2018美博會策劃案

1、2018年（廣州）美博會執(zhí)行方案一、關于展會錯誤!未定義書簽。二、參展目標錯誤!未定義書簽。三、參展準備錯誤!未定義書簽。（一）參展產品.錯誤!未定義書簽。16 / 15（二）宣傳資料.（三）關于禮品.（四）展位設計.錯誤!未定義書簽。（五）人員培訓.錯誤!未定義書簽。四、開展前期的工作準備錯誤!未定義書簽。（一）展臺的布置錯誤!未定義書簽。（二）展會工作準備錯誤!未定義書簽。五、展期工作及人員安排錯誤!未定義書簽。六、展會整體工作進度（一）展會前期籌備（二）展會期間工作安排 七、展會活動安排（一）前期宣傳（二）現(xiàn)場引流1010（三）現(xiàn)場宣傳（四）后續(xù)跟進 八、會后總結九、費用預算10附一:1

2、1一、每日工作流程11二、展示會中的接待步驟11附二:12一、會客信息登記表121、2、3：4：5、6、7、關于展會展會名稱：廣州美博會參展主題：邀約美麗打造智慧美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展位位置：B09展會地點：廣州市海珠區(qū)閱江中路380號琶洲國際會展中心布展時間：2018-03-08 08:30-18:002018-03-09 08:30-21:00參展時間：2018-03-10 09:30-17:002018-03-11 09:30-17:002018-03-12 09:30-16:00撤展時間：2018-03-12 16:00-21:00、參展目標1、展示邀約美麗的品牌形象，擴大邀約美麗的品牌知名度和

3、影響力;2、借助展會信息對接平臺，收集目標客戶信息資料;3、邀請目標客戶參展，加強與他們的直接溝通，力求現(xiàn)場達成合作意向，確保招商成 功;4、鞏固與老客戶的關系，達成進一步的合作意向。三、參展準備（一）、參展設備 邀約美麗系統(tǒng)手機版、ipad版 設備擺放原則：設備擺放應整齊簡潔，讓客人一目看到。將部分主推功能設計為宣傳 KT 板進行重點擺放。（二）宣傳資料 宣傳單張一一上面應有簡單的企業(yè)、系統(tǒng)和服務介紹。宣傳單頁的畫面應盡量精美一些,紙張做得特殊一些。宣傳畫冊一一產品宣傳手冊，突出系統(tǒng)的概念、功能的亮點，服務的優(yōu)勢等。讓客戶快速清晰的了解品牌、系統(tǒng)。終端形象1.45m*0.55m四方立柜1.4

4、5m*0.8m形象立柜。（三）關于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳單頁等印刷品，以及其它小禮品。以實用小禮品為主, 預計數(shù)量1萬個。注意事項:而應由前臺接待組有目手冊、贈品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開, 標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給互動用戶。(四) 展位設計1、展位設計原則1)考慮展位利用率的最大化;2)考慮人流心理及流向;3)符合參觀對象的審美導向;4)考慮施工難度及成本因素;5)考慮安全性。備注：展位設計元素需符合邀約美麗的品牌理念和品牌調性，以互聯(lián)網(wǎng)、營銷、大數(shù)據(jù)為核心點，讓參會客戶能通過展位設計能快速了解邀約美麗品牌，為合作創(chuàng)造有利條件。2、展臺

5、設計要求(1) 多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸 引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。(2) 展會是發(fā)布新功能的好機會，企業(yè)的最新功能應當在展臺上有所體現(xiàn)。(3) 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員 私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。具體劃分如下: 客戶接待區(qū)：本區(qū)域主要用于客戶引導、接待資料發(fā)放、名片收集、名片發(fā)放等相關事 宜。業(yè)務洽談區(qū)：主用用于有合作意向的客戶進行深度溝通交流，同時也是客戶休息仔細覽 閱宣傳資料及產品的區(qū)域。系統(tǒng)展示區(qū)：此區(qū)域主要向客戶現(xiàn)場操作、體驗系統(tǒng)的功能，讓客戶更進

6、一步了解。另外現(xiàn)場展示區(qū)將設計擺放現(xiàn)場簽約獲得的額外獎品。3、展位設計圖（詳情請查看附件）（五）人員培訓培訓材料需制作成 PPT召集參會人員進行統(tǒng)一培訓，培訓內容和步驟可以分為如下三 個部分: 1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟 悉展出背景、環(huán)境和條件。2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開 館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每 一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等） 3、技術訓練。主要訓練展臺的接待和介紹技巧。四、開展前期的工作準備（一）展位的布置（詳見附件） （二

7、）展會工作準備1、前期工作準備包括工作安排、管理安排和行政安排。（1）工作安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工），并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道并理解 此次展出的目的。（2）管理安排。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。2、檢查核對參展的各項內容是否到位，包括展品、產品資料、宣傳資料以及各設備工 具等。3、展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設以及人員都能夠完好地在正確的時間到 達展會現(xiàn)場。五、展期工作及人員安排項目策劃及實施組職務姓名主要職責組長X總1. 負責

8、對整個展會各個項目的策劃、跟進及與各相關部門的銜接工作；2. 負責對整個展會項目的全程實施跟進，包含設計、安裝、布展、物料籌備落實；3. 負責展會布展期間設備的擺放；組員市場部招商洽談組組長X總1、 接待來自負責區(qū)域的客戶及與之洽談 ；2、 不需與負責區(qū)域的客戶洽談時，請站在指定位置迎賓，同時接待其駐足位置一帶的參觀者， 并轉介予合適的招商組同事繼續(xù)洽談 ；3、各組負責人于每日17： 00負責統(tǒng)計每日銷售業(yè)績登記表（用于召開總結會議）；4、 各洽淡組同事有責任與系統(tǒng)介紹組同事共同看管其常規(guī)駐足范圍內所展示的設備；5、洽談人員若借展柜上的設備協(xié)助洽談，請務必用完即歸還。組員銷售部（5-6 人）系

9、統(tǒng)介紹組X總監(jiān)1.負責于3月9日下午14: 00前到達會場，每位成員分別與物流組交接所負責區(qū)域的物資（雙（2-3 人）待定待定1-2人方核對總數(shù)簽名）；陳列擺放。2.負責于3月12日撤展時與物流小組核對所負責區(qū)域設備總數(shù)（雙方簽名），交接給物流組,方可離開。3.負責駐足于負責的設備附近，解答客戶的咨詢、邀約美麗的品牌背景及系統(tǒng)賣點等;4.于了解客戶意向后，轉介予所屬區(qū)域的招商組同事繼續(xù)洽談;5.負責對設備的看管；進場當天和每天閉展前，與物料分配組核對設備名稱數(shù)量簽名，以免丟前臺接待組1.主要負責展會現(xiàn)場物料及資料的派發(fā)和派贈登記工作;2.負責展會現(xiàn)場茶水接待工作;3.負責整理洽談桌上物品的擺放

10、及收拾;4.負責對每天展會客戶名片及各洽談人員所填寫的“來訪登記表”的收集工作，統(tǒng)一收集后交由公司市場部整理分發(fā);5.負責對整個展位現(xiàn)場的保潔工作，時刻維持物品擺放的整潔，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)亂放而造成丟失的現(xiàn)象;6.每天開展及閉展前，做好各位參會人員的內部資料領用及回收工作；內部洽談數(shù)據(jù)統(tǒng)一放置于現(xiàn)場倉庫的指定地點，由前臺接待人員每天統(tǒng)一派發(fā);7.保持前臺接待處的物料供應存量，如發(fā)現(xiàn)少量或不足時，應及時向物料分配組領取;8.協(xié)組物料組一起將業(yè)務資料及物品的整理成套;物料分配組1.組長對展會現(xiàn)場所有物資的清點、統(tǒng)計、保管并簽名確認；抽獎獎品進場布展及撤展當天必須和物流核對正確，雙方簽名確認。2.負責對

11、內部員工領用物料及數(shù)據(jù)的登記工作;3.將業(yè)務資料及物品整理成套（如：內部洽談人員資料套裝、參展客戶發(fā)放的資料套裝、輕巧 裝套裝等）；財務組1. 負責加盟訂金的收取及美博會相關費用的支付；組長/組員待定（1人）2. 財務在收款同時，需填寫“每日業(yè)績登記表”，并于每天閉展前提交至市場 總部處；3. 同時確認客戶參與的方案已交定金，填寫“現(xiàn)場抽獎資格券”（注明定金額度+現(xiàn)金/轉賬/刷卡+收據(jù)編號+簽名）中財務人員填寫的部分，交回洽談簽六、展會整體工作進度（一）、展會前期籌備階段時間工作事項完成時間遠期籌備展會設計收集2月10日展會設計方案評估展會方案確定中期籌備展會邀請函制作2月20日參展信息網(wǎng)上發(fā)

12、布3月1日-3月8日參展目標客戶名單確定3月1日參展產品名單確定3月1日參展宣傳軟文3月1日參展宣傳禮品確定3月1日參展人員往返機票及酒店預訂3月1日近期籌備參展客戶邀請3月3日宣傳POP設計及確定2月20日產品宣傳圖冊2月20日資料手提袋2月20日參展商品、宣傳物料、辦公用品等物品數(shù)量清點、打包、托運3月1日展前工作會議3月6日（二）、展會期間工作安排布展期工作布展人員先行前往目的地進行布展工作3月7日與合作展覽公司聯(lián)系，確定布展事宜3月7日協(xié)同展覽公司布展3月8日布展完畢，展位清潔，展品擺放3月8日參展其他人員到達3月8日展期工作崗前準備并提早到達展覽中心3月10-12日按照各自的工作職責

13、收好各自的工作崗位整理貴重物品離場，并召開當日工作總結會議展后工作協(xié)同展覽公司撤離、收拾、整理、清點、打包應帶離的東西3月12日物品現(xiàn)場托運3月12日與展覽公司交接租借物品3月12日展品到底公司后整理、清點、入庫3月12日展會總結會議3月13日展會總結報告3月16日展會活動報道以相關照片上傳公司網(wǎng)站3月15日展會所收集的客戶資料整理及分類3月16日對客戶進行聯(lián)系和跟蹤3月21日七、宣傳推廣安排（一）展前宣傳充分運用微信/微博平臺，對系統(tǒng)進行美博會前的宣傳推廣。于3月1日開始在“邀約美麗”公眾平臺號一連6天，為邀約美麗參展美博會造勢。D1：分析時下美業(yè)遇到的問題，弓I出邀約美麗的系統(tǒng)定位和系統(tǒng)調

14、性D2:客戶多才是王道，弓I出邀約美麗專注拓客和營銷D3:美業(yè)客源的救星，TA是誰？介紹邀約美麗亮點D4:推送“客盈門，爆款機，邀約美麗免費用”微信活動D5:推送“邀約美麗免費用，拓客為何如此輕松？ ”從而引出邀約美麗的亮點D6:“ 3月10日廣州琶洲國際會展中心，一睹邀約美麗廬山真面目”?。ǘ┈F(xiàn)場引流舉牌移動宣傳：3月10日-11日，聘用8-10個兼職舉牌員在展會期間舉著邀約美麗的宣傳廣告牌圍繞展館來回不斷的走動，吸引參會者，將其引流到展位進行了解!憲約美麗免費用一睛fOgsS面目（三）現(xiàn)場宣傳推廣1、系統(tǒng)體驗活動通過展會現(xiàn)場的展覽演示體驗活動，造成強有力的聚焦效應，吸引客商圍觀、咨詢、交

15、流, 與有積極意向的客戶達成合作意向。“美院產品爆款機”，輕松一點，美麗百萬!a、在前臺放置官網(wǎng)微信公眾號二維碼，數(shù)量為4-5個，X展架、臺牌KTV板形式。（X展架 上半部分為系統(tǒng)/品牌/活動介紹，下半部分放置二維碼）XX兀禮品。b活動說明：掃描并關注官方微信，分享現(xiàn)場照片到朋友圈，即可獲得價值 2、現(xiàn)場媒體采訪活動會后將采訪新聞發(fā)放到邀請展會期間駐點記者前往邀約美麗展位進行現(xiàn)場拍照和采訪, 宣傳平臺上，以擴大邀約美麗的知名度。3、官方微信號現(xiàn)場報道 3月10-12日三天每天展會閉館后，圍繞現(xiàn)場活動情況，運營官方微信號即時推送邀約 美麗火爆現(xiàn)場（四）后續(xù)跟進1、活動說明：用戶截圖手機邀約美麗界

16、面的照片，并寫出使用后的感覺，發(fā)到自己朋友圈后，截圖到官方微信。挑選出10名最具創(chuàng)意的用后感，獎勵禮品1份。2、在首批簽約店中，挑出優(yōu)質簽約店進行終端活動，打響品牌知名度，有利于后續(xù)簽約。八、會后總結展會的收尾工作內容如下: 1、總結數(shù)據(jù)，分類統(tǒng)計信息。2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，進行展會跟蹤報道宣傳。3、展會結束后參會員工提交會議報告，召開總結會，分析本次展會的成敗得失,并展望未來工作的開展方向。九、費用預算類別項目單價數(shù)量總價備注展位費用參展費用展位搭建費用展覽物料費用展位設計費用宣傳費用贈送禮品宣傳冊子X展架KT板臺宣傳單張兼職人員交通住宿餐飲交通費用住宿費用餐飲費用其他備用金文具費用運輸費用總計附一:、每日工作流程&30 :準時到達展會地點9:00-11:30展覽工作進展11:30-13:00負責人安排輪值午餐 13:00-17:00 展覽工作進展 17:00清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18:30自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟1、登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）2