國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款

1、國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握在確定商品價(jià)格時(shí)，要考慮的因素有很多，如：企業(yè)的經(jīng)營意圖、市場戰(zhàn)略、交易商品的特 點(diǎn)、市場供求規(guī)律、匯率變化趨勢(shì)、交易商品的質(zhì)量和檔次、交易數(shù)量、包裝要求、運(yùn)輸條 件、交貨方式和地點(diǎn)、交易雙方的談判實(shí)力等，這些因素都會(huì)對(duì)商品價(jià)格的最后確定產(chǎn)生一定的影響。對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員而言，掌握商品的價(jià)格是一項(xiàng)復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項(xiàng)工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法；了解作價(jià)方法和國際市場商品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，充分考慮影響價(jià)格的各種因素，合理地制訂國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款。（一）主要貿(mào)易術(shù)語

2、的價(jià)格構(gòu)成1. FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)或采購成本、各種費(fèi) 用和凈利潤。FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：FOB價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤，即FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=生產(chǎn)采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤，即FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+ 國外保險(xiǎn)費(fèi)（二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)

3、語，是國際商會(huì)為適應(yīng)國際貿(mào)易的新發(fā)展而制定的貿(mào)易術(shù)語。 它們的適用范圍比較廣，其價(jià)格構(gòu)成也有三部分：生產(chǎn)或采購成本、各種費(fèi)用和凈利潤。由 于采用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和交貸方式不同，有關(guān)費(fèi)用也有所不同。FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：FCA價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)PT價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤，即FCA價(jià)十國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤，即FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+ 國外保險(xiǎn)費(fèi)（三）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算1 . FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB

4、價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)一國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/ （1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIF 價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)x（1 投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）一國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)x（1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）2FCA、CPT 和 CIP 三種術(shù)語的換算（1）FCA 價(jià)換算為其他價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CPT 價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)一國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/ （1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIP 價(jià)換算為其他價(jià)F

5、CA價(jià)=CIP價(jià)x（1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）一國外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)x（1 投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）二、國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款應(yīng)真實(shí)反映買賣雙方價(jià)格磋商的結(jié)果，條款內(nèi)容應(yīng)完整、 明確、具體、準(zhǔn)確。（ 一 ） 價(jià)格條款的基本內(nèi)容 進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款， 一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。 單價(jià)通常由四個(gè)部分 組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。例如，每公噸CIF 洛杉磯2000美元（US$2000per M /T CIF Los Angeles）?？傊担ɑ蚍Q總價(jià)）是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也就 是一筆交易的貸款總金額。、。（ 二 ） 作價(jià)方

6、法國際貨物買賣合同中價(jià)格的作價(jià)方法， 主要有固定作價(jià)， 非固定價(jià)格和部分固定、 部分不固 定價(jià)格等。1 固定價(jià)格這種做法在國際貨物買賣中采用普遍， 具體做法是： 交易雙方通過協(xié)商就計(jì)量單位、 計(jì)價(jià)貨 幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定下來，例 如： 、。USD 58.50 per Dozen ClF London（ 每箱 58.50 美元 CIF 倫敦）其中USD（美元）為計(jì)價(jià)貨幣，58.50為單位價(jià)格金額，“Per Dozen”為計(jì)量單位，CIF丄ondon” 為貿(mào)易術(shù)語。、。采用這種方法時(shí)，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事

7、 人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定價(jià)格的做法具有明確具體、便于核算的優(yōu)點(diǎn)。但 是，在這種方式下，當(dāng)事人要承擔(dān)從簽約到交貨付款乃至轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。、。2. 非固定價(jià)格習(xí)慣上又稱“活價(jià)” 。具體做法上又分為：(1) 合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體作價(jià)留待以后確定。如規(guī)定“在裝船月份前x x 天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“按照提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算” 。 、。、。(2) 在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定 最終價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。、。(3) 規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格的做法。這主要是在一些機(jī)械設(shè)備的交易中采用，由于加工周期較長，為 了避免原料、 工資等變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)， 可由交易雙方在合同中規(guī)定基礎(chǔ)價(jià)格的