205年渠道招商政策

1、2015 年渠道招商政策一、 2014 年招商標(biāo)準(zhǔn)1、基本要求1.1 經(jīng)銷商必須具備實體店面，具備比較雄厚的資金實力，具備一定經(jīng)營 管理能力和人脈關(guān)系，具備品牌推廣理念。1.2 經(jīng)銷商必須認(rèn)可蒲津奧圣品牌， 并愿意將蒲津奧圣作為主要業(yè)務(wù)經(jīng)營。1.3 經(jīng)銷商必須愿意接受遵守蒲津奧圣加盟管理條例并履行義務(wù)的。2、蒲津奧圣專賣店店面要求2.1 加盟蒲津奧圣地板專賣店的店面必須為專賣店，不得經(jīng)銷其他品牌產(chǎn) 品，不得跨地區(qū)銷售，特殊情況需向區(qū)域經(jīng)理申請。2.2 店面必須嚴(yán)格按照市場部統(tǒng)一 SI 設(shè)計進行裝修， 店內(nèi)樣品擺放和燈光 設(shè)置要按要求擺放，如有不同建議可再設(shè)計期間與設(shè)計師溝通。3、區(qū)域代理經(jīng)銷商

2、加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)等級省會，直轄市地級市縣級（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)保證金金額10000元8000 元5000 元3000元3.1 保證金必須在合同簽署后 3天內(nèi)打入公司賬戶， 否者視為放棄經(jīng)銷權(quán)。3.2 保證金在經(jīng)銷期內(nèi)不得作為貨款使用。4、加盟蒲津奧圣代理在經(jīng)區(qū)域經(jīng)理考察確認(rèn)后必須來總部參觀學(xué)習(xí)并簽 署合同。4.1 蒲津奧圣定位為中高品牌，全國實行扁平式渠道，因此經(jīng)銷商必須經(jīng)總部考察認(rèn)同方可授權(quán)。4.2 蒲津奧圣是蒲津集團下屬的子公司，因此必須簽訂獨立的經(jīng)銷合同和 授權(quán)。5、蒲津奧圣加盟的年度區(qū)域代理銷售要求地區(qū)等級省會，直轄市地級市縣級（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)年銷售目標(biāo)200萬100萬80萬30 萬二、2014 年

3、度招商支持政策一、專賣店支持（代買和店中店經(jīng)銷商除樣品政策外不享受其他任何營銷支持。）1、蒲津奧圣營銷中心在全國范圍對經(jīng)銷商實施營銷支持，每年會策劃3月 15 日，5月 1 日，10月 1日，元旦等大型活動，對各地區(qū)實施不定 期促銷活動。市場部會在線上和線下進行大事件營銷和品牌推廣活動。2、蒲津奧圣有專業(yè)的團隊為經(jīng)銷商進行市場終端營銷策劃支持。針對當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況進行分析，策劃。以迅速提升銷量3、裝修補貼支持市場等級裝修支持（元/ 平米） /50-100平米101-150平米151-200平米201-350平米一級市場（紅星美凱龍， 居然之 家，歐亞達(dá)，月星家居）300350400500二級市

4、場（銀座，家好佳，東亞，好飾家，喜盈門，紅太陽，金盛 等當(dāng)?shù)刂髁魇袌觯ㄊ丶墸?縣級）200250300350三級市場（當(dāng)?shù)刂械投耸袌黾伴T市房）（縣級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)。）100150200250店中店（縣級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)）X代賣店（縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)）XXXX3.1 裝修標(biāo)準(zhǔn)為店面實際使用面積，以市場部測量為準(zhǔn)3.2 裝修補貼返還方式為沖抵貨款。沖抵補貼必須提供市場部裝修驗收合 格單，提供專賣店照片和市場照片， 提供裝修發(fā)票， 提供銷售數(shù)據(jù)及經(jīng) 銷合同。4、裝修補貼返還標(biāo)準(zhǔn)為年度銷售總量完成 25%完成 50%完成 75%完成 100%返還總支持金額25%25%25%25%5、返還裝修補貼金額的時間為合同簽署的1

5、年時間，過期未完成銷售目標(biāo)將不再給予返還裝修補貼。6、廣告支持地區(qū)等級省會，直轄市地級市縣級（市）廣告費用支持6萬3萬2萬6.1 完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商方可享受廣告支持6.2 廣告支持的費用返還時必須提供廣告投放合同，提供廣告發(fā)票，提供廣告照片或廣告宣傳樣片。7、物料支持7.1 新開店面給予一次性物料支持，按市場部規(guī)定內(nèi)容配送新開店標(biāo)準(zhǔn)50100101150151200201350平米平米平米平米物料標(biāo)準(zhǔn)400 元600 元800元1000元7.2 經(jīng)銷商每月提貨額的 0.3%作為物料支持，每月 3 號之前申請配發(fā)上月 物料，過期不再補發(fā)，當(dāng)月有效。超出部分按物料單價購買。8、樣板支持8.1 樣

6、板支持僅限于墻體展示樣板。8.2 首次樣品 5 折，經(jīng)營第一年 100%完成年度銷量目標(biāo)的給予一次性沖抵 貨款返還。（代買和 店中店經(jīng)銷商按 5折購買樣品，累計提貨 2 萬以上一 次性貨款沖抵返還） 。9、經(jīng)銷商年度銷量將享受返利政策：銷量標(biāo)準(zhǔn)（年度）返利標(biāo)準(zhǔn)30萬100 萬1%101萬 300萬2%301萬 500萬3%501萬以上5%以貨款形式?jīng)_抵，特價促銷處理產(chǎn)品銷量除外10、首批提貨政策：區(qū)域等級省會，直轄市地級市縣級（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)首批提貨標(biāo)準(zhǔn)100萬50 萬30萬20萬廣告支持政策5萬25萬1.5 萬1萬注：1. 首批提貨非強制性政策可以不選擇，同時不享受相關(guān)支持政策。2. 首批提貨廣告

7、投放由公司市場部策劃投放， 投放類別由公司營銷中 心和市場部規(guī)定， 以市場戶外為主要投入方式 , 投放金額不足時由經(jīng) 銷商承擔(dān)。3. 蒲津奧圣產(chǎn)品屬環(huán)保產(chǎn)品， 自購買日期起 5年后，可按當(dāng)時經(jīng)銷商 從廠方提貨價的 30%回收產(chǎn)品；現(xiàn)有的施工邊角料以 1元/ 公斤回收， 所產(chǎn)生的物流費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。二、代理商招商政策1、代理商相關(guān)要求區(qū)域等級省會，直轄市地級市保證金10萬5萬首批提貨標(biāo)準(zhǔn)50萬30萬年度銷售任務(wù)500萬200萬2、代理商任務(wù)完成后返利銷量標(biāo)準(zhǔn)（年度）返利標(biāo)準(zhǔn)200 萬 300萬2%301 萬 500萬3%501 萬 1000萬5%1000 萬 1500 萬8%1500 萬以上1

8、0%2.1 代理商在完成任務(wù)時才可享受代理商返利政策， 否則不享受任務(wù)返利2.2 返利以貨款形式?jīng)_抵，特價促銷處理產(chǎn)品銷量除外。3、裝修補貼支持裝修支持 （元/ 平米） 市場等級50-100平米101-150平米151-200平米201-350平米一級市場（紅星美凱龍，居然之家，歐亞達(dá)，月星家居）300350400500二級市場（銀座，家好佳，東亞，好 飾家，喜盈門，紅太陽，金盛等當(dāng)?shù)?主流市場）（省會，地級，縣級）2002503003503.1 裝修標(biāo)準(zhǔn)為店面實際使用面積，以市場部測量為準(zhǔn)。3.2 裝修補貼返還方式為沖抵貨款。沖抵補貼必須提供市場部裝修驗收合格單，提供專賣店照片和市場照片，

9、提供裝修發(fā)票， 提供銷售數(shù)據(jù)及經(jīng) 銷合同。3.3 公司只支持一級代理商裝修補貼和樣品，分銷商的補貼由一級代理商 承擔(dān)。4、裝修補貼返還標(biāo)準(zhǔn)為年度銷售總量完成 25%完成 50%完成 75%完成 100%返還總支持金額25%25%25%25%5、返還裝修補貼金額的時間為合同簽署的1 年時間，過期未完成銷售目標(biāo)將不再給予返還裝修補貼。6、廣告支持地區(qū)等級省會，直轄市地級市廣告費用支持15萬6萬6.1 完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商方可享受廣告支持。6.2 廣告支持的費用返還時必須提供廣告投放合同，提供廣告發(fā)票，提供廣告照片或廣告宣傳樣片。7、物料支持7.1 新開店面給予一次性物料支持，按市場部規(guī)定內(nèi)容配送新開店標(biāo)準(zhǔn)50100101150151200201350平米平米平米平米物料標(biāo)準(zhǔn)400 元600 元800元1000元7.2 經(jīng)銷商每月提貨額的 0.3%作為物料支持，每月 3 號之前申請配發(fā)上月 物料，過期不再補發(fā)，當(dāng)月有效。超出部分按物料單價購買。8、樣板支持8.1 樣板支持僅限于墻體展示樣板。8.2 首次樣品 5 折，經(jīng)營第一年 100%完成年度銷量目標(biāo)的給予一次性沖抵 貨款返還。（代買和 店中店經(jīng)銷商按