2017年年度銷售目標責任書

1、2017 年年度銷售目標責任書 為實現(xiàn) 2017 年全年經(jīng)營目標， 結(jié)合武漢分公司的實際情況， 引 入激勵機制，按照“責、權(quán)、利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)動銷售部營 銷人員的銷售積極性，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，特制定本 銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責 任。 一、責任人：王莎莎 職位：市場營銷部經(jīng)理 二、責任人職責概述： 1 、根據(jù)公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度，及 業(yè)務流程，并組織實施和監(jiān)督； 2 、全面負責銷售部管理工作； 3 、負責銷售部人員的招聘初選工作； 4 、負責銷售部員工營銷培訓工作； 5 、負責銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作； 6 、

2、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確的戰(zhàn) 略計劃提供依據(jù)，同時制定項目規(guī)劃設計方案； 7 、負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對營 銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實； 8、負責組織制訂銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及銷 售策略，協(xié)調(diào)相應外部市場工作； 9、負責銷售信息平臺的建立； 10、負責銷售回款的控制。 三、目標銷售任務： 2017年銷售目標：1000萬 根據(jù)年度總體銷售目標按月、季做分解，制定季度銷售目標。并 按季做考核，季度考核得分做下季度每月績效工資計算依據(jù)。 四、完成目標銷售任務期限： 2017年1月1日2017年12月31日 五、薪資構(gòu)成 責任人

3、工資實行標準年薪制，年薪 12萬元，年薪分解為崗 位工資：月度績效工資：年度績效工資 =3:3:4。 六、目標銷售責任人績效工資及銷售提成方案 （一）月度績效工資計算方式 根據(jù)年度總體銷售目標按月、季做分解，制定季度銷售目標。依 照公司業(yè)務崗位序列績效方案和季度銷售目標完成情況，按季度進行 績效考核，并計算績效考評得分，考核得分作為下季度每月績效工資 計算系數(shù)，得出最終月度績效工資。 （二）年度績效工資計提方式 武漢市場營銷部2017年年度銷售目標為1000萬，年終績效按 照湖北雨晴防水工程有限公司績效目標承諾與考核評價表 計算 考核得分，考核得分作為年終績效計算系數(shù)； （三）團隊管理獎計提方

4、法 1、武漢市場營銷部完成2017年年度500萬保底銷售任務，責 任人按部門的銷售回款總額的1%計提團隊管理獎； 2、武漢市場營銷部完成2017年年度500萬保底銷售任務，則 武漢分公司人資、行政及后勤人員均享受武漢銷售部業(yè)績的 1%作為 提成，然后按實際人數(shù)平均分攤提供； 責任人:部門：市場部職位：市場部門經(jīng)理目標執(zhí)行期: 績效維度 績效指標 指標含義/具體任務 目標值 權(quán)重 數(shù)據(jù) 來源 計分方法 實際完 成值 考核 得分 團隊業(yè)績 團隊銷售金額 團隊的業(yè)務指標 30% 指標權(quán)重*實際值/目標值 財務 團隊回款率 團隊的回款金額 24% 指標權(quán)重*實際值/目標值 (60) 銷售毛利率 銷售毛

5、利率 4% 指標權(quán)重*實際值/目標值 銷售費用控制 銷售費用實際使用情況 2% 指標權(quán)重*實際值/目標值 市場開發(fā)完成情況 年度市場開發(fā)計劃進行分解落實情況 10% 完成率法 運營 營銷方案落實情況 營銷方案的提交與落實情況 5% 完成率法 (22) 市場調(diào)研 市場調(diào)研計劃及調(diào)研報告完成情況 4% 完成率法 銷售額增長率 與上一周期銷售額相比的增長情況 3% 指標權(quán)重*本周期數(shù)/上一周期數(shù) 客戶 新增客戶數(shù) 通過市場推廣與公關活動新增加的客戶數(shù)量 6% 完成率法 (8) 客戶開發(fā)計劃完成率 根據(jù)市場開發(fā)計劃于營銷方案新客戶開發(fā)完成率 2% 指標權(quán)重*實際值/目標值 制度制訂執(zhí)行情況 完善各種規(guī)

6、章制度，完善內(nèi)控制度，監(jiān)督執(zhí)行制度落實 2% 完成不扣分 培訓完成情況 完成部門培訓項目的組織和落實工作 2% 完成不扣分 管理 (10 ) 員工績效過程管理 按要求實施績效目標設定，客觀、公正開展績效考核，及時詳 細開展績效反饋。 2% 完成不扣分 員工保有率 團隊人員的保有率 2% 指標權(quán)重*現(xiàn)有員工數(shù)量/累計員工數(shù)量 員工滿意度 部門人員對考核對象在審批與決策、組織與協(xié)調(diào)、調(diào)研與溝通、 響應與支持、輔導與培養(yǎng)等方面的滿意度 2% 依照部門員工打分情況加權(quán)平均 附加類指 考核評比情況 得到內(nèi)、外部管理部門通報批評的一次性扣3分，得到通報表揚的加 2分，排名進入前三名的加 5分。 標 勞動紀律情況 因違反勞動紀律受到分行及相關部門批評或懲罰的一次