祛痘產(chǎn)品廣告策劃書(shū)(全)

1、. 目 錄一、策劃背景3二、廣告目標(biāo)3三、廣告對(duì)象4四、廣告地區(qū)5五、廣告表現(xiàn)5（一）廣告定位5（二）訴求策略6（三）廣告主題及口號(hào)6（四）廣告創(chuàng)意方案 7（五）廣告設(shè)計(jì)草圖 12（六）廣告媒體策略 13六、廣告預(yù)算15七、配套措施及策略 15八、廣告效果預(yù)測(cè)17九、項(xiàng)目組人員分工18 一、策劃背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國(guó)青春痘患者的祛痘意識(shí)逐年提高。中國(guó)皮膚病協(xié)會(huì)、中國(guó)青少年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示我國(guó)青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)，80以上的青年人不同程度的遇到過(guò)青春痘問(wèn)題，病情較嚴(yán)重的占青年人的1/3 以上。 隨著市場(chǎng)教育的深入和普及，以往被誤為“必須長(zhǎng)”“無(wú)須治”的青春痘

2、已為“輕松治”“無(wú)須煩”所代替，市場(chǎng)潛力也由此迅速膨脹。越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找解決肌膚問(wèn)題的方法、交流護(hù)膚體驗(yàn)和竅門(mén)，“最有效的祛痘產(chǎn)品”、“最有效的美白方法”等都是網(wǎng)民熱搜的內(nèi)容。而諸如BEDOOK、皙膚泉、迪豆、薇姿等祛痘產(chǎn)品也越來(lái)越多地開(kāi)始進(jìn)入青少年的生活。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的祛痘產(chǎn)品市場(chǎng)，作為淘寶網(wǎng)上的老牌祛痘冠軍BEDOOK，根據(jù)我們組前期廣告調(diào)研的結(jié)果：在南京工程學(xué)院，越有70%的同學(xué)都被青春痘等皮膚問(wèn)題所困擾，說(shuō)明BEDOOK的市場(chǎng)潛力大。但由于其廣告宣傳渠道較少（目前僅限于淘寶）、宣傳力度不夠，導(dǎo)致宣傳效果不佳，消費(fèi)者對(duì)廣告的印象也不深刻，使用者的忠誠(chéng)度也不高。而且，

3、它也正在受?chē)?guó)內(nèi)外諸多知名祛痘產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。針對(duì)此現(xiàn)狀，我們組制定了本次廣告策劃的方案，希望借此市場(chǎng)調(diào)查來(lái)完成的廣告策劃方案，能夠給予為bedook公司提供參考性建議，從整體上提高BEDOOK祛痘產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和顧客喜愛(ài)度，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)更多青少年的市場(chǎng)，擴(kuò)大其在祛痘產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)占有率，促使其走出淘寶，走向更多元化的新市場(chǎng)！2、 廣告目標(biāo)由于BEDOOK目前處于成長(zhǎng)期，本次廣告的目標(biāo)采用的是保牌廣告目標(biāo)，訴求重點(diǎn)是保持消費(fèi)者對(duì)BEDOOK的好感、偏愛(ài)和信任，具體目標(biāo)如下：（1） 提升BEDOOK的知名度、美譽(yù)度通過(guò)連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶(hù)外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，

4、加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)BEDOOK的商標(biāo)印象，使消費(fèi)者對(duì)BEDOOK的認(rèn)知具體到每個(gè)產(chǎn)品上，通過(guò)一些實(shí)例廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心、對(duì)公司的好感，提升BEDOOK的知名度、美譽(yù)度，吸引更多的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)BEDOOK，保證整體流通。（2） 提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大BEDOOK在祛痘市場(chǎng)占有率 通過(guò)各種各樣形式的廣告宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送樣品、贊助銷(xiāo)售宣傳等相關(guān)配合策略，借助如“雙十二”、“雙旦節(jié)”等黃金促銷(xiāo)時(shí)期，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)行為，使得未使用者試用率達(dá)到40%，消費(fèi)者意愿購(gòu)買(mǎi)率提升到25%，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率提升到15%，首次購(gòu)買(mǎi)率提升到10%，提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大BEDOOK在祛痘市場(chǎng)上的占有率。（3） 提升現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者忠

5、誠(chéng)度，深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng) 鞏固BEDOOK在現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)祛痘銷(xiāo)售霸主的市場(chǎng)陣地，通過(guò)自身科研進(jìn)步、宣傳效果的增強(qiáng)，使現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣及偏愛(ài)，提升他們對(duì)BEDOOK的忠誠(chéng)度。同時(shí)深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，具體針對(duì)：一些受痘困擾，還未采用祛痘產(chǎn)品的男性，做受男性歡迎的廣告，喚起他們對(duì)皮膚保養(yǎng)的渴望，使其產(chǎn)生消費(fèi)興趣，增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)信心；沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的青春期易發(fā)痘的初高中生，他們主要靠考慮安全性、健康性來(lái)購(gòu)買(mǎi)祛痘產(chǎn)品的家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，想通過(guò)有效的廣告讓家長(zhǎng)安心、放心購(gòu)買(mǎi)BEDOOK。通過(guò)深入挖掘這些潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣與欲望。（4） 樹(shù)立企業(yè)良好形象，打造品牌信心 通過(guò)真實(shí)、可信的廣告

6、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的好感，建樹(shù)企業(yè)形象，擴(kuò)大BEDOOK公司影響，加強(qiáng)聲勢(shì)，鼓舞公司員工的時(shí)期，提升BEDOOK的品牌信心和價(jià)值。3、 廣告對(duì)象 作為“淘寶祛痘銷(xiāo)量王”的BEDOOK，它的使命是關(guān)懷、傾聽(tīng)、了解年輕肌膚的各種需要，提供專(zhuān)業(yè)的建議和系統(tǒng)的解決方案，而這一點(diǎn)，正是年輕人所需求的。根據(jù)校內(nèi)調(diào)查問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果、校外訪談結(jié)果、各BEDOOK直銷(xiāo)網(wǎng)站上銷(xiāo)售資料以及售后追蹤資料，確定主要銷(xiāo)售對(duì)象為：12-30周歲年齡段青春痘易發(fā)人群，以大學(xué)生群體為主。具體對(duì)象如下：（1） 現(xiàn)在主要對(duì)象：偏向網(wǎng)購(gòu)的、消費(fèi)能力不高的大學(xué)生群體（以女性為主） 偏向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生群體喜好品牌知名度較高、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多但價(jià)格適

7、中的祛痘產(chǎn)品，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上銷(xiāo)量喜人的BEDOOK恰好符合這一群體，而它時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)特的香氣，也深受很多年輕人的青睞。（2） 潛在消費(fèi)對(duì)象：一些皮膚問(wèn)題嚴(yán)重，尚未采用祛痘產(chǎn)品的男性 這類(lèi)人他們現(xiàn)在還未完全意識(shí)到保護(hù)皮膚的重要性，通過(guò)做受男性和初高中生歡迎的廣告，喚起他們對(duì)皮膚保養(yǎng)的渴望，使其產(chǎn)生消費(fèi)興趣，增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)信心，這是一個(gè)潛在的很大的消費(fèi)群體；沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的青春期易發(fā)痘的初高中生 這類(lèi)消費(fèi)者他們主要靠考慮安全性、健康性來(lái)購(gòu)買(mǎi)祛痘產(chǎn)品的家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，很多家長(zhǎng)目前更偏向于相信藥店和專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)有效的廣告讓家長(zhǎng)安心、放心購(gòu)買(mǎi)BEDOOK。平時(shí)工作壓力大、常熬夜、容易滋長(zhǎng)痘痘的工作族 由

8、于目前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一些有激素的油膩食品越來(lái)越多進(jìn)入人們的生活中，加上現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、工作壓力大，許多工作族經(jīng)常熬夜加班，皮膚越來(lái)越差。出于對(duì)皮膚的保養(yǎng)，他們會(huì)選擇消費(fèi)如BEDOOK之類(lèi)的祛痘產(chǎn)品，這也是一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)團(tuán)體。4、 廣告地區(qū) 此次廣告的目的是在維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額并且深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，江浙滬地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集，需求量大。因此，這次廣告針對(duì)的地區(qū)主要是大學(xué)生群體密集的江浙滬地區(qū)，在江浙滬推廣后再向珠三角、東北、西南地區(qū)輻射，從而建立一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)。五、廣告表現(xiàn)（一）廣告定位 本次廣告定位將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功效以及品質(zhì)定位上，突出BEDOOK的天然、健康的祛痘原理，彰顯它的

9、安全、可靠、有效，宣傳 bedook的使命：專(zhuān)門(mén)為年輕肌膚設(shè)計(jì)，針對(duì)困擾年輕肌膚的普遍問(wèn)題提供針對(duì)性的解決方案，重整肌膚代謝秩序，還原年輕肌膚的純凈、健康。同時(shí)通過(guò)廣告在消費(fèi)者心中樹(shù)立BEDOOK“祛痘專(zhuān)家護(hù)膚藥妝”的品牌形象使現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者形成習(xí)慣與偏愛(ài)，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣與欲望，讓BEDOOK成為她們自信的秘密，讓BEDOOK成為她們告別青春痘的武器，借此提高BEDOOK在祛痘產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率，提升BEDOOK的企業(yè)形象。（二）廣告訴求策略 本次廣告采用的是理性與感性相結(jié)合的訴求策略，重點(diǎn)是保持消費(fèi)者對(duì)BEDOOK的好感、偏愛(ài)和信任。（1）從產(chǎn)品角度來(lái)看與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)

10、品，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘產(chǎn)品能給予消費(fèi)者的利益點(diǎn)，使公眾形成對(duì)“天然祛痘產(chǎn)品BEDOOK”的認(rèn)同。要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的時(shí)尚氣息來(lái)塑造產(chǎn)品的文化品位，使產(chǎn)品具有既活潑又現(xiàn)代的氣質(zhì)，使得bedook形象深入人心，使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處體現(xiàn)為消費(fèi)者希望看到和得到的專(zhuān)業(yè)理念。（2） 從宣傳角度來(lái)看 通過(guò)連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶(hù)外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，提高顧客對(duì)BEDOOK的知曉度，通過(guò)廣告讓顧客對(duì)BEDOOK的認(rèn)知具體到每個(gè)產(chǎn)品上。（三）廣告主題及口號(hào)（1）廣告主題：“祛痘四合一，護(hù)膚好藥妝” 通過(guò)該主題，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種使用BEDOOK就能改善

11、肌膚，使年輕肌膚沒(méi)有負(fù)擔(dān)的感覺(jué)?！八暮弦弧本唧w內(nèi)涵包括：天然：源自瑞士的BEDOOK，比度克采用“模塊式分離濃縮技術(shù)”提取天然植物的精華成份，功效成份以最優(yōu)的組合方式，實(shí)現(xiàn)了高效滲透，并能持續(xù)地作用于皮膚患處，從而達(dá)到卓越的抗痘效果。天然無(wú)污染、祛痘不留痕是BEDOOK想要傳遞給消費(fèi)者的廣告理念。清新：清新的感覺(jué)是高品質(zhì)產(chǎn)品的象征，擁有清新的感覺(jué)才是真正的品位。清新又體現(xiàn)了消費(fèi)者使用后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是BEDOOK給了消費(fèi)者的優(yōu)越感、滿(mǎn)足感。養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)是所有祛痘產(chǎn)品所應(yīng)追求的目標(biāo)，BEDOOK在給消費(fèi)者自然清新的感覺(jué)外能夠更加的給以養(yǎng)護(hù)的作用，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)的作用。享受：不是人人都

12、能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂(lè)的享受，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，這能給予消費(fèi)者一種自信的感覺(jué)。并且，享受亦道出了產(chǎn)品安全可靠，值得消費(fèi)者放心。 （2）廣告口號(hào)：快樂(lè)無(wú)痘比度克，戰(zhàn)痘無(wú)痕痘必克！為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴(lài)！祛痘好藥妝，the bedook in china！天然的才是最好的，祛痘選擇，BEDOOK！24小時(shí)，為美麗而戰(zhàn)“痘”！BEDOOK，青春不留痕！BEDOOK，祛痘絕世好劍！理由：“快樂(lè)無(wú)痘比度克，戰(zhàn)痘無(wú)痕痘必克”，文字押韻，讀來(lái)朗朗上口，從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心需求的直接表達(dá)?！盀槊利惗皯?zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴(lài)！”具有超前的韻

13、味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的概念炒作，與產(chǎn)品形象定位十分契合。廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)?？谔?hào)更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。 （四）廣告創(chuàng)意方案（1）平面廣告（前2個(gè)針對(duì)女性，最后一個(gè)針對(duì)男性）：口號(hào)：24小時(shí)，為美麗而戰(zhàn)“痘”口號(hào)：天然的才是最好的，祛痘選擇，BEDOOK！口號(hào)：BEDOOK，祛痘絕世好劍。有了BEDOOK，熬夜打網(wǎng)游，不愁再長(zhǎng)痘?。?）電視廣告電視廣告創(chuàng)意方案一：口號(hào)：快樂(lè)無(wú)痘比度克，戰(zhàn)痘無(wú)痕痘必克！?；疃划a(chǎn)品推廣篇（30秒版本）：第一幕：出現(xiàn)一扇半掩著的門(mén)，門(mén)里面站在一位非常清純美麗的女孩子（?；ǎ?。突然從門(mén)外面，出現(xiàn)了好多禮物

14、，女孩很開(kāi)心。第二幕：女孩站在中間，原來(lái)一擁而上的男生全部迅速跑走，特寫(xiě)鏡頭給到女孩，女孩臉上出現(xiàn)了很多紅疙瘩（痘痘）。第三幕：女孩坐在招聘的外場(chǎng)等候，結(jié)果她的簡(jiǎn)歷被領(lǐng)導(dǎo)直接丟了出來(lái)，女孩很傷心。（這時(shí)突然出現(xiàn)了一盆水打在了女孩臉上，意寓女孩因?yàn)槎欢?，心被澆得凄涼）。第四幕：一群啦啦操?duì)員上來(lái)開(kāi)始邊唱邊跳：快用比度克，快用比度克！比度克，無(wú)見(jiàn)豆，大痘、小痘、頑固痘，通通都趕走！背景出現(xiàn)bedook的產(chǎn)品。第五幕：開(kāi)始介紹比度克產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)，屏幕上出現(xiàn)原理展示圖片。第六幕：兩個(gè)年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無(wú)刺激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復(fù)發(fā)。第七幕

15、：出現(xiàn)bedook的標(biāo)志圖，配上口號(hào)：快樂(lè)無(wú)痘比度克，戰(zhàn)痘無(wú)痕痘必克！字幕：讀書(shū)時(shí)候是?；ǎF(xiàn)在只有痘和疤，學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)都不差，工作老是被打發(fā)，快用比度克，快用比度克！比度克，無(wú)見(jiàn)豆，大痘、小痘、頑固痘，通通都趕走！經(jīng)常熬夜痘翻翻，油膩食物吃不停，物價(jià)高漲痘長(zhǎng)瘋，至今仍然是單身。快用比度克，快用比度克！比度克，強(qiáng)滲透，痤瘡、粉刺、青春痘，樣樣都不留。比度克采用“模塊式分離濃縮技術(shù)”提取天然植物的精華成份，“選擇性控制”抗痘模式，使這些功效成份以最優(yōu)的組合形式，實(shí)現(xiàn)了高效滲透，并能持續(xù)地作用于皮膚患處，從而達(dá)到卓越的抗痘效果。 （配音：見(jiàn)附件）瑞士經(jīng)典產(chǎn)品介紹篇（15秒版本）：第一幕：出現(xiàn)瑞士的阿爾

16、卑斯山，然后出現(xiàn)BEDOOK。配音：源自瑞士，祛痘藥妝第一品牌BEDOOK。第二幕：開(kāi)始介紹比度克產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)，屏幕上出現(xiàn)原理圖。第三幕：兩個(gè)年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無(wú)刺激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復(fù)發(fā)。第四幕：出現(xiàn)bedook的標(biāo)志圖，配上口號(hào)：快樂(lè)無(wú)痘比度克，戰(zhàn)痘無(wú)痕痘必克！電視廣告創(chuàng)意方案二：口號(hào)：BEDOOK，你最專(zhuān)業(yè)的祛痘專(zhuān)家白褂天使祛痘專(zhuān)家篇：第一幕：屏幕左側(cè)，一位穿白色大褂的女性科研人員正在接受采訪（畫(huà)面的背景為BEDOOK科研研究室內(nèi)部，有各種各樣的化學(xué)儀器，人物的著裝為平時(shí)的工作服，淡妝，面帶微笑），介紹道：“BEDOOK產(chǎn)

17、品的使命就是為大家提供最健康純凈溫和的祛痘產(chǎn)品，解決痘痘、毛孔粗大以及痘痘遺留的痕跡。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是最專(zhuān)業(yè)的，消費(fèi)者可以放心使用！”。第二幕：出現(xiàn)bedook的標(biāo)志圖，背景以白色為主，畫(huà)外音：“BEDOOK，你最專(zhuān)業(yè)的祛痘專(zhuān)家！”廣告風(fēng)格：清新簡(jiǎn)潔，以冷色調(diào)為主，凸顯專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)業(yè)化。電視廣告創(chuàng)意方案三：口號(hào)：科學(xué)治痘，安全有效年輕女孩自信笑容篇第一幕：一位有痘痘年輕女孩走在路上，風(fēng)吹起她的頭發(fā)，她急忙捂住自己的臉；第二幕：一位醫(yī)生（穿白大褂，戴眼鏡）走上前，說(shuō)痘子的害處，屏幕上有示意圖，要科學(xué)治痘。第三幕：第一幕中的年輕女孩用了bedook一個(gè)月后，走在路上，風(fēng)吹起頭發(fā)，她自信地走過(guò)。拍一下

18、美麗的背影第四幕：出現(xiàn)一群男男女女大喊bedook讓我們自信起來(lái)！第五幕：bedook標(biāo)志，下有字幕，自信而美。電視廣告創(chuàng)意方案四：口號(hào)：出現(xiàn)“Bedook，來(lái)自阿波羅的力量，還你男性光芒！”男性最?lèi)?ài)網(wǎng)游dota篇第一幕：男生A正在陰暗房間里dota，時(shí)時(shí)被虐（門(mén)窗緊閉，房間昏暗，男生臉色疲勞，特寫(xiě)臉部有幾顆大痘）第二幕：男生B伏案學(xué)習(xí)，毫無(wú)靈感，臉色越來(lái)越差，草稿紙撕了一張又一張，臉上痘痘（做成卡通痘痘）卻得意洋洋，精神抖擻。第三幕：男生C拜見(jiàn)未來(lái)丈母娘，貼出學(xué)歷高、身材高、能力高的三高標(biāo)簽，丈母娘笑得合不攏嘴出門(mén)接女兒和C（鞭炮聲、音樂(lè)聲、歡笑聲高漲不斷），剛要保住C，卻見(jiàn)其小臉掛滿(mǎn)痘痘，

19、啞然失笑（瞬時(shí)一切聲音消失），瞬時(shí)一切場(chǎng)景暫停（停在擁抱狀）。第四幕：出現(xiàn)“是誰(shuí)遮住了Boy們的光芒？”字樣，之后出現(xiàn)比度克，比度克化身為阿波羅，灑下一片金光于男生ABC，瞬間，A變成超神，窗戶(hù)突然打開(kāi)，房間明亮整潔，大痘被秒殺；B思如泉涌，卡通痘痘痛苦消失；C痘痘瞬間消失，丈母娘一把抱住，歡喜非凡。（此刻一切聲音恢復(fù)）第五幕：出現(xiàn)“Bedook，來(lái)自阿波羅的力量，還你男性光芒！”（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：口號(hào)：為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴(lài)?。?）戶(hù)外廣告：大型戶(hù)外廣告牌：口號(hào)：祛痘好藥妝，the bedook in china！街道、公園、校園宣傳欄：（5） 宣傳冊(cè)（見(jiàn)附件）（五）廣告設(shè)計(jì)草

20、圖（1）廣告設(shè)計(jì)草圖概念展示男性：男生的帥不僅靠衣裝，更靠容妝，使用BEDOOK，讓他們自信滿(mǎn)滿(mǎn)女性：大多女性更注重自己的皮膚保養(yǎng)，BEDOOK更多的受眾人群為女性，使用BEDOOK就像女性享受購(gòu)物一樣，擁有享受，才能給消費(fèi)者一種自信的感覺(jué)。美容：愛(ài)美之心人皆有之，運(yùn)用BEDOOK，將美容進(jìn)行到底。BEDOOK：個(gè)性LOGO，展現(xiàn)品牌特色，護(hù)膚藥妝，真實(shí)值得信賴(lài)，讓人有一種品牌認(rèn)同和歸屬感。祛痘不留痕，解決青春煩惱。（2）廣告創(chuàng)意思維導(dǎo)圖和廣告設(shè)計(jì)草圖（六）廣告媒體策略 以平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，戶(hù)外媒體、POP廣告媒體、廣播媒體、手機(jī)媒體等為輔。（1）、平面媒體報(bào)紙：錢(qián)江晚報(bào)廣告

21、，都市快報(bào)廣告、揚(yáng)子晚報(bào)、上海青年報(bào)、東方早報(bào)以及南京日?qǐng)?bào)等是江浙滬地區(qū)影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次現(xiàn)對(duì)比較廣泛。計(jì)劃作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，購(gòu)物指南的護(hù)膚品專(zhuān)刊可相應(yīng)投放，該專(zhuān)刊對(duì)于潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。雜志：宣傳鎖定女性雜志。如精品購(gòu)物指南、昕薇、環(huán)球時(shí)報(bào)等，選擇公司產(chǎn)品投入期并結(jié)合報(bào)刊的發(fā)行期，接連幾期做全版的公司及產(chǎn)品宣傳。以此：打開(kāi)知名度(國(guó)內(nèi)各媒體、座談會(huì)、美容發(fā)表會(huì))；加深品牌印象密集廣告。促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購(gòu)買(mǎi)(廣告效果)；建立企業(yè)形象祛痘有效品牌及東方色彩、自然之美。（2）、電視媒體媒體策略：投入廣告頭兩個(gè)月及至第四個(gè)月，此時(shí)期廣告以30秒廣告為主，讓人更

22、了解；隨后直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以10秒廣告為主。）刊播時(shí)段：黃金檔電視連續(xù)劇節(jié)目廣告插播（晚間7：30至9：30）。高收視率的綜藝節(jié)目，例如：湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)；江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)勿擾；浙江衛(wèi)視的中國(guó)夢(mèng)想秀等。具體計(jì)劃：媒體版面/節(jié)目播出時(shí)段時(shí)間 中央一套中央新聞聯(lián)播后每天 19:30-19:40中央五套NBA比賽中場(chǎng)休息廣告時(shí)段周六周日8:00-11：00湖南衛(wèi)視天天向上播出段插播廣告周五 19：35-22：00金芒果獨(dú)播劇中間插播廣告周一到周五19:30-21:00快樂(lè)大本營(yíng)播出中間插播廣告周六 19:350-22:00江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾節(jié)目中間插播廣告周六周日21:10-22:40浙江衛(wèi)視

23、愛(ài)情連連看中間插播廣告周六周日21:10-22:40中國(guó)夢(mèng)想秀中間插播廣告旅游衛(wèi)視美麗俏佳人周五 19:55-20:35（三）、網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)頁(yè)廣告主要是建立專(zhuān)業(yè)的公司宣傳網(wǎng)頁(yè)和互動(dòng)交流平臺(tái)，并在各大網(wǎng)站設(shè)立廣告鏈接，達(dá)到宣傳效果，尤其是人人、新浪微博、淘寶網(wǎng)等成年男女關(guān)注較多的網(wǎng)站。（四）、戶(hù)外、交通媒體 戶(hù)外媒體在江浙滬的這種規(guī)模較大、人口流向集中的地區(qū)具有巨大的影響：計(jì)劃在街道、公園等宣傳欄中張貼產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品投放市場(chǎng)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，各大商場(chǎng)，人流多的主干道，樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌；車(chē)體廣告選擇客流量大的公交車(chē)。（五）、廣播媒體 江浙滬地區(qū)交通頻道覆蓋面廣，影響大，還可以在各大高校進(jìn)行廣

24、播宣傳。（六）、POP廣告在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)柜臺(tái)展示該祛痘護(hù)膚品，并在店內(nèi)屏幕上播放相關(guān)廣告片；在超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在BEDOOK專(zhuān)柜上貼宣傳促銷(xiāo)海報(bào)或使用霓虹燈專(zhuān)柜架來(lái)吸引消費(fèi)者注意，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理性訴求，強(qiáng)調(diào)它是一種藥物性護(hù)膚品。（七）、手機(jī)媒體主要以彩信廣告為主，通過(guò)圖片、文字傳輸，引起消費(fèi)者的興趣和注意。（八）、宣傳手冊(cè) 針對(duì)學(xué)生群體的消費(fèi)心理，通過(guò)宣傳畫(huà)冊(cè)可以詳述產(chǎn)品特點(diǎn)，有較強(qiáng)的說(shuō)服力而且，宣傳畫(huà)冊(cè)發(fā)行量大，擁有很多的學(xué)生讀者，廣告的接觸率高，影響范圍廣。另外，價(jià)格相對(duì)較，制作簡(jiǎn)便。 六、廣告預(yù)算（一）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用（二）、廣告宣傳媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用（三）、廣告調(diào)研費(fèi)用（四）、營(yíng)銷(xiāo)

25、配合活動(dòng)費(fèi)用（五）、其他費(fèi)用七、配套措施和策略（一）產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)策略 公司正處于發(fā)展階段，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，我們將首先從在校大學(xué)生推廣。由于痘患者大多是青年群體,針對(duì)這一特征我們從各大高校入手,在各大高校大力宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。具體策劃如下：1、直接營(yíng)銷(xiāo)：在各大高校和化妝品店門(mén)口開(kāi)展義診活動(dòng)，面對(duì)面的解決學(xué)生和過(guò)往人群的面部痘痘問(wèn)題，對(duì)祛痘行為進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，贈(zèng)送樣品，并有針對(duì)性的治療，樹(shù)立本祛痘品牌在消費(fèi)者心中的信心，以口碑相傳的方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。2、人員銷(xiāo)售：在各大高校內(nèi)招募一批兼職者，讓他們?cè)谛?nèi)推廣，并發(fā)放免費(fèi)名額，每校一名，作為免費(fèi)治療者。3、贊助銷(xiāo)售宣傳：與校內(nèi)各組織協(xié)會(huì)合作，在學(xué)

26、校內(nèi)提供贊助以獲取開(kāi)展免費(fèi)講座活動(dòng)，為學(xué)生介紹痘痘的形成以及祛痘方法，為他們解答祛痘中遇到的各種問(wèn)題，借此推廣本公司的治療方法。并向?qū)W生們作出鄭重的承諾：祛痘見(jiàn)效才繳費(fèi)，并且承諾根治，不根治則終身免費(fèi)治療直至根治。4、 促銷(xiāo)策略：做好國(guó)家法定節(jié)假日與特殊節(jié)日的宣傳策劃： 如元旦（1 月 1 日），情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日）等，在節(jié)日期間我們可以以五折優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。在各大高校對(duì)學(xué)生開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生可以以學(xué)生價(jià)來(lái)消費(fèi)，作為推廣。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上，在“雙十二”節(jié)日中采取全網(wǎng)最低價(jià)銷(xiāo)售在節(jié)假日。跟蹤售后：做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭(zhēng)取老客戶(hù)。多買(mǎi)多送：如買(mǎi)一定價(jià)格贈(zèng)送BEDOOK小件產(chǎn)品等。（二）公共關(guān)系策略： 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。1. 問(wèn)卷調(diào)查（征詢(xún)性公關(guān)） 設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)合作（如人人、新浪微博、騰訊微博等），搜集祛痘者的祛痘感受，了解消費(fèi)者對(duì)祛痘產(chǎn)品的需求，通過(guò)調(diào)查給消費(fèi)人群以信息，以此引起B(yǎng)EDOOK的關(guān)注、期待，進(jìn)而促進(jìn)BEDOOK的銷(xiāo)售和發(fā)展。2. 媒介傳播（宣傳性公關(guān)） 通過(guò)校園廣播