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1、銷售公司KPI組成表KPI考核 周期考核 標準KPI說明權(quán) 重計算方 式信息來源考核目的銷售計劃報告月100分見附表115%見表一本崗位提交 報告制訂月產(chǎn)品銷售計劃， 對生產(chǎn)起指導作用銷售情況分析 報告月100分見附表225%見表二本崗位提交 報告銷售業(yè)績分析銷售情況（價、 量）預測報告季度100分見附表325%見表三本崗位提交 報告對市場情況（價格走勢、 產(chǎn)品需求情況）分析， 對制訂宏觀政策提供依 據(jù)用戶反饋意見 分析報告季度100分見附表425%見表四本崗位提交 報告用戶對產(chǎn)品滿意度的反 饋市場長期發(fā)展 趨勢分析報告年100分見附表410%見表四本崗位提交 報告為企業(yè)發(fā)展制訂長期戰(zhàn) 略提供

2、依據(jù)軟指標評分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%本階段銷售公司工作實施內(nèi)容20%本階段銷售公司工作實施效果分析25%下階級銷售公司工作重點25%提高銷售公司工作效果建議20%總計100%附表1公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容員工流動率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實施情況各部門職能變動分析下階級銷售公司工作展望與計劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告評分表（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)

3、計報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計100%附表2:管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在冋題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進工作計劃表三：培訓工作報告評分（總經(jīng)理填寫）請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性10%培訓工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓內(nèi)容是否與本年培訓主題相同20%培訓預算使用情況分析15%員工對培訓工作滿意度調(diào)查30%總計100%附表3:培訓工作報告（銷售公司填寫）報告項目內(nèi)容對銷售公司培訓方向的把握本階段培訓工作內(nèi)容本階段組織各項培訓目的分析培訓制度與文化結(jié)合情況分析培訓費用的使用情況分析行政總監(jiān)考核流程管理