第06篇B2B時代已過去需要“動大手術(shù)”

1、B2B時代已過去需要“動大手術(shù)” 中國電子商務(wù)B2B行業(yè)著名公司慧聰網(wǎng)發(fā)布2011年全年業(yè) 績，數(shù)據(jù)顯示其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及終止經(jīng)營業(yè)務(wù)的全年盈利 約為4136.6萬元人民幣，這比2010年的837.9萬元大幅 晉升約393.7%,增幅近4倍，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注?！?在接受記者采訪時，韓小冰這樣回答，“慧聰五大核心產(chǎn) 品，買賣通、標王、洽商會、十大、中小企業(yè)貸款，在海 內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)具備了一定的影響力?！霸蛟谟谖覀儾?異化的產(chǎn)品和服務(wù)?！表n小冰坦誠慧聰已經(jīng)開始嘗試，易 融通做的實在就是一個鋪墊?；勐斁W(wǎng) CEO郭江多次夸大 “慧聰有良多與阿里不一樣的東西”，韓小冰對此也表示 支持：“產(chǎn)品差異化是

2、慧聰一貫的策略，尤其是我們的三 大戰(zhàn)略，可以說，三大戰(zhàn)略就是慧聰業(yè)績的三駕馬 車。在擁有豐碩的買家和賣家資源后，慧聰又推出線上和 線下洽商會，搭建了買家賣家直接交易的平臺，交易額至 今已超過700億元。”韓小冰解釋說，“所以慧聰多少還 帶有一些傳統(tǒng)企業(yè)的成份，當然，這種成份會越來越少。 據(jù)悉，慧聰網(wǎng)專注內(nèi)貿(mào)的戰(zhàn)略源于對海內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的深 入分析和戰(zhàn)略選擇。標王是一款資源整合形產(chǎn)品，它將慧 聰網(wǎng)的B2B流量、大眾搜索網(wǎng)站的搜索流量，與全國近千 家行業(yè)網(wǎng)站的流量累積在一起，再加上列車傳遞，成就了 全搜索全流量”的市場地位，行業(yè)內(nèi)唯一無二。 據(jù)了解，買賣通是慧聰基礎(chǔ)入門產(chǎn)品，也是B2B電子商務(wù) 市場

3、重要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，到2012年3月底已擁有10萬 付費客戶，僅次于阿里巴巴。與慧聰財報的靚麗數(shù)據(jù)形成 光鮮對比的是，B2B上市公司近期泛起各種各樣的題目：3 月，阿里巴巴“私有化門”把 B2B再次推到風口浪尖，隨 后發(fā)布的財報也顯示阿里巴巴營收增幅下降，付費會員數(shù) 目減少；另一家著名企業(yè)敦煌網(wǎng)泛起裁員風波，網(wǎng)盛科技被 挖角輿論對于B2B貿(mào)易模式開始產(chǎn)生質(zhì)疑，部門人 “擔憂” B2B的未來，更有甚者稱B2B的時代已經(jīng)由去， 需要“動大手術(shù)”。 慧聰財報顯示，2011年慧聰來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入達到 2.90億元，比2010年增長76%而傳統(tǒng)的工貿(mào)易目錄及黃 頁目錄收入0.823億元，比2010年

4、大幅降低了 18.5%。 記者在這樣的市場背景之下，對于慧聰網(wǎng)如何能夠取得如 斯亮麗的業(yè)績，產(chǎn)生了很大的好奇，輾轉(zhuǎn)找到了慧聰網(wǎng)的 市場總監(jiān)韓小冰，試圖了解背后的奧秘。行業(yè)垂直，打造 細分貿(mào)易模式是B2B行業(yè)公認的發(fā)展方向。6年的互聯(lián)網(wǎng) 歷史即創(chuàng)造出靚麗的業(yè)績，讓 B2B業(yè)內(nèi)人士不得不深思： B2B的未來真的是那么昏暗嗎？固然慧聰有 20年的司齡， 但真正進入互聯(lián)網(wǎng)實在只有6年的歷史，比阿里晚了近6 年時間。2008年金融危機之后，慧聰?shù)贸鑫磥?5年，內(nèi)貿(mào) 市場必將有巨大發(fā)展的判斷，于是明確提出“專注內(nèi)貿(mào)” 的核心戰(zhàn)略。進入交易是B2B至今無法克服的挫折，郭江 也以為“最大挑戰(zhàn)是怎么能實現(xiàn)真正的

5、交易。互聯(lián)網(wǎng)收入 進步，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮，這表明慧聰網(wǎng)越來越依重于互聯(lián)網(wǎng) 收入的貢獻。至今，慧聰網(wǎng)已在70多個細分行業(yè)建立了競 爭上風，例如汽車配件、電子、安防、暖通制冷、水工、 五金、建材、家居、服裝、紡織、禮品、裝飾材料等等， 集聚了大量的行業(yè)細分客戶。接下來的幾年，尤其是 2010 年開始，外貿(mào)出口下滑，內(nèi)貿(mào)隨之得到增長，越來越多的 外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)投內(nèi)貿(mào)，這使得慧聰網(wǎng)的付費客戶快速膨脹， 這可以看成慧聰2011年財報靚麗的直接原因。“易融通” 是慧聰聯(lián)合中國工商銀行于2011年推出的一款網(wǎng)商貸款 服務(wù)，主要為中小企業(yè)提供小額貸款，推出后，受到了中 小企業(yè)的強烈熱鬧歡迎。 韓小冰所說的“三大戰(zhàn)略”

6、，是慧聰網(wǎng) 2010年年底宣布 的，指的是“專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直、進軍交易”?；勐敗笆?大”評比已有8年歷史，意在通過表彰為中國工業(yè)發(fā)展做 出重大貢獻的人物、具有品牌影響力的企業(yè)，匡助中小企 業(yè)塑造自主品牌。 中國電子商務(wù)B2B行業(yè)著名公司慧聰網(wǎng)發(fā)佈2011年全年業(yè) 績，數(shù)據(jù)顯示其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)及終止經(jīng)營業(yè)務(wù)的全年盈利 約為4136.6萬元人民幣，這比2010年的837.9萬元大幅 晉升約393.7%,增幅近4倍，引發(fā)瞭業(yè)界的廣泛關(guān)註?！?在接受記者采訪時，韓小冰這樣回答，“慧聰五大核心產(chǎn) 品，買賣通、標王、洽商會、十大、中小企業(yè)貸款，在海 內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)具備瞭一定的影響力?！霸蛟陟段覀儾?異化

7、的產(chǎn)品和服務(wù)。”韓小冰坦誠慧聰已經(jīng)開始嘗試，易 融通做的實在就是一個鋪墊?；勐斁W(wǎng)CEC郭江多次誇大 “慧聰有良多與阿裡不一樣的東西”，韓小冰對此也表示 支持：“產(chǎn)品差異化是慧聰一貫的策略，尤其是我們的三 大戰(zhàn)略，可以說，三大戰(zhàn)略就是慧聰業(yè)績的三駕馬 車。在擁有豐碩的買傢和賣傢資源後，慧聰又推出線上和 線下洽商會，搭建瞭買傢賣傢直接交易的平臺，交易額至 今已超過700億元。”韓小冰解釋說，“所以慧聰多少還 帶有一些傳統(tǒng)企業(yè)的成份，當然，這種成份會越來越少。 據(jù)悉，慧聰網(wǎng)專註內(nèi)貿(mào)的戰(zhàn)略源於對海內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的深 入分析和戰(zhàn)略選擇。標王是一款資源整合形產(chǎn)品，它將慧 聰網(wǎng)的B2B流量、大眾搜索網(wǎng)站的搜索

8、流量，與全國近千 傢行業(yè)網(wǎng)站的流量累積在一起，再加上列車傳遞，成就瞭 全搜索全流量的市場地位，行業(yè)內(nèi)唯一無二。 據(jù)瞭解，買賣通是慧聰基礎(chǔ)入門產(chǎn)品，也是 B2B電子商務(wù) 市場重要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，到2012年3月底已擁有10萬 付費客戶，僅次於阿裡巴巴。與慧聰財報的靚麗數(shù)據(jù)形成 光鮮對比的是，B2B上市公司近期泛起各種各樣的題目：3 月，阿裡巴巴“私有化門”把 B2B再次推到風口浪尖，隨 後發(fā)佈的財報也顯示阿裡巴巴營收增幅下降，付費會員數(shù) 目減少；另一傢著名企業(yè)敦煌網(wǎng)泛起裁員風波，網(wǎng)盛科技被 挖角輿論對於B2B貿(mào)易模式開始產(chǎn)生質(zhì)疑，部門人 “擔憂” B2B的未來，更有甚者稱B2B的時代已經(jīng)由去，

9、需要“動大手術(shù)”。 慧聰財報顯示，2011年慧聰來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入達到 2.90億元，比2010年增長76%而傳統(tǒng)的工貿(mào)易目錄及黃 頁目錄收入0.823億元，比2010年大幅降低瞭18.5%。 記者在這樣的市場背景之下，對於慧聰網(wǎng)如何能夠取得如 斯亮麗的業(yè)績，產(chǎn)生瞭很大的好奇，輾轉(zhuǎn)找到瞭慧聰網(wǎng)的 市場總監(jiān)韓小冰，試圖瞭解背後的奧秘。行業(yè)垂直，打造 細分貿(mào)易模式是B2B行業(yè)公認的發(fā)展方向。6年的互聯(lián)網(wǎng) 歷史即創(chuàng)造出靚麗的業(yè)績，讓 B2B業(yè)內(nèi)人士不得不深思： B2B的未來真的是那麼昏暗嗎？固然慧聰有 20年的司齡， 但真正進入互聯(lián)網(wǎng)實在隻有6年的歷史，比阿裡晚瞭近6 年時間。2008年金融危機之

10、後，慧聰?shù)贸鑫磥?5年，內(nèi)貿(mào) 市場必將有巨大發(fā)展的判斷，於是明確提出“專註內(nèi)貿(mào)” 的核心戰(zhàn)略。進入交易是B2B至今無法克服的挫折，郭江 也以為“最大挑戰(zhàn)是怎麼能實現(xiàn)真正的交易。互聯(lián)網(wǎng)收入 進步，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮，這表明慧聰網(wǎng)越來越依重於互聯(lián)網(wǎng) 收入的貢獻。至今，慧聰網(wǎng)已在70多個細分行業(yè)建立瞭競 爭上風，例如汽車配件、電子、安防、暖通制冷、水工、 五金、建材、傢居、服裝、紡織、禮品、裝飾材料等等， 集聚瞭大量的行業(yè)細分客戶。接下來的幾年，尤其是 2010 年開始，夕卜貿(mào)出口下滑，內(nèi)貿(mào)隨之得到增長，越來越多的 外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)投內(nèi)貿(mào)，這使得慧聰網(wǎng)的付費客戶快速膨脹， 這可以看成慧聰2011年財報靚麗的直接原因?！耙兹谕ā?是慧聰聯(lián)合中國工商銀行於2011年推出的一