地產(chǎn)廣告線工作手記（PPT33頁(yè))

1、地產(chǎn)廣告工作手記 增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量 廣告線工作場(chǎng)景廣告線工作場(chǎng)景. 我們覺(jué)得文案寫(xiě)的太垃圾了，根本沒(méi)感覺(jué)我們覺(jué)得文案寫(xiě)的太垃圾了，根本沒(méi)感覺(jué) 我們覺(jué)得畫(huà)面不好看，不大氣，沒(méi)檔次我們覺(jué)得畫(huà)面不好看，不大氣，沒(méi)檔次 再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較 設(shè)計(jì)沒(méi)調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡(jiǎn)直太設(shè)計(jì)沒(méi)調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡(jiǎn)直太LOWLOW了了. 但是如果出現(xiàn)以下情況但是如果出現(xiàn)以下情況 當(dāng)我們提出意見(jiàn)后，廣告公司當(dāng)我們提出意見(jiàn)后，廣告公司AEAE反問(wèn)：反問(wèn)： 文案哪里寫(xiě)的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)文案哪里寫(xiě)的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)呀呀 畫(huà)面設(shè)計(jì)哪里不行？畫(huà)面設(shè)計(jì)哪里不行？設(shè)計(jì)花了很

2、多心思設(shè)計(jì)花了很多心思 如果你說(shuō)不行，你給我找個(gè)參考看看吧！如果你說(shuō)不行，你給我找個(gè)參考看看吧！ 地產(chǎn)廣告的的3 3個(gè)參與方個(gè)參與方 開(kāi)發(fā)商 營(yíng)銷代理廣告公司 3 3個(gè)參與方的角色定位個(gè)參與方的角色定位 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的一方 代理商代理商建議者/監(jiān)督者/溝通者，主導(dǎo)結(jié)果的一方 廣告公司廣告公司創(chuàng)意者/執(zhí)行者，創(chuàng)造優(yōu)化結(jié)果的一方 ！ 廣告作品的基本要素廣告作品的基本要素 副標(biāo)題副標(biāo)題 圖片圖片 廣告作品的基本要素 對(duì)應(yīng)的廣告對(duì)應(yīng)的廣告3 3件事件事 說(shuō)什么（策略）？說(shuō)什么（策略）？ 選賣(mài)點(diǎn)，選利益，選價(jià)值 怎么說(shuō)（表達(dá)）？怎么說(shuō)（表達(dá)）？ 方式，技巧，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)速

3、 咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？ 選圖，選字，選色，組合排版 1 2 3 廣告3件事 對(duì)應(yīng)的對(duì)應(yīng)的3 3個(gè)廣告角色個(gè)廣告角色 說(shuō)什么說(shuō)什么營(yíng)銷策劃師營(yíng)銷策劃師/ /廣告公司策略總監(jiān)廣告公司策略總監(jiān) 怎么說(shuō)怎么說(shuō)廣告公司文案廣告公司文案 咋表現(xiàn)咋表現(xiàn)廣告公司設(shè)計(jì)師廣告公司設(shè)計(jì)師 策略/表達(dá)/設(shè)計(jì) 3者之間的關(guān)系 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2021-5-252021-5-25Tuesday, May 25, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 11:33:38 PM 11、人總是珍惜為得到。2021

4、-5-252021-5-252021-5-25May-2125-May-21 12、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2021-5-252021-5-252021-5-25Tuesday, May 25, 2021 13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2021-5-252021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月25日星期二2021-5-252021-5-252021-5-25 15、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2021年5月2021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 16、業(yè)余生活要有意義

5、，不要越軌。2021-5-252021-5-25May 25, 2021 17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2021-5-252021-5-252021-5-252021-5-25 策略優(yōu)先于表達(dá) 不知道說(shuō)什么，就不涉及怎么說(shuō)不知道說(shuō)什么，就不涉及怎么說(shuō) 舉個(gè)栗子舉個(gè)栗子。 假如你計(jì)劃5.1出游，那么你首先必須決定 是去云南麗江，還是去海南三亞 依此類推。 任何一則廣告必須先決定項(xiàng)目真正想說(shuō)應(yīng)該說(shuō)的點(diǎn)： 地段/交通/商業(yè)/資源/學(xué)校/規(guī)劃/配套/物業(yè)/品牌等。 頤安都會(huì)中央頤安都會(huì)中央龍崗最貴龍崗最貴 萬(wàn)科廣場(chǎng)萬(wàn)科廣場(chǎng)城市中心城市中心 金地龍城中央金地龍城中央濱河大城濱河大城 中駿四

6、季陽(yáng)光中駿四季陽(yáng)光品質(zhì)品質(zhì) 瓏禧瓏禧性價(jià)比性價(jià)比 頤安麓園頤安麓園生態(tài)生態(tài) 恒地悅山湖恒地悅山湖名校名校 大腦無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案大腦無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間記住項(xiàng)目案 名名 傾向于記住案名代表的關(guān)鍵傾向于記住案名代表的關(guān)鍵 詞詞 廣告策略（廣告策略（價(jià)值訴求）價(jià)值訴求）提煉模型提煉模型 客戶需求 項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求 判斷價(jià)值訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確的基本框架判斷價(jià)值訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確的基本框架 與開(kāi)發(fā)商和廣告公司進(jìn)行溝通的標(biāo)準(zhǔn)與開(kāi)發(fā)商和廣告公司進(jìn)行溝通的標(biāo)準(zhǔn) 表達(dá)重要于策略 價(jià)值塑造必須被客戶清晰地感知價(jià)值塑造必須被客戶清晰地感知 不能被客戶感知的價(jià)值沒(méi)有意義不能被客戶感知的價(jià)值沒(méi)有意義 面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略

7、）面對(duì)同一個(gè)美女表達(dá)同一內(nèi)容（策略） 不同方式會(huì)得到不同結(jié)果不同方式會(huì)得到不同結(jié)果 我想和你一起睡覺(jué)我想和你一起睡覺(jué)2B青年 我想和你一起起床我想和你一起起床徐志摩 “當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左。當(dāng)世界向右的時(shí)候，我們向左。” “全北京全北京 向上看。向上看?！?文字塑造價(jià)值的文字塑造價(jià)值的4 4大工具大工具 細(xì)化：項(xiàng)目以科學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 6 6大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)6 6個(gè)月，行程個(gè)月，行程2 2萬(wàn)公里，考察萬(wàn)公里，考察8 8個(gè)地區(qū)，個(gè)地區(qū)， 3131次方案修正，建筑設(shè)計(jì)終定稿。次方案修正，建筑設(shè)計(jì)終定稿。 具體化：項(xiàng)目擁有繽紛配套 1 1所九年制學(xué)校，所九年制學(xué)校，2 2所幼兒

8、園，所幼兒園，3 3個(gè)社區(qū)公園，個(gè)社區(qū)公園，1212大智能管大智能管 理系統(tǒng)，理系統(tǒng)，1313萬(wàn)平商業(yè)。萬(wàn)平商業(yè)。 對(duì)比化：項(xiàng)目臨近43萬(wàn)平公園 項(xiàng)目旁邊大公園，與其它項(xiàng)目離公園還有一定距離不同，項(xiàng)目旁邊大公園，與其它項(xiàng)目離公園還有一定距離不同， 本項(xiàng)目的公園出小區(qū)門(mén)就到了，是可享受的家門(mén)口公園。本項(xiàng)目的公園出小區(qū)門(mén)就到了，是可享受的家門(mén)口公園。 視聽(tīng)感化 1 2 3 4 文字說(shuō)服左腦 視覺(jué)刺激右腦 圖片 圖片與文案的契合性圖片與文案的契合性/ /完整性完整性/ /飽和度飽和度/ /明暗度等明暗度等 色彩 顏色的選擇顏色的選擇/ /面積面積/ /明暗度明暗度/ /飽和度等飽和度等 字體 字體的

9、格式字體的格式/ /大小大小/ /行距行距/ /間距間距 版式 版式設(shè)計(jì)的基本原則版式設(shè)計(jì)的基本原則 決定視覺(jué)品質(zhì)的4個(gè)基本要素 即我們提出畫(huà)面優(yōu)化建議的維度 1 2 3 4 優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則 親密性 相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸組在一起。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)組織在相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸組在一起。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)組織在 一起存在很強(qiáng)的親密性，它們就會(huì)成為一個(gè)視覺(jué)單元。一起存在很強(qiáng)的親密性，它們就會(huì)成為一個(gè)視覺(jué)單元。 對(duì)齊 畫(huà)面的任何一個(gè)元素都不能是孤立的，它必然要與畫(huà)面畫(huà)面的任何一個(gè)元素都不能是孤立的，它必然要與畫(huà)面 的某個(gè)或某些元素之間存在視覺(jué)聯(lián)系。的某個(gè)或某些元素之間存在視覺(jué)聯(lián)系。 對(duì)比 避免元素（字體避

10、免元素（字體/ /顏色顏色/ /大小大小/ /線寬線寬/ /形狀形狀/ /空間空間/ /等）相似。等）相似。 重復(fù) 讓畫(huà)面中的視覺(jué)要素在畫(huà)面中重復(fù)出現(xiàn)。讓畫(huà)面中的視覺(jué)要素在畫(huà)面中重復(fù)出現(xiàn)。 1 2 3 4 2個(gè)有效的溝通技巧 1、復(fù)述 用一些引導(dǎo)詞帶出對(duì)方說(shuō)話的話里的一些重要文字。 復(fù)述的目的是為了使溝通雙方在重要的意見(jiàn)上達(dá)成一致，確 保結(jié)果符合預(yù)期方向。 我們可以復(fù)述對(duì)方的話，也可以要求對(duì)方復(fù)述自己的話。我們可以復(fù)述對(duì)方的話，也可以要求對(duì)方復(fù)述自己的話。 引導(dǎo)詞：引導(dǎo)詞： 我聽(tīng)到你說(shuō)我聽(tīng)到你說(shuō). 你的意見(jiàn)說(shuō)你的意見(jiàn)說(shuō). 看看我是否聽(tīng)得清楚，你剛說(shuō)看看我是否聽(tīng)得清楚，你剛說(shuō). 我理解一下你的意思我理解一下你的意思. 2、先跟后帶 每個(gè)人都希望被肯定。在說(shuō)出自己的意見(jiàn)之前，先肯定對(duì)方做得每個(gè)人都希望被肯定。在說(shuō)出自己的意見(jiàn)之前，先肯定對(duì)方做得 好的地方，先跟后代是為了更好地達(dá)成我的目的。好的地方，先跟后代是為了更好地達(dá)成我的目的。 運(yùn)用先跟后代必須先設(shè)定目的（帶）運(yùn)用先跟后代必須先設(shè)定目的（帶） 先跟后帶的方法先跟后帶的方法 跟跟/ /帶：對(duì)方的行為，對(duì)方的觀點(diǎn)，對(duì)方的價(jià)值觀帶：對(duì)方的行為，對(duì)方的觀點(diǎn)