影樓品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

1、影樓品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 一、活動(dòng)背景：韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影在上海和安徽分別有實(shí)體店 存在問(wèn)題：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果不明顯 價(jià)格高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒(méi)有體現(xiàn)品牌核心價(jià)值針對(duì)以上問(wèn)題，我們?cè)?2月12日求愛(ài)節(jié)，12月25日圣誕節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 二、活動(dòng)目的：1.擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)“韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影”。 2.以女性及即將結(jié)婚的人群作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。 3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷(xiāo)的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。 三、活動(dòng)內(nèi)容：上海1、體驗(yàn)活動(dòng) 、活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月13日 、活動(dòng)概述：以12月12日

2、求愛(ài)日為噱頭，在各大行業(yè)集中促銷(xiāo)時(shí)期，韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影推出拍一套送兩套活動(dòng)，以甜蜜幸福的概念性主題，打動(dòng)女性消費(fèi)者和孝敬父母的心理，并以 “送兩套”的促銷(xiāo)手段，使目標(biāo)人群對(duì)韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影產(chǎn)生信任，并通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)滿(mǎn)足女性的感性心里，從而促成更多訂單。 、主題：要愛(ài)要愛(ài)就來(lái)韓愛(ài) 針對(duì)12月12日，求愛(ài)日。甜蜜的愛(ài)情是每個(gè)人都所期盼擁有的，你與你的他之間的愛(ài)情能永不褪色、持之以恒嗎? 要愛(ài)她，就來(lái)韓愛(ài)，在寒冷的冬季送你與你的另一半能保溫愛(ài)情、幸福甜蜜。 、活動(dòng)內(nèi)容 拍一套送兩套 新人在活動(dòng)期間預(yù)定婚紗套系后，就可享受拍一套送兩套的優(yōu)惠，為雙方的父母各準(zhǔn)備一套精美的結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)。 12寸雜志相冊(cè)一本

3、拍攝多款入選10張入冊(cè) 提供服裝兩套 互動(dòng)：拍攝當(dāng)天男生、女生在說(shuō)說(shuō)版上寫(xiě)下對(duì)彼此的愛(ài)語(yǔ)，并拍照發(fā)布微博，參與韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得XXXX寸畫(huà)軸一張。 2、圣誕節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：12月13日-12月30日 以圣誕節(jié)日促銷(xiāo)為噱頭，體現(xiàn)價(jià)格及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。 主題：圣誕季 送星級(jí)浪漫 凡在活動(dòng)期間來(lái)拍攝婚紗照，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童套照的顧客，均可享受四重好禮： 禮品一：付一半送一半，拍攝婚紗照的顧客，預(yù)約當(dāng)天客戶(hù)付一半的定金，其余全部 禮品二：藝術(shù)寫(xiě)真、兒童套照 5折優(yōu)惠 禮品三： 拍婚紗照，送婚紗一套，價(jià)值1000元 禮品四：婚紗照，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童套照的

4、顧客底片全部送 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：（抽獎(jiǎng)在25日舉行） 一等獎(jiǎng)1名：韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影價(jià)值888元藝術(shù)寫(xiě)真一套 二等獎(jiǎng)2名：3D電影票2張 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名：7寸精美相框1幅，精美鑰匙扣1對(duì) 四、活動(dòng)內(nèi)容：安徽活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月31日 活動(dòng)主題：老婆去哪兒 帶著愛(ài)情去旅行 副主題：為你奮不顧身的愛(ài)情 做一次想走就走的旅行 內(nèi)容： 首席攝影師、化妝師、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師鏈接打造極品婚紗之旅 活動(dòng)期間韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影推出5999元“上海的外灘夜景主題系列” 送愛(ài)情童話(huà)的新娘99多玫瑰 全額付款送1米*0.5米的卷軸一個(gè) 訂單當(dāng)日送：（顧客交定金后當(dāng)日送一下內(nèi)容） 服裝一套，化妝造型一次； 專(zhuān)業(yè)文藝實(shí)景影棚

5、拍攝基地； 專(zhuān)業(yè)拍攝1015張； 贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 贈(zèng)送12寸精美版畫(huà)一個(gè)； 線(xiàn)上傳播： 宣傳：印制X展架放于店門(mén)顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。 店內(nèi)掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào)；將影樓攝影師的一些作品（包括風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在店面做為顧客參考。 絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#老婆去哪兒 帶著愛(ài)情去旅行#為話(huà)題，并發(fā)布一張愛(ài)侶們一起去旅游過(guò)的城市滿(mǎn)意的照片，并韓愛(ài)國(guó)際婚紗攝影，便可以在活動(dòng)期間當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)領(lǐng)取神秘禮品一份（準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干）。 婚紗影樓的營(yíng)銷(xiāo)方案xx-12-24 8:26 | #2樓

6、婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問(wèn)題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。 1。市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2。羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。 3。消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4。產(chǎn)品分析： A。優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘-惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高

7、科技數(shù)碼攝影手法。 B。劣勢(shì)：主要于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn) C。機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 5。產(chǎn)品定位分析：略 6。以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析： 例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。 7。定價(jià)策略分析： 例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。 三 銷(xiāo)售目標(biāo)： 自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。 四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：

8、1。夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷(xiāo)、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。 當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo) 第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次

9、。 第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。 第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。 第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、 信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。 最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)

10、一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高-潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。 A。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。 B。媒體運(yùn)用策略： 十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，東風(fēng)電視臺(tái)：觀(guān)眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明 顯。 雅中廣告的優(yōu)勢(shì): 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，企事業(yè)單位，私營(yíng)業(yè)主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有投送，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。 C。羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略： 饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶

11、開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。 宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。 中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。 優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。 宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén) 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫

12、妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。 公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 D。公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。 五 促銷(xiāo)預(yù)算： 1。電視，報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放） 2。宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元 3。公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元 4。展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元 5。促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元 6。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。 企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計(jì)和制作

13、，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。 門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘： 1。 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度 2。 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定 3。 匯總營(yíng)業(yè)部。財(cái)務(wù)部。企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí) 4。 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 5。 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性 6。 協(xié)助企劃部。部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容。工作進(jìn)度等 推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝

14、影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門(mén)- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版） 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只 C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱） D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè) F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你） 羅門(mén)情定終生套系設(shè)置： 1。 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻

15、獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表） 2。 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表） 3。 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣 4。 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張 12寸水晶相架一個(gè) 20寸放大照片一張（配框裝裱） 羅門(mén)影樓貴賓卡一套 包括：兩張拍照卡（拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張） 報(bào)紙廣告文案說(shuō)明： 7月28日 十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附） 文案： （二分之一或四分之一版） 你 忙碌在這水泥都市中 有多久沒(méi)有體會(huì)到浪

16、漫的心情？ 現(xiàn)在， 羅門(mén)婚紗攝影邀請(qǐng)你 分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛(ài)人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛(ài)意。 請(qǐng)即到羅門(mén)婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。 名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情 8月1 日 十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告 通欄廣告 我愛(ài)你一生e世!（平面設(shè)計(jì)后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 在 愛(ài)人的眼中 你深深?lèi)?ài)上 這一刻浪漫溫馨的感覺(jué) 都是因?yàn)?深情的玫瑰 一個(gè)難忘的晚上身處愛(ài)中的你，怎能錯(cuò)過(guò)？ 請(qǐng)即到羅門(mén)婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情 8月6日 十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告 半版廣告 情

17、定終生 文案：（二分之一或四分之一版） 愛(ài) 要大聲說(shuō) 用幸福把愛(ài)人淹沒(méi) 把全部心意濃縮在手中 送到愛(ài)人眼前 深情玫瑰 在距離這個(gè)愛(ài)的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在羅門(mén)婚紗公司預(yù)訂情定終生婚紗套系，不僅在情定終生相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛(ài)人大聲說(shuō)出令他（她）最感。 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章， 以獲得新人們的注意。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位

18、大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門(mén)市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。 羅門(mén)在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。

19、拍照中播放情境音樂(lè)大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲。讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，沐浴花香溫泉精。 開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)：例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的寶寶照，全家福，結(jié)婚十周年，二十周年紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī)。 打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。 在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電

20、視臺(tái)）策劃 “歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫(xiě)真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例之一。 。 “歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。 數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有

21、效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。 “ xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。 在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨埃呤讋?chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠(chǎng)商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形。膚色，場(chǎng)合等作專(zhuān)業(yè)建議。 婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式?；榧啍z影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的。比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定，婚禮的司儀

22、，婚車(chē)的租賃，婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒(méi)有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的。因此婚紗攝影機(jī)構(gòu)，應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤。不知道這樣寫(xiě)，多少婚慶公司的人會(huì)恨我，即便沒(méi)有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議） 客戶(hù)通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門(mén)向來(lái)拍攝婚紗照的客戶(hù)推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德 培推薦過(guò)去的客戶(hù)提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶(hù)直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶(hù)。 與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行

23、之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。 同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用； （2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén)四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲） 現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派

24、一名專(zhuān)業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門(mén)店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門(mén)店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門(mén)的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶(hù)都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門(mén)的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶(hù)哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門(mén)下訂。 影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣

25、場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶(hù)，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。 12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞： *水瓶座婚紗 復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線(xiàn)條， 與強(qiáng)調(diào)曲線(xiàn)的純凈禮服，讓她充滿(mǎn)了不可抗拒的吸引力。享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 *雙魚(yú)座婚紗 雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸 靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿(mǎn)飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最?lèi)?ài)。享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一

26、只 *白羊座婚紗 白羊新娘最?lèi)?ài)無(wú)袖低胸 大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿(mǎn)個(gè)性化的女性美禮服最適合。享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚紗 金牛新娘適合薄雅頭紗 金牛女子渾身上下滿(mǎn)是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 *雙子座婚紗 雙子新娘偏愛(ài)俏麗短裙 不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼

27、，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè) *巨蟹座婚紗 巨蟹新娘喜多層次禮服 溫柔的巨蟹新娘給人一種和-諧溫暖的.感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線(xiàn)條，更可修飾豐滿(mǎn)的巨蟹新娘。享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng) 送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） *獅子座婚紗 簡(jiǎn)單線(xiàn)條展現(xiàn)母獅風(fēng)范 尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線(xiàn)條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。享受“元?dú)鈹z影健康法” 羅門(mén)影樓貴賓卡一套

28、 包括：兩張拍照卡（拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張 *處女座婚紗 處女新娘的白色之戀 樸質(zhì)智慧的女性線(xiàn)條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系 *天秤座婚紗 中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色 乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 *天蝎座婚紗 玲瓏有致曲線(xiàn)天蝎展風(fēng)情 內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足

29、間都在告訴你：我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線(xiàn)及女性極致的品味，透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只 *射手座婚紗 有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！ 有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。享受“元?dú)鈹z影健康法” 羅門(mén)影樓貴賓卡一套 包括：兩張拍照卡（拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張 *摩羯座婚紗 貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，

30、展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 * 所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員。評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。 只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e

31、注意。 “羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元（8月-9月30日） 針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為羅門(mén)風(fēng)情的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。 開(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及 隱性促銷(xiāo)（時(shí)間不） 對(duì)于，中年人和老年人的結(jié)婚，沒(méi)有重視起來(lái)。只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人，到xx年，中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷(xiāo)售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷(xiāo)售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷(xiāo)情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期