市場營銷 課程設(shè)計 紅塔山國際香煙下半年沈陽市場推廣方案

1、羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅

2、膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕

3、羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄

4、艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈

5、肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊

6、羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿

7、膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄

8、羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈

9、芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞

10、肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿

11、袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃

12、膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈

13、羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂

14、芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆

15、肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕

16、袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螅襖膄蚃羀膂膃莂螃肈膃蒅羈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蝕袃芇蒆袆膁芆薈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節(jié)蚄螅膄節(jié)莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅

17、膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿

18、薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃

19、蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈

20、蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂

21、蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆

22、蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀

23、薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇

24、螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂

25、蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆

26、蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀

27、蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄

28、薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿

29、螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆

30、薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀

31、蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄

32、蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈

33、薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃

34、螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇

35、薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁

36、袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈

37、蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅蚃膈莂蒁螞芀薇螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿芄莈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀襖肅蒃蝿袃膅芆蚅袂莈蒂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿螈羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂

38、蒈聿膁芅袇肈芄薁螃肇 摘 要隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對香煙的需求量和要求也越來越高，人們不僅要求香煙的口味價格，還對香煙的危害程度提出了更高層次的要求。因此，紅塔集團針對這種狀況開發(fā)了更具低危害，更注重人們健康的新產(chǎn)品紅塔山國際100（hts）本方案以提高顧客對該產(chǎn)品的了解程度和顧客對該新產(chǎn)品的購買欲望為目的，從而達到提高產(chǎn)品銷售量和利潤的目標。本方案介紹了紅塔集團的企業(yè)概況及構(gòu)成，具體分析了最近香煙市場供求狀況及其變化趨勢，并且對該新產(chǎn)品本身的競爭地位進行了認真的比較論證。通過對該產(chǎn)品特點的分析和論證，我們設(shè)計了一整套完整明確的營銷方案。營銷方案是本次設(shè)計的核心部分，

39、包括具體的活動目標、時間、地點，具體的促銷方案和相應(yīng)的廣告活動。最后，我們對所設(shè)計的方案做了預(yù)算。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品推廣；紅塔山國際100（hts）；營銷方案 目 錄前 言11 背景分析21.1 公司簡介21.1.1 公司建立和組成21.1.2 公司營銷狀況31.2 整體市場環(huán)境分析31.3 沈陽市場的需求分析41.3.1 市場的swot分析41.3.2 需求趨勢分析51.4 消費者行為分析61.4.1 設(shè)定消費對象61.4.2 消費者購買心理分析61.4.3 影響消費者購買行為的因素61.5 競爭分析71.5.1 競爭因素分析71.5.2 競爭對手分析71.6 產(chǎn)品分析81.7 價格分析91.8

40、渠道分析101.8.1 批發(fā)商方面101.8.2 大賣場方面101.8.3 零售商方面102 目標及營銷策略122.1 營銷目標122.1.1 銷售目標122.1.2 活動時間122.1.3 活動地點122.2 產(chǎn)品策略122.2.1 品牌策略122.2.2 包裝策略122.2.3 價格策略132.3 渠道策略132.4 促銷策略143 推廣活動方案163.1 人員推廣方案163.2 營業(yè)推廣方案163.3 廣告推廣方案173.4 公關(guān)關(guān)系方案184 預(yù)算19結(jié)束語20前 言國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資

41、金投進到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上來了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。經(jīng)過一個多月的市場調(diào)研，現(xiàn)為其擬定紅塔山國際100（hts）香煙沈陽市場推廣方案。本方案通過對目前市場的消費需求、產(chǎn)品、定價、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運用高密度全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式的策略，謹以協(xié)助開拓市場，建立品牌知名度，鞏固紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司在市場上的地位?；顒用Q：紅塔山國際100(hts)香煙沈陽市場的推廣方案活動時間：2010年7月2日2010年12月31日活動地點：沈陽市市內(nèi)五區(qū)1 背景分析1.1 公司簡介1.1.1 公司建立和組成紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公

42、司：2003年12月，沈陽卷煙廠、營口卷煙廠兩個具有近百年歷史的“國字號”企業(yè)與全國煙草行業(yè)龍頭企業(yè)云南紅塔集團實行股份制合作，組建紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司。擁有“人民大會堂”、“ 世紀紅塔山”等名優(yōu)卷煙品牌，公司一貫秉承“誠信、創(chuàng)造、健康”的企業(yè)理念，積極倡導(dǎo)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。公司現(xiàn)有在崗職工2200人，年卷煙生產(chǎn)能力60萬箱。 圖1.1 紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司商標及公司地址營口卷煙廠：始建于1909年，是由英國和日本商人分別創(chuàng)辦的卷煙加工企業(yè)。1952年，英國啟東煙草公司和日本東亞煙草株式會社合并成為營口卷煙廠。企業(yè)資產(chǎn)總額13億元，卷煙年生產(chǎn)能力30萬箱，主要生產(chǎn)設(shè)備狀況接近全國先

43、進水平。2000年，企業(yè)通過了iso9002國際質(zhì)量標準體系認證；2003年通過了iso9001-2000標準認證。沈陽卷煙廠：始建于1908年，原名大英煙草公司，1948年11月2日，沈陽解放后，取名為沈陽煙草公司，后更名為沈陽制煙廠，1983年劃歸遼寧省煙草公司統(tǒng)一管理后，正式定名為沈陽卷煙廠。有著九十多年歷史的沈陽卷煙廠和營口卷煙廠，擁有從英、德、意等國引進的先進生產(chǎn)和檢測設(shè)備，近幾年在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌培育上取得了較好的成績，實現(xiàn)了快速增長。2003年，營口卷煙廠實現(xiàn)稅利10億元，沈陽卷煙廠實現(xiàn)稅利3.7億元，在同年遼寧國有企業(yè)納稅50強排行榜上，這兩個廠分列第三位和第七位。2004年，紅

44、塔遼寧公司實現(xiàn)稅利14億元，2005年實現(xiàn)稅利15.3億元。1.1.2 公司營銷狀況以品牌為紐帶，快速實現(xiàn)多種資源有效整合。借助紅塔集團在品牌、技術(shù)、原料、資金等方面優(yōu)勢，充分發(fā)揮遼寧煙草工業(yè)在市場空間和人力資源等方面潛力，快速提升市場競爭能力和企業(yè)綜合素質(zhì)。重組以來，整合停產(chǎn)了兩廠原有22個卷煙牌號，引進了全國名優(yōu)產(chǎn)品“紅塔山”、“ 紅梅”。四年來生產(chǎn)紅塔全國名優(yōu)產(chǎn)品近100萬箱，不但為行業(yè)做大品牌做出了貢獻，也結(jié)束了近10年來產(chǎn)銷不暢完不成計劃指標的歷史，推動經(jīng)濟效益持續(xù)增長，省名優(yōu)品牌“人民大會堂”得到進一步改造和提高，省內(nèi)知名度穩(wěn)定提高，省外市場不斷擴大，四年累積銷量超過1.5萬箱。在

45、紅塔集團及行業(yè)煙草研究院等多方專家共同努力下，“人民大會堂”第二代產(chǎn)品“本香”已于今年四季度上市并搏得好評。第三代高端形象產(chǎn)品已研制成功。以品牌為紐帶，紅塔集團與遼寧煙草工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)進行了多方位深層次的戰(zhàn)略合作，在遼東成立了以丹東鳳城、寬甸為核心的煙葉基地，拉動了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。在國家煙草專賣局和紅塔集團的支持下，投資5.6億元的“十五”后期技術(shù)改造順利完成，“全國先進、東北一流”的全新制絲線為提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次奠定了堅實基礎(chǔ)。以實現(xiàn)公司治理為目標，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，增強企業(yè)素質(zhì)和活力。公司較好地支持了董事會制度，建立健全了股東會、董事會、監(jiān)事會、職工代表大會和黨組會、黨委會和總經(jīng)

46、理辦公會運行機制。在國家局煙草專賣局的領(lǐng)導(dǎo)支持下，根據(jù)新公司法，與專業(yè)院校合作，進行了“煙草專賣體制下實施公司治理模式”專題研究，提出了“邊緣化”治理模式得到國家煙草專賣局領(lǐng)導(dǎo)的贊許。運用該研究成果修改的公司章程成為煙草行業(yè)重組企業(yè)章程的模本。在實現(xiàn)物資供應(yīng)、生產(chǎn)組織、市場營銷、財務(wù)管理“四統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上，公司今年又進行了“組織機構(gòu)一體化”和“薪酬體系一體化”改革，進一步強化了公司市場主體、兩廠生產(chǎn)主體的職責(zé)作用，推進了建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，實施公司治理的進程，為企業(yè)發(fā)展增添了生機與活力。四年前，省委省政府領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，舍得拿出“優(yōu)良資產(chǎn)”與省外重組，推動遼寧煙草工業(yè)走上持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展道路。四年

47、來的實踐證明，省委省政府推動重組的決策是正確的，遼寧煙草工業(yè)與紅塔集團合作的選擇是正確的。紅塔遼寧公司正在沿著“完善體制機制，優(yōu)化資源配置，全面提高水平，增強競爭實力”的戰(zhàn)略發(fā)展方向協(xié)調(diào)持續(xù)健康發(fā)展。1.2 整體市場環(huán)境分析據(jù)國家統(tǒng)計局等單位的聯(lián)合統(tǒng)計，至2001年底，卷煙制造業(yè)共有企業(yè)195家，實現(xiàn)銷售入1674.64億元，占全部工業(yè)行業(yè)銷售收入的1.87%，比上年增長18.33%，該行業(yè)中70.77%的企業(yè)盈利，29.23%的企業(yè)虧損。我國卷煙市場現(xiàn)在有1000多個品牌、2800多個品種，但與國外相比我國名優(yōu)煙的品牌集中度及市場占有率很低。行業(yè)名優(yōu)煙不到4，約占22%的產(chǎn)量。新世紀以來，卷

48、煙的市場需求迅猛增大。以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”一統(tǒng)天下的局面被打破，各地方卷煙企業(yè)陸續(xù)推出各自的高檔卷煙產(chǎn)品角逐市場。盡管各地方煙草主管部門實行政策保護、區(qū)域封鎖，但煙草行業(yè)進入品牌競爭時代已是勢不可擋。國內(nèi)煙草業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，全行業(yè)的整體格局已經(jīng)形成。更嚴重的是，隨著中國加入wto,我國對外煙關(guān)稅的降低，煙草市場的“游戲規(guī)則”發(fā)生了巨大的改變。從2002年起，我國煙草市場格局出現(xiàn)新的局面。紅塔遼寧煙草有限責(zé)任公司以市場為導(dǎo)向，推出藍色包裝的紅塔山國際100香煙品牌，零售價在10/盒，在云南當(dāng)?shù)劁N售情況非常好。由于和沈陽集團的業(yè)務(wù)關(guān)系，雙

49、方合作的很融洽，近期雙方達成利用各自的優(yōu)勢合作拓展東北市場的意向。近幾年來，紅塔山國際100香煙雖然在西南地區(qū)取得了不錯的市場業(yè)績，但由于地域的原因和戰(zhàn)略問題，紅塔山國際100作為卷煙品牌一直沒有進軍全國其他市場。由于云煙的知名度和品質(zhì)的保證在沈陽應(yīng)該是具有廣闊的市場前景，這對于我們沈陽集團來說也是一次難得的商機。1.3 沈陽市場的需求分析根據(jù)市場的消費需求，結(jié)合沈陽地區(qū)消費水平、10元左右香煙是消費主流的市場現(xiàn)狀，應(yīng)該走大眾路線，然而，沈陽市場上10元左右的香煙競爭激烈品牌繁多。從目前市場格局來看，處于第一集團的有紅塔山、金白沙、紅河、哈爾濱等品牌，處于第二集團的有香格里拉、一品黃山、阿詩馬

50、、石林、希爾頓等。1.3.1 市場的swot分析1、優(yōu)勢（1）紅塔山國際100（hts）倡導(dǎo)“hi，takeit easy！輕裝前行，一路向上”的品牌理念煙包采用了國際流行的“海藍”色，充分體現(xiàn)出時尚品位。瑞士紅塔和香港紅塔聯(lián)合參與了國際100的設(shè)計，其國際風(fēng)尚外觀閃耀著國際化的設(shè)計語言，煙包上的“峰之彩”標識抽象，簡約地體現(xiàn)了紅塔山傳統(tǒng)的“山”形圖案，同時又以動感形狀寓意年輕的激情和“一路向上”的進取精神。（2）紅塔山國際100（hts）采用多項高新技術(shù)：1、x2-super超能濾嘴”所擁有的兩段式二元復(fù)合嘴棒設(shè)計，首創(chuàng)活性炭涂層成型紙。高效過濾煙氣雜質(zhì)，降低焦油量的同時提高口感舒適度，使煙

51、香更為柔和細膩。2、bio-tek生物減害技術(shù)的應(yīng)用則使“國際紅塔山”降焦效果同比提升25%，焦油含量低至7mg，優(yōu)于歐盟市場準入標準，有效減少香煙主要有害成分。3、hty-2提醇卷煙紙采用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的hty-2卷煙紙。減小煙氣中一氧化碳的遞送量，有效降低卷煙紙對自然煙草本香的影響，使得煙香自然純正、口感純凈舒適。4、3d-mf立體網(wǎng)狀配方融合國內(nèi)外多種類型煙葉及天然植物萃取物，使口味香醇飽滿，飄逸細膩，回味悠長。2、劣勢（1）煙草主管部門對外地?zé)熆刂频暮車?，要有一定的市場進入難度，需要各個地方進行公關(guān)需要一定的費用。（2）煙草消費是習(xí)慣性的，煙民對自己認可的品牌忠誠度很高，要改變他們的

52、消費習(xí)慣不太容易。（3）當(dāng)?shù)诘氐钠放茣M行阻擊，對于競爭者他們往往會不擇手段，制造一定的市場難度。3、機會（1）市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。（2）健康環(huán)保成為當(dāng)今時代的另一大主題。（3）現(xiàn)代專業(yè)營銷手段介入及運用。（4）品牌形象，知名度高。（5）高檔煙煙民品牌忠誠度不高。4、威脅（1）競爭對手實力眾多，有些對手的實力較強大。（2）外省一類煙占市場主導(dǎo)地位。（3）固定消費群比例太小。（4）前期宣傳力度如不足，很可能同其他新產(chǎn)品在一樣水平競爭。1.3.2 需求趨勢分析隨著我國由溫飽型社會向小康型社會的逐步過渡，人們已不再滿足過去的生活享受了，對于“香煙”人們越來越講究，

53、而對于吸煙，人們依然十分重視，這是因為生活節(jié)奏加快導(dǎo)致的。這樣就形成了兩種趨勢：在有條件下，人們喜歡通過過濾器等設(shè)備在不減少吸煙給人們帶來的滿足感外，來減少吸煙給人們帶來的危害；在沒有過多條件下，人們喜愛那些對身體危害較少的香煙。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：分別占65.1%和33.6%。在東北地區(qū)也是如此，隨著振興老工業(yè)基地的步伐加快，東北地區(qū)現(xiàn)代化特征越來越明顯：人們收入增加、生活水平提高、生活節(jié)奏變快。所以現(xiàn)在東北地區(qū)的人們對香煙就有啦更高的要求。1.4 消費者行為分析1.4.1 設(shè)定消費對象紅塔山國際100的主要最終消費對象是：都市白領(lǐng)（辦公室人員），25歲到35歲這個年齡層的消費者，男性居多。1.

54、4.2 消費者購買心理分析23歲到28歲左右香煙消費者認為現(xiàn)在主要抽十元左右的軟塔山。紅塔山香煙品牌在市場上較為突出。現(xiàn)在紅塔山出了低焦的新產(chǎn)品，價格也相當(dāng)，畢竟現(xiàn)在都提倡低危害和身體健康，所以都認為紅塔山國際100也比較好。1.4.3 影響消費者購買行為的因素在消費者購買香煙時主要考慮的因素中，有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌，已超過價格成為繼口味后的第二大因素，其次為價格與包裝。在對品牌的消費中，相當(dāng)一部分消費者有較高的產(chǎn)品忠誠度，由此看來，在目前品牌集中度日益提高的今天，對于各香煙企業(yè)而言擴大品牌的知名度，提高品牌的美譽度和忠誠度比一味地打價格戰(zhàn)要理性得多?？谖度猿蔀橛绊戀徺I的第一大因素。

55、隨著收入的提高，人對香煙的需求日漸深層次化。人們不但希望香煙的口味香醇或者清淡等，而且對待香煙的包裝有了更高的要求，對于一些較年輕的和女性人群他們更喜歡一些外表美觀的香煙，這會使他們在抽煙時給人一種美感。所以價格、包裝等因素在消費者的實際購買行為中就起到了至關(guān)重要的作用。價格比同類競品略低的產(chǎn)品、包裝精美、醒目、合理的產(chǎn)品在市場上的反響都不錯，深得消費者喜歡。1.5 競爭分析1.5.1 競爭因素分析口味兩段式二元復(fù)合嘴棒設(shè)計，首創(chuàng)活性炭涂層成型紙，能最大程度過濾卷煙焦油含量，對身體有害元素降到最低，低焦的亮點，帶來口味的醇和淡雅。包裝紅塔山國際100（hts）煙包采用了國際流行的“海藍”色，對

56、該色體現(xiàn)出的時尚品位，“峰之彩”標識抽象，體現(xiàn)了紅塔山傳統(tǒng)的“山”形圖案和“一路向上”的進取精神。促銷從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。價格紅塔山國際100（hts），零售價十元/包，目前本地市場十元檔的卷煙競爭異常激烈。1.5.2 競爭對手分析紅塔山國際100（hts）面臨的壓力。 表1.1 同檔價位卷煙對比 單位：箱序號品牌2010年4月比例1軟盒紅塔山（新）5.2625%2硬精品白沙（二代）4.2120%3硬盒云煙（紫）3.4617%4真龍（珍品）2.2011%5軟和雙喜（國際）1.859%6紅塔山（硬經(jīng)典100）1.658%7硬盒嬌子

57、（thex）0.864%8獅牌（微型）0.482%9貴煙（多彩）0.362%10帝豪（金黃硬）0.201%11嬌子（硬陽光）0.121%小計20.65100% 紅塔山國際100（hts），零售價十元/包，目前本地市場十元檔的卷煙競爭異常激烈，紅塔山國際100在其強敵環(huán)視下，面臨著怎樣的壓力和處境，對此，選取四月份一個區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，進行分析：排除貨源供應(yīng)等特殊因素，上表能很直觀的給出目前十元檔十一個品牌的銷售結(jié)構(gòu)，銷售排名第一的是軟盒紅塔山（新），其次是硬精品白沙（二代），第三則是硬盒云煙（紫），前三名的卷煙比重達到了十元檔次的62%的份額：1、紅塔山國際100（hts）要想在十元檔這個品牌眾

58、多，各大廠家虎視眈眈重兵把守的十元前線打開突破口，分得一杯羹，這將是很不容易的事兒；同時也有互相殘殺的矛盾，壓力最大的品牌則是來自同胞兄弟軟盒紅塔山（新）和紅塔山（硬經(jīng)典100）最直接的打擊，占有十元檔百分之二十五份額的軟盒紅塔山（新），一直在十元檔處于主導(dǎo)地位，其領(lǐng)軍品牌無可替代。2、硬精品白沙（二代）和硬盒云煙（紫）消費群體日漸穩(wěn)固，銷量波動不大，重要的是這兩個品牌的廠家對市場的重視程度和維護力度不減，讓零售商戶處處感受到他們的存在，這是他們保住市場份額最有效的方法。3、真龍（珍品）是區(qū)內(nèi)卷煙十元檔的重點品牌，該煙在廠家的小心呵護下，逐步成長，以培育零售商戶和打基礎(chǔ)為主要目標，樹立真龍良好的品牌形象，