it銷售工作計劃

1、it銷售工作計劃前言：制定一份好的工作計劃能使工作起到事半功倍的 效果，實際工作中，要制定一份科學合理的計劃實則不易。本 文是XX為大家整理的范文，僅供參考。1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定岀銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識

2、弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。&努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。1制定岀月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好

3、 選擇客戶在相同或接近的地點。2見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項 目運作。、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重 要未辦理事項。5填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并

4、及時跟進和回訪。、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。&投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。1定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友

5、誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。2對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最 新資訊和產品，不斷提高自己的能力。回顧XX年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在

6、 是感悟良多除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的 銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定首 先是完成了個人從食品行業(yè)向IT產業(yè)的轉型，并且在半年 的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平獲得了公司和客 戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人XX年的成績并且 在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及 在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平 得到全新的發(fā)展.XX年要在XX年的喜人的成績下再接再厲, 努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產品 線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度 銷售繼續(xù)努力.開工了，我從昨天開始已經陸續(xù)的，見到了去年合作的

7、 客戶相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績 的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)天時是一方而，地利是一方而, 而人和是最主要的的一個方而現(xiàn)在在最主要的一個方而 上，占據(jù)了一定的地位在XX年繼續(xù)延續(xù)和擴充XX年的人 脈基礎在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從 而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長。另外，對于個人的產品規(guī)劃，應該做一個補充計劃.主要是設想頭和音響兩個領域內的，每個月把其他產品 的收益納入到正常的軌道上來.從XX年銷售額度完成情況來看，未完成項目的主要原 因一是因客戶拖延導致項目進度延后，造成有些項冃只能XX 年開展;二有些重要客戶沒有及時拜訪，導致丟單?？偨YXX 年的經驗與不足，在制定XX

8、年的工作計劃時，要有針對性 的對上訴問題，制定好的解決方案。二、XX年定位：公司XX年公司定位：以產品為導向、 開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才XX年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產品優(yōu)勢，提升研發(fā)、銷售的整體水平，以產品為主導，以優(yōu)質的產品為依 托，逐步實現(xiàn)整體目標。1、提升銷售額度：XX年公司的銷售整體銷售目標為萬元至469萬元2、完善產品：根據(jù)企業(yè)冃前的核心產品現(xiàn)實狀況，屬于尚未成熟。因此XX年企業(yè)總體目標是加強完善核心產品 的開發(fā)。A、完善產品有哪些：1）網站后臺管理（加強版）2）在線考試管理系統(tǒng)3）話單分析系統(tǒng)（升級版）4）企業(yè)網站模版設計5）臉譜識別B、整理出產品完善需求：盧

9、、朱、田負責整理各個產品功能完善文檔1）根據(jù)盧、朱、田整理完善文檔，召開產品完善會議,各部門主管參加;2）按階段完成各個項目，朱根據(jù)原有產品進行產品設計架構、相關文檔的整理，并且安排具體工作;3）程序員實施開發(fā)4）測試部進行測試。（注：軟件項目和便件項目是1134.5萬元至1326萬元）D四、具體銷售策略 附近1：業(yè)務具體定位策略吸取XX年銷售的經驗和不足，因此，將XX年確定為“市 場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。1）實行“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭策略;2）以話單分析臉譜在線學習平臺等為拳頭產品，以公檢法、政府、部隊為主推渠道，以黑龍江省市場 為突破口。3）建

10、立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設;1）第一步：全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理活動。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。2）第二步：將公司研發(fā)的話單分析臉譜在線學習平臺等軟件產品在黑龍江省公檢法、政府、部隊行業(yè) 進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。3）第三步：釆取一切措施，集中精力做好行業(yè)深挖的開發(fā)、老客戶的普及、新客戶挖掘鋪設。主攻方向是消防、省 領導干部岀、邊防、工大管院、檢察院等主要于客戶。1）加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，加強互聯(lián)網的宣傳力度。2）豐富公司網詁內容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構的網站相鏈接。通過網頁宣傳

11、、推廣公司的產品及服 務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。3）與各地消防、邊防部門、工大、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。4）重新設計企業(yè)的宣傳冊，突出企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢等。5）銷售隊伍建設：鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,加強與東亞銷售人員配合銷售工作。XX年公司的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”,即：在確保品質的基礎上，在產品功能、特性上改良產品的 設計，使其多元化。并從產品的設計、價格、服務上對產品 的品牌分級處理。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應 采取下列措施:1）產品差異：使我公司

12、產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓，對公司產品要求掌握熟練，知道產品的優(yōu)勢，能為客戶解決什么問題。1、網絡推廣：在各類論壇、博客、微博等發(fā)布廣告；更新和改良公司網詁。2、電話陌拜：對目標客戶進行電話陌拜，擴大知名度。3、重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。1）碰頭會：部門主管研究功能，做出項目計劃。2）項目計劃：總經理助理根據(jù)項目計劃表監(jiān)督各個部門完成進度情況。1）項目總調度要實時跟進各部門項目進度情況。2）項目總調度要每周周六組織開發(fā)部（美工、程序、測試）例會，掌握現(xiàn)有項目的進

13、度。1）總經理助理負責項目結項后文檔、源代碼存檔后刻錄光盤。1）開發(fā)部7份：功能要求、項目設計方案、需求分析、系統(tǒng)分析、數(shù)據(jù)庫文檔、功能函數(shù)文檔、項目總結2）測試部3份：測試計劃報告測試報告測試總結報告使用手冊視頻1）開發(fā)部文檔由項目經理負責整理完成，測試部文檔有測試部主管負責整理完成，交給項目總調度（盧）驗收查看。2）所有的項目都必須要文檔齊全，否則不能結項，任何項目少文檔，扣除相關部門負責人項目獎金2%。3）項目文檔要求在項目完成后，與源代碼、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝。4）電子版文檔要求在項目完成后一個月內完成調整刻錄成光盤備份。孫老師負責刻盤備份。5）未來可以放在相應服務器上然后建立相應的檔案

14、管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理。3、源代碼管理：源代碼結構是指源代碼在版本管理服務器上存放的文件夾結構。源代碼結構的設定由項目實施負 責人決定。1）必須設路項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內，至少設定一個docs或doc文件夾以存放僅 與該項目相關技術文檔和參考資料；2）必須考慮支持庫：源代碼結構中，應考慮具體項冃所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位路;3）必須可以直接編譯：源代碼結構必須是可直接編譯結 新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程; 軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內成手。 人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要于段

15、；目 的是要使團隊內的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓 力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。XX年各部門團隊建設計劃根據(jù)XX年各部門情況，現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力 量，因此在XX年個部門需要招聘下：程序部：高級程序員美工部：高級美工設計1人注：開發(fā)部所以部門（程序組、美工組、測試組、網絡 營銷部）的全體員工都要簽署勞動合同和公司保密合同。1）目標要具有合理性，可行性，制定冃標要有從分的依據(jù): 于往年的公司業(yè)務完成情況。 前一年的市場鋪墊。 市場情況的分析機遇期。2）目標的嚴謹性。 經過反復論證，討論后形成。 對目標進行細化，分解，與市場、項目一一對應。 有落實直接責任

16、人。 有目標進程管理的負責人。公司總目標總經理負責, 具體目標盧負責。1）掌控項目2）跟進團隊3 ）合理安排項目開發(fā)時間4)項目溝通5)團隊溝通6)掌控項目風險C、帶好新員工和下展，讓他們感覺到融入到這個“家”中，感覺自己受到重視、能學到東西，不斷成長和進步了1）員工生日：許姐提前一周提醒，單位送一份禮物給員工，幫助她調整心態(tài)的書、實用的工具、有意義的禮物等, 基本花費在100元以內，領導和同事寫祝福的話;2）員工聚餐：項目完成或節(jié)假日組織員工聚餐，平均12個月一次，目的是增強凝聚力和溝通;3）員工培訓：每2周組織一次員工培訓，目的是提升員工的總結、表達能力，加強業(yè)務知識學習和各部門之間的協(xié)

17、作。主要培訓業(yè)務相關知識，提升大家的業(yè)務能力；主講人 是每一位技術員工，培訓內容由員工根據(jù)自己的崗位、特長 以及自己想學習到的知識向許老師提交，由我排定順序和主講內容，員工自行準備并在每周六的中午11-12點之間給 大家講解。4）平時多關注員工的思想動態(tài)，了解工作進展以及工作中遇到的問題，協(xié)助解決;5）周例會：目的是了解各項工作進度及工作中存在的問題，確保計劃的完成并及時解決問題，有助于各部門之間的 溝通和配合。每周一下午召開，各部門匯報上周各項冃及工 作的進度，并總結和提出遇到的問題；確定下周工作計劃及 需要各部門協(xié)調配合的內容，解決上周工作中存在的問題;2、每月大事記（每月月初再補充添加）

18、企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產經營中倡導、積累和經 過篩選提煉形成的，以企業(yè)愿景和企業(yè)價值觀為核心，以共 同的企業(yè)精神、優(yōu)良作風、行為規(guī)范、品牌標識、制度建設 等為主要內容，能夠激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和 創(chuàng)造性的管理理論。先進的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神 支柱和動力源泉，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。根據(jù) 公司的實際情況，特制定公司企業(yè)文化建設工作的XX年年 度計劃。牢固樹立以人為本和全而、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀, 緊緊圍繞“建成檔案信息化領域一流企業(yè)”的目標，努力培 育具有創(chuàng)新精神、實T精神、超越精神、奉獻精神的員工隊 伍，形成統(tǒng)一的核心理念、更加和諧的人際關系，增強公司的凝聚

19、力和向心力，提升公司的核心競爭力，為公司的發(fā)展 提供強大的精神保障。1、創(chuàng)辦企業(yè)期刊：宣傳公司重大經營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等。2、企業(yè)文化建設。3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗。4、員工團隊建設活動組織策劃。1、確定、提煉公司的核心價值觀、企業(yè)精神，加強精神文化建設。通過企業(yè)文化建設，形成和弘揚符合公司特點、促進公 司和員工共同發(fā)展的價值觀。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神, 使之根植于員工思想中，成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支 柱。2、建立健全科學的管理制度，加強制度文化建設。通過各項制度的制定和落實，不斷激發(fā)人的積極性和創(chuàng) 造性，促進制度文化建設和管理文化的提升。3、樹

20、立行為規(guī)范，加強行為文化建設。通過建立公司內部的行為規(guī)范，告示員工公司提倡什 么，反對什么，規(guī)范員工的行為，構建良好的行為文化。4、塑造公司形彖，加強物質文化建設。通過物質文化的建設，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，打造企業(yè)全新形 象，不斷提高企業(yè)的知名度、信譽度、美譽度。精神文化是蘊涵心靈深處的意識形態(tài)，也稱之為企業(yè)之 魂，它是企業(yè)文化建設的核心內容。加強公司精神文化建設, 對于統(tǒng)一員工思想，引領員工為公司目標而奮斗，將起到極 大的作用企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖，是企業(yè)較為長期 的目標，公司的愿景應在管理層達成共識，即建成“檔案信 息化領域一流企業(yè)”企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)在長期發(fā)展中形成和遵循的 基本信

21、念和行為準則，是企業(yè)對企業(yè)目的、對企業(yè)員工和客 戶的態(tài)度等問題的基本觀點，是企業(yè)對生產經營和目標的追 求以及自身行為的評價。因此，提練和歸納出公司的核心價 值觀，對公司建設企業(yè)文化是至關重要的。企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段，它作 為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進 行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段，是企業(yè) 進行正常的生產經營管理所必須的，優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制 度必須是科學，完善，實用的管理方式的體現(xiàn)。加強制度文化建設，必須對公司現(xiàn)有的制度進行梳理, 堅持三個原則: 堅持長期來經過實踐印證有效的制度。 清理不符合的制度。 建立健全完善有關制度。通過梳理、

22、制度建設、形成導向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀 的制度文化，促進企業(yè)文化的建設。建立組織機構管理制度，明確劃分各層人員的權責, 加強管理，提高工作效率，改善工作效果。建立制訂指 導業(yè)務操作的流程和制度，使客戶能享受到標準化的服務。建立員工績效考核制度，并相應建立導向性的獎懲機 建立員工培訓制度。制定員工職業(yè)發(fā)展方向，使員工 不斷有補充新知識的機會，鼓勵員工提高技能素質。企業(yè)員工是企業(yè)的主體，企業(yè)員工的行為決定企業(yè)整體 的風貌和企業(yè)文明的程度。因此，企業(yè)員工行為的塑造是企 業(yè)文化建設的重要組成部分。規(guī)范員工行為，提倡做文明制訂員工行為規(guī)范員工禮儀安全意識和修 改完成員工守冊，開展學習培訓；教育員工以積極處世 的人生態(tài)度去從事企業(yè)工作，以勤勞、敬業(yè)、守時、禮貌的 行為規(guī)范指導自己的行為，杜絕不文明行為。做文明員工。物質文化是呈物質形態(tài)的產品形象，通常稱為企業(yè)形 彖，它集中表現(xiàn)了一個企