erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告范文精選5篇x

1、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告范文精選5篇實(shí)訓(xùn)報告是展示自身實(shí)訓(xùn)收獲成長的重要報告，那么實(shí)訓(xùn)報告該如何寫呢？我精選了一些關(guān)于實(shí)訓(xùn)報告的優(yōu)秀范例，一起來看看吧。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告對于這次的實(shí)習(xí)，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及 基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意 的的方向，并學(xué)以致用！團(tuán)隊(duì)介紹本次實(shí)習(xí)，主要是以分組來完成，因?yàn)閑rp本身就是一個團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果， erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五 個人組成，包括：ceo李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運(yùn)營總監(jiān)趙言運(yùn)營總監(jiān)助理關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng)營銷總監(jiān)陰

2、周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗、楊揚(yáng)財務(wù)總監(jiān)張艷碩財務(wù)總監(jiān)助理薛剛、李洋間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作， 但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我 感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的 主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走 勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企 業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬 的進(jìn)行時，只

3、有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以， 營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸， 以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、 成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以 確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行 ；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息 透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞 ！其實(shí)，在erp系統(tǒng) 實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的 經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一

4、點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作 中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是 我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì) 是最為重要一個因素！在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮 各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切 實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任;沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任!所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析 （職責(zé)與能力）我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)

5、有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！職責(zé)能力1. 及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣 告費(fèi)的多少確保投有所指）02. 了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí) 施。4. 進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策 ！1. 我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系， 可以和其他人打出那個一片。2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。3. 我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。4. 有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況

6、和競爭者的有效信息做出 決策。在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析 ；有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕， 以至于讓每個 都滿意，可在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單， 有 些事情做的時候總是在自己意料之外。比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好 習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全?以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。 在 我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1. 能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭

7、者有效信息。2. 能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，3. 能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利化。4. 能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識， 從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn) 行。1沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣， 致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時間。2. 沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定。4. 沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。運(yùn)用swot方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn) 產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析；swot方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模

8、擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要 一個機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期 并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想！在我 們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在 我們做企業(yè)模擬同時也是如此！優(yōu)勢劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢。我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。我們能夠制定出一個計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。有時候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。組織能力較差，并且缺乏

9、專業(yè)技能，對于 erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識。盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。 盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量。指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對 erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng)，我們的競爭力相對較弱。對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析經(jīng)過erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也 對一個公司的流程有了全新的了解。 在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而 在于你對市

10、場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率 高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步 發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則！對于我們組來說，前三年基本屬于幼童類型，當(dāng)時由于資金的困乏，市 場份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額， 投 入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力， 所以拿的訂單也相 對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率， 我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告 上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們

11、成功的完成了轉(zhuǎn)型，由幼童轉(zhuǎn)變成了明星o因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場份額， 業(yè)務(wù)的增長率也相 對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由明星轉(zhuǎn)變金牛。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時間和 體力來完成，六年后讓我知道了， erp是一種理念，也是一種思想。對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價，并提出改進(jìn)措施總體評價改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。 在這六 年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個赤裸

12、裸的外殼， 我在想如果運(yùn)營第七 年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是 最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn) 計(jì)劃。當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習(xí)來說， 我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司 上班，那么我們還能怎么做呢！經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值 得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做 erp，還是其他都要有一個長 遠(yuǎn)的計(jì)劃。不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn) 行。在模擬期間，我們不能

13、以德報怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度 來面對，很好的去對待工作和同事。在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個 人認(rèn)為更重要。創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了 erp是一種思想、是一種理念！erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè) 的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。 我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營， 各 部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組

14、織生產(chǎn)、財務(wù)管 理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識， 開闊了眼界，也 讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司 的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是 d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我 們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后， 我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、 產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn) 能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企

15、業(yè)生產(chǎn)的更好的單， 還要就生產(chǎn)所需要的 費(fèi)用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采 購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。 經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn) 總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什 么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管 理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會 貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。

16、 企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)， 培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí) 際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí) 際工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識， 作為一個企業(yè) 的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加 強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的 管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了 許多，主要包括以下幾個方面：1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確

17、的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到 各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和 判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性， 每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智 慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。3、提高了思考問題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考 慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單， 還要考慮 生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流

18、動資金是否充足，另外還要考慮 是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃， 而 且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的 嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈 利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單， 是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流 動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己， 而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難， 這就要求我們樹立全局 觀念

19、，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。 事實(shí)證明我 們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法 在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司 的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。 盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營， 但是我 認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞， 這是 運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我 覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模

20、擬實(shí) 訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要 汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時， 更多地參 與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放 棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題， 更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題erp沙盤實(shí)訓(xùn)報告維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫，但 是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力、 創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。 老師將我們分為六組，我

21、們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解 了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。 緊接著我們 進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾 個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計(jì)劃， 確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值 等。同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再 者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn) 哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的 指導(dǎo)。在

22、熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲 得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng) 營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希?是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn) 品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較 低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能 既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此 我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。第一，市場調(diào)研。我們需要研究

23、各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢， 才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈 利關(guān)系重大。第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。 雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動， 手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周 期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn) p2的原材料是r2和r3，而r3從 下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕

24、得 上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致 原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定 期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn) 中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn) pl、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后 期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是 pl、p2。同樣的，iso認(rèn)證與 開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。 我們還需要申請貸 款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬

25、期又很長，導(dǎo)致我 們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情 況。第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比 較好的訂單。這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我 對erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán) 隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中， 認(rèn)真對待這個過程，在我看來是 比成功更加重要的?；有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工 商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更

26、好 地了解這個實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)， 需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新 建了一個沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。 所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對 這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。 從開始的陌生，到經(jīng)過老師 耐心的指導(dǎo)，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人 都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財務(wù)總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實(shí) 馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財務(wù)總監(jiān)助理是

27、咸婷婷。老師說現(xiàn) 在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是 先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地 給每個組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要 看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計(jì)劃。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論， 規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè) 戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。 而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的， 就是要從整體上來思

28、考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。 另外，一個企 業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃， 不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮， 否則是很 容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析 市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老 大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。 在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的 時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 他需要每 個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在 現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還

29、是在模擬的進(jìn)行時，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果， 并 以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系， 以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、 支出的預(yù)算、訂單順 利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提 取訂單順利進(jìn)行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè) 務(wù)、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其 實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自

30、己的角色和工作方向， 唯有不同是本組 中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的 經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互 的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個企業(yè)的成功， 團(tuán)隊(duì)是最為重要一個因 素！以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和 iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取 pl或p3的市場 份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個很好的開

31、頭。第二年的經(jīng)營主要工 作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改 造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場 可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、 新市場的開拓和iso9000資格 體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明 顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資 金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度

32、的更新， 我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營 提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到 有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到pl和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售， 值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣?急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快， 也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五 年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉， 產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大

33、的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以 投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行 了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭， 最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?。這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最 終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型

34、問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題， 制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感 受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān) 系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在 謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn) 中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)

35、營管理的素質(zhì) 與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得實(shí)習(xí)時間：20xx年6月14日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)組人員：*ceo*生產(chǎn)總監(jiān)*采購總監(jiān)*銷售總監(jiān)*財務(wù)總監(jiān)*實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊我的工作：我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷 售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場， 爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。實(shí)習(xí)過程：沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系 都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這 樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)， 廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來 五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低， 但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，