投資拓展部太陽能熱水零投資運營專家

1、深圳市富海龍投資發(fā)展有限公司 投資拓展部您的姓名袁正佩您的職位投資經(jīng)理您的地址深圳市彩田路中深花園a座8樓您的電話號司電子郵件地址524443701貴公司的網(wǎng)站地址重要觀點： “太陽能+空氣能”集散熱水項目要獲得成功，必須同時具備：雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)方案和完善的管理體系！ 目 錄第一部分 新型熱水系統(tǒng)描述第二部分 項目投資建設(shè)方式及主要數(shù)據(jù)1投資建設(shè)方式2投資建設(shè)主要數(shù)據(jù)第三部分 項目的意義1促進(jìn)學(xué)生的個人衛(wèi)生和身心健康2建設(shè)和諧校園、提高學(xué)校后勤服務(wù)質(zhì)量3節(jié)約能源、節(jié)約水資源、減少有害排放4減少學(xué)生開支第四部分 項目建設(shè)的可能性

2、1、 政府高度關(guān)注2、 學(xué)生需求強烈3、 系統(tǒng)技術(shù)成熟4、 學(xué)校現(xiàn)有硬件條件合理5、 投資機構(gòu)意向明確6、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視第五部分 行業(yè)狀況及存在的問題1、 投資不夠2、 技術(shù)方案不成熟3、 沒有建立完善的技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)管理體系第六部分深圳市富海龍投資發(fā)展有限公司的優(yōu)勢1. 是國內(nèi)唯一的熱水項目專項投資公司2. 有強大的金融背景和技術(shù)背景3. 資金儲備雄厚4. 已經(jīng)擁有最先進(jìn)和最完善的技術(shù)方案5. 具備強大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊和相應(yīng)的運營管理體系一新型熱水系統(tǒng)描述解決學(xué)生洗熱水澡的問題，傳統(tǒng)方式是建立集中澡堂，采用鍋爐制備熱水，學(xué)生們買票或刷卡消費。新型方式是：采用太陽能與空氣能相結(jié)合，為每棟宿舍樓建

3、立一套獨立的小型中央熱水系統(tǒng)，將熱水送達(dá)每個房間或每個樓層的洗簌間或衛(wèi)生間（需要適當(dāng)改造），在每個用水點設(shè)置水控機，學(xué)生們通過水控機來刷卡消費熱水，按流量或時間計費。新型系統(tǒng)的特點是：1、 采用太陽能與空氣能相結(jié)合，有太陽時，采用太陽能加熱，沒有太陽時，采用空氣能加熱，能夠保證全年、全天侯供應(yīng)合格的熱水和開水；2、 每棟宿舍樓擁有一套獨立的熱水系統(tǒng)，且系統(tǒng)規(guī)模及容量根據(jù)宿舍樓人數(shù)可大可小，可減少校園管網(wǎng)建設(shè)；3、 每個房間（或樓層）都有熱水供應(yīng)，學(xué)生足不出戶就可以洗熱水澡，方便快捷；4、 系統(tǒng)能耗很低。所需能耗只需電加熱系統(tǒng)的十分之一左右，無需大規(guī)模電力增容；5、 學(xué)生刷卡有償消費，能有效減少

4、用水量，因此，也無需自來水供水增容；6、 所有系統(tǒng)全部自動化運行，無人值守；7、 水控機只對熱水計費，學(xué)生仍可免費使用學(xué)校提供的冷水。二. 項目投資建設(shè)方式及主要數(shù)據(jù)1、 投資建設(shè)方式項目采用bot投資建設(shè)方式，即：投資方提供全部資金和設(shè)備，全面完成系統(tǒng)的設(shè)計、施工任務(wù)，負(fù)責(zé)系統(tǒng)的運營管理，并承擔(dān)運營成本（包括水電費用）。校方保證充足的水電供應(yīng)，并提供必要的條件，但對運營盈虧不承擔(dān)責(zé)任。學(xué)生有償消費作為投資方的收入。系統(tǒng)運營15年后，全部無償移交給校方。2、 投資建設(shè)主要數(shù)據(jù)投資額：平均計算，6001000元/每個學(xué)生用戶（按富海龍公司的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)）建設(shè)期：每棟樓一個施工班組，設(shè)計時間10天，施

5、工時間30天。集中施工時間在假期，開學(xué)期間可施工室外部分；水電容量：視具體系統(tǒng)而定。平均設(shè)計量：熱水30l/人.天；電力30va/人回收期：約11年合作期：不低于15年布置： 屋頂布置太陽能集熱裝置（坡頂布置板式集熱器，平頂布置真空管集熱器，無承重要求）。地面布置空氣能機組、水泵及水箱等。用水點布置水控機、花灑龍頭、混水閥門等；墻面布置保溫水管和配電通信管路（室內(nèi)需穿孔走管）。樓棟疏散集中點布置自動充值終端（掛墻）。每棟宿舍樓有水、電、校園網(wǎng)接駁口。學(xué)生實用按流量或時間計費，每次消費一般在12元。3.具體更為精確性的經(jīng)濟評估指標(biāo),請參考圖冊.三 項目的意義1、 促進(jìn)學(xué)生的個人衛(wèi)生和身心健康現(xiàn)今

6、，由于家庭條件得到了改善，大多數(shù)學(xué)生在家里都養(yǎng)成了天天洗熱水澡的習(xí)慣。進(jìn)入大學(xué)之后，由于條件所限，學(xué)生們在大多數(shù)時間里都只能用冷水洗澡。如果想洗個熱水澡，也只能用開水瓶取點熱水擦擦身子而敷衍了事。在冬季，學(xué)校的公共熱水澡堂雖然開放，但是，往往路途遙遠(yuǎn)、人滿為患，總會有人長期洗不到熱水澡！個人衛(wèi)生狀況令人堪憂。為了學(xué)生的個人衛(wèi)生和身心健康，在校園內(nèi)建立便利的熱水洗浴系統(tǒng)已經(jīng)刻不容緩！最理想的解決方案就是為每棟宿舍樓建立一套中央熱水系統(tǒng)，并將熱水送到每個房間或樓層。2、 建設(shè)和諧校園、提高學(xué)校后勤服務(wù)質(zhì)量校園內(nèi)洗熱水澡的問題正在成為各大高等院校后勤管理工作中的突出矛盾。學(xué)校雖然建有集中熱水澡堂，但

7、是容量十分有限，而且，距離大多數(shù)學(xué)生宿舍較遠(yuǎn)，開放時間也受限制，所以，對于學(xué)生而言，既不方便，又不舒適，而且浪費時間。無法滿足現(xiàn)實需要。如果能夠讓學(xué)生們在自己的宿舍里就能全天候用上熱水，那么，不僅能夠徹底解決學(xué)生洗浴的便利性問題，而且還能減少各種不必要的矛盾和沖突，從而建立起一個更加和諧的校園，也讓校園的后勤管理水平上一個臺階。因此，建立面向宿舍的集散熱水系統(tǒng)顯得十分必要！3、 節(jié)約能源、節(jié)約水資源、減少有害排放現(xiàn)行的校園洗浴體系存在兩個重要的弊端。第一，學(xué)生洗浴用水（熱水或冷水）不受控制，勢必造成巨大的水資源浪費；第二，業(yè)已建成的熱水洗浴中心采用鍋爐系統(tǒng)，這些鍋爐以煤、燃油或燃?xì)鉃樵?，熱?/p>

8、率和使用效率都很低，因此造成巨大的能源浪費，同時，還向環(huán)境排放大量有害物質(zhì)，完全不符合節(jié)能減排的政策要求。采用太陽能與空氣能相結(jié)合的集散熱水洗浴系統(tǒng)所用能源為完全清潔的能源，系統(tǒng)熱效率在目前的技術(shù)條件下又是最高的，而且?guī)缀鯖]有有害排放。此外，由于面向宿舍建立具有集散特征的小型熱水系統(tǒng)，當(dāng)用戶數(shù)量偏低時，不至于出現(xiàn)像大型系統(tǒng)一樣的低負(fù)荷高成本運行狀況，因此，系統(tǒng)的使用效率得到大幅提升。與此同時，在用水點設(shè)立水控裝置，用戶通過水控機付費消費，從而能夠有效地控制用水量、達(dá)到節(jié)約用水的目的！4、 減少學(xué)生開支據(jù)統(tǒng)計，學(xué)生在公共澡堂洗熱水澡，每次開支在58元，采用新型系統(tǒng)，按流量或時間計費，每次消費一般

9、在12元。因此，學(xué)生用于洗熱水澡的開支將大大降低。四 項目建設(shè)的可能性7、 政府高度關(guān)注關(guān)于全社會的衛(wèi)生事業(yè)，國家衛(wèi)生部于2011年頒布了公共場所衛(wèi)生管理條例實施細(xì)則（衛(wèi)生部令第80號，2011年3月10日），國務(wù)院于2012年頒布了衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃（國發(fā)201257號，2012年10月8日）。而針對校園衛(wèi)生工作，國家教育部于1999年就頒布了學(xué)校衛(wèi)生工作條例（國家教育委員會令第10號、衛(wèi)生部令第1號，1990年6月4日），并且在2012年頒布的國家教育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃（教發(fā)20129號，2012年6月）中也有涉及。上述文件均有相關(guān)條款對集體居住環(huán)境的生活衛(wèi)生條件和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

10、做出了明確規(guī)定，而在教育部的學(xué)校衛(wèi)生工作條例中，則對校園生活衛(wèi)生設(shè)施（包括學(xué)生宿舍熱水供應(yīng)設(shè)施在內(nèi)）的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和后勤管理提出了更加具體的要求。由此可見，我國政府對解決集居人員的生活衛(wèi)生問題十分重視，而在校學(xué)生的公共衛(wèi)生和個人衛(wèi)生問題更是受到特別關(guān)注，業(yè)已成為各類院校后勤管理的重要考核內(nèi)容。在推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，節(jié)能減排也倍受重視。國務(wù)院于2007年頒布的國務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知（國發(fā)200715號，2007年6月3日）以及于2012年頒布的節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃（國發(fā)201240號，2012年10月8日）對大學(xué)校園節(jié)能減排提出了要求，國家教育部于2007年頒布的教育部

11、關(guān)于開展節(jié)能減排學(xué)校行動的通知（教發(fā)200719號，2007年3月），則對校園節(jié)能減排做出了具體安排，其中，現(xiàn)有傳統(tǒng)鍋爐熱水系統(tǒng)的節(jié)能改造被列為重點。此外，為了促進(jìn)我國高等教育事業(yè)的發(fā)展，加快校園基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，國家教育部還在2012年頒布了教育部關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間資金進(jìn)入教育領(lǐng)域促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的實施意見（教發(fā)201210號，2012年4月），旨在鼓勵和支持民間資本積極參與教育事業(yè)。8、 學(xué)生需求強烈大多數(shù)學(xué)生在家里已經(jīng)養(yǎng)成了天天洗熱水澡的習(xí)慣。來本校就讀后，由于學(xué)?，F(xiàn)有條件的限制，學(xué)生們只能強迫自己改變原有的衛(wèi)生風(fēng)格，但他們一直在盼望著校方改善有關(guān)條件。事實上，就校園內(nèi)洗熱水澡的問題，

12、已經(jīng)發(fā)生了許多事件。遼寧電視臺曾經(jīng)報道：山東某大學(xué)校園澡堂排隊的場面猶如我國“春運”期間的火車站！羊城晚報曾經(jīng)報道廣州某大學(xué)為排隊洗澡而引發(fā)群毆事件。長江日報曾經(jīng)報道某大學(xué)生為了避免洗澡排隊，竟然用塑料瓶裝滿自來水靠太陽曬制熱水來洗澡。新浪網(wǎng)站曾經(jīng)報道福建某高校大學(xué)生因在學(xué)校難以洗上熱水澡而退學(xué)，武漢某高校新生入學(xué)時，一位學(xué)生家長在發(fā)現(xiàn)學(xué)生宿舍沒有熱水和空調(diào)后怒斥校方說：“我的小孩每天都要洗熱水澡，每個細(xì)胞都要有空調(diào)！”。校園內(nèi)的公共澡堂個個都是繁忙的。但繁忙的背后卻是說不盡、道不完的尷尬和煩惱，煙囪下的澡堂天天都在上演讓人窒息的“戰(zhàn)爭”：排隊要從天亮直到天黑、個人私密性無法得到保障、個人物品

13、也難以保管、搶占水龍頭猶如一場格斗、洗澡后從人群中鉆出來又是一身污水、室內(nèi)污濁的空氣讓人窒息、嘈雜的噪音讓人抓狂。除此之外，傳統(tǒng)鍋爐的滾滾濃煙也在吞噬著校園環(huán)境的清新和寧靜！莘莘學(xué)子門在感嘆：要是在宿舍里就能洗上熱水澡，那該是多么幸福啊！9、 系統(tǒng)技術(shù)成熟我國自80年代初開始引入太陽能集熱技術(shù)，經(jīng)過數(shù)十年的消化和技術(shù)革新，目前，在平板型集熱器和真空管集熱器技術(shù)方面都已經(jīng)十分成熟，甚至在某些技術(shù)方面已經(jīng)超過發(fā)達(dá)國家而成為技術(shù)輸出國。在空氣源熱泵熱水器技術(shù)方面，我國一直處于世界領(lǐng)先地位。相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)過多年廣泛應(yīng)用，業(yè)已十分成熟。特別是以“格力”為代表的熱泵產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)得到了廣泛而成功應(yīng)用。將太陽

14、能集熱器和空氣源熱泵熱水器相結(jié)合，關(guān)鍵在于系統(tǒng)方案的確定和中央控制系統(tǒng)的設(shè)計?！吧钲谑懈缓｝埻顿Y發(fā)展有限公司”所設(shè)計的系統(tǒng)方案和對應(yīng)的中央控制系統(tǒng)已經(jīng)完全標(biāo)準(zhǔn)化，從而使二者實現(xiàn)了完美而有機的結(jié)合。并且已在部分校園得到了應(yīng)用，證明在技術(shù)上是完全可靠的！10、 學(xué)?，F(xiàn)有硬件條件合理我校分新校區(qū)和老校區(qū)。新校區(qū)的學(xué)生宿舍，每個房間內(nèi)都有衛(wèi)生間，有條件將熱水送到每個房間。老校區(qū)的學(xué)生宿舍，每個房間內(nèi)沒有衛(wèi)生間，但每個樓層都有公共衛(wèi)生間，通過適當(dāng)改造，可以將衛(wèi)生間改成兼有如廁和洗澡用途。因此，有條件將熱水送到每個樓層。此外，坡面屋頂可布置板式太陽能板，平面屋頂可布置管式太陽能集熱器。宿舍樓的地面周邊有足

15、夠空間置放機組和水箱。學(xué)校已開通校園網(wǎng)，能夠滿足熱水系統(tǒng)互聯(lián)的要求。11、 投資機構(gòu)意向明確“深圳市富海龍投資發(fā)展有限公司”作為該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)項目投資公司，擁有相對充足的投資資本，年度投資規(guī)?？蛇_(dá)3億元人民幣，而在技術(shù)方面，公司的核心技術(shù)團(tuán)隊長期以來一直從事事國內(nèi)外大型機電一體化工程項目的建設(shè)工作，同時，也成功完成了湖北長江大學(xué)等大型高校的學(xué)生宿舍太陽能加空氣能集散熱水系統(tǒng)的投資建設(shè)和運行管理，積累了豐富的經(jīng)驗，技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢十分明顯。并且已有意向為我校投資。12、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視學(xué)校在新校區(qū)已建成4套系統(tǒng)。五 行業(yè)狀況及存在的問題新能源產(chǎn)品，尤其是太陽能系統(tǒng)成為廣大客戶最為青睞的產(chǎn)品之一。從當(dāng)

16、前行業(yè)暴露的問題提看，太陽能，空氣能行業(yè)門檻低、質(zhì)量參差不齊以及相對較大的利潤空間，直接導(dǎo)致了很多低價次品充斥著廣大市場，另外很多中小企業(yè)采取了低價占有市場策略，服務(wù)跟不上，這樣就使很大一部分用戶喪失了后期服務(wù)的權(quán)利。伴隨著能源市場逐漸成熟，產(chǎn)品價格回落，許多中小企業(yè)不堪壓力相繼倒閉，更直接導(dǎo)致了許多熱水器成為無人救助的弱勢品牌。表面上看，“太陽能+空氣能”熱水系統(tǒng)已經(jīng)獲得大范圍應(yīng)用。但是，據(jù)調(diào)查，大量已投建的系統(tǒng)沒能正常運行，有些甚至被廢棄而重新啟用鍋爐系統(tǒng)，因此，沒能真正從根本上解決問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、 投資不夠為了減少投資，現(xiàn)有的許多系統(tǒng)設(shè)計容量不夠，使用的設(shè)備與器材的質(zhì)量

17、也不理想，后續(xù)服務(wù)體系也沒有建立，導(dǎo)致大量系統(tǒng)運行不正常，甚至荒廢；2、 技術(shù)方案不成熟太陽能與空氣能的單機技術(shù)，已由廠家保證，但是，將二者融合在一起，需要相當(dāng)復(fù)雜的控制技術(shù)?，F(xiàn)有系統(tǒng)大多數(shù)沒有很好地解決這些技術(shù)問題，導(dǎo)致熱水供應(yīng)不穩(wěn)定、冷熱水調(diào)節(jié)不平滑（時冷時熱）、惡劣天氣無法供應(yīng)熱水、熱能損耗過大、閑忙時段熱水無法調(diào)度、卡內(nèi)余額不能保障等等問題，由此引起大量用戶投訴甚至惡意破壞和放棄使用。3、 沒有建立完善的技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)管理體系現(xiàn)有的類似系統(tǒng)有兩種投資建設(shè)方案，即：1）業(yè)主投資，委托施工單位建設(shè)，業(yè)主負(fù)責(zé)運營管理；2）投資方投資建設(shè)，并負(fù)責(zé)運營管理。第一種方式，業(yè)主方往往難以在短期內(nèi)形成

18、專業(yè)的籌備、運營和維護(hù)團(tuán)隊，因此，在招投標(biāo)的時候，就可能找不到合適的解決方案和供應(yīng)商，在施工中，又可能達(dá)不到規(guī)范要求，而在運營中，又難以保障系統(tǒng)長期穩(wěn)定運行。加上沒有完善的信息管理系統(tǒng)，難以保證科學(xué)管理。第二種方式，現(xiàn)有的投資商大多數(shù)都是以快速回本和快速盈利的方式在運作，由于資金量的問題，一般只投資一個或幾個學(xué)校，而沒有按全市場覆蓋的理念在投資。因此，無暇形成專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，而完全依靠供應(yīng)商來解決技術(shù)問題與管理問題。這樣一來，投資商所面臨的問題與第一種方式的業(yè)主方是一樣的。事實上，據(jù)調(diào)查，到目前為止，除“深圳市富海龍投資發(fā)展有限公司”外，國內(nèi)還沒有一家專業(yè)的投資機構(gòu)在從事這一項目的投

19、資及運營管理，成功的案例就更少。六 深圳市富海龍投資發(fā)展有限公司的優(yōu)勢1. 是國內(nèi)唯一的熱水項目專項投資公司公司的全部業(yè)務(wù)就是太陽能加空氣能集散熱水項目投資。其目標(biāo)就是將該技術(shù)在全社會進(jìn)行規(guī)模性推廣。2. 有強大的金融背景和施工技術(shù)背景公司由金源典當(dāng)與投資（集團(tuán)）公司和中國南海工程公司等機構(gòu)的核心成員組建，金源集團(tuán)是中國四大典當(dāng)投資集團(tuán)之一，總部在北京，在深圳及全國大型城市有分公司，并有自己的證券公司和基金公司，不僅資金實力雄厚，而且，具有豐富的項目投資經(jīng)驗。中國南海工程公司是國家原化工部在深圳建立的“國字號”大型工程公司，具有多個行業(yè)的工程設(shè)計和施工的一級資質(zhì)，技術(shù)隊伍龐大，工程經(jīng)驗豐富。3

20、. 資金儲備雄厚在單一的熱水項目上，公司每年計劃投資資金可高達(dá)3億元人民幣，并且，根據(jù)需要，股東單位可進(jìn)行融資或再投資，完全能夠保證項目的資金需求。4. 提供最先進(jìn)和最完善的技術(shù)方案針對“太陽能+空氣能”熱水系統(tǒng)，富海龍公司研發(fā)了一套完備的系統(tǒng)，并在多個學(xué)校進(jìn)行了多個周期的實證運行，且運行穩(wěn)定。該系統(tǒng)具有下述特點：1） 采用太陽能與空氣能相結(jié)合，有太陽時，采用太陽能加熱，沒有太陽時，采用空氣能加熱，能夠保證全年、全天侯供應(yīng)合格的熱水和開水；2） 每棟宿舍樓擁有一套獨立的熱水系統(tǒng)，且系統(tǒng)規(guī)模及容量根據(jù)宿舍樓人數(shù)可大可小，可減少校園管網(wǎng)建設(shè)；每個房間（或樓層）都有熱水供應(yīng)，學(xué)生足不出戶就可以洗熱水澡，方便快捷；3） 與格力集團(tuán)合作，已研發(fā)成功超低溫空氣能熱泵啟動技術(shù)evi，能夠確保在極端惡劣的環(huán)境下（環(huán)境溫度低至-26，無太陽或陰雨天氣），空氣能熱泵機組仍能獲取空氣能來穩(wěn)定供應(yīng)熱水；4） 通過太陽能與空氣能的合理調(diào)度，使系統(tǒng)能耗降到最低，所需能耗只需電加熱系統(tǒng)的十分之一以下，因此，無需大規(guī)模的電力增容；5） 采用了熱水回水技術(shù)和變頻恒壓技術(shù)，能夠確保熱水用水點“即開即熱”以及冷熱水壓力平衡和自由調(diào)和。6） 已開發(fā)成功專用水控機。a） 該水控機只對熱水計費，學(xué)生仍可免費使用學(xué)校提供的冷水；b） 所有水控機聯(lián)網(wǎng)運行，以合理管理用戶資金余額。當(dāng)用戶在洗澡過程中發(fā)生