網(wǎng)上商城推廣的方法

1、淘寶商城推廣之方法中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊）近些年來，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批 B2C購(gòu)物網(wǎng)站，在08 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來侵的時(shí)候，不但對(duì)B2C網(wǎng)站沒有影響，反而給B2C網(wǎng)站帶來了 新的希望，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時(shí)候，商家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用， 也紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來。本人根據(jù)自己在這一塊的推廣經(jīng)驗(yàn)和研究 一些目前做得比較成功的B2C網(wǎng)站的推廣方法，總結(jié)出如下的推廣方法，下面 列舉出來一下，獻(xiàn)丑了。1. 前期SEO優(yōu)化在網(wǎng)站程序建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的 SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn) 那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。 那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí) 慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于

2、電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村 在線，他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī) ：、榨汁機(jī)的報(bào)價(jià)、價(jià) 格、品牌、型號(hào)、排行、推薦，而在商品詳情頁(yè)是Midea美的、JE701AB榨汁機(jī)報(bào)價(jià)價(jià)格圖片參數(shù)性能，對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn) 的，而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們。2. 提高PR值PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對(duì)于 PR值的做 法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法， 就是 利用購(gòu)買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高。然后再

3、利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。3問答式社區(qū)利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知 道和天涯問答可以直接帶來流量，而對(duì)于新浪愛問和 SOSO的問問就比較適合做 品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧， 要懂得他們的規(guī)則，而對(duì) 天涯問答，對(duì)于這些問答規(guī)則就比較放松。4. 付費(fèi)搜索引擎對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了， 即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的 京

4、東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎， 而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只 能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān) 鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞。5. eps聯(lián)盟CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可 以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。 但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng) 的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影 響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站 的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的 CPS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比 較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去

5、該商城上抓取一些促銷信息， 使這些促銷推廣 活動(dòng)效果最大化。6比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站.這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的， 而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是 一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是 發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需 求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效 果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、 導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。 并通 過發(fā)放

6、優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。7. 新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化 來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)， 效果有緩存 性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果， 而對(duì)于軟文的推廣主要是 通過一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒 作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)， 因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合 的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)

7、更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些 比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。8. 論壇推廣論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活 動(dòng)，或者是通過他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放， 也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來搞 站內(nèi)活動(dòng)，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告， 如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆 蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。9. 異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道， 因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客 戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者

8、聯(lián)系到一起 了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來一些比 較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子。第一 與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把 太圣米鋪的大米和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶的手中， 而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的 米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊(cè)，那就一舉兩得。第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日，如 ” 3.15勺時(shí)候， 幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動(dòng)，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳 這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。第三.與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一， 與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券

9、的形式，在 活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的 商品。10. 網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱， 可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈 接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站， 在最后推廣的規(guī)模效 應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。11. 郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷， 站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一 定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買， 不讓這些 會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話，那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者

10、的 成本，減低推廣的成本。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一 些，對(duì)郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。 然后通過自己 網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然， 這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可 人的。12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)促銷。如我們所在的大廈就有很多 B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一 個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。先不說他們 的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧，但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上 網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦！對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全 國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子， 他們都是選擇了一些城市開始起步， 然 后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避 免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免