商道新手問題匯總

1、新手問題匯總贛師邪君1、如何擁有自己的賬號(hào)做比賽？登陸官網(wǎng) ,有兩個(gè)系統(tǒng)入口，比賽系統(tǒng)入口是 pk (商道)的入 口，此系統(tǒng)做的是pk比賽，茶館系統(tǒng)入口是茶館比賽平臺(tái)，此系統(tǒng)做的是茶館 比賽，可以分別在這兩個(gè)系統(tǒng)注冊賬號(hào)，進(jìn)行比賽。2、如何參加訓(xùn)練賽？(1) pk系統(tǒng)的比賽?？头蛘吆芏鄬W(xué)校都會(huì)用行業(yè)號(hào)建pk比賽，進(jìn)行聯(lián)系和交流，這時(shí)候他們會(huì)在群里公布比賽信息，那么我們可以在pk系統(tǒng)登錄自己的賬號(hào)，在修改登錄信息的欄目里，把行業(yè)號(hào)改成相應(yīng)比賽的行業(yè) 號(hào)，等待或者通知管理員給你分配公司號(hào)， 待你拿到你的公司號(hào)，那么你 比賽就添加成功，可以去做決策了。(2)茶館系統(tǒng)的比

2、賽。茶館是給各校學(xué)生交流訓(xùn)練的平臺(tái)，館主會(huì)在各個(gè)分舵 建比賽，然后有興趣的茶客可以自行申請加入比賽， 不需要等管理員分配 公司號(hào)，自行加入比賽后，系統(tǒng)馬上分配，人滿后就可上傳決策。但是茶 館里的比賽時(shí)要付費(fèi)的，一般是20元每場，不過每場比賽是會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的， 所以做得好的茶客實(shí)際上不僅免費(fèi)，還可以賺得茶費(fèi)。3、如何注冊公司？當(dāng)我們加了比賽，要做數(shù)據(jù)時(shí)，我們打開軟件，我們需要對公司進(jìn)行注冊，但是注冊內(nèi)容只需要調(diào)寫左邊的那一列，包括行業(yè)號(hào)、公司號(hào)、公司名、股票代碼和 密碼，其他的則不需要填寫了，而這些信息可以在客服端我參與的比賽可以看到。注冊好之后那么就可以進(jìn)行決策了4 、 如何下載 10 年的數(shù)據(jù)？

3、10 年的數(shù)據(jù)不用下載， 你第一次打開軟件的時(shí)候就是10 年的數(shù)據(jù)。 當(dāng)你完成了一場比賽，做下一場比賽的時(shí)候，你需要在電腦左下角“開始”的程序中選擇商道或者茶館，里面有一下重新開始模擬，選擇后那么數(shù)據(jù)就會(huì)清空，重置為 10 年的數(shù)據(jù)，然后就可以注冊公司繼續(xù)比賽了。5 、 如何上傳數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)調(diào)完后， 點(diǎn)擊軟件的第16 屏， 對數(shù)據(jù)進(jìn)行保存。 然后登陸客戶端上傳數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)選項(xiàng)，按要求進(jìn)行選擇， （ 1 ）如果是商道的比賽，那么就在c盤的 pkdate 文件夾， 第一項(xiàng)選擇 decision.text ； 第二項(xiàng)選擇 status.text 。（2）如果是茶館的比賽，那么就在c 盤的 ch

4、aguandate 文件夾，第一項(xiàng)選擇decision.text ；第二項(xiàng)選擇 status.text 。6 、 如何導(dǎo)入數(shù)據(jù)？當(dāng)數(shù)據(jù)處理后， 登陸客戶端下載數(shù)據(jù)， 然后先打開數(shù)據(jù)， 打開數(shù)據(jù)時(shí)需要輸入注冊公司的時(shí)候設(shè)置的密碼， 輸入密碼確認(rèn)后， 數(shù)據(jù)已經(jīng)自行導(dǎo)入軟件了， 這是只需打開軟件就可以進(jìn)行下一輪的決策。7 、 產(chǎn)品類型只要有？高質(zhì)（高質(zhì)量、低款式） ：為了降低成本而放棄款式的優(yōu)勢追求質(zhì)量的差異化，一般 50 款式， 200 以上的質(zhì)量不等，質(zhì)量主要通過風(fēng)格研發(fā)、高級(jí)原材料使用比例、質(zhì)量控制和第2 屏的第三項(xiàng)質(zhì)量等級(jí)提高 35 個(gè)點(diǎn)的選項(xiàng)進(jìn)行提高。高款（高款式、低質(zhì)量） ：為了降低成本

5、而放棄質(zhì)量，追求款式的差異化，商道中要求自有產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不低于 20 否則是為違規(guī)， 直接刪除； 茶館比賽對質(zhì)量沒要求，一般款式選擇250 款式。8 、 小中大產(chǎn)能的劃分及其優(yōu)劣勢？（ 1） 、小產(chǎn)（ 6000 產(chǎn)能以下）優(yōu)勢：小產(chǎn)財(cái)務(wù)壓力小，容易控制，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小。劣勢：產(chǎn)能小，當(dāng)市場需求旺盛時(shí)，缺乏競爭力，因此在后期往往容易被逆襲。（ 2） 、中產(chǎn)（ 6000 到 8000 產(chǎn)能）優(yōu)勢：比較靈活，即當(dāng)小產(chǎn)經(jīng)營，也可當(dāng)大產(chǎn)經(jīng)營，相對大產(chǎn)沒那么容易破產(chǎn)，相對小產(chǎn)沒那么容易被逆襲。劣勢：技術(shù)要求較高，否則經(jīng)營不好的話，既沒小產(chǎn)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢，也沒大產(chǎn)的產(chǎn)能優(yōu)勢。（ 3） 、大產(chǎn)（ 9000 產(chǎn)能及以上

6、）優(yōu)勢：產(chǎn)能大，在市場需求旺盛時(shí)，獲利能力高，在后期可以逆襲至行業(yè)前列。劣勢：前期財(cái)務(wù)壓力大，需要靠犧牲所有者權(quán)益維持經(jīng)營，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高，容易破產(chǎn)。9、商道的評分標(biāo)準(zhǔn)？主要包括銷售收入、稅后利潤、投資回報(bào)率、債券等級(jí)、股價(jià)和戰(zhàn)略評分這六大指標(biāo)。各指標(biāo)的權(quán)重可以在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)。10 、這六大指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性？并不是所有的指標(biāo)都能同時(shí)達(dá)到很高。 比如大產(chǎn)能一般在銷售收入和戰(zhàn)略評分項(xiàng)中占優(yōu)， 因?yàn)槠鋼碛旋嫶蟮匿N售收入和市場占有率。 但與此同時(shí)， 為了擴(kuò)大銷售總額與市場占有率， 必然會(huì)影響其單件利潤與資產(chǎn)回報(bào)率。 同時(shí)過度擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)成本增加，具有較大的生存壓力。11 、產(chǎn)品競爭力包括哪些

7、要素？主要包括價(jià)格，折扣，款式，質(zhì)量，廣告，形象，零售店數(shù)量，專賣店數(shù)量，零售店支持等12 、主要銷售渠道有哪些？商道中的銷售渠道主要包括零售商、專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售和貼牌市場四種13 、零售商數(shù)量、零售店支持和送貨周期的搭配？根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律， 有兩種調(diào)法是比較好的， 一是低零售高支持： 零售商數(shù)量 100 ，零售商支持2525 ，送貨周期1 周。特點(diǎn)通過給予零售商高額支持提高零售商的積極性和服務(wù)水平，提高銷量。二是高零售低支持：零售商數(shù)量為17777+ ，零售商支持為 0 ，送貨周期4 周。特點(diǎn)：通過大量零售商進(jìn)行營銷，不注重服務(wù)。14 、專賣店的作用？此類商店的一個(gè)重要的銷售優(yōu)勢在于，

8、他們給公司一種有效的方式向消費(fèi)者展示同一品牌不同款式造型，而多數(shù)零售店只能展示一部分。第二個(gè)銷售優(yōu)勢在于一系列的專賣店允許您設(shè)定一個(gè)高于平均水平的批發(fā)價(jià)。15 、影響網(wǎng)絡(luò)市場市場份額的因素？三個(gè)全國因素是：（ 1）公司web 站點(diǎn)與競爭者的web 站點(diǎn)所能提供的款式數(shù)量之比（ 2）公司web 站點(diǎn)與競爭者的web 站點(diǎn)的平均零售價(jià)之比（ 3）公司的送貨速度與競爭公司的送貨速度之比三個(gè)具體地區(qū)因素是：（ 1）公司的產(chǎn)品質(zhì)量（ 2）品牌形象（ 3）公司與競爭對手投放廣告數(shù)額的比較16 、能具體講解一下貼牌市場么？競標(biāo)的規(guī)則：（ 1） 必須符合競標(biāo)要求：即質(zhì)量等級(jí)至少50 分；款式數(shù)量至少有50 款

9、；出價(jià)比本公司自有品牌平均批發(fā)價(jià)至少低2.5 元。（ 2） 出價(jià)最低的公司首先中標(biāo)， 如果該公司的產(chǎn)品數(shù)量無法滿足貼牌銷售連鎖店的總需求數(shù)量， 則按競標(biāo)價(jià)由低到高， 依次中標(biāo)， 直到滿足總需求為止， 因此，小數(shù)點(diǎn)的運(yùn)用也很巧妙。貼牌市場的兩個(gè)作用：（ 1） 、市場競爭激烈是用于消耗產(chǎn)能，就是生產(chǎn)貼牌，低價(jià)售出，賺取現(xiàn)金流維持公司的運(yùn)營并且防止自有產(chǎn)品因滯銷造成庫存過多。（ 2） 、市場需求旺盛時(shí)，用于投機(jī)，以賺取高額利潤。貼牌質(zhì)量等級(jí)低于 50 ，賣不出，解決方法：（ 1） 、清倉處理。（ 2） 、 繼續(xù)生產(chǎn)貼牌， 并且稍微提高其質(zhì)量等級(jí)， 用于中和倉庫中質(zhì)量等級(jí)低于50 的貼牌，使其平均質(zhì)量

10、等級(jí)達(dá)到 50 ，不過此種方法會(huì)導(dǎo)致貼牌成本上升。17 、如何配貨？兩個(gè)原則： 就近配貨原則和按需配貨原則。 指的是哪個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品先配到該地區(qū)減少運(yùn)費(fèi)，并且根據(jù)各地區(qū)的需求進(jìn)行配送。18 、怎樣提高品牌形象？明星的作用，怎么去簽？對于明星代言費(fèi)用 ： 這個(gè)每個(gè)人的看法不同， 當(dāng)然明星代言要符合你的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，這里的水分也很大的 （投機(jī)機(jī)會(huì)也很大），是唯一一個(gè)最不受市場控制的，也是唯一一最容易打擊對手的地方。重點(diǎn)關(guān)注：（ 1） 、簽約成本對品牌形象、品牌價(jià)值、產(chǎn)品銷售量和成本的綜合影響。（ 2） 、名人的地域效應(yīng)?？偨Y(jié)：（ 1） 、沒明星，只打廣告，品牌形象上限125 點(diǎn)；（ 2） 、有明

11、星不投廣告，明星就白費(fèi)了；（ 3） 、沒有一定的累計(jì)廣告額，就算有明星，當(dāng)年也投了廣告，品牌形象也不可能一下子做得很高（廣告的累計(jì)效應(yīng)） 。19 、短貸、債券和股票融資方式的特點(diǎn)？如何選擇？短期貸款：今年貸入，下一年就得交還本金和利息，一年最多可貸入 15000 千元。 （每年都可以貸，沒什么要求）企業(yè)債券：發(fā)行企業(yè)債券進(jìn)行融資，每年最多可融入資金10000 千元，但每年只需要交還年金和利息費(fèi)用，到期后才需要償還本金。 （此途徑受公司債券評級(jí)的影響，當(dāng)公司運(yùn)營不善，財(cái)務(wù)狀況較差，在公眾心中的信譽(yù)度降低，那么債券等級(jí)也會(huì)降低，當(dāng)債券評級(jí)為 c 時(shí)，公司將不能才用此渠道融資。 ）股權(quán)融資：通過發(fā)行

12、股票進(jìn)行融資，無需償還，但是股票數(shù)目控制要得當(dāng)，發(fā)行與回收的時(shí)機(jī)和價(jià)格需要得當(dāng)。 （股票發(fā)行條件可以側(cè)重看看手冊）使用方法： （純粹為本人習(xí)慣）三者都是為了維持資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng) 0 到 8 屏調(diào)好后，返回 0 屏刷新數(shù)據(jù)，看看現(xiàn)金持有量的狀況。持有量為負(fù) ，那么需要同根據(jù)自身狀況，選擇融資方式。若預(yù)測市場競爭激烈，公司將面臨較大的財(cái)務(wù)壓力， 那么可以趁著債券評級(jí)和股價(jià)沒降低前使用債券融資和股權(quán)融資， 等到后期債券融資和股權(quán)融資不可使用時(shí)， 再進(jìn)行短貸。 這樣會(huì)一定程度的公司的財(cái)務(wù)壓力。持有量為正時(shí)： 倘若現(xiàn)金持有量較大， 那么考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值， 我們要盡量把先金使用好，改善好公司財(cái)務(wù)，如

13、：贖回債券、贖回股票和發(fā)放紅利等。20 、如何分析數(shù)據(jù)？分析數(shù)據(jù)的步驟（ 1）、看產(chǎn)能，了解各個(gè)對手的產(chǎn)能情況，在整個(gè)市場中，大產(chǎn)、中產(chǎn)、小產(chǎn)分別有幾個(gè)。（根據(jù)不同產(chǎn)能的定價(jià)策略，進(jìn)行預(yù)測市場均價(jià)）（ 2）、 看類型，高質(zhì)有幾個(gè)高款有幾個(gè)，了解自己所處的市場行情，高質(zhì)撞車高款占優(yōu)勢， 反之亦然。 （根據(jù)高質(zhì)也高款公司比例可以預(yù)測均價(jià)是高走還是低走）（ 3）、 計(jì)算供需比。（ 4） 、 看自己的缺貨與存貨的情況以及對手的定價(jià)情況，用來輔助更改自己下一年的定價(jià)問題。（ 5）、 時(shí)刻注意各個(gè)選手的總所有者權(quán)益等，判斷是否有破產(chǎn)的公司（記住看這些即將破產(chǎn)的公司的產(chǎn)能！），了解下年供需比的變化趨勢，預(yù)測

14、春天到來的 時(shí)期，提前做好囤貨的準(zhǔn)備注：供需比： 供需比為行業(yè)總供給也行業(yè)總需求的比值， 用于判斷行業(yè)的競爭激烈程度。通常 1.2 為界，越往下，市場競爭越緩和，一般行業(yè)平均利潤會(huì)比較高，比較好預(yù)測市場走勢；越往上，市場競爭激烈程度開始加劇，市場變化莫測，很難只靠供需比準(zhǔn)確預(yù)測到市場的走勢，此時(shí)需要結(jié)合其它指標(biāo)分析好市場的走勢。計(jì)算公式：供需比 = 【行業(yè)總產(chǎn)能*1.2* （1-廢品率） +總存貨】/總需求、遇到破產(chǎn)公司時(shí)候的供給有變化：有公司破產(chǎn)的時(shí)候，破產(chǎn)公司會(huì)帶走他的存貨和產(chǎn)能，產(chǎn)能一看就知道，這里簡單說下存貨的算法。某家公司的存貨=銷售量 *存貨周期 /365. 銷售量是指自由、貼牌、

15、網(wǎng)絡(luò)三家總共的銷售量。這樣公司的算法就很明確了。需求：破產(chǎn)公司超過三家的時(shí)候，會(huì)減少需求（商道比賽中減需求，茶館比賽不減需求） 。具體的我復(fù)制下規(guī)則。同一行業(yè)內(nèi)三家以下（包括三家）公司破產(chǎn)，維持行業(yè)總需求不變；如果超過三家以上企業(yè)破產(chǎn)，則從第四家破產(chǎn)企業(yè)開始，破產(chǎn)企業(yè)的需求從行業(yè)中對應(yīng)刪除。 需求減少的數(shù)量為： 行業(yè)報(bào)告中公布的預(yù)期需求 * （需要扣除需求的公司數(shù)/ 上年度參與競爭的公司總數(shù)）。例：第一年破產(chǎn) 2 家，行業(yè)總需求維持不變；第二年再破產(chǎn)四家，需要減去3 家需求，具體減少3/14 21.4%的需求數(shù)量。行業(yè)總產(chǎn)能、行業(yè)總存貨、 、總需求、廢品數(shù)量都可以在第 10 屏中查詢。但第10 屏的數(shù)據(jù)是在第一期比賽結(jié)束后才會(huì)有的， 即我們做第一期的時(shí)候第 10 屏沒有參考數(shù)值，只能考我們自己根據(jù)自己的戰(zhàn)略進(jìn)