銷售人員試用期工作總結(jié)與銷售公司老板工作計劃合集

1、銷售人員試用期工作總結(jié)與銷售公司老板工作計劃合集 銷售人員試用期工作總結(jié) 我叫* ，于*年*月*日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任 * 一職，負責(zé) * 工作。本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和 進取心，勤勉不懈，極富工作熱情 ; 性格開朗，樂于與他人溝通，具 有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力 ; 責(zé)任感強，確實 完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作， 和公司同公務(wù)員之家， 全國公務(wù)員共同天地事 之間能夠通力合作， 關(guān)系相處融洽而和睦， 配合各部門負責(zé)人成功地 完成各項工作 ; 積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自 * 年* 月工作以來，一直從事 * 工作，因此，我對公司這個崗位的 工

2、作可以說駕輕就熟， 并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工 作的基本情況，馬上進入工作。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下： 1.2.3.4. 在本部門的工作中， 我勤奮工作， 獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和 同事的認同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門 領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出， 促進了我工作的成熟性。 如果說剛來的那幾天 僅僅是從簡介中了解公司， 對公司的認識僅僅是皮毛的話， 那么隨著 時間的推移， 我對公司也有了更為深刻的了解。 公司寬松融洽的工作 氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就 好比一輛正在進行磨合的新車一樣， 一個好的司機會讓新車的磨合期 縮短，并且會很好的保護好

3、新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司 就是一名優(yōu)秀的司機， 新員工就是需要渡過磨合期的新車， 在公司的 領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié) 同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷 的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完 成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜 負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。 總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個 * 、共進的 團隊是非常重要的， 有一個積極向上、 大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工 前進的動力。 * 公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺， 我就要珍惜這次機 會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提

4、出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為 公司的正式員工 / ，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。申請人： * 年*月*日 銷售公司老板工作計劃 財務(wù)工作計劃 新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上， 建立我自己心目中 的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力 且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新 品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。 近期的工作計劃： 在近期的銷售工作中， 重點肯定是新春定貨會的開 展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。 本次新春定貨 會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部： 康百匯以及鑫絡(luò)。 其中康百匯年任務(wù) 100W 本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)

5、 /10*3*1 。17 的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為 35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù) 50W，定貨會任務(wù) 17.55W元。雖然本次定貨 會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)， 但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年 來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件 的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。 為了定貨會的成功我認 為我們應(yīng)該做到以下幾點。 首先是前期的鋪墊問題。 在新春即將到來 之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。 能夠成功壓貨是一件好事， 但是我們還需要注意的是不要過量。 我們 要保證零點在初十定貨會的時候除開 1。5L 大快線之外其他貨物基本 空倉的局面。 在一個

6、需要補貨的時候有， 又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年 貨的瘋狂采購的銷售刺激。 這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤 貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一 筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。 首先我們對終端店家要擁有一 份穩(wěn)定的客勤。 讓底下終端能夠認同我們。 然后在定貨會時機能夠請 人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或 少都會開點貨的。 而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取 他們的資金開貨避免我們的銷量流失。 而且甚至可以把大部分的零點 貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻 煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析

7、來以便自己 的大局上的把握。 而且切記每家店家都通知到位。 然后就是到初十那 一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。 然后由二批的人負責(zé)接待好。 以保證會場上有序的進行著。 再來到了 定貨會之后我們照慣例還將會有 1-2 天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚” 繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。 到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上 網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。 然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互 相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。 制定出一個合適 的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。 讓這次定貨會所有的二批都 有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放 價的大會。 二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。 而且我們目前 的二批大多都是我們新開的。 由于上一次答謝會的不甚理想。 導(dǎo)致了 大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到 錢。而且在