的趨勢(shì)。 在中國(guó)，中低端的壁紙較 高端而言更好銷售，因此我們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)貨時(shí)可主要采 購(gòu)較低利潤(rùn)較好銷路的純紙壁紙或是紙基膠面壁紙。同時(shí)，

43、為了滿足地區(qū)高端消費(fèi)，我們可以采購(gòu)一部分中高檔液體壁紙或是纖維壁紙，以賺取相對(duì)高額 的利潤(rùn)，并對(duì)這些位于流行前沿的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹和推銷。對(duì)于壁 布等施工期相對(duì)較長(zhǎng)且群眾消費(fèi)意識(shí)不足的產(chǎn)品，我們可以對(duì)其進(jìn)行 樣板化，只準(zhǔn)備少量庫(kù)存，應(yīng)對(duì)小批量的消耗，如果遇到大批量訂單，可再行進(jìn)貨。 商店選址: 商店選址是銷售性行業(yè)的一門藝術(shù)，恰到好處的位置使得租借成本下降的同時(shí)又不失商機(jī)。壁紙面向的銷售對(duì)象主要是新居住戶和住久之后想換換環(huán)境的人，因此選址時(shí)要兼顧兩者。最好選在已投入使用的居民區(qū)與正在建設(shè)的居民區(qū)之間，即所謂的“開(kāi)發(fā)交接地帶”。此處的迎街店面離兩邊消費(fèi)群的距離適中，但價(jià)格遠(yuǎn)低于市區(qū)中心地帶，是較

44、為理想的選址。 宣傳方式: 1.利用地方媒體進(jìn)行宣傳。如在地方信息網(wǎng)上注冊(cè)廣告位，在地方報(bào)刊上登陸 專版。2.可雇傭?qū)W生或直接派遣店員上街發(fā)放傳單。 3.在店門口迎街?jǐn)[放宣傳板。4.在每一個(gè)新建樓盤門口張貼海報(bào)或拉橫幅。5.派遣流動(dòng)宣傳車上街宣傳。 在開(kāi)店初期，以上宣傳方式全面展開(kāi)，力求宣傳立體化，產(chǎn)生共鳴效應(yīng)，給廣大人群以深刻印象。其中在每一個(gè)新建樓盤門口張貼海報(bào)或拉橫幅，利用地方媒體進(jìn)行宣傳作為長(zhǎng)期項(xiàng)目保持，以提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，建立良好的知名度，為未來(lái)市場(chǎng)制造良好鋪墊。 銷售優(yōu)惠: 本店打破“建材裝修無(wú)優(yōu)惠”的傳統(tǒng)思想，推行創(chuàng)新優(yōu)惠理念，在開(kāi)店初期于各樓盤免費(fèi)發(fā)放、辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送一

45、定的積分，凡持會(huì)員卡者于本店購(gòu)買墻面裝飾品一率九五折優(yōu)惠并以20: 1的比率享受積分，積分可作為等額現(xiàn)金抵價(jià)，也可作為售后護(hù)養(yǎng)及保修費(fèi)用進(jìn)行折算，在讓利于顧客的同時(shí)又給予顧客完整的保障。當(dāng)顧客一次性裝修消費(fèi)超過(guò)100平方米時(shí)贈(zèng)送一套壁紙清潔工具(包含一瓶清洗液、一把清潔刷、一塊柔性吸水布)。 售后服務(wù): 一般產(chǎn)品的保修時(shí)間為一年，在保修期間內(nèi)，本店可定期免費(fèi)上門為顧客進(jìn)行壁紙的護(hù)養(yǎng)和維修。保修期過(guò)后我們也可以應(yīng)顧客的要求繼續(xù)進(jìn)行護(hù)養(yǎng)及維修服務(wù)，但要收取相關(guān)的費(fèi)用，若為會(huì)員，則可用卡內(nèi)積分進(jìn)行消費(fèi)。如需更換壁紙，在選定產(chǎn)品后，我們可上門為顧客更換，并按實(shí)際情況延長(zhǎng)保修期。售后服務(wù)當(dāng)中的收費(fèi)項(xiàng)目也

46、可以享受到會(huì)員卡給予的各種優(yōu)惠。 本店用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保障，多元化的優(yōu)惠方式，立體式的售后服務(wù)，竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造良好的家居環(huán)境。選擇我們，即是選擇了一份安心。 第四章財(cái)務(wù)分析 前期投入: 店鋪?zhàn)饨?、廣告費(fèi)用、店面裝潢、進(jìn)貨資金(流用資金) 店鋪?zhàn)饨? 3家門面，70平方米左右一家，共210平方米，一年租金5000元/月， 一年則是5000*12=60000元/年 廣告費(fèi)用:1.地方媒體宣傳。地方報(bào)刊上登陸專版: 6萬(wàn)/年，在地方信息網(wǎng)站 注冊(cè)廣告: 1000/個(gè)，共三個(gè)，則花費(fèi)3000元/年。此項(xiàng)總計(jì)63000元/ 年。 2.發(fā)放傳單。顧員3個(gè)，每人每天1000張，持續(xù)三天，顧員工資50 元/人

47、天，傳單成本0.3元/張，總計(jì)0.3*1000*3*3+50*3*3=3150元3.迎街宣傳板。擺放4塊，每塊120元，總計(jì)480元 4.新建樓盤橫幅。50元/條，共10條，總計(jì)500元5.流動(dòng)宣傳車。300元/天，持續(xù)七天，總計(jì)2100元 廣告費(fèi)用總計(jì)為: 69230元 店面裝潢: 1萬(wàn)/門面，3間為3萬(wàn)元 進(jìn)貨資金: 30萬(wàn) 前期投入共為: 60000+69230+30000+300000=459230元 產(chǎn)品銷售: 壁紙種類: 液體壁紙、紙制壁紙、紙基膠面壁紙、天然植物壁紙、紡織物壁紙。 產(chǎn)品平均報(bào)價(jià)(優(yōu)惠后): 紙制壁紙、紙基膠面壁紙: 55元/平方米 液體壁紙、天然植物壁紙: 110

48、元/平方米 紡織物壁紙: 60元80元/平方米(非主銷產(chǎn)品，不計(jì)入核算) 產(chǎn)品平均成本: 紙制壁紙、紙基膠面壁紙: 15元/平方米 液體壁紙、天然植物壁紙: 25元/平方米 家庭裝修以平均一個(gè)月2家計(jì)算，每家100平方米居住面積，則墻面 約300平方米左右。 紙制壁紙、紙基膠面壁紙利潤(rùn): 40*300*2*12=288000元/年 液體壁紙、天然植物壁紙利潤(rùn): 85*300*2*12=61201X元/年 按一年一套平均使用4000平方米壁紙的酒店計(jì)算: 紙制壁紙、紙基膠面壁紙利潤(rùn): 40*4000=160000元/年 液體壁紙、天然植物壁紙利潤(rùn): 85*4000=340000元/年 年利潤(rùn)總計(jì)

49、: 448000元95201X元/年篇5: 新世紀(jì)液體壁紙促銷策劃 新 世 紀(jì) 液 體 壁 紙 促 銷 策 劃 巨人策劃小組 裘厲洋 許波 朱敏 徐炳 沈小利 洪志雄 徐昕溦 1市場(chǎng)調(diào)研分析 外部調(diào)查: 1、促銷環(huán)境調(diào)查: 液態(tài)壁紙是具有高科技成分的涂料，有著環(huán)保 健康、方便等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)這些優(yōu)點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行促銷，必定會(huì)吸引消費(fèi)者的目光2、市場(chǎng)流通調(diào)查: 液體壁紙?jiān)趯Ｙu店、裝修市場(chǎng)流通量相對(duì)較大 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查: 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)較多，主要以傳統(tǒng)墻面漆為主 4、客戶調(diào)查: 市場(chǎng)未打開(kāi)，客戶群較少，潛在客戶多 5、消費(fèi)者調(diào)查: 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品了解較少，不過(guò)對(duì)環(huán)保、健康重視，對(duì)產(chǎn) 品具有好感 6、專

50、項(xiàng)調(diào)查: 新世紀(jì)液態(tài)壁紙，追求與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行互動(dòng)銷售，了解 消費(fèi)者的需求，從而開(kāi)拓市場(chǎng) 內(nèi)部調(diào)查: 1、企業(yè)營(yíng)銷能力調(diào)查 : 具有營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、高技術(shù)、高層管理 人才和優(yōu)秀的推銷人才等 2、營(yíng)銷事務(wù)調(diào)查 : 根據(jù)不同的時(shí)期作出各個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷措施 3、財(cái)務(wù)能力調(diào)查: 進(jìn)行招商引資，尋找加盟商。 4、管理能力調(diào)查: 企業(yè)每位人員自覺(jué)敬業(yè),并有高級(jí)管理人員管理 2 促銷目標(biāo) 2.1 產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo): 投人: 促銷目標(biāo)是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特性，刺激消費(fèi)需求 成長(zhǎng): 盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，最大限度地提高銷量或市場(chǎng)占有率。 成熟: 促銷目標(biāo)是努力延長(zhǎng)這個(gè)階段.同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率。

51、 衰退: 促銷目標(biāo)是爭(zhēng)取最后的銷售高潮，并為新產(chǎn)品的更替做好連接的準(zhǔn)備 2(2 不同渠道成員的促銷目標(biāo) 針對(duì)消費(fèi)者: 上門推銷，使消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，建立屬于自己的銷售網(wǎng) 絡(luò)，挖掘新顧客，培養(yǎng)老顧客 針對(duì)銷售人員: 讓銷售人員為產(chǎn)品做好宣傳工作，進(jìn)行上門推銷，從而知道 消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品知名度的目的，讓該產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中留下一個(gè)好的印象，繼而帶來(lái)潛在的消費(fèi)群體 3 促銷提案3(1方案細(xì)則 ?促銷主題: 新世紀(jì)液態(tài)壁紙，刷屬于出你的新世紀(jì) ?促銷對(duì)象 : 中小企業(yè)。如: 裝修公司、建材市場(chǎng)、藝術(shù)裝修院校等。 ?促銷產(chǎn)品: 液態(tài)壁紙 ?促銷媒介: 上門推銷、電視、雜志、戶外廣告、網(wǎng)站 報(bào)紙

52、 網(wǎng)絡(luò)廣告 ?促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間: 201X年6月1日起-201X年12月31日 ?促銷地點(diǎn)(區(qū)域): 浙江、廣州、北京、上海、深圳?主要區(qū)域集中在浙 江、上海 ?促銷方法: 通過(guò)對(duì)顧客和合作伙伴雙方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以營(yíng)造一種顧客積極購(gòu) 買和合作伙伴積極銷售的良好環(huán)境。 ?促銷活動(dòng)方式 : 主要采用體驗(yàn)式促銷、限量贈(zèng)送促銷等促銷方式。對(duì)顧客主要是 多買多送的 原則，還有采集裝修后的照片可以獲得去倫敦奧運(yùn)會(huì)的 門票機(jī)會(huì)。對(duì)合作伙伴主 要是公司一系列的廣告投入，實(shí)物和現(xiàn)金 激勵(lì)，還有達(dá)到一定銷售額免費(fèi)旅游的 激勵(lì)。 4 廣告配合方式 4.1確定廣告目標(biāo): 通過(guò)創(chuàng)意廣告，來(lái)宣傳我們的新世紀(jì)液態(tài)壁紙健康、環(huán)

53、保的特點(diǎn)和我們 的銷售宗旨，以便使消費(fèi)者對(duì)液態(tài)壁紙的了解并激起潛在的購(gòu)買欲望 短期內(nèi)，我們想通過(guò)廣告來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn) 品。 中期內(nèi)，我們想通過(guò)廣告來(lái)提高該產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率 長(zhǎng)期內(nèi)，通過(guò)廣告打響其品牌，強(qiáng)化靈感之筆在消費(fèi)者心目中的美譽(yù) 度和認(rèn)知度。4.2明確廣告對(duì)象 主要對(duì)象就是需要家居裝修的消費(fèi)者 4.3 提煉廣告主題 新世紀(jì)液態(tài)壁紙，刷出屬于你的新世紀(jì) 4.4 制定廣告戰(zhàn)略 制約廣告媒體選擇因素 (1)產(chǎn)品因素: 充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和展現(xiàn)更多的美麗的壁紙圖案給消 費(fèi)者看 (2)消費(fèi)者媒體習(xí)慣: 選用電視，可以給消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的視覺(jué)沖擊 (3)銷售范圍:

54、廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 (4)廣告媒體的知名度和影響力: 它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 5 廣告活動(dòng) 廣告語(yǔ): 新世紀(jì)液態(tài)壁紙，刷出屬于你的新世紀(jì)。 廣告內(nèi)容: 鏡頭一: 鏡頭中昏暗的天，充滿死氣的世界，破敗的木房被 枯萎的樹(shù)木圍繞在中間，一陣風(fēng)吹來(lái)，木屋晃了幾晃，發(fā)出 吱嘎的響聲，搖搖欲墜。 鏡頭二: 這時(shí)一只穿著皮鞋西褲的腿出現(xiàn)在屏幕中，鏡頭慢 慢往上移，一個(gè)發(fā)哥在上海灘里形象的男人，拖著一個(gè) 皮箱，大步向木屋走去。鏡頭隨著那人來(lái)到木屋的門前，那 個(gè)男人打開(kāi)房門，門發(fā)出吱嘎的響聲，驚走了幾只蹲在房頂 的烏鴉。 鏡頭三: 那個(gè)男人走進(jìn)木屋，環(huán)顧四周，木屋里家具凌亂的

55、 倒著，結(jié)滿了蜘蛛網(wǎng)，那個(gè)男人摘下帽子，露出滿頭的銀絲， 然后鏡頭移到他的嘴，他的最露出一個(gè)狡黠的笑容，然后用 迅捷靈活的速度，拉開(kāi)皮箱，拿出一罐新世紀(jì)墻面漆，拿起 刷子飛舞，刷子滑過(guò)之處事物煥然一新。 鏡頭四: 那個(gè)男人越舞越激烈，他的滿頭白發(fā)，也慢慢的變 成黑色，然后以這個(gè)木屋為中心，整個(gè)世界都變的光鮮亮麗 起來(lái)。最后在綠色的大地，蔚藍(lán)的天空下的背景中，打出我 們的廣告語(yǔ)，新世紀(jì)液態(tài)壁紙，刷出屬于你的新世紀(jì)。(5)媒體成本與廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力: 雜志、電視、戶外、Pp、其他 6 營(yíng)業(yè)推廣 6.1營(yíng)業(yè)推廣策劃程序 6.1.1確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) 1)以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象 鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商

56、品和促進(jìn)大批量購(gòu)買;爭(zhēng)取未使用者試用，吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。 2)以中間商為對(duì)象 吸引零售商們經(jīng)營(yíng)新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵(lì)他們購(gòu)買落令商品，貯存相關(guān)品目，抵消各種競(jìng)爭(zhēng)性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠(chéng)和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 3)以推銷人員為對(duì)象 鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷落令商品。6.2選擇營(yíng)業(yè)推廣方式 現(xiàn)場(chǎng)示范與贈(zèng)送: 向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用樣品，贈(zèng)送樣品是介紹一種新商品最有效的方法，費(fèi)用也最高。 企業(yè)派人將自己的產(chǎn)品在銷售現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行使用示范表演，把一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的使用方法介紹給消費(fèi)者。 組織展銷: 企業(yè)將一些能顯

57、示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷。6.3營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 活動(dòng)一 針對(duì)顧客 為了感謝客戶給予的支持，同時(shí)也希望各經(jīng)銷商將“新世紀(jì)”的銷量再創(chuàng)新高，公司決定推出買液體壁紙免費(fèi)配送輔助配料活動(dòng) 一(活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn): 201X年6月1日起-201X年12月31日，(如有變動(dòng)，另行通知)第2篇：壁紙店演講稿棚壁生輝-多彩壁紙店老師同學(xué)們大家好，我是來(lái)自長(zhǎng)春機(jī)械工業(yè)學(xué)校，汽商11-1班的曹智，很高興在這里見(jiàn)到大家，今天我為大家?guī)?lái)的商業(yè)計(jì)劃是，棚壁生輝多彩壁紙店。 我相信，在做的老師同學(xué)們，也曾經(jīng)把壁紙作為家居裝潢中的重要裝潢材料之一，但是你們知道，如何甄別壁紙的質(zhì)量嗎？知道什么樣的壁紙對(duì)自己和家人的健康不會(huì)造成危害嗎？我懷揣著這些問(wèn)題，在努力的尋找答案，在尋找答案的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)愈來(lái)愈多的人們對(duì)比之產(chǎn)生了需求。有些人希望家里來(lái)客人