品牌聯(lián)播營銷策劃方案Enterprise“為夢想買單”

1、品牌聯(lián)播營銷策劃方案為夢想買單”8 / 8營銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換， 傳遞是為了將品牌傳遞出去， 交換 是為了建立一個良好的聯(lián)系。 那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才 是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、 品牌推廣方 式、品牌推廣監(jiān)測等， 在制定品牌營銷策劃方案方面， 品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權(quán)威 機(jī)構(gòu)的肯定、 來自媒體的報道， 以及來自用戶的真實口碑等， 這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的 源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、 營銷經(jīng)驗，中國首家

2、提出營銷“三贏定律”， 一切 營銷操作均遵循此定律： 為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴， 為企業(yè)贏得未來，已服務(wù)中國 電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)，先 由經(jīng)驗豐富的策劃團(tuán)隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威、 知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、 對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷、 博客營銷、 論壇 營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在 用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象， 讓有需求的用戶選擇企業(yè)， 有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè) 知名度、品牌影響力 !租車公司：出售夢想快行道上年，一個陽光明媚

3、的上午，迪安? 皮）特，曼租（車公司（ ）的地區(qū)租車經(jīng)理，在達(dá)勒姆的新辦公樓前下了車。他欣賞著一排整潔的汽車和飾有綠白相間的公司標(biāo)志的新辦公樓，對迪安來說，看起來夢想真的實現(xiàn)了。六年多以前， 迪安從北卡羅來納州大學(xué)畢業(yè)， 專業(yè)是工業(yè)關(guān)系。 當(dāng)他第一次接受公司面 試的時候，迪安還有些懷疑。盡管他對公司的了解并不多，他并不確定自己會以租車為生， 或者從事包括洗車在內(nèi)的零售工作。 但是， 他認(rèn)為自己有可能會進(jìn)步很快， 培養(yǎng)出很強(qiáng)的管 理技巧，并學(xué)會經(jīng)營公司。被雇用后， 迪安很快被提升為管理助理， 然后是公司在北卡羅來納州落基山地區(qū)新辦事 處的分部經(jīng)理。一年前，公司讓他做地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)達(dá)勒姆教堂山地區(qū)

4、，監(jiān)管三個分 部辦事處，共有位雇員、輛汽車和萬美元以上的年收入。迪安感覺好像在經(jīng)營自己的公司， 公司給經(jīng)理很大的自主權(quán)，并且按其分部的利潤計酬。迪安開始的薪水和他的同學(xué)差不多， 但是在三年內(nèi)他的薪水翻了兩番， 現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了三倍。 迪安認(rèn)為， 可能不會有很多這樣的 公司，像他這樣的歲數(shù)能夠得到這么大的權(quán)力，這么多的樂趣，以及這么高的工資。公司背景迪安的好運也反映了公司的好運，公司的創(chuàng)始人杰克）年創(chuàng)?立泰公勒司（，當(dāng)時只在密蘇里州的圣路易斯有一個辦事處和輛汽車。從那時起， 公司開始飛速發(fā)展成為美國國內(nèi)最大的汽車租借公司。事實上，在過去年里，公司平均年增長率高達(dá)。到年，公司擁有多個分 部和輛汽車，

5、銷售收入為億美元，資產(chǎn)為億美元，雇員達(dá)萬名。成功策略分析家把公司的成功歸結(jié)為幾個因素。 首先， 汽車在人們生活中的作用越來越重要， 人 們離開汽車一兩天都不行。第二，越來越多的正常家庭或者單親家庭， 大人都出去工作，當(dāng) 他們的汽車出了問題時， 家里沒有人把他們接回來。據(jù)此，在世紀(jì)年代， 法院就規(guī)定車主的 汽車出現(xiàn)故障時，保險公司必須承擔(dān)其租車的費用。除了環(huán)境因素，公司的成功還在于其全力投入到汽車租借的一個細(xì)分市場。 、和其他租 車公司都把分部建在飛機(jī)場， 服務(wù)于國際旅客。 與它們不同， 公司建立了龐大的街區(qū)分部網(wǎng) 絡(luò)，服務(wù)于城市內(nèi)部市場，即汽車損壞、 被盜或者維修時需要替代汽車的人。因為這些顧

6、客 經(jīng)常被擱淺在汽車修理廠，不容易到達(dá)租車辦事處，公司可以免費去接他們。然而，在替代車市場上，公司最開始的客戶往往是介紹人員保險公司代理或者汽 車修理廠雇員， 是他們把公司推薦給顧客。 公司的顧客幾乎沒有人一早起來就知道需要租一 輛車， 而是汽車損壞時才知道。 因此，公司雇員經(jīng)常拜訪這些介紹人， 請他們吃面包甜圈或 比薩， 感謝他們對公司的貢獻(xiàn)。 他們也會拜訪那些與沒有生意往來的介紹人員， 并且把汽車 的修理狀況通知給保險代理。一家行業(yè)貿(mào)易雜志汽車租借新聞 ，估計替代車市場每年的增長率在。包括機(jī)場租車 和旅游細(xì)分市場在內(nèi)的汽車租借市場總額達(dá)億美元。公司在替代車市場的費用， 比以機(jī)場為主的租車公

7、司的費用要低一些， 一些分析家估計 要低。 公司盡量把辦事處建在市區(qū)， 那兒的租金比機(jī)場要低得多。 其汽車的使用期也比一般 的機(jī)場租車公司要長。這兩個因素再加上高效的運營，使得租車費用比較低。對于城市內(nèi)，公司已開始服務(wù)的另一個細(xì)分市場是“隨意情況”或者“休閑度假”細(xì)分 市場。 朋友或親戚來訪， 可能需要一輛汽車； 全家人決定外出度假，而自己家的車不像期望 的那么可靠或者舒適。越來越多的人租車去旅游，只是不讓自己的車跑那額外的數(shù)公里。表 替代車租借市場一一競爭者、收入估計和其他市場數(shù)據(jù).競爭者 年在美國國內(nèi)的收入現(xiàn)有車輛（美國）（百萬美元） 替代車市場 （） 租車公司 福特克萊斯勒系統(tǒng)公司租車公

8、司租車公司租車公司租車公司租車公司租車公司租車公司各獨立的小公司以機(jī)場為主的公司： , , , , , , .行業(yè)平均定價日租金估計替代車行業(yè)每天的平均價格，不包括保證金或者其他租金（如手提電話） 為美元。 替代車行業(yè)平均租期為天。 額外的保證金產(chǎn)生約的收入， 其他的租借服務(wù)產(chǎn)生約的 收入。日租金的制定通常是依據(jù)與保險公司或者汽車制造商的合約， 或者經(jīng)銷商授權(quán)的賠償 方案。在美國機(jī)場租車市場上約有家主要的公司， 以機(jī)場為主的汽車租借費用隨競爭變化的 幅度很大。機(jī)場租車公司也會和個體公司進(jìn)行談判，制訂統(tǒng)一的租金。.總體租車市場年美國市場總體估計有億美元，可以分成：商務(wù)租車，休閑隨意租車，替代 車

9、租車。.廣告廣告時代 估計美國汽車租借公司年在標(biāo)準(zhǔn)廣告上的投入為億美元， 占其收入的， 估 計租借公司年的投入為美元， 比年的萬美元有所增加。 而公司花了萬美元， 公司花了萬美元， 公司花了萬美元。 數(shù)據(jù)由汽車租借新聞提供，數(shù)據(jù)只用于案例討論，案例中使用的數(shù)據(jù)不是公司的真實數(shù)據(jù)。 替代車市場包括保險替代車租借、機(jī)器修理租車、經(jīng)銷商債權(quán)人租車和授權(quán)租車。 汽車租借新聞對于美國租車收入的估計不包括租賃，收入的來自機(jī)場旅客租車，來自本地市場租車。 本地市場包括替代車、 商務(wù)和休閑租車， 公司的商務(wù)和休閑比重差不多。 包括以機(jī)場為主的公司在以替代車市場為目標(biāo)的本地市場業(yè)務(wù)的收入，其中：公司，美元；公司

10、，美元；公司，美元；公司，美元；公司，美元。最后，公司在本地企業(yè)市場上也有增長。許多小企業(yè)和一些大公司發(fā)現(xiàn)，從公司租車， 比費力地養(yǎng)護(hù)自己的汽車更便宜、 更方便。 學(xué)院和大學(xué)已經(jīng)認(rèn)識到， 比起一直養(yǎng)護(hù)偶爾使用 的客車，租用一輛足球隊需要的人客車更為便宜。公司在城市內(nèi)部市場的成功引起了競爭。 盡管公司在這個市場上的份額最大， 和公司等 一些主要的地區(qū)競爭對手，合起來也是很大的市場份額。 、等機(jī)場租車公司，在城市內(nèi)部市 場上只是很小的份額。 已開始建立一個小的辦事處， 關(guān)注城市內(nèi)部的替代車市場。 當(dāng)?shù)氐姆?妻公司通常只有一個辦事處，靠幾輛汽車來服務(wù)于剩下的市場。依靠其介紹人員和口頭推廣， 公司悄無

11、聲息地成長著。 直到年， 公司才第一次在國內(nèi)做 廣告。當(dāng)時，市場研究顯示，如果列出一排公司名字，讓人們辨別出汽車租借公司，只有左 右的人知道公司。公司開始在國內(nèi)做廣告，但并不把廣告作為很重要的因素。到年，其年度 廣告和促銷費用增加了四倍，主題是“選擇，我們就會去接你。 ”然而，盡管公司的研究顯 示的總體認(rèn)知度增加了很多， 被調(diào)查對象中只有左右聽說過公司接顧客的服務(wù)， 只有左右知 道公司在附近有分部。文化的重要性公司采用策略的效果不錯，但其策略主要是由杰克）的哲?學(xué)泰驅(qū)勒動（的。泰勒認(rèn)為雇員和公司最首要的工作是服務(wù)顧客， 一直以來， 泰勒要求其雇員竭盡所能使顧客高興。 這 有時意味著要免除費用；

12、 有時意味著停下所有的事情， 去把陷于困境的顧客接過來。 雇員們 知道他們要做讓顧客高興的任何事情。另外，泰勒認(rèn)為顧客之后就是雇員。 他認(rèn)為， 為了使顧客滿意，公司必須使團(tuán)隊工作的 雇員滿意并接受挑戰(zhàn)。 公司所有的分部雇員， 從經(jīng)理助理到更高層， 其主要收入要視分部的 贏利而定。 另外，公司所有的雇員實施利潤分成計劃。公司主要雇用大學(xué)畢業(yè)生， 并對其中 一些進(jìn)行提拔。 其的經(jīng)理是從分部層次上的管理實習(xí)起步的， 所以他們了解顧客導(dǎo)向的文化。 重要的是， 他們了解當(dāng)?shù)厥袌龊湍切┦袌龅念櫩托枨蟆?因此， 公司事實上是獨立的小型公司 的集合，總公司提供資金及后勤支持。最后，泰勒認(rèn)為，如果公司照顧好顧客

13、和雇員，利潤就會隨之而來。值得肯定的是，公 司在許多公司尚未涉獵的市場上一直都在贏利。下一步計劃面對著越來越多的競爭， 公司的問題是如何持續(xù)發(fā)展壯大。 公司相信到年其收入可以翻 番，為了做到這一點，公司必須先解決一些與發(fā)展有關(guān)的問題。首先，公司必須繼續(xù)吸引并留住大學(xué)畢業(yè)生，公年，公司就需要雇用多名管理實習(xí)生， 并且這個數(shù)字還會增加。然而，像迪安? 皮特曼這樣的大學(xué)畢業(yè)生，對可能了解得很少或者毫不了解，并且不太愿意在汽車租借公司工作。公司怎么更好地聘用大學(xué)畢業(yè)生呢？其次， 公司必須檢查其市場營銷策略。 公司的目標(biāo)市場是什么？公司應(yīng)如何在這些市場 進(jìn)行定位？在現(xiàn)行的策略下， 公司還能提供一些效果不錯的新服務(wù)嗎？公司如何在提高目標(biāo) 顧客的認(rèn)知度上做得更好？等以機(jī)場為主的公司開始進(jìn)攻城市內(nèi)部市場， 公司對這些新的競 爭對手應(yīng)該如何做出反應(yīng)？可能最重要的問題是，在保持公司的關(guān)注點和企業(yè)文化的情況下，公司應(yīng)如何持續(xù)增長？這些關(guān)注點和文化對于幫助公司和