商品房銷售代理合同(樣本)

1、商品房營銷代理合同甲（委托）：乙（受托）：甲乙雙本著平等自愿 誠實守信的原則，以及高效務(wù)實、責(zé)任明確 權(quán)利 分明的指導(dǎo)向，根據(jù)人民國合同法及相關(guān)法律法規(guī)，就甲開發(fā)的項目 營銷策劃及銷售代理一事達成以下共 識，特簽訂本代理合同，以資共同遵守。 基本情況：1物業(yè)名稱：2、地理位置：3、總銷售面積：4、 產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：商品房二、代理圍及式：（一）代理圍：（f項目中號樓的住宅、地下儲物間、車位、車庫、商業(yè)房的策劃 推廣、銷售等全部工作容。（二）代理式：乙負責(zé)代理圍房源的全部營銷策劃代理銷售工作。合同有效 期，甲不得另行銷售或者委托他人銷售。（三）代理期限：自起至 止，共計個月。三 傭金計提標準及支付式：（

2、）計提標準:K 本合同書所涉及的營銷代理銷售費包括： 前期服務(wù)費、銷售房屋的傭金 部分、銷售房屋的溢價分成部分。以上費用包括乙為履行本合同所支付的一切費 用。2、營銷策劃代理銷售傭金：本項目營銷策劃代理傭金為：項目可售房源成交總額來計取，單套核算，傭金系數(shù)為： ;由于本項目暫時未達到預(yù)售條件，在一期開盤前，甲每月支付給乙前期服務(wù)費 （30000.00元），大寫：巻萬元整；開盤后此費用停止支付，已經(jīng)支付的甲后 期不再扣除。3、銷售溢價：甲乙雙根據(jù)項目確定推盤期數(shù)及每期推售房源，在開 盤前15天確定每套房源的銷售底價，乙實際成交價格不得低于銷售底價，低于銷售 底價的由乙補齊差額部分，高出底價的部分

3、視為溢價，溢價部分，甲乙雙按照7: 3的比例分成。溢價部分以套為單位每月核算， 并與營銷推廣傭金一起結(jié)算。4、具體價格策略（一房一價、付款式、價格提升、價格實現(xiàn)等）由乙提案，經(jīng) 過甲書面簽字蓋章同意后實行。5、如因甲關(guān)系優(yōu)惠，導(dǎo)致低于基準價銷售的，乙不承擔(dān)責(zé)任，乙據(jù)實結(jié)算代理 傭金并計入考核任務(wù)。（二）支付式：每月結(jié)算一次，乙每月5日前根據(jù)可結(jié)傭標準上報上月度營銷代理總費用，甲 核算確認無誤后，應(yīng)于當(dāng)月10日前向乙支付該營銷費用。乙結(jié)傭時提供正規(guī)房 地產(chǎn)行業(yè)營銷代理發(fā)票。（三）成交確認：1 一次性付款者，按合同價甲進帳實收款計提代理費用。2、分期付款者，按甲進帳實收款回款率計提代理費用。3、以

4、公積金和銀行按揭購房者，按照相關(guān)政策執(zhí)行?？蛻艉炗喺缴唐贩抠I賣合同、繳納首付款、銀行貸款審批、抵押權(quán)證送達銀行后，乙即可獲得本合同所規(guī)定的代理費用。4、甲介紹的客戶，簽訂正式商品房買賣合同后視為成交，計入乙銷售任務(wù)，乙全額計提傭金。5、簽訂合同后客戶退房：客戶退房須經(jīng)過甲公司營銷部 財務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后可退房。如所退房源乙已計提傭金，所退房源的銷售傭金從乙月度代理總費用中扣除。6、成交任務(wù)確認：客戶簽訂房屋買賣合同并繳納首付款視為成交，即為銷售考核依據(jù)。（四）價格約定：項目銷售房源（以戶型、位置 面積等較差的為主要向）的成交底價均價不得高于： 元每平米，后期推出的房源根據(jù)當(dāng)時的市場情況，以

5、附件的形式另行確定成交底價均價。四 雙權(quán)利義務(wù)：（一）甲的權(quán)利 責(zé)任和義務(wù)1、甲向乙提供工程進度計劃表、政府部門批準的有關(guān)手續(xù)及項目的有關(guān)資料（包括五證 公司營業(yè)執(zhí)照、項目戶型、面積 效果圖鳥瞰圖、代收費用、交房標準 合同樣本、銷講資料 銷售百問等），并確保按 工程進度計劃表施工。2、甲保證項目開發(fā)的合法性，如因項目手續(xù)帶來的責(zé)任由甲負責(zé)，乙不承擔(dān)任責(zé)任，并視情況賠償乙損失。3、甲負責(zé)售樓部（包括臨時接待中心）的租賃或者建設(shè)，裝修完成 并配齊所需 所有銷售道具（包括空調(diào)、飲水機、沙盤、單體、辦公 家具、接待臺、資料架、 更衣室柜、辦公桌椅、沙發(fā)、電腦、打印機、網(wǎng)絡(luò)、等等）后給乙使用。并負責(zé) 售

6、房部進場后的辦公道具購置、辦公耗材、沙盤模型維護、辦公費用、銷售部水 電、銷售部、 網(wǎng)絡(luò)費用等等。4、負責(zé)商品房買賣合同的審核、最終簽章以及合同備案工作。5、甲派專職財務(wù)人員負責(zé)收?。ㄓ啠┒ń?、房款等財物款項。6、甲委派專職財務(wù)人員負責(zé)為客戶辦理銀行按揭手續(xù)及售后相關(guān)手續(xù)。7、甲負責(zé)協(xié)調(diào)解決各職能部門的協(xié)調(diào)工作（如：房管局、稅務(wù)局、工商局、物價局、銀行、公積金、媒體等）。均有甲負責(zé)&在合同期間，甲負責(zé)給乙配備看房車一部，該車輛產(chǎn)生所有費用（包括保險、維修、保養(yǎng)、司機工資、油費、過路費等）9、按照合同約定，及時足額的支付傭金和溢價分成。10售樓部外的保安 保潔 維修工作及相關(guān)人員的工資、福利、工

7、作費用等均有甲負責(zé)安排管理并承擔(dān)相關(guān)費用。11x銷售用的樣板房的裝修、擺設(shè)用品、家具等設(shè)置由甲負責(zé)并承擔(dān)費用。12、甲有權(quán)在乙開展工作的過程中，全程派人監(jiān)督、指導(dǎo)、批評、指正，并有權(quán)要求限期整改，對于改正不力或者拒不整改的，可單解除本合同書。13、甲負責(zé)項目營銷廣告費用的支出，主要營銷廣告費用包括以下 面：）各類報紙、電視、廣播、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信、飛播、道旗、燈箱、導(dǎo)視牌樓書 單頁、戶型單、禮品 噴繪等媒體廣告制作 費 更換費用 發(fā)布費 等（含形象廣告和軟新聞）。2）派單人員勞務(wù)費，活動、開盤 認籌期間的禮儀 演出、模特 安保等費 用。3）各類促銷活動的場地 租賃、舞臺 背景、拱門、氣柱

8、、氣球 條幅等費 用。4）參加房展會時所需的相關(guān)費用。5）其他未列出的相關(guān)營銷策劃、推廣 廣告費用。（二）乙的權(quán)利 責(zé)任和義務(wù)乙的工作：1、負責(zé)項目階段性推廣計劃及銷售案，由甲審核確認后執(zhí)行落實。2、該項目所有的報紙廣告、樓書 宣傳單 展板、戶外廣告 工地圍墻 導(dǎo)視 牌 吊旗、燈箱 道旗、活動畫面等的平面創(chuàng)意 設(shè)計 及文案撰寫，項目用的電 視飛播 短信、核心語 形象片 發(fā)言稿 新聞通稿的撰寫，項目用的整套 log。、VI、主色調(diào)、色彩搭配等設(shè) 計創(chuàng)意工作，以上工作需經(jīng)甲審核確認后執(zhí)行 發(fā)布。3、乙在銷售過程中，根據(jù)甲提供的項目特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促 銷，不得夸大隱瞞或過度承諾，保守

9、雙的合作經(jīng)營。4、乙應(yīng)盡全力作好本項目的銷售回款工作，代表甲或以甲的名義簽訂本項 目認購書及購房合同。5、乙負責(zé)其項目團隊人員的設(shè)置 招聘、任免 淘汰、管理 培訓(xùn) 等工作，以 及項目人員的工資、獎金 福利、住宿 差旅、工裝 補貼以及其他勞務(wù)報酬。6、乙應(yīng)不低于甲的委托銷售價格進行銷售，在乙不低于委托銷售價格銷售 的情況下，乙有權(quán)自行制定優(yōu)惠標準及優(yōu)惠式，經(jīng)甲批準后執(zhí)行。7、乙負責(zé)項目整體銷售工作，根據(jù)工程進度制定銷售計劃，待甲批 準后執(zhí) 行。銷售任務(wù)考核情況見附件：銷售任務(wù)責(zé)任書。&乙負責(zé)項目的市場調(diào)研 前期定位 戶型建議、市場分析 回報 分析 客戶定 位、客戶分析、媒體分析、成交分析 老客戶

10、關(guān)系維護 老帶新政策制定等工 作。9、乙負責(zé)對銷售中心選址，廣告位置選址，廣告媒體投放，廣告發(fā) 布，促銷活 動，銷售中心裝修擺設(shè)、功能布局，樣板房裝修擺設(shè)、布局選址等提供專業(yè)建議 和報告。10、乙負責(zé)項目核心賣點的挖掘和分析，項目的基本情況分析，項目的邊市政 配套整理，項目的區(qū)域價值挖掘和分析，項目邊競爭樓 盤分析，項目交通組織及 項目區(qū)位圖，項目戶型核心賣點和分析，項目景觀核心賣點和分析，項目邊教育 醫(yī)療配套整理和分析，項目邊生活配套整理和分析，項目升值前景及預(yù)期，項目 物業(yè)相關(guān)整理和分析，項目部配套整理及分析，項目商業(yè)生活配套整理及分析等，整理成文 字資料，待甲審核后，用于項目銷售和推廣使

11、用。11v乙工作流程及詳情：正式銷售前期A、項目市場調(diào)研及分析：包括：I項目區(qū)域市場分析;邊區(qū)域配套設(shè)施分析；客戶群體 消費細分；市 場價格初步定位；項目的市場定位（業(yè)種 業(yè)態(tài)）。B、建筑修正（包括市場定位）建議策劃：包括：建筑形式與建筑主題的確立；建筑形式與建筑主題的聯(lián) 系；建筑主 題的深化；環(huán)境設(shè)計建議。C、主題推廣策劃：包括：I市場主題分析;項目主題分類；企業(yè)主題分類；市場主 題導(dǎo)入；主 題推廣突破；基本主題確認；主題的平面表現(xiàn)；主題計劃執(zhí)行規(guī)定。D、營銷策劃提案：包括：I 一、產(chǎn)品立基點：二、客層來源分析：三 客層群像分析：四 案名建議：五 廣告總精神六 廣告訴求重點七、SP活動編排；

12、八 媒體編排計劃總表。正式銷售前期E、銷售執(zhí)行：包括：銷售解說；公開條規(guī)；部條規(guī)；銷售預(yù)算；銷售目標；價格執(zhí)行； 付款執(zhí)行；房屋上市；讓利執(zhí)行。F、銷售管理案：包括：I部門構(gòu)成:包括接待中心的構(gòu)成，后勤管理的構(gòu)成；崗位職責(zé)：包括各級現(xiàn)場人員的職責(zé)；組織管理：包括環(huán)境管理 時間管理 程序管理、規(guī)管理等。G、營銷包裝及平面推廣：包括：I廣告推廣主線；階段廣告執(zhí)行計劃；階段促銷推廣計劃；現(xiàn)場推廣案；售樓處推廣案；銷售資料推廣案；銷售道具推廣案。銷售過程中一G、銷售培訓(xùn)包括：商業(yè)、住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)（包 括：接電、介紹 洽談 逼定、保價 合同）；項目培訓(xùn)；策劃思路 培訓(xùn)；操作規(guī)流程

13、培 訓(xùn)。H、銷售過程建筑修正包括根據(jù)市場反饋意見調(diào)整后期開發(fā)的建筑形式單體再修改 建議。I、銷售過程主題推廣策劃包括：I主題每月修正案;主題的每月挖掘及推廣；主題分類上市計劃；主題分類調(diào)整計劃。J銷售廣告推廣包括：I媒體推廣戰(zhàn)略;廣告戰(zhàn)略；媒體計劃；廣告計劃;廣告表現(xiàn);品牌專業(yè)資料推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計劃。K銷售過程中的銷售執(zhí)行條款包括：I市場啟動;市場促銷；市場保持；客戶統(tǒng)計分析；操作 統(tǒng)計；操作 分析。L、銷售過程中廣告推廣包括：I媒體推廣戰(zhàn)略;廣告戰(zhàn)略；媒體計劃；廣告計劃;廣告表現(xiàn);品牌推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計劃。M、銷售過程中培訓(xùn)包括：I銷售技巧強化培訓(xùn)（洽談

14、、逼定、保價、合同）；項目銷售過程中 問題點培訓(xùn)；每個銷售推廣案培訓(xùn)。乙的責(zé)任:仁 乙委派的工作人員在銷售過程中有損害甲利益的行為發(fā)生，或被 客戶多次投訴，或不符合該項目銷售需要，則甲有權(quán)要求乙在接到書面通知的5日更 換該工作人員。對損害甲品牌形象的行為給予公開聲明道歉，對損害甲利益行為 給予補償。2、乙及其項目小組對履行本合同工作容所需的全部信息有義務(wù)充分掌握，保證 所提交的工作成果及所實施的行為業(yè)已考慮項目本身及其關(guān)聯(lián)的全部資訊。3、乙負責(zé)銷售部的日常管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行，格按照業(yè)務(wù)流程向客戶推銷本案，進行合同談判并送交甲簽章。4、乙負責(zé)收集齊全客戶購房辦理按揭所需的各項資料，并協(xié)助甲做好客戶申

15、請辦理銀行按揭的相關(guān)工作。5、項目正式開盤后，乙須為甲提供次月的營銷案，容包括工作總結(jié)和銷售計劃 宣傳推廣案 執(zhí)行案及預(yù)算，經(jīng)甲審核認可后可執(zhí)行。6、負責(zé)銷售房屋的總銷控并及時與甲核對，避免重復(fù)銷售單位。7、負責(zé)售樓人員的培訓(xùn) 管理工作，格按照甲的書面授權(quán)對外承諾，承擔(dān)超圍 承諾引起的法律和經(jīng)濟賠償責(zé)任。&非經(jīng)甲書面同意，乙不得修改甲審定的購房合同的任條款，否則承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任；9、守商業(yè)。甲提供給乙的資料包括但不限于政府批文、技術(shù)資料 設(shè)計案 圖片、會議記錄、策劃報告、實驗數(shù)據(jù)等均屬于甲，非經(jīng)甲同意，乙不得外泄。如因乙原因造成相關(guān)資料流失 外傳，甲視情況追究乙的法律責(zé)任

16、，并承擔(dān)由此給甲造成的經(jīng)濟損失；10、為維護雙形象，保證本項目售樓人員統(tǒng)一著裝；11v乙向甲提交的一切資料須符合法律 法規(guī)和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定，如有違反乙對此承擔(dān)全部責(zé)任。12、合同終止時，乙應(yīng)在三日向甲移交與本項目有關(guān)的全部資料(包括電子文檔)和屬于甲的設(shè)施、設(shè)備并保證完好無損。13、乙按甲確認后的銷售說辭完成該項目全案銷售工作，不得對客戶做出任有 損甲利益的承諾，由此引起法律訴訟或索償要求時，由乙承擔(dān)一切責(zé)任，由此對 甲造成的損失，由乙賠償。14、非甲可，乙不得代替甲收取客戶任費用。15、乙使用的任文書均應(yīng)按照甲制定或提前認可的文本，不得擅自改動，乙不 得與客戶修改已經(jīng)由甲審定的相關(guān)契約

17、合同、協(xié)議 單據(jù)等容和條款。五、工作原則1、簽字責(zé)任：(1) 甲乙雙指令性文件均需由雙合同確認的項目負責(zé)人簽字生效。甲確認項目負責(zé)人為 ,乙確認項目負責(zé)人為o甲乙雙負責(zé)人對雙遞交之指令性文件負責(zé)。雙項目負責(zé)人如有 更改需以書面形式正式通知對。(2) 甲乙雙負責(zé)人簽字生效的文件，任人無權(quán)隨意更改，否則一切后果由擅 自修改負責(zé)。2、限時答復(fù)：(1) 甲乙雙在遞交正式文件時，均需明示文件合理批復(fù)時間為三個工作日，并經(jīng)雙指定項目負責(zé)人簽字視為送達。(2) 甲乙雙均須在文件規(guī)定的批復(fù)時間三個工作日完成對文件的批復(fù)工作。如超過答復(fù)時間，則可視為同意對意見。六 違約責(zé)任：本責(zé)任書一經(jīng)簽訂，即具合同法賦予的法

18、律效力，雙均應(yīng)格遵照執(zhí)行，不得擅自單面解除本責(zé)任書或拒不履行責(zé)任書條款。否則視為違約。七、其他：（一）本責(zé)任書的修改 變更須經(jīng)雙同意，以雙簽署的書面文件為準。本 責(zé)任書履行期間，雙共同簽訂的文件均為本責(zé)任書的附件，與本合同具有同等法 律效力。（二）發(fā)生不可抗力時，雙協(xié)商解決。（三）本合同履行期間雙如有爭議，應(yīng)協(xié)商解決。（四）本責(zé)任書一式四份，雙各執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起生 效。附件:仁 甲提供委托銷售代理的項目房源表及面積表；2、乙提供的項目營銷推廣計劃及廣告發(fā)布時間明細表（按銷售進度）；3、乙項目銷售團隊成員配置及骨干簡歷業(yè)績;4、乙提供的銷售底價表、表價表；（開盤前提供）5、銷售任務(wù)節(jié)點考核表；（甲提供可售房源及面積后提供）乙（簽章）:甲（簽章）:附件代表人:代表人:合同簽訂時間:合同簽訂地點:關(guān)于項目服務(wù)團隊的說明、乙項 目月艮務(wù)人員覽表編號公司職位人數(shù)工作地點1總經(jīng)理1名2項目總監(jiān)1名3設(shè)計總監(jiān)1名4策劃經(jīng)理1名常駐案場5策劃文案1名常駐案場6平面設(shè)計師2名常駐7專案經(jīng)理1名長駐案場8銷售主管2名長駐案場9銷售員8名長駐案場二、會制度時間每二上午9: 30地點開發(fā)商會議室參加人員項目負責(zé)人 專案經(jīng)理議題上的銷售總結(jié)及下的銷售計劃；本客戶反饋問題，需要開 發(fā)商解決的問題三、月會制度時間每月25號下午2：30地點開發(fā)商會議室參加人員開發(fā)商：項目負