鉆展打造爆款實操記錄

1、微商常識網(wǎng)上說鉆展打造爆款怎么怎么的簡單，有錢就行？可自己真正做起來卻發(fā)現(xiàn)不是那么容易的事?？梢酝婧勉@展對于我們賣家那是百利而無一害的，如果能利用鉆展打造爆款，那對于我們商家的銷量提升來說，就是更好的 一把利器了。話不多說，先來看個鉆展打造爆款的實操案例， 相信對大家會有很好的感悟。鉆展打造爆款案例：1、選擇產(chǎn)品：首先我們在打造爆款前，需謹慎選擇產(chǎn)品，需要做好整個行業(yè) 的數(shù)據(jù)分析。如產(chǎn)品的定價、質量，想要從新品打造爆款，鉆 展推廣是肯定需要的。如何確定產(chǎn)品的潛質？通過測試可以解決。1）老客戶的內測：直接找到忠實的老客戶，以極為給力的價 格，讓老客戶體驗并給出意見；2 ）新客戶測試：直通車、鉆展

2、投放少量測試：從點擊、轉化 率、瀏覽深度以及好評度三個方面來測產(chǎn)品的可行性2、鉆展投放計劃：關于投放的金額從兩方面來確定：一方面根據(jù)總體投放額度， 大概確定好每天需要投放的金額；另一方面如目標是占領綠茶 淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結果， 分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細了解競 品的銷售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個每天自己每 天需要的銷售筆數(shù)。計算方法是，根據(jù)之前測試的鉆展點擊率、千次展現(xiàn)成本、 轉化率來最終確定每天需要投入：銷售筆數(shù)*轉化率*點擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標準 鉆展投放金額最后根據(jù)兩方面來綜合考量。確定鉆展每天需要投放的金

3、額。3、如何投放好鉆展？1 ）鉆展創(chuàng)意做好制定多個不同方面的創(chuàng)意進行測試優(yōu)化，主要優(yōu)化為兩個階段：相同廣告文案，2個以上不同宣傳畫面和格調；測試出消費者最愿意點擊的圖片；并最終在此基礎上做出系列畫面鉆展圖片；相同廣告畫面，2個以上不同文案和促銷點， 測試出消費者最有興趣的宣傳點，并可以根據(jù)這個，在細節(jié)圖里進行相關的優(yōu) 化；還有在同一資源位置，根據(jù)多次測試，做出的不同的創(chuàng)意進行 再次的賽馬，至少為期三天的測試；其間，可以根據(jù)點擊率、 轉化率兩個大點進行再次賽選，每個資源位置，至少賽選出3個創(chuàng)意進行繼續(xù)投放。做每次測試和優(yōu)化的時候， 一定要有目的性和方向性， 是測試 圖片還是位子還是出價。這個時候

4、，更需要用跟蹤鉆展的一個 工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC CPM都不是很理想，但是轉化卻能讓你驚喜，這個一定要把握好， 因為鉆展投放的最終考核其實是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。2）鉆展定向這個一直是做鉆展最基礎的設定， 但同時也是很關鍵的一個部 分。1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設置的，不解 釋。當然，土豪不用計較在投入產(chǎn)出比的除外。2、鉆展訪客定向，是需要重點做的，也需要細心收集競品的 相關店鋪信息；在訪客定向時，相信大家也都有一套方法，筆 者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：3 ）鉆展投放時間段、地域的設置最好能夠根據(jù)淘寶指數(shù)里的關鍵詞搜索

5、指數(shù)和成交指數(shù)下面的買家來分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù) 數(shù)據(jù)魔方三個競品分析三個競品商家買家分布區(qū)域，最終確定 好鉆展投放重點投放區(qū)域。以便于將廣告精準投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉化率。4 ）廣告資源位的選擇前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗和流量來隨興選擇的資源位，而在這層則需要進行數(shù)據(jù)化的賽選。根據(jù)點擊率、點擊單價，來最終確定重點投放的資源、次重點投放資源位和放棄使用的資源位。4、如何提高鉆展轉化率？在我們開啟鉆展計劃后， 就要開始對轉化率方面提升了。有效的實現(xiàn)轉化才能讓我們的鉆展花費得到收益。1）好評返現(xiàn)，折扣、好評度一舉兩得根據(jù)實際運營狀況，可根據(jù)單品銷量和評

6、價的走勢，來采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評返50送、好評返30、好評返20、好評返10元等根據(jù)銷量筆數(shù)的增長和好評依 次價格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低 點投入做好此款；2 ）產(chǎn)品買贈：為增加轉化率，在合理可承受范圍內的實行：買二送一，或者送其他相關聯(lián)的贈品。3）產(chǎn)品賣點突出產(chǎn)品主圖和細節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一 項非常重要的事情。為了提高轉化率采取了哪些措施， 鉆展的投放上選了哪些資源 位，定向怎么設置，創(chuàng)意是怎么設計再根據(jù)點擊率修改調整的， 到投放后數(shù)據(jù)分析再調整。4）其他資源位置的結合：為了增加單款產(chǎn)品的轉化率， 直通車的配合推廣也是其中一個比較重要的方面5）頁面承接導向首頁、活動承接頁面主推此款產(chǎn)品，所有的細節(jié)圖頁面主推， 必須也是在產(chǎn)品整個推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客 戶的