工程部年度工作計劃

1、范文最新推薦工程部年度工作計劃在去年一年的工程管理中，我總結(jié)了一些自己的 經(jīng)驗和看法，今年的工程即將開始，如果我還做工程部長，我有以下 幾點意見和想法：1、安全放在第一位，這是工程施工中最重要的一個因素，是保證工 程完工的先決條件，應(yīng)該做到安全生產(chǎn)保障有利，杜絕隱患，安全生 產(chǎn)主要是火電和高空作業(yè)及人員流動方面。 但是我們的施工現(xiàn)場在對 戴安全帽、安全帶情況應(yīng)該視具體情況來實施。2、材料的供應(yīng)應(yīng)做到及時、準(zhǔn)確，用最少的資金購買最合適的材料，在節(jié)省資金同時也保障了材料供應(yīng)， 為保質(zhì)、保量完成工程任務(wù)打好 基礎(chǔ)，現(xiàn)場需要的一些小材料現(xiàn)場的管理人員應(yīng)該有權(quán)自行購買，免去公司用車來回送，造成不必要的開

2、銷。3、 在工地的施工管理中，工人除了關(guān)心工資外，最能影響工人情 緒的就是伙食問題，如果在伙食方面能調(diào)節(jié)好，相信工人會有更大的 干勁，主要是食堂管理人員和伙食費。4、 整個工程計劃在實際施工中做為工程部長來說，應(yīng)該有自我調(diào)度的過程，就是工程保證按時完成，但具體時間安排根據(jù)實際情況由工 程部長與實際計劃人員、管理人員溝通以后再定，如果公司要到現(xiàn)場， 由調(diào)度人員提前最少一天與現(xiàn)場管理人員打好招呼，調(diào)動人員由現(xiàn)場管理人員定。5、在施工中以總工期為目標(biāo)，以階段控制計劃為保證，采取動態(tài)管理，施工組織科學(xué)化、合理化，確保階段計劃按期或提前完成。我十月中旬剛接觸*電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思 想上急于求成，在行

3、動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月 的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干， 要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、 同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最 終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。 然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜 訪上多下功夫，

4、提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各 種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開 展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其 他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！班主任是班級建設(shè)的組織者，是學(xué)校德育工作的 重要骨干，是全面實施素質(zhì)教育的

5、組織者和協(xié)調(diào)者。 班主任是教育學(xué) 生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會健康，學(xué)會勞動，學(xué)會創(chuàng)造，學(xué)會審美 的先驅(qū)者，肩負(fù)著塑造學(xué)生靈魂的高尚使命。 班主任以自己的理想信 念、人格品位、教育思想、教學(xué)技藝、文化素養(yǎng)等，對學(xué)生的成長產(chǎn) 生深遠(yuǎn)的影響。那么班主任在素質(zhì)教育中應(yīng)中做好哪些工作呢？一、增強學(xué)生的信心和自尊心我在教育和教學(xué)中，經(jīng)常會碰到這樣一個問題：很多學(xué)生在成長過 程中，對人生沒有信心，對學(xué)習(xí)沒有自信，自尊心受不得一點打擊。 面對這些問題應(yīng)該怎么辦呢？這就要求我們的班主任通過自己的教育 和教學(xué)中，增加學(xué)生的信心，培養(yǎng)他們的自尊心。蘇霍姆林斯基說過 激發(fā)了他們學(xué)習(xí)興趣，是使他們刻苦頑強地用功學(xué)習(xí)的最

6、大的力量， 是對自己的信心和自尊感。學(xué)生對學(xué)習(xí)、對前途產(chǎn)生信心的火炬，是 靠老師用愛心的火種去點燃。我國著名的數(shù)學(xué)家蘇步青教授，講過這 樣一段事;他讀小學(xué)時，由于方言難懂，又好玩，結(jié)果成績?nèi)嗟箶?shù) 第一。這時，同學(xué)們都瞧不起他。但新來的老師沒嫌棄他，而是不斷 地鼓勵他，耐心地開導(dǎo)他。學(xué)年結(jié)束，他獲得全班第一名。以后每次 考試都是名列前茅。從這件事對我們的老師，尤其是班主任都很有教 育意義。要增強學(xué)生的自信心和自尊心，班主任必須樹立正確的學(xué)生觀。1、把學(xué)生當(dāng)成教育的主體，充分發(fā)揮其積極性、創(chuàng)造性和主動性， 從而形成教育教學(xué)的生動活潑局面，收到事半功倍的效果。否則，只 會得到相反的效果。2、要尊重

7、學(xué)生的人格。班主任不論講課，還是談話，都不要刺傷學(xué) 生的自尊心。學(xué)生有錯誤，不能體罰、辱罵，而是曉之以理、動之以 情，導(dǎo)之以行。班主任應(yīng)是學(xué)生可親可敬可信賴的朋友。3、要給學(xué)生以鼓勵性期待性的評價。這樣做，不僅可以強化學(xué)生的 某一優(yōu)點，而且使學(xué)生智力潛能得到較好的發(fā)揮。有研究表明，人的 大腦還有相當(dāng)大一部分潛力未曾使用。據(jù)估計人腦未加使用的潛力竟 達(dá)百分之九十。作為班主任，在教學(xué)中對學(xué)生正確的思路，獨到的見 解，閃光的思想，應(yīng)及時給予肯定和贊許。班主任平時應(yīng)對學(xué)生充滿 期待，關(guān)愛備至。只有這樣，學(xué)生才會在求知中受到鼓舞，增加動力, 激勵上進(jìn)，從而達(dá)到潛力最佳狀態(tài)。二、建立新型的師生關(guān)系班主任應(yīng)

8、該是可親、可敬、可信賴的朋友。有一位當(dāng)了 10年的班主 任說：我每帶一個班，給學(xué)生說的第一句話就是：我是你們的班主任、 老師，但我更希望是你們的朋友，今后同學(xué)們在學(xué)習(xí)上，生活上有何 困難都盡管來找我。并且這個班主任也是這樣做的。 從此他成了同學(xué) 們的貼心朋友，同學(xué)們有什么心事和困難首先想到的是他們的班主 任。班主任也從中了解到學(xué)生的動態(tài)，從而能及時避免一些違規(guī)、違 紀(jì)的事情發(fā)生。也能及時了解學(xué)生困難和煩惱，從而能及時幫助和關(guān) 心他們?？梢姲嘀魅尾粌H是同學(xué)們的老師，也應(yīng)該是朋友。作為一個班主任，不可能每天守在教室里，只有走進(jìn)學(xué)生中，關(guān)心 他們，了解他們，愛護他們，站在他們的角度去考慮問題，盡自己

9、最 大的努力幫助他們。同時，也把自已的想法、做法講給學(xué)生聽，也讓 學(xué)生了解班主任，也站在班主任的角度去考慮問題。三、班主任要做六心人1、熱心只有對班主任工作熱心，捧出一顆心，不帶半根草去，才能在當(dāng)前班 主任工作付出多、困難多、報酬少的情況下搞好班主任工作。2、愛心班主任要滿腔熱情地愛每一位學(xué)生，即使有些學(xué)生成績差或有很多 缺點，也要理解并幫助他們。這樣，才能贏得學(xué)生的信任，為做好教 育和管理工作打下基礎(chǔ)。3、關(guān)心班主任要關(guān)心學(xué)生的思想、心理、身體、學(xué)習(xí)、生活、志趣、才能、 性格等各方面，及時掌握每一個學(xué)生思想動態(tài)和心理， 及時引導(dǎo)和教育，以防患于未然。4、耐心班主任要掌握學(xué)生的心理發(fā)展特點，對

10、犯錯誤的同學(xué)要寬容、有耐心。應(yīng)該對犯錯誤的學(xué)生，留有改正缺點的機會。用冷靜的態(tài)度幫助 學(xué)生找出原因，不要動輒停課檢查，請家長，諷刺、羞辱，勸其退學(xué) 等。再者給他們改過的空間和時間，不要急于立竿見影。事物都有一 個變化過程，應(yīng)當(dāng)抓住犯錯誤學(xué)生的閃光點，耐心細(xì)致的引導(dǎo)，積極 表揚和鼓勵。這樣，才能收到教育的后果。5、誠心師生之間要以誠相見，班主任更應(yīng)該如比。這樣，雙方才能達(dá)到心 靈上的溝通，從而產(chǎn)生共鳴。班主任應(yīng)把握每位學(xué)生的脈搏，才能有 的放矢。而學(xué)生也愿意接受班主任的教育，自覺地學(xué)習(xí)。誠心乃是溝 通師生心靈的一座橋。6、信心青少年學(xué)生的可塑性大，世界觀、人生觀、價值觀尚未完全形成， 作為班主任

11、，對學(xué)生身上出現(xiàn)的那種現(xiàn)象或問題都要足夠的信心，要相信只要功夫深，鐵杵磨成針的道理。四、班主任應(yīng)當(dāng)大膽進(jìn)行素質(zhì)教育改革要前進(jìn)，就要付出一定的代價。要全面實施素質(zhì)教育，就必須敢于 進(jìn)行教育改革試驗，在探索中前進(jìn)，在實踐中檢驗和發(fā)展科學(xué)理論。也許在素質(zhì)教育中，我們可能會遇到許多新情況、新問題。這就需 要我們用科學(xué)理論去認(rèn)識它，揭示它的本質(zhì)和規(guī)律。否則，在工作中， 就會左右搖擺，不得要領(lǐng)，忙于事務(wù)，窮于應(yīng)付。班主任應(yīng)該從繁雜 的事物中擠出時間，多學(xué)一點教育理論，如心理學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)、 倫理學(xué)等。了解國外教育改革信息，吸收校內(nèi)外寶貴經(jīng)驗。這樣，才 能讓我們在素質(zhì)教育改革中大膽前進(jìn)。但進(jìn)行素質(zhì)教育試

12、驗，應(yīng)從實際出發(fā)，有目的有計劃地推進(jìn)，從實 踐中摸索形成運行機制。比如：在一些學(xué)校運用情感教育、愉快教育、 創(chuàng)造性教育、換位教育等等試驗，不斷摸索，也取得了顯著成效。通 過實驗，不僅豐富了學(xué)生精神生活，也培養(yǎng)了學(xué)生正當(dāng)?shù)呐d趣愛好， 陶冶了學(xué)生的情操，增強了學(xué)生集體主義精神和社會責(zé)任感。五、努力實現(xiàn)班級管理科學(xué)化、制度化，培養(yǎng)班干部，樹立好班風(fēng) 班級是一個小社會，在這個社會，發(fā)揮每一個成員的作用，努力實現(xiàn) 管理科學(xué)化、制度化。是班主任實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。因此，班 主任不僅要重視強化學(xué)生的管理職能，而且注重培養(yǎng)學(xué)生的組織能 力。檢驗一個班管理是否科學(xué)，要看它是否建立一個全面、和諧發(fā)展有 凝聚力

13、創(chuàng)造力的班集體；看它是否有利于學(xué)生德、智、體、美、勞全 面發(fā)展;是否有利于培養(yǎng)學(xué)生個性特長；是否有利于培優(yōu)轉(zhuǎn)差等等科 學(xué)管理應(yīng)該長期目標(biāo)和近期目標(biāo)相結(jié)合 ；計劃性和科學(xué)性相結(jié)合；開 展活動的知識性和學(xué)生年齡相結(jié)合；班級檢查監(jiān)督和自我教育相結(jié) 合。在實現(xiàn)班級管理科學(xué)化、制度化的過程中，班主任應(yīng)該堅持公平、 公正、激勵為主、整體優(yōu)化的原則。進(jìn)行素質(zhì)教育中班主任應(yīng)當(dāng)一碗 水端平，辦事公道，讓每一個學(xué)生都受到鼓勵的機會。比如在期中、 期末評選班級之最、班級十佳等活動，讓不同方面，不同層次的同學(xué) 受到獎勵。也可在班級中競選班干，或班干部定期輪換，召開民主生 活會，學(xué)生量化考核等實行優(yōu)化機制。這些有利于培養(yǎng)學(xué)生管理能力， 形成良好的班風(fēng)，有利于素質(zhì)教育的發(fā)展，這也是班主任的工作方法。六、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化每個班都會有差生，但每個學(xué)生都有他的閃光點，班主任應(yīng)當(dāng)發(fā)掘 長處，加以正確引導(dǎo)。使之發(fā)揚長處，改正缺點。女口：某班有個學(xué)生， 上課不是睡覺就是講話，要不就是看小說，還經(jīng)常逃學(xué)，欺騙家長， 與父母關(guān)系十分緊張。班主任通過同學(xué)了解到該生有一個優(yōu)點，喜歡 寫作，寫文章比較好。于是班主任鼓勵他寫作，積極向校廣播投稿， 并在班上成立寫作興趣小組，并不失時機拿他的作品在班上作范文朗 讀。當(dāng)同學(xué)