2021年房地產(chǎn)營銷策劃課程論文 [課程論文 金色之都房地產(chǎn)營銷策劃案]

1、房地產(chǎn)營銷策劃課程論文 課程論文 金色之都房地產(chǎn)營銷策劃案 課程論文：金色之都房 _營銷策劃案 李東鑫 中文摘要 隨著我國房 _業(yè)的迅速發(fā)展，房 _市場競爭越來越激烈，房 _營銷策劃越來越重要，一份好的策劃方案，可以對企業(yè)的房 _營銷起到較好的指導作用，開放商只有充分了解市場，知己知彼，并且掌握全面的專業(yè)素養(yǎng)，才能進行科學合理的營銷策劃，從而使房 _項目脫穎而出。 金色之都項目是位于金山大道的原金山展覽城地塊，本文首先對金色之都當前的營銷環(huán)境狀況進行詳細的分析，緊接著結(jié)合SWOT分析法對項目的市場機會與問題進行分析，而后提出該房 _項目所要達到的營銷目標以及相應的營銷策略，營銷策略著重從營銷宗

2、旨，產(chǎn)品策略， _策略，銷售渠道， _宣傳五個方面進行策劃，最后，本文對策劃方案各項費用進行預算估計，并且制定了方案調(diào)整計劃。 本文結(jié)合房 _市場營銷的相關理論知識，方法，對金色之都房 _項目進行策劃研究，一方面可從中獲取經(jīng)驗，為本項目今后各項房 _營銷活動提供指導； 另一方面，也希望對其他房 _項目起到借鑒作用。 關鍵詞：房 _，營銷策劃，戰(zhàn)略 一、策劃目的 1. 將金色之都建成類似寶*市 _，萬達商業(yè)中心的集商住，休閑于一體的 _近9萬平方米的大型城市綜合體。 2. 規(guī)劃形成以金色之都為核心的金山新生活圈，溝通金山與*大學城，成為*新的商業(yè)，居住中心。 3. 服務于地方經(jīng)濟，形成既富地方特

3、色，同時又具有因其本身獨特的規(guī)劃要求而形成的方案特色。使金色之都在促進城市化健康發(fā)展與帶動地方商業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的過程之中成為行之有效的模式，并且通過塑造獨特的商區(qū)形象，在城市中產(chǎn)生集聚經(jīng)濟效益，通過成功的房 _ _與經(jīng)營為建設方樹立品牌形象。 4. 金山正在迅速崛起，目前已有融信第一城，萬達，*匯等商業(yè) _，但展覽城附近只有融信第一城這一商業(yè)綜合體，而且融信第一城發(fā)展空間較小，商家數(shù)目少，沒有電影院等娛樂場所，橘園洲一帶商業(yè)氛圍不足，居住環(huán)境復雜，金色之都就是要打造商住一體，方便居民購物，休閑 ，娛樂，餐飲，將金山以及金山周邊的消費主力軍吸引過來。 5. 值得一提的是，本項目綠化率高達45%，

4、我們以綠色家園，綠色商業(yè)為理念，倡導環(huán)保，自然，清新，營造商業(yè)圈中的氧吧，動靜皆宜，是城市上班族放松身心的好去處。 二、營銷環(huán)境狀況 1. 當前市場狀況及市場前景分析 （1）宏觀環(huán)境分析 目前*房 _市場消費者的需求是比較高的，整個房 _市場房 _ _投資逐步增長，商品房銷售 _及銷售額大幅度增長，大部分 _盡管售價較高，但仍被消費者 _一空，此外，*各個地塊的交易金額記錄也是不斷被刷新，*房 _市場的現(xiàn)狀為本項目的營銷策劃提供了良好的行業(yè)環(huán)境。 （2）中觀環(huán)境分析 在五四北、東區(qū)、金山這幾個新區(qū)中，金山商品 _市場供應與成交放量最大，已成為全市最受 _的一個片區(qū)。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，金山板塊成交

5、量一直以來排在全市第一。作為城市生活新區(qū)，有20多個在售項目，各項目社區(qū)大， _豐富，是大多數(shù)*八縣人士及外地人考慮置業(yè)的首選區(qū)域。金山成交量的走勢，對全市成交量有40以上的影響力，是全市成交量的標向。可見金山的房 _市場潛力很大，潛在客戶較多，金色之都作為新型大型城市綜合體投入市場，必定會受到大眾的喜愛。 自2000年金山碧水 _的 _至今，金山區(qū)域的發(fā)展，已經(jīng)進入第十三個年頭。從金山大道沿線開始，再到浦上大道、洪灣路附近，直至建新大道，金山 _不斷興起。在金山大道上崛起的 _就有金山明星，麗景天成，*江春曉等好幾個 _，很多人認為這一片區(qū)片區(qū)未來走向是一個純居住新城中心。人氣聚集，產(chǎn)品發(fā)展

6、逐漸走向高端，但缺乏大型商業(yè)規(guī)模，這是金山發(fā)展到“青春期”的現(xiàn)狀。 金山是一個理想的生活區(qū)域，隨著老區(qū)的成熟與新區(qū)的交房入住，人口的數(shù)量是在日益的劇增，生活水平的提高,消費的需求和場所是越來越不能滿足金山片區(qū)的人們的需要， _規(guī)劃輕軌的建設更是加快了金山入住率的激增。從目前的購物環(huán)境來說，一般借助于江南水都永輝 _、好日子 _、* _、公交總站的農(nóng)貿(mào)市場以及周邊的 _店面，在這種供不應求的需求下，配套的商業(yè)是金山 居民的一種理想需求，由于配套商業(yè)的缺少使租金的水平很難與市中心的 _店面相持平。金色之都的建成，對于這一片區(qū)配套設施的完善有極大的幫助，而且可以說給這個過于寧靜的片區(qū)注入新鮮血液，將

7、使金山成為新的繁榮地帶。所以，消費者將很快接受金色之都并習慣于到此消費，投資。不僅如此，金山展覽城附近的居民很多是*大學城的教師，是高收入人群，因此金色之都消費者消費能力和需求都較高，這是其他 _所沒有的優(yōu)勢。另外，金山展覽城周邊交通發(fā)達，有較多公交車經(jīng)過，且靠近橘園洲工業(yè)區(qū)，人流量大。 （3）微觀環(huán)境分析 周邊區(qū)域環(huán)境分析 金色之都地處原金山展覽城地塊，緊鄰橘園洲大橋，橘園洲工業(yè)區(qū)，靠近大學城，距離*市區(qū)也不遠，隨著*經(jīng)濟發(fā)展，該地區(qū)逐漸繁華，人流量，車流量不斷增大，該地區(qū)的 _價值逐漸凸現(xiàn)。 _商簡介 A公司是一家二級資質(zhì)國有全資房 _ _公司，成立于xx年，注冊資金2000萬元，主要承擔

8、 _的大型經(jīng)濟適用房小區(qū)建設及商品房建設，金色之都項目是該公司第一個商業(yè) _項目。公司目前在建工程約300萬平方米，設有行政管理部、財務部、項目前期部、投資管理部、拆遷管理部、銷售部、總工辦、項目管理部八個部室?，F(xiàn)有工程技術人員和經(jīng)濟管理人員105名，大都本科畢業(yè)，經(jīng)驗豐富。 項目簡介 金色之都項目是A公司投資 _的第一個商業(yè) _項目，總投資5.1億元，項目定位為中高檔 _，目標客戶群以中等收入家庭為主，占地約300畝，建筑 _9萬平方米，預計于xx年4月28日 _銷售,xx年月竣工入住。 總體而言，金色之都項目的市場是非常令人看好的，市場前景也是非常好，整體的營銷環(huán)境也較有利于 _銷售，是一

9、個可行性特別高的房 _項目。 城市化：城市化率超過50%后,人口流動以小城市向大城市集中為主,大城市房價漲幅超過小城市。 匯率因素：匯率升值的預期會 _國際資本投機人民幣，從而導致央行被迫投放大量的基礎貨幣， _房價大幅上漲。匯率升值的預期使國際資本直接進入國內(nèi)房 _市場， _房價上漲。 財政稅收體制：如， “形象工程”、“政績工程” ?！罢兛己恕睂е碌胤?_千方百計地抬高地價，從土地上攫取最大限度的資本。 _：會影響到消費者的消費心理和消費需求，對房 _造成嚴重打擊。 三、市場機會與問題分析 目前，在*金山片區(qū)浦上大道，布局了紅星美凱龍商業(yè) _、*萬達 _、特易購*匯購物 _，加上金色之都

10、，就有了4個城市綜合體。未來*城市綜合體可能會陷入“混戰(zhàn)”格局，而混戰(zhàn)過后，不少城市綜合體將不可避免沉寂。為了增強金色之都的競爭實力，金色之都在招商、經(jīng)營管理、定位競爭上應該有較高的要求，需要謹慎考慮， _運營。致力于對周邊社區(qū)的品質(zhì)的提升，帶動整個片區(qū)的發(fā)展。 金山目前除* _外都是以社區(qū) _店面為主，沒有整體的規(guī)劃，招商、經(jīng)營、管理，也沒有進行業(yè)態(tài)的分布，都是自由組合自由經(jīng)營，經(jīng)營的品種更是五花八門，顯得不是很專業(yè)，更換的頻率很快，租金一直很難得到提高。從目前的業(yè)態(tài)來說主要以房產(chǎn)中介占20%、建材占20%、餐飲占10%、電動車電占10%、燈具占5%、便利店5%、服飾占15%、其它15%。在

11、金山大道上大型 _少，很多住戶都是依托周邊的小店來滿足自己的生活需要，有車一族都選擇了*江以北的大型居中的 _、購物中心。隨著金山逐漸的成熟，年輕人的比例是也來也多，他們對生活上的要求是越來越高，目前的生活配套完全不能滿足現(xiàn)在的需求。 從機會上來分析，目前整個*房 _市場蓬勃發(fā)展，房 _政策， _規(guī)劃都有利于本項目，另外我們有專業(yè)而強大的營銷隊伍，雄厚的資金，這些因素對于項目的成功運行是極大的保障和很好的機會。 本項目也有一些弱勢，存在一些難以避免的問題，比如靠近橘園洲大橋，車流量較多，可能較為嘈雜； 市場后入者，先機盡失； 缺乏本地 _操作經(jīng)驗； _ _力度不大等。 金色之都應從整體考慮消費

12、者的需求，合理布局各種商業(yè)設施和網(wǎng)點，以人為本，同時金色之都要打造一站式購物、娛樂、休閑、餐飲中心，盡可能滿足居民的要求。 四、營銷目標 在公眾心中建立 _的品牌形象，3個月內(nèi)售出所有 _，商店，預計毛利3億元，使 _項目成為福建具有較大影響力的 _，使A公司成為知名房 _企業(yè) 五、營銷戰(zhàn)略 1. 營銷宗旨 金色之都主推休閑，健康，繁華主題，鬧中取靜，動靜皆宜，生態(tài)環(huán)保 _，一站式體驗中心 2. 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體定位 打造金山新商住中心、城市綜合體、高端房 _項目 項目形象定位 產(chǎn)品本身的特性：未來經(jīng)濟商務核心區(qū)、金山最具活力的板塊、頂級品質(zhì)，品牌 _商和服務團隊 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢：

13、空間優(yōu)勢、節(jié)能優(yōu)勢、生態(tài)空間，高端物業(yè)形象 產(chǎn)品帶給用戶的利益和價值：舒適的居住空間，繁華的都市 _，穩(wěn)定的投資回報 塑造高質(zhì)量產(chǎn)品 金色之都要保質(zhì)保量，形成消費者心中的免檢產(chǎn)品，高質(zhì)量，高回報房 _ 3. _策略 結(jié)合*房價、地段、朝向、 _、景觀、交通、升值潛力、周邊同質(zhì) _ _、現(xiàn)時政策等等。 金色之都將推出精品房， _， _房，婚房等產(chǎn)品，并不時開展團購活動，積極參加*各種 _節(jié)，給予消費者最大的實惠。 4. 銷售渠道 主要是在 _處由置業(yè)顧問進行引導銷售，除此以外，還會發(fā)展一批社會 _ _銷售員，給予一定的回報 5. _宣傳 在全市主要 _，路口，汽車以及媒體投入一定量的 _，擴展市場，扣緊中青年消費群體，高知高收群體 _賣點： 新型大型城市綜合體，靠近大學城，商業(yè)配套齊全，生活設施完備，生態(tài)，環(huán)保，綠色，宜居宜商，舒適，文化，自由 _宣傳語： 我在金色之都有個家 媒體*晚報：普通版，東南快報：封底彩色，*987頻道：路況冠名，整點播出，全天12次，福建 _頻道，戶外：車體、公交站牌，另外還有樓書、宣傳折頁等。 六、策劃方案各項費用預算 活動 _費200萬， _費150萬，其他費用200萬，合計550萬 七、方案調(diào)整 在方案執(zhí)行過程中 _市場動態(tài)，根據(jù)市場反饋情況及