房地產(chǎn)老帶新活動(dòng)策劃案

1、老帶新活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：1、老客戶介紹新客戶， 成交率高， 并且目前府前花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶， 有效客 戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情， 其一對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段， 其二是培養(yǎng)老客戶對(duì)社區(qū)的熱 愛(ài)之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)時(shí)間：2012年 8 月開(kāi)盤前三、活動(dòng)對(duì)象： 老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購(gòu)客戶。新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；2、參加此活動(dòng)的客戶， 必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶， 自行購(gòu)買的新成交客戶不 在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新客戶在

2、繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、好鄰居活動(dòng)回饋方式：1、給予老客戶（無(wú)論成交與否） ，組織3組以內(nèi)（含 3組，但不含自己所購(gòu)房屋） ，不 足 6 組者，待項(xiàng)目正式開(kāi)盤以后，被介紹客戶最終簽訂購(gòu)房合同的，每組給予 300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、給予老客戶（無(wú)論成交與否） ，組織 6組以上者（含 6組，但不含自己所購(gòu)房屋） ， 帶項(xiàng)目正式開(kāi)盤以后， 被介紹客戶最終簽訂 購(gòu)房合同 的，每組給予 500元獎(jiǎng)勵(lì)。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶成交時(shí)， 銷售員給其詳細(xì)介紹 “老帶新” 的回報(bào)措施， 利用首因效果加強(qiáng)其印象， 使其成為“老帶新”中的忠實(shí)一員。2、電話告知 活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新， 并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：3、短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每 一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：4、在營(yíng)銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。七、活動(dòng)流程：1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；2、新客戶選房成功后繳納訂房款；3、業(yè)務(wù)員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)；4、正式開(kāi)盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。銷售部2012-8-9泰豪名城“老帶新”客戶登記表序號(hào)已購(gòu)房客戶