房地產(chǎn)銷售說辭__經(jīng)典版

1、銷售說辭一、迎賓：1. “您好，歡迎來到麗嘉國際” （熱情的微笑）2. “請問您是第一次來我們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過嗎？”a） 如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。b） 如回答：“沒有”，則說：“先生 / 女士您貴姓？我是麗嘉國際的置業(yè)顧問 XXX ，現(xiàn)在由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個全面的介紹。 ”二、區(qū)域展示區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生 / 女士，這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖， ”現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖） 你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首先我先給你介紹一下，我們小區(qū)的區(qū)域位置；你看這是我們目前鄄城的區(qū)域位置圖，

2、這是安岳交警 大隊(duì)，這是我們目前所處的位置，也就是我們的售樓處，而我們項(xiàng)目的位置呢，就在位于興安路，地理位 置是非常優(yōu)越的。整個項(xiàng)目處于安岳老城區(qū)，自然環(huán)境非常優(yōu)美；根據(jù)安岳的城市發(fā)展規(guī)劃，而我們項(xiàng)目 剛好位于老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設(shè)施的 完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，升值潛力巨大。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看 出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。三、沙盤展示區(qū)先生 /女士您請來這邊下面呢，我再對我們項(xiàng)目的情況結(jié)合我們的沙盤給你詳細(xì)的介紹一下，以便于更好的選擇適合自己的 房子：我們麗嘉國際項(xiàng)目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模

3、，在我們鄄城地區(qū)都是非常出名 的企業(yè)。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。而我 們的設(shè)計(jì)單位則是聘請了，在國內(nèi)非常有名的上海中建建筑設(shè)計(jì)院，整個小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)，無論是從建筑 外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。麗嘉國際以人性化的開發(fā)理念，樹立安岳人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更 具投資價值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。首先你看，這是我們項(xiàng)目的沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就 是。整個小區(qū)總建筑面積 16 萬平米，規(guī)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項(xiàng)目分為

4、一期建成，項(xiàng)目整體 以現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，立志打造為安岳縣最舒適、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃采取科學(xué)合理 的人性化設(shè)計(jì)，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率為 建筑密度，綠地率，是目前最合理的建筑園林組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前安岳的任 何一個小區(qū)，大大提高了居住舒適度，及住宅的時代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從 而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了皇家園林景觀設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充 分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致

5、、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格 和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體 組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì) 與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn) 綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的 休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。 ，為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有 萬平米的特色商業(yè)街區(qū) ，超市、診所、餐飲、娛樂一

6、應(yīng)俱 全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在建筑設(shè)計(jì)上，御翠上府更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，公攤面積僅為15%左右，大大提高了房屋的得房率及性價比，而房屋的空中花園則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都 經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系 統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了御翠上府的建筑質(zhì)量。建筑抗震 標(biāo)準(zhǔn)為 7.5 級地震，按照國家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。編輯版 word而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，御翠上府更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小

7、區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的 好處就是：一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與 車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生 清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)， 無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)

8、，在保障安全的同時使居住 不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你 的居住品質(zhì)。四、洽談區(qū)目前本項(xiàng)目的起價 XXXX元/ m2,請問您想考慮多大面積的？請您到這邊坐，我詳細(xì)地給您介紹一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖講解）。（A1戶型為例） 您請看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷，到目前為止剩余也就僅僅3套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常適合你，是在我們X號樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、 全明設(shè)計(jì)。你看這是我們?nèi)霊糸T的位置，從入戶們進(jìn)來朝陽的位置則是我們的客廳，客廳朝陽，采光特別 好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，同時為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設(shè)有專門的上下水，方便你的生活； 與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個房屋的主臥，主臥面積較大，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成 一個單獨(dú)的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側(cè)，則是兩個次臥室，次臥面積相對主臥較小，非 常的精致，可以作為單獨(dú)的書房，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì) 理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間