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文檔簡介

1、、招生概要1. 確定教學地點,教學對象和行課教師;(6月2號前落實)2. 收集信息:包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間,以 及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;(6月10號前落實)3. 宣傳工作:主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳,并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳;(單頁及展架6月 15號前落實)4. 宣傳地點及時間:團結(jié)鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的 形式),時間在學校考試、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街 道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:鐵市場大門口、各學校大門口、超市 附近、各菜市場周圍、招工欄等處);5. 工作人員安排:鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作,其他三位教

2、師分別帶領(lǐng) 三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。二、具體實施細則及時間推進:5月16-31 日期間:建立目標客戶數(shù)據(jù)庫(雷老師負責與相關(guān) 負責人聯(lián)系,獲得大數(shù)據(jù)) 1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求,統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫,由現(xiàn)有的三人團 隊完成,擔任組長,先將號碼分配給組長,組長將號碼分配給組員。(從去年的情況來看,有效號碼比較好,需要及時更新數(shù)據(jù)庫,以便 后續(xù)工作的開展) 2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員,每人一個數(shù)據(jù)庫,每人 300個客戶左右(預計數(shù)量,根據(jù)手里有的量進行平均分配)暑假 期間,新增的數(shù)據(jù),隨時由個人進行錄入。計入提成。要求:各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復;6月1 5日期間: 1、教師招聘,6月1號

3、工商學校有招聘會,預計招收兼職教師 20 名。盡量招能夠盡快到崗的老師。1、負責整理暑假電話邀約的話術(shù),包括:大型活動、公開課、課程 介紹、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種;2、對所有參與電話營銷的員工進行話術(shù)培訓,包括模擬演練、前臺 咨詢和客戶心理分析等,經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作;三、正式招生 板塊一:前期鋪墊 六月初,暑期大戰(zhàn)就將拉開,待兼職老師落實后,周一到周五放學期間(下午4 ; 30-5:30)在學校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少 安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一:電話招生 第一輪招生(6月6日-6月15日)針對小升初 第一階段的招生主要是

4、派單,集中在學校門口,與此同時搭配相應的 溝通,提升家長對我校的認識,同時告知各位家長我們的暑期招生工 作正式開始,派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式, 以便后續(xù)開 公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗,對10號的公開課(公 開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,方法)做電話營銷, 此次做深入溝通,旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的 專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂, 語文內(nèi)容針對小 學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。 數(shù)學進行總復習,對一些簡便算 法進行講解,提高效率。15日,小升初考試,將已到崗的老師分成 四批,在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設(shè)點,除團

5、結(jié)外, 其他學校安排兩名老師。第二輪招生(6月16日-25日)全面招生 16日小升初已經(jīng)正式放假,17、18進行第一輪全面電銷招生,將 目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批,包括小升初。分別在16日和17日 進行兩次電銷,重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶,邀 請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù),主講雷老師。若家 長同意前來參加但未出席者,17日晚上做確認溝通,并告知18號 上午還有一堂,并邀請參加。18上午安排一堂英語,主講譚老師。20號左右小升初開課,開課后繼續(xù)電話溝通,告知家長我們已經(jīng)開 課,讓學生直接過來上課。小學考試,所有老師到崗進行派單宣傳工 作與設(shè)點。小學考試結(jié)束后,每位在

6、職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際 情況,逐一篩選,進行電話營銷,每天安排公開課。具體安排工作同 上。(注:針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝 通) 第三輪招生(6月25-7月15日) 27日安排一次全面掃街。線路 1 :學校門口 -菜市場-醫(yī)院-大橋- 府河邊-圍城路-回校;路線2 :學校門口 -舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻 盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校;路線3 :學 校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市- 回校。第三輪招生重復第二輪招生的工作,電話營銷、開公開課與設(shè)點招生 搭配進行。版塊二:設(shè)點招生 時間:6 月 25 日-7 月 10 日早 8:30-11:30 晚;7 : 00-10:00 地點:人口密集的路口,廣場。具體安排:一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師,兩人一組,輪流進行。學校 樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團結(jié)校區(qū)駐守。板塊三:“小小朗讀加”活動及積贊活動 活動一:針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動,發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈,每個贊減免5角錢,以此類推, 上不封頂?;顒佣盒⌒±首x者活動(活動待定,若通過做具體策劃) 活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的 APP,孩子每天在上面 進行閱讀,閱讀后分享朋友圈,通過點贊及分享掙閱讀積分,閱讀積 分可以兌換暑假班課程體驗券,少則一兩

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