2020年4s店年度工作總結(jié)3篇

1、2020年4s店年度工作總結(jié)3篇【篇一】2020年4s店年度工作總結(jié)眾所周知，LJ前XX的4S店如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，隨之人們消費(fèi)觀念的越 來(lái)越理性及成熟，對(duì)要求也越來(lái)越高。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去，在過(guò)去一 年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，作為XXXX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司也在經(jīng)受著市 場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我XX售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下 仍較好的完成上一年各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我對(duì)我部20x年上一年業(yè)績(jī)的的分析報(bào)告總結(jié)：一、XX售后的經(jīng)營(yíng)狀況20xx年XX售后的年終任務(wù)是XX萬(wàn)，截止20xx年XX月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值 為XX元，完成全年計(jì)劃的XX%,與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。其

2、中總進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)數(shù)為XX臺(tái)，車(chē)間總工時(shí)費(fèi)為XX元（機(jī)修：XX元，飯金：XX元， 油漆：XX元），我們的配件銷(xiāo)售額為XX元，其中材料成本（不含稅）為XX元，材料 毛利為XX元，已完成了全年配件任務(wù)的XX%。二、物業(yè)維修成本為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們XX售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制 度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，避免問(wèn)題山小 變大，造成更大的損失。故上一年我們XX售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有XX 元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。三、人才資源現(xiàn)狀現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題，我XX售 后現(xiàn)在全體工作人員為XX

3、人，其中管理人員為XX人，員工為XX人（除管理人員 外，前臺(tái)接待為XX人，機(jī)修人員為XX人，鍛噴為X人，倉(cāng)管及保潔各X人）以上 人員并不包括實(shí)習(xí)生，我XX售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下 一年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人 才，能更好的為公司服務(wù)。四、所存問(wèn)題及下一年的工作計(jì)劃1. 總結(jié)上一年工作，因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛, 服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶(hù)接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù)，M 至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專(zhuān)業(yè) 知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)

4、人員應(yīng)做到換位 思考，替客戶(hù)著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們 的服務(wù)能夠讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。2. 以往我們售后因前臺(tái)及車(chē)間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面 對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在下一年 我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道IJ前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī) 劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展 是直接掛勾，從而使得員工們山被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng) 期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是XX售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著XX售后部 的形象，所以我們必為XX

5、售后部乃至企業(yè)樹(shù)立良好形象，在客戶(hù)心目中得到認(rèn) 可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。3. 從營(yíng)銷(xiāo)策略上，上一年XX售后部在忠誠(chéng)客戶(hù)維系上有所不足，客戶(hù)在不 斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下一年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與 我們合作的老客戶(hù)，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶(hù)。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶(hù)真正的 關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候, 我們都能度過(guò)，讓這部分客戶(hù)始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。4. 價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶(hù)進(jìn)廠(chǎng)的重要因素之一，而為客戶(hù)提 供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶(hù)的角度出發(fā)制定合理的維修 方案，從而為

6、客戶(hù)省錢(qián)，進(jìn)而超越客戶(hù)期望值。5. 在Lr前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下，這就需要我們企 業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢(qián)，做為XX售后應(yīng)從招 待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。6. 加強(qiáng)5S管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn) 作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車(chē)間的整體運(yùn)作效率，降低成本。7面對(duì)XXXX對(duì)我司的明察暗訪(fǎng)，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚 力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施, 解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)?！酒?020年4s店年度工作總結(jié)20XX年即將悄然離,20XX年步入了我們的視野,回顧這一

7、年的工作歷程， 整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣.回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了 1年多.今年 整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更 加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是 對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值.但是整體來(lái)說(shuō)我自己還 是有很多需要改進(jìn).以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備.每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠 簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣.語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位.看著自己成功客戶(hù)量慢慢多 起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之乂少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)

8、每一位意向比較 好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理.對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季， 對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這 方面做的不夠好.確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心 的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò) 客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下, 有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大 部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。笫五：當(dāng)遇到

9、不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且 未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上兒點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加 以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次.當(dāng)然誰(shuí)都愿意做 一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好.望公司領(lǐng)導(dǎo)和 同事共同監(jiān)督我.一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò) 就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：第一：每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃.一周一小結(jié)，每月一大結(jié).這樣工 作起來(lái)有Ll標(biāo)，不會(huì)盲U.并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)

10、更加順暢.同時(shí) 看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn).多加 以動(dòng)腦思考問(wèn)題。第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表.并且分好a、b、C級(jí)客戶(hù)，做好詳細(xì)而乂明了的 客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃.同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽 一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)有針對(duì)性，有IJ的性的進(jìn)行 溝通.把a(bǔ)、b、C級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變 成真正的客戶(hù).把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù)，每個(gè) 月至少合作成功6個(gè)客戶(hù).每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)

11、業(yè)知識(shí).在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn) 確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老 客戶(hù).列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好.并且有 什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到 彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景.也希 望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反 省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而 把工作做到更好更細(xì)更完善.望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到

12、質(zhì)的飛躍?！酒?020年4s店年度工作總結(jié)結(jié)合XXXX年售后維修總體運(yùn)行情況來(lái)看，售后部基本實(shí)現(xiàn)了年初擬定的工 作計(jì)劃。客戶(hù)的承認(rèn)是對(duì)我們工作的鼓舞，批評(píng)和建議則是工作改進(jìn)的方向。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短現(xiàn)對(duì)售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：一、XXXX年度售后服務(wù)部的主要工作：XXXX年售后部營(yíng)業(yè)額：XX萬(wàn)余元。毛 利：XX萬(wàn)余元，平均單車(chē)營(yíng)業(yè)額：XX元。XXXX年共進(jìn)廠(chǎng)XX輛，其中潤(rùn)保XX輛。 （具體數(shù)據(jù)，可根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況。）二、不足之處售后服務(wù)部成立時(shí)間較短，新成員較多，制度不夠完善，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為 欠缺，我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的力度，在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平，同 時(shí)要

13、爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，提高責(zé)任心、專(zhuān)業(yè)心，加強(qiáng)工作效率、提高工作質(zhì)量。要樹(shù)立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動(dòng)共同服 務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中。為公司更好的發(fā)展，為更好地服務(wù)服務(wù)汽車(chē)貢獻(xiàn)自己的 微薄之力。三、XXXX年售后服務(wù)部的工作計(jì)劃確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠(chéng)客戶(hù)，隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細(xì)、做精，提 高客戶(hù)滿(mǎn)意度，減少客戶(hù)流失特別是忠誠(chéng)客戶(hù)的流失顯得山為重要。為確保我公 司更好、更快、更強(qiáng)的發(fā)展，現(xiàn)將售后維修服務(wù)部工作展開(kāi)計(jì)劃如下：（一）、客戶(hù)管理細(xì)化1、根據(jù)客戶(hù)回廠(chǎng)次數(shù)、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我 們的忠誠(chéng)客戶(hù)，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象；2、通過(guò)對(duì)流失客戶(hù)回訪(fǎng)

14、及分析，找岀客戶(hù)流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施；3、對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶(hù)在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶(hù)受到特 殊待遇，增加客戶(hù)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感。（二）、續(xù)保率和預(yù)約率入廠(chǎng)臺(tái)次的增加導(dǎo)致維修高峰期時(shí)客戶(hù)等待時(shí)間長(zhǎng)和車(chē)間超負(fù)荷工作，需通 過(guò)預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶(hù)等待時(shí)間。（三）、資源共享、良性競(jìng)爭(zhēng)在客戶(hù)、索賠、備件方面同其他店進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，減少客戶(hù) 的流失及資源浪費(fèi);形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺(tái)，提高整體的戰(zhàn)斗力；（四）、人員培訓(xùn)隨著車(chē)用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶(hù)期望值的提高，人員素 質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階，對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下 工作計(jì)劃：1、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核；2、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對(duì)接待注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)實(shí)踐 操作相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排 除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。（五）、增加維修人員隨著保有量增加和回廠(chǎng)頻次的增加，在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值 的