車位銷售方案(20200501093851)

1、車位銷售方案一、目的 ;通過銷售車位加快集團(tuán)資金回籠；通過車位的銷售帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，為寫字樓銷售服務(wù)；通過車位銷售與寫字樓銷售優(yōu)惠掛鉤，促進(jìn)寫字樓銷售； 二、現(xiàn)狀：1 、概況：* 大廈目前共有 *個(gè)車位，負(fù)一層 *個(gè)車位，負(fù)二層 *個(gè)車位其中因 *有柱，較難停車，故建議與*合并作一個(gè)左右子母車位； * 號(hào)車位因有電箱、有柱，建議取消。2 、預(yù)留情況：負(fù)一層： *號(hào)車位至 *號(hào)車位合計(jì) *個(gè)車位預(yù)留給 *。負(fù)二層： *號(hào)車位至 *號(hào)車位 +*號(hào)車位至 *號(hào)車位 +*號(hào)車位至 *號(hào)車位 合計(jì)* 個(gè)車位目前預(yù)留給 *。三、對(duì)策：科學(xué)規(guī)范車位定價(jià) + 強(qiáng)力的促銷政策；配合現(xiàn)場(chǎng)車位的規(guī)范管理及良好展示，刺

2、激銷售； 1 、價(jià)格制定策略：類型寬度 3.0米以上 寬度 2.50-2.99寬度 2.30-2.49 寬度 2.29米以下 前后子母車位 并排子母車位 獨(dú)立車位微型車位米米負(fù)一層產(chǎn)權(quán)（萬元）23.0021.0020.520.031.033.0加 219.5負(fù)二層產(chǎn)權(quán)（萬元）21.0019.0018.518.029.031.0加 1.517.5負(fù)二層無產(chǎn)權(quán) （萬元）19.0017.0016.516.026.028.0加 1 至 1.515.51近電梯或特別寬 有瑕疵加 0.1 至 1-0.1 至 0.8加 0.1 至 1-0.1 至 0.8加 0.1 至 1-0.1 至 0.8價(jià)格匯總：層數(shù)有

3、產(chǎn)權(quán)可售車位個(gè)數(shù)面價(jià)總額（萬元）面價(jià)均 建議成交 價(jià)（萬元 總額 （萬 / 個(gè)） 元）建議成交均價(jià)（萬元 /無產(chǎn)權(quán)車位個(gè)數(shù)面價(jià)總額（萬元）面價(jià)均價(jià)（萬元 /個(gè)）成交總額（萬元）建議成交均價(jià) （萬元 /個(gè)）個(gè)）負(fù)一層/ / /負(fù)二層2 、促銷策略：1) 大客戶團(tuán)購折扣：針對(duì)大客戶購買車位折扣為 2) 付款方式折扣：一次性付款折扣： 9 折；8.7 折（不再享受其他優(yōu)惠）分期付款折扣： 9.2折；（分期付款客戶須在1個(gè)月內(nèi)繳清）按揭付款方式折扣： 9.5折；（通過銀行可申請(qǐng)五年的按揭貸款）注：在銷售現(xiàn)場(chǎng)盡量要求客戶選擇一次性付款，分期與按揭只為備選；3) 車位房源搭配購買車位三天內(nèi)，再購買寫字樓可享受一定額度的額外優(yōu)惠； （額外 優(yōu)惠 20000 元每間）3 、現(xiàn)場(chǎng)展示策略：1) 清理地產(chǎn)停車場(chǎng)的衛(wèi)生，務(wù)必做到整體空曠、整潔；2) 將停車位進(jìn)行清晰明了的進(jìn)行標(biāo)注，提升展示形象；四、執(zhí)行：1 定金收?。嚎蛻暨x定后，須繳納定金位買賣合同