大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的分析

1、 .大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的分析一、前言大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。隨著大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會(huì)就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場(chǎng)壓力不斷增大，必然形成對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場(chǎng)的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。當(dāng)然，面對(duì)嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)壓力，社會(huì)各界及相關(guān)的政府部門都給予了高度的關(guān)注。也相繼出臺(tái)了一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，這些政策當(dāng)中就提到大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要增長點(diǎn)。在這一系列的政策中，和各地方政府都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一些保障機(jī)制。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題及對(duì)策分析1.

2、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長創(chuàng)造價(jià)值的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。例如，今年8 月，勞動(dòng)和社會(huì)保障部發(fā)文，要求各地勞動(dòng)與社會(huì)保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)等“一條龍”服務(wù)，并配合有關(guān)

3、部門對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生實(shí)施免征登記類、管理類和證照類各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，同時(shí)積極促成小額貸款擔(dān)?；蛸N息補(bǔ)貼政策的落實(shí)。復(fù)旦大學(xué)組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公場(chǎng)所、日常辦公設(shè)備等服務(wù)，以及創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)顧問團(tuán)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程等特色服務(wù)。同時(shí)在市政府設(shè)立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金基礎(chǔ)上，復(fù)旦大學(xué)配套投入大額資金等等。盡管和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。熱情雖高漲，但付諸于實(shí)踐者實(shí)為少數(shù)。自 1998 年 5 月，清華大學(xué)舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽開始，自主創(chuàng)業(yè)一時(shí)成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱在全國迅速蔓延開來，無數(shù)大學(xué)生投身其中。

4、雖然近年來，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)熱情仍然不減，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻逐年減少。目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多，占大學(xué)生總數(shù)word 資料. .的比例不大，如清華大學(xué)，由于畢業(yè)生就業(yè)并不是太困難，同時(shí)又由于自創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，雖然清華大學(xué)有相對(duì)比較好的學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但是選擇自主創(chuàng)業(yè)的人并不多，目前清華大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生約 500 人，只占清華學(xué)生總數(shù)的2%左右；而在美國，像斯坦福等知名大學(xué)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例可以達(dá)到10%。自主創(chuàng)業(yè)科技含量低，成功率低。大學(xué)生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，大多數(shù)項(xiàng)目都是關(guān)于高新技術(shù)的。一旦學(xué)生畢業(yè)脫離學(xué)校后，要憑個(gè)人之力創(chuàng)

5、辦高科技企業(yè)，卻往往顯得勢(shì)單力薄。而作為近似完全理性人的風(fēng)險(xiǎn)投資公司當(dāng)然不愿意投資到學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司這樣規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)。因此，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了啟動(dòng)資金少，容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業(yè)。這樣一方面可以節(jié)約成本，另一方面也可以先積累經(jīng)驗(yàn)。人們對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑是寄予厚望的，盡管出臺(tái)了優(yōu)惠政策，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目前的現(xiàn)狀可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：(1)激情漲，能力低良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通

6、能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強(qiáng)的綜合性?，F(xiàn)如今，高校大學(xué)生有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無所知。在我們調(diào)查的人群中，只有 6%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)表示很熟悉，絕大多數(shù)的大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需的能力和素質(zhì)都是一知半解。他們沒有意識(shí)到，激情不等同于能力，僅靠激情，不可能克服創(chuàng)業(yè)路上的所有難題。(2)科技含量低，經(jīng)營圍窄據(jù)了解，大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無關(guān)，忽視技術(shù)創(chuàng)新能力，沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等，一般都局限于服務(wù)行業(yè)，而且由于在校讀書不能脫離學(xué)校專門從事創(chuàng)業(yè)

7、，他們所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)都局限在學(xué)?；?qū)W校周圍，擴(kuò)展到其他地方去有一定的難度。(3)受輿論影響深現(xiàn)在的社會(huì)媒體和輿論到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)家、杰出人物等，在這種輿論的熏陶下，許多的在校大學(xué)生競(jìng)相崇拜成功人士，模仿創(chuàng)業(yè)英雄。而這些因?yàn)槌绨莩晒Φ膭?chuàng)業(yè)人士而選擇創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生往往事先沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也沒有一定的承受困難險(xiǎn)阻與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，一旦遇到一點(diǎn)小小的挫折，就會(huì)放棄。(4)創(chuàng)業(yè)失敗率高word 資料. .高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的有，但失敗的卻相對(duì)更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場(chǎng)、選擇項(xiàng)目不合理、年輕

8、浮躁過于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團(tuán)結(jié)、資金不足、家庭變故、要考研而中途退出等等。(5)自主創(chuàng)業(yè)參與者少, 旁觀者多盡管中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件, 但是大學(xué)生參與的熱情仍不是很高。大學(xué)生仍然把政府部門、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標(biāo), 自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。2.影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素及存在的問題影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素非常多，如下：首先是社會(huì)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻，越來越多的企業(yè)開始受到?jīng)_擊，利潤空間加劇下滑。為了控制成本，裁員、減薪成為企業(yè)最常用，也是最優(yōu)先考慮的方法。而失業(yè)、生存

9、壓力也就成為了近期備受關(guān)注的詞匯。尤其是對(duì)于畢業(yè)的大學(xué)生來說更是雪上加霜，畢業(yè)就面臨著失業(yè)的現(xiàn)實(shí)使他們不得不考慮就業(yè)以外的生存方式自主創(chuàng)業(yè)，但是，一沒工作經(jīng)驗(yàn)，二沒經(jīng)濟(jì)來源的他們自主創(chuàng)業(yè)就成為了比就業(yè)更加的難題。其次是家庭背景對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。不同家庭中，父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟(jì)收入、人際交往、對(duì)子女的期待等對(duì)高校在讀學(xué)生的創(chuàng)業(yè)影響很大。家庭條件優(yōu)越的子女，其父母對(duì)其創(chuàng)業(yè)更容易提供支持與幫助，比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會(huì)資本與經(jīng)濟(jì)資本。相反，家庭經(jīng)濟(jì)收入單薄、父母職業(yè)很普通的家庭難以給子女創(chuàng)業(yè)提供更多的支持，創(chuàng)業(yè)學(xué)生更多的是依賴自己的能力與毅力，他們一般都選擇成本低、風(fēng)險(xiǎn)少的行業(yè)，并且創(chuàng)

10、業(yè)的困難更多。再次是教育氛圍對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響：(1)受基礎(chǔ)教育的影響。創(chuàng)新精神與能力是創(chuàng)業(yè)的重要品質(zhì)，它的培養(yǎng)主要植根于基礎(chǔ)教育階段。而在我國，基礎(chǔ)教育階段的應(yīng)試和升學(xué)教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生服從、被動(dòng)接受知識(shí)，限制了學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)，使得他們不敢也不會(huì)有意識(shí)地創(chuàng)造和創(chuàng)新，從而缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)。(2)受創(chuàng)業(yè)教育的影響。與美國等創(chuàng)業(yè)教育發(fā)達(dá)的相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育不但開展的時(shí)間過晚，而且效果難以令人滿意。主要體現(xiàn)在以下兩方面：創(chuàng)業(yè)教育尚未納入高校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)。目前，多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育整體而word 資料. .言，尚未形成一種教育理念，也未上升到學(xué)校的指導(dǎo)思想，很多學(xué)校的教育目標(biāo)中并不包括創(chuàng)業(yè)教育。實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)教育還

11、只是通過零散的活動(dòng)組織，如舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、舉行創(chuàng)業(yè)講座等，容有限且缺乏系統(tǒng)性，總體而言，創(chuàng)業(yè)教育還是只限于第二課堂的業(yè)余教育地位。創(chuàng)業(yè)教育對(duì)象精英化，受眾面狹窄。目前，雖然大多數(shù)高校將創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)象設(shè)定為全體學(xué)生，但實(shí)際操作中卻并非如此。由于大部分開展創(chuàng)業(yè)教育的高校其創(chuàng)業(yè)教育資源相對(duì)匾乏，如缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程和合格的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師等，使得現(xiàn)實(shí)中的高校創(chuàng)業(yè)教育大多處于“精英教育”階段，即創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)象大多是少數(shù)學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀、創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng)的學(xué)生。這眾多的影響因素，給大學(xué)生他業(yè)既帶來了優(yōu)勢(shì)也帶來了問題：(1)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)首先，大學(xué)生對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生

12、牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。其次，大學(xué)生在學(xué)校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。再次，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處費(fèi)在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之

13、處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品過于簡(jiǎn)單化很多人在校園開了書店、花店和打印室等等，也稱之為創(chuàng)業(yè)，有的做些中介服務(wù)，如家教中介、代售門票、二手貨中介等。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對(duì)層次較低，也沒有什么技術(shù)含量，對(duì)大學(xué)生的管理能力和商務(wù)運(yùn)作能力要求也不高。另外，由于大學(xué)生資金有限，很多人采取建立的形式創(chuàng)業(yè)。有的甚至還提出“給我一個(gè)站點(diǎn)，我能轉(zhuǎn)動(dòng)地球”的口號(hào)。“簡(jiǎn)單、方便、來錢快”固然是選擇的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示作用也不可忽略。一哄而上搞創(chuàng)業(yè)，這樣的熱潮未免有太多泡沫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的學(xué)生參與,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，

14、是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往最大的優(yōu)勢(shì)是好的方案，再加上年輕、有激情。而單純學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)往往word 資料. .沒有經(jīng)驗(yàn)，他們沒有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)觀念較為淡薄，他們不知道公司該怎么制訂戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣。需要有善于推廣操作和市場(chǎng)營銷的人，善于管理調(diào)配激勵(lì)和提高員工效率的人，對(duì)技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場(chǎng)需要的人。資金的缺乏資金缺乏問題一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的頭道難題, 目前我國個(gè)人商業(yè)貸款主要形式是質(zhì)押貸款、存單抵押、第三方擔(dān)保等，而對(duì)于大學(xué)生來說這都是可望不可及的。而小額個(gè)人信用貸款曾經(jīng)在一些中小城市露過臉，但很快被緊急叫停。大學(xué)生急于得到企業(yè)啟動(dòng)

15、或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運(yùn)營一段時(shí)間后，對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場(chǎng)上臭名昭著。另外即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo)，仍與其捆綁在一起。因此，對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕要暫時(shí)放棄一些眼前的利益。系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育有待加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)弱，這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。西方的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。培養(yǎng)適應(yīng)未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學(xué)教育，一定要補(bǔ)創(chuàng)業(yè)教育的課。在一些條件比較成熟的學(xué)校開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面

16、的課程，教會(huì)大學(xué)生熟悉取得經(jīng)營資格的程序和籌措資金的渠道，了解經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)和原則，防止違規(guī)操作。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。學(xué)生通過學(xué)習(xí)，有了基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，會(huì)逐漸思考這些問題，使得一些有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、愿意承擔(dān)重任的學(xué)生比較早地接觸這些方面，引導(dǎo)他們少走彎路，否則一些沒必要的挫折會(huì)扼殺學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。政府政策尚未到位從行業(yè)歸屬角度講，“創(chuàng)業(yè)”涉及到勞動(dòng)就業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)、中小企業(yè)、非公有制、民營經(jīng)濟(jì)、投資融資等部門，許多地方都在熱衷于設(shè)立上述管理機(jī)構(gòu)，以便把“創(chuàng)業(yè)”這項(xiàng)跨世紀(jì)工作管起來。自去年年初以來，已經(jīng)數(shù)次“號(hào)召”銀行系統(tǒng)“增加向中小企業(yè)貸款”，央行還要

17、求各商業(yè)銀行設(shè)立專門部門。其他有關(guān)為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供扶持的政策也連番出臺(tái)?？芍行∑髽I(yè)的普遍感覺是，其生存環(huán)境并未見得寬松。而運(yùn)行成本較高、效率較低的國有銀行由于與所有制關(guān)系“不兼容”，因而只愿做大額貸款、不愿做中小企業(yè)的“微觀信貸”。審核過多在中國，如果你想注冊(cè)一家公司，你要有足夠的時(shí)間、精力、耐心去“跑”各word 資料. .種各樣的“相關(guān)手續(xù)”，通常情況下還要準(zhǔn)備一筆不少的公關(guān)費(fèi)、辦證費(fèi)以及多種手續(xù)費(fèi)。市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的成本和門檻太高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是一種嚴(yán)重阻礙。3.針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)問題的對(duì)策(1)政府方面：大力支持建立信用服務(wù)體系。為大學(xué)生建立信用檔案、提供信用記錄、開展信用培訓(xùn)，并設(shè)立

18、創(chuàng)業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠通過政府的引導(dǎo)獲得貸款，從而順利啟動(dòng)資金。加大宣傳引導(dǎo)力度。政府可以加強(qiáng)宣傳力度，積極營造支持創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、保護(hù)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)輿論環(huán)境；積極宣傳鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶持政策；積極策劃開展“創(chuàng)業(yè)論壇”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)。建立獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度。建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度，對(duì)優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行表彰，并給予適當(dāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，激勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。(2)學(xué)校方面：積極鼓勵(lì)改革課程設(shè)置和教學(xué)方式。從課程的總體規(guī)劃、分科要求和具體容去考慮創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計(jì)，合并或刪除跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系不大的課程容，增設(shè)有利于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的課程。在教學(xué)方式和手段上，少運(yùn)用“講授

19、接受”的教學(xué)方式，多給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。促使創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)化、長期化。我們認(rèn)為，當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化難出校園的重要原因是因?yàn)闆]有形成后期的創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)平臺(tái)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅僅體現(xiàn)在校園期間，而且應(yīng)當(dāng)對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，建立起后期的咨詢服務(wù)平臺(tái)，而這一服務(wù)平臺(tái)成為廣大剛出校門創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)地、交流地、反哺地。增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。從實(shí)踐來看，通過親身體驗(yàn)獲得的知識(shí)最容易記憶和提取。同樣，通過自身行動(dòng)獲得的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)越豐富，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。我們調(diào)查小組結(jié)合各高校的做法，建議可通過以下四種方式來加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)：一是依托創(chuàng)業(yè)園地或?qū)嵙?xí)基地，給學(xué)生提供條件，使其主持或參與

20、經(jīng)營管理活動(dòng)；二是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，號(hào)召學(xué)生參與；三是鼓勵(lì)和幫助學(xué)生參加勞務(wù)服務(wù)；四是組織和支持各種社團(tuán)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加社團(tuán)活動(dòng)。加大創(chuàng)業(yè)投資力度。應(yīng)該加大創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)的投入，更新教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)基地，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金等，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的實(shí)踐平臺(tái)和實(shí)踐環(huán)境。當(dāng)環(huán)境條件和物質(zhì)條件具備了，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心和熱情就高漲，創(chuàng)業(yè)意志才會(huì)更堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)能力才能得到更好的發(fā)揮。建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)、教師隊(duì)伍的素質(zhì)與水平?jīng)Q定教word 資料. .育活動(dòng)中人力開發(fā)的質(zhì)量和效率，一方面要加強(qiáng)對(duì)專職創(chuàng)業(yè)教育課程教師的培訓(xùn)；另一方面，要注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師。在師資培訓(xùn)過程中，應(yīng)圍繞

21、教師創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的獲得、學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程的教學(xué)方法和組織教學(xué)的知識(shí)技能、組織教師定期參加創(chuàng)業(yè)組織和協(xié)會(huì)活動(dòng)或企業(yè)家交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)三個(gè)方面進(jìn)行。(3)學(xué)生方面：明確目標(biāo)，提升自我明確創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。創(chuàng)業(yè)并非一件易事，在校大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，弄清自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，了解自己的個(gè)性特質(zhì)，要明確自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是清晰、明確的。這有助于指導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，樹立信心，堅(jiān)定信念，能夠克服創(chuàng)業(yè)的困難，而取得創(chuàng)業(yè)的成功。提高自身素質(zhì)。大學(xué)生自身素質(zhì)提高是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的決定因素。大學(xué)生自身素質(zhì)分為三種，包括其文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等智力因素和非智力因素。首先是文化素質(zhì)，作為大學(xué)生

22、，應(yīng)該具備較高的文化知識(shí)和精湛的專業(yè)技能，這樣在創(chuàng)業(yè)時(shí)，就能抓住自身的優(yōu)勢(shì)，做到學(xué)以致用。其次是身體素質(zhì)，正所謂“身體是革命的本錢”。所以，在校大學(xué)生平時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)身體鍛煉，提高自身的身體素質(zhì)。同樣，非智力因素對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說也很重要，伴隨著創(chuàng)業(yè)過程的進(jìn)展，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨挫折、懷疑和信心的反復(fù)摧毀和重建，大學(xué)生要樹立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰(zhàn)得精神，加強(qiáng)意志鍛煉，使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠(yuǎn)、更光明。豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機(jī)會(huì)進(jìn)行大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，這對(duì)于在校大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。如今的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)不斷趨于飽和，如果沒有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理能力，是無法在當(dāng)

23、今市場(chǎng)立足的。加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種突發(fā)狀況沒有很好的應(yīng)急措施，在創(chuàng)業(yè)過程中易沖動(dòng)，承受不住打擊，必然會(huì)導(dǎo)致最后的失敗。樹立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上，僅憑自己能力足夠、知識(shí)全面、技術(shù)過硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)可利因素人際關(guān)系。成功創(chuàng)業(yè)來自于 70的人際關(guān)系30的知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)資源中，人際關(guān)系占了很大一部分，所以想創(chuàng)業(yè)，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個(gè)“人物鏈”，如果你會(huì)與不同客戶打交道，那么在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，就可以立刻利用這些資源來解決這些困難。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論word 資料. .網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最大限度地滿足客

24、戶需求，以達(dá)到低成本、開拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)經(jīng)營過程。它是一種通過互聯(lián)網(wǎng)的“雙向溝通”方式，經(jīng)營者可將產(chǎn)品、服務(wù)及廣告等信息存放在其建立的上，并通過互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者使用。消費(fèi)者可從這些上獲取所需信息，也能直接從這些上訂購商品或留置信息。(1)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論主要有以下一些：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,使得企業(yè)與顧客直接交互成為了可能。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論的主要容是指企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道把產(chǎn)品直接銷售給顧客。網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)回歸,消費(fèi)者購買商品不只是滿足生理需求,還要滿足心理和精神需求。網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下

25、顧客主動(dòng)有選擇地與企業(yè)溝通,顧客對(duì)于那些不遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的信息會(huì)感到反感。網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ,消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)回歸 ,消費(fèi)者主動(dòng)性增強(qiáng) ,產(chǎn)生了對(duì)購買便利的需求與購物樂趣的追求。網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論認(rèn)為 ,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須“以顧客為中心”,在充分考慮 4c 的基礎(chǔ)上來安排 4p 策略,網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把 4c 與 4p 進(jìn)行整合的一種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,顧客成為了開展?fàn)I銷活動(dòng)的中心。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論認(rèn)為,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必須不斷通過與顧客進(jìn)行交互 ,了解顧客的需求 ,滿足顧客的需求,建立與顧客的長期關(guān)系,樹立顧客的忠誠度。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)搜索

26、引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計(jì),82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示,一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前 50 名的。實(shí)踐證明,排名位置的不同對(duì)搜索營銷效果的影響非常大。目前國已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的,其中百度提供的“競(jìng)價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時(shí)搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢(shì)包括 ,應(yīng)用層次提升,應(yīng)用圍擴(kuò)大,應(yīng)用深度增加,多方位競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。同時(shí),搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多

27、的相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)電郵營銷帶來無限商機(jī)word 資料. .電郵作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一 ,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。電郵營銷的發(fā)展趨勢(shì)包括 :一是電子客戶關(guān)系管理現(xiàn)在有一些電子客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。電郵營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動(dòng)的電子平臺(tái) ,還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對(duì)之進(jìn)行分類 ,從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù) ,例如能夠收集用戶在一個(gè)站

28、點(diǎn)的系列點(diǎn)擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢(shì)明顯網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會(huì) ,不論是大企業(yè)還是小企業(yè) ,也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力 ,這種機(jī)會(huì)是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)被眾多的專家學(xué)者們 ,公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢(shì)。富媒體廣告的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新性和互動(dòng)性,它提高了廣告點(diǎn)擊率,節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動(dòng)傳播 ,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散 ,從而達(dá)到推廣的目的 ,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值

29、的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí) ,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi) flash 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和容。綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強(qiáng)以及以電子商務(wù)為代表人實(shí)用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會(huì)有非常廣闊的發(fā)展前景。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會(huì)變得更加容易，也將會(huì)成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來的日子里會(huì)有約來越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中來。四、大學(xué)生應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)1.大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的 swot 分析(1)大學(xué)生利用網(wǎng)

30、絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊(yùn)含的信息量大、不受時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實(shí)效性強(qiáng),特別是表達(dá)邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時(shí) ,采用超文本文件傳播可以更好的體現(xiàn)其高效性。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)既節(jié)約費(fèi)用 ,也減少了產(chǎn)品的傳遞過程,很大程度上加快word 資料. .了產(chǎn)品的流通速度,也有效降低了成本。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實(shí)現(xiàn)信息的雙向流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以用做大眾傳播 ,還可以進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的小眾傳播,甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的微營銷,實(shí)現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。(2)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)分析傳統(tǒng)購物觀念的束縛。大學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí) ,消

31、費(fèi)者的決策過程沒有實(shí)物的參與,這對(duì)于傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)”的購物習(xí)慣是一個(gè)挑戰(zhàn)。物流配送效率低。大學(xué)生無法很好的實(shí)現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng),這在一定程度上也影響了人們進(jìn)行網(wǎng)上購物的熱情。(3)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)分析不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)雖起步較晚 ,但發(fā)展速度快。我國網(wǎng)民數(shù)量巨大，電子商務(wù)的發(fā)展迅速。自從 web2.0 誕生以來,以博客、標(biāo)簽、sns、rss 等社會(huì)軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式 ,被廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。web2.0 注重用戶的交互作用,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù) cnnic 統(tǒng)計(jì),目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入

32、方式是adsl,占整個(gè)上網(wǎng)方式的半數(shù)以上，企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體資料。(4)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊。法律條文的不完善。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段 ,如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依 ,從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。2.大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式研究基于上述對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的探析及大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的 swot 分析，我們可以知道，大學(xué)生可以充分利用迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生們可以利用的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)

33、業(yè)模式主要有網(wǎng)上開店、博客營銷、自建、電子營銷等。為了給大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒，本文重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)博客這三種網(wǎng)絡(luò)營消創(chuàng)業(yè)展開探討。（1）網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營首先，要選擇是做產(chǎn)品代理或引進(jìn)還是自主研發(fā)。代理模式最大的缺點(diǎn)就是受游戲開發(fā)商制約嚴(yán)重，在產(chǎn)品受到在銷售渠道、市場(chǎng)宣傳、代理費(fèi)用的層層阻隔，造成了代理模式的實(shí)際利潤率要打折扣。而在游戲版本升級(jí)過程中，還要處word 資料. .理相關(guān)的審批出版等問題。代理運(yùn)營模式較為突出的優(yōu)勢(shì)在于周期短，回報(bào)高，能夠快速投放市場(chǎng)，直接投入運(yùn)營，具有短平快的特點(diǎn)，在高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)能獲得較高回報(bào)。此外，代理運(yùn)營可以依靠游戲本身的素質(zhì)與游戲生產(chǎn)

34、商的品牌，快速拓展市場(chǎng)。隨著代理網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營業(yè)務(wù)的不斷做大，我國自主研發(fā)的網(wǎng)游戲也在逐年增長，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)不可或缺的一支。自主研發(fā)不會(huì)有過高的成本，同時(shí)也不會(huì)糾結(jié)于問題，但是在與海外軍團(tuán)的對(duì)戰(zhàn)中，國產(chǎn)游戲在自主研發(fā)的道路上還有很長一段路要走。在巨大的經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，隨著國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲制作技術(shù)的不斷精進(jìn)，有理由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的主角。其次，要對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)及用戶進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢(shì)或更具有投資價(jià)值的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。最后，有產(chǎn)品，有市場(chǎng)，就自然要有商業(yè)推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)游戲也是產(chǎn)品，所以同樣

35、需要推廣，可以簡(jiǎn)單的歸納為宣傳產(chǎn)品所做的各種形式的廣告和活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點(diǎn)卡、虛擬物品及相關(guān)增值服務(wù)的銷售建立平臺(tái)原有的顧客流量，無須進(jìn)行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商利潤的主要來源。（2）網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售的開展需要技術(shù)平臺(tái)的支持，至于采用何種平臺(tái)在企業(yè)經(jīng)營的不同階段可以采用不同的模式。初級(jí)階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺(tái)。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網(wǎng)上商城或銷售平臺(tái)原有的顧客流量，無須進(jìn)行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，并且無須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺(tái)的各種服務(wù)，節(jié)約大量的人力物力。深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。大

36、多數(shù)人會(huì)選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個(gè)集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)對(duì)網(wǎng)商城的控制力較強(qiáng)，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫、erp 、crm 系統(tǒng)能夠自由對(duì)接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價(jià)、促銷，而且能避免與銷售平臺(tái)上一些低定價(jià)商家直接競(jìng)爭(zhēng)；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺(tái)都應(yīng)該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評(píng)論及交流。零售平臺(tái)搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而達(dá)到顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓?qiáng)的控制力，這

37、是非常矛盾的。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心word 資料. .來完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。（3）網(wǎng)絡(luò)博客第一種，直接在博客網(wǎng)頁上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實(shí)現(xiàn)盈利最可預(yù)見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶和新聞，博客是個(gè)人思想和觀點(diǎn)傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點(diǎn)。第二種，企業(yè)自建博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是作為一個(gè)企業(yè)的官方，其容和形式往往過于簡(jiǎn)單，大多數(shù)企業(yè)在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費(fèi)者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打詢問，