2021年?duì)I銷課程推廣方案

1、if you want to wear a crown, you must bear its weight.通用參考模板（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）營(yíng)銷課程推廣方案 營(yíng)銷主題：聊不起的圣誕舞夜key word：聊不起的跳出來(lái)特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營(yíng)銷群體）活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽(yáng)大悅城一層廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20_.12.25 18：00pm20：00pm活動(dòng)目的：會(huì)員卡預(yù)售，朝北大悅城分校開業(yè)造勢(shì)、品牌推廣環(huán)節(jié)設(shè)置：1. 活動(dòng)簡(jiǎn)介：sdt舞蹈天團(tuán)介紹，贊助商介紹，媒體介紹2. 舞蹈show：sdt舞團(tuán)藝人傾情演出3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場(chǎng)觀眾向sdt學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請(qǐng)，sdt資深老師為期二人

2、設(shè)定特定動(dòng)作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）例如：請(qǐng)結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動(dòng)作，并使單組舞蹈動(dòng)作連貫起來(lái)可以表達(dá)一個(gè)祝福的含義。評(píng)分體系：由sdt專業(yè)評(píng)審進(jìn)行打分4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動(dòng)游戲，邀請(qǐng)三組情侶，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動(dòng)作，把平時(shí)羞噠噠講不出的“我愛你”神馬的，用動(dòng)作表達(dá)出來(lái)，女生則需要猜出男生要表達(dá)的含義。最后兩人共同設(shè)計(jì)有愛的結(jié)束動(dòng)作。給她最有愛的圣誕禮物吧，講不出的跳出來(lái)吧！5. 禮品：sdt我舞團(tuán)時(shí)尚show明星徽章，印有sdt二維碼，憑碼享受課程優(yōu)惠。sdt明星t恤，鴨舌帽。6. 簽到板vs走紅毯：簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過癮吧，別

3、著急，現(xiàn)場(chǎng)還有簽到板簽到，保證你大名閃耀奪目！羨慕大牌明星驚艷出場(chǎng)么？羨慕那段明星專屬紅毯么？來(lái)吧sdt幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過，也可以倒著走，橫著走，想怎么走就怎么走，sdt給你一走而紅的自信。 ps：不要問這么大排場(chǎng)為什么，就是要給你任性的super圣誕舞夜，sdt準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺(tái)，順便帶你嗨翻圣誕夜。7. 道具明細(xì)：暫不一一列舉8. 明星階梯：走上來(lái)，這里連接著夢(mèng)想跟舞臺(tái).9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測(cè)：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽(yáng)大悅城總客流量約為7萬(wàn)人，流量較集中時(shí)間段在下午17點(diǎn)21點(diǎn)，客群平均年齡（需調(diào)研）。1.客戶信息收集量預(yù)測(cè)：5

4、00人（1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%；（2） 通卡銷量預(yù)測(cè)銷量為總信息量的8%；（3） 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售卡及二次營(yíng)銷客戶占比為總信息量的15%；（4） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測(cè)為20%;（5） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測(cè)為30%;課程推廣方案1，滿足基本需求，讓學(xué)員物有所值。2，提供真實(shí)服務(wù)，讓學(xué)員來(lái)有所獲。3，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備。具體方式：1，5.8w投入，可以 = 10w課程+10w輔導(dǎo)+30w人脈+50w機(jī)會(huì)；2，對(duì)于學(xué)員融資意向的處理，可以先從他們需求的匯總 = 基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí) = 企業(yè)問題的梳理 = 到與資本的對(duì)接與驗(yàn)證 = 到最后持續(xù)的準(zhǔn)備；3，

5、建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表，按黑馬會(huì)的方式搭建企業(yè)協(xié)會(huì)的框架和聯(lián)系人。操作步驟：1，第一步，如何傳遞9天課程價(jià)值100w？a，10w課程操作：可以參考一些大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，打優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師牌；如按實(shí)際能能和學(xué)員反饋，評(píng)首席講師；另外強(qiáng)調(diào)課程價(jià)值，比如在外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽同樣的課程1020w一期；b，10w輔導(dǎo)操作：強(qiáng)調(diào)融資對(duì)接和輔導(dǎo)，打與創(chuàng)投面對(duì)面的機(jī)會(huì)；如承諾提供不少于5次的創(chuàng)投面對(duì)面機(jī)會(huì)，有吃飯，有專場(chǎng)輔導(dǎo)，有路演等等；c，30w人脈操作：加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)，打友情牌與同學(xué)感情牌；如把每期身價(jià)最高，企業(yè)做的最好的樹立典型，促進(jìn)相互交流和學(xué)習(xí)，另外每組最好10人左右安排1人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d，5

6、0w機(jī)會(huì)操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊(cè)，再籌建全國(guó)各地同學(xué)會(huì)；選各地代表，洽談責(zé)權(quán)，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)，研討會(huì)，對(duì)接會(huì)等）2，第二步，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？a，降低預(yù)期：可以對(duì)所有講課的老師打招呼，強(qiáng)調(diào)融資的不易，然后重在發(fā)現(xiàn)企業(yè)在融資路上的問題；b，引導(dǎo)話題：可以按之前分的小組，每半天或一天定學(xué)習(xí)要求和研討主題，把學(xué)員的時(shí)間盡量排滿，另外引導(dǎo)他們的關(guān)注焦點(diǎn)；c，全程服務(wù)：每1020位企業(yè)學(xué)中，安排一位專職服務(wù)人員；全程記錄企業(yè)需求，幫助匯總企業(yè)問題，還有梳理情緒；d，后續(xù)增值：對(duì)于沒有達(dá)到預(yù)期的學(xué)員，承諾后期持續(xù)跟蹤和對(duì)接資本；比如當(dāng)?shù)氐某?/p>

7、續(xù)交流，還有后期課程可以免費(fèi)來(lái)參與，推薦人過來(lái)有對(duì)等服務(wù)或折扣等。3，第三步，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和管控。a，提前做問題收集，了解預(yù)期?？梢栽诘?天選組長(zhǎng)時(shí)進(jìn)行；b，隨時(shí)做服務(wù)反饋，預(yù)防突發(fā)?？梢栽诿看握n結(jié)束中午或晚上，一是對(duì)上課內(nèi)容的反饋，二是對(duì)自身問題的梳理；c，做好風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)：比如不滿5次融資對(duì)接的，后續(xù)可以免費(fèi)學(xué)習(xí)；比如，全國(guó)所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會(huì)申請(qǐng)計(jì)劃，必需申請(qǐng)才允許加入；比如，下期課程消息通知，上期沒學(xué)到的，下期可以過來(lái)補(bǔ)上等。九天課程規(guī)劃：詳見附件課程宣傳推廣策劃書一、活動(dòng)目的推廣才聚培訓(xùn)課程，傳遞才聚培訓(xùn)影響力，促成培訓(xùn)學(xué)員成交量二、活動(dòng)時(shí)間每周日下午五點(diǎn)至九點(diǎn),舉辦十場(chǎng)。三、活動(dòng)地點(diǎn)麗莎廣場(chǎng)四、活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢六、活動(dòng)目標(biāo)群體對(duì)所有潛在、需要學(xué)員群體七、組織機(jī)構(gòu)才聚培訓(xùn)1）人員籌劃、安排：需6人以上完成推廣工作，其中2人負(fù)責(zé)維護(hù)排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)次序，2人完成大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)碰，2人課程咨詢以及派發(fā)小禮品八、活動(dòng)流程：1）周日下午五點(diǎn)前完成咨詢臺(tái)、大轉(zhuǎn)盤的搭建工作。2）五點(diǎn)至六點(diǎn)半，咨詢臺(tái)設(shè)點(diǎn)宣傳、派發(fā)宣傳單頁(yè)（為接