鹽業(yè)公司副職述職報告

1、鹽業(yè)公司副職述職報告鹽業(yè)公司副職述職報告鹽業(yè)公司，述職報告轉(zhuǎn)變科學發(fā)展觀念 提高公司質(zhì)量意識 加快鹽業(yè)發(fā)展步伐 江津 副總尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！我于20XX年X月競聘擔任江津分公司副總，我的職責是協(xié)助經(jīng)理抓 好全面工作，主要分管辦公室、倉庫、安全工作。三年來，我司在集 團公司的正確領(lǐng)導下，認真貫徹黨的十六、七大精神，實踐 三個代 表 重要思想和科學發(fā)展觀，以鹽業(yè)工作會議精神為指導，進一步解 放思想，創(chuàng)新銷售方式；堅持依法治鹽，誠信經(jīng)營；加強黨建和思想 政治工作，落實安全生產(chǎn)，完成了各項工作任務，取得了一定成績。 下面我就三年來的工作向各位領(lǐng)導和同志們匯報如下： 一、主要任務完成情況

2、 三年來，我協(xié)助分公司經(jīng)理完成了以下幾個方面的工作。1、創(chuàng)新鹽品宣傳，改進銷售方式，實現(xiàn)銷售改革網(wǎng)絡化。三年來， 我配合經(jīng)理加大宣傳創(chuàng)新力度， 不斷加強銷售網(wǎng)絡建設， 改變配送方 式，取得的可喜成績。20XX年，公司累計實現(xiàn)銷售收入 XXX萬元， 完成計劃的XXX%上繳稅金XXX萬元。20XX年，累計實現(xiàn)銷售收入 XXX萬元，完成計劃的XXX% 上繳稅金XXX萬元。20XX年，公司累 計實現(xiàn)銷售收入預計達XXX萬元，有望完成計劃的XXX%連續(xù)三年 完成各項指標， 其他各項考核的費用計劃等經(jīng)濟指標都控制在計劃之 內(nèi)。2、 深入市場調(diào)研，整合銷售結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)營銷隊伍科學化。20XX年, 完成了科長、

3、主任公開競聘上崗，科長主任選科員的用工改革，優(yōu)化 了公司組織結(jié)構(gòu)；2015、20XX年堅持市場調(diào)研，實現(xiàn)片區(qū)劃分科學 調(diào)整，增設超市市場經(jīng)理崗位等，提高了工作效率。3、健全基礎管理，強化安全觀念，實現(xiàn)營銷管理現(xiàn)代化。針對分公 司實際，配合分公司經(jīng)理一起建立并完善包括倉儲、 配送等各方面在管理家波 軟件的運用， ，倉庫、辦公室管理等工作。內(nèi)的各項管理制度， 以精細化管理確保分公司各項管理目標、 經(jīng)營指 標的完成，有效地提升了經(jīng)濟效益，加強了內(nèi)控。同時，在分公司經(jīng) 理的領(lǐng)導下，配合經(jīng)理認真抓好IS090012000質(zhì)量論證體系驗收二、工作中采取的主要措施銷售方式，努力提高多品種鹽銷售1 、創(chuàng)新和探

4、索多品種鹽的宣傳、量。一是多品種鹽銷售擴大到城區(qū) 50山2左右的中型超市，延伸到鄉(xiāng) 鎮(zhèn)小型超市。二是做城區(qū)公交車身廣告，公司配送車、租用配送車廣 告宣傳定期更新。三是實行商品擺攤趕場和召開商品訂貨會的方式， 進行商品推廣宣傳。四是利用重大節(jié)日等時機加大宣傳力度。例如： 9.9 重陽節(jié)期間， 通過區(qū)人民醫(yī)院、 區(qū)中醫(yī)院醫(yī)生贈送發(fā)放低鈉鹽及 宣傳資料，在江津時代廣場搞低鈉鹽贈送活動。2、加強銷售網(wǎng)絡建設， 確保食鹽銷售渠道暢通。 一是建立電話訪銷、 上門督銷制度， 印制 江津鹽業(yè)分公司配送服務聯(lián)系卡 ，及時掌握網(wǎng) 點的庫存和銷售情況，把握市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略。二是改變配送 方式，逐步占領(lǐng)零售終端

5、。 堅持以公路沿線、所有場鎮(zhèn)的零售商的訂 貨、送貨和強力鋪市的網(wǎng)絡建設，強力推行全面實現(xiàn)定時、定周期、 定線路的配送服務。三是在除江津酒外其他酒銷售不理想的情況下， 我司及時調(diào)整銷售策略， 確定了以蓮花小味精、 凈能日化為主攻方向， 以白糖為銷售量突破，全面推銷各類商品，跟進各項商品的銷售，使 其他酒類產(chǎn)品銷售量有較大提高。3、堅持深入市場，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，確保營銷隊伍更加積極的推 進工作更好開展。一是堅持市場調(diào)研。通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題及時限期 改進，較好地規(guī)范了市場秩序。二是市場片區(qū)劃分科學調(diào)整。將較大 超市劃給專人管理， 新增設超市市場經(jīng)理崗位； 將原駕駛員從事的片 區(qū)重新調(diào)整專門的市場經(jīng)

6、理，做學校、工廠等大客戶的銷售。三是定 期召開市場經(jīng)理會。向市場經(jīng)理灌輸營銷知識、營銷理念，特別是網(wǎng) 絡化配送貨， 要求市場經(jīng)理持之以恒， 讓客戶養(yǎng)成鹽業(yè)公司的定期服 務的思想和依賴，促成客戶長期、穩(wěn)定的得到鹽業(yè)公司的有效服務。4、健全基礎管理體系，促進各項工作開展。一是大力抓軟件的運用 和推行，完成了管家婆軟件全面推行和驗收。 二是認真貫徹執(zhí)行總公 司的質(zhì)量文件手冊，通過不斷改進和提高，我司IS090012000質(zhì)量論 證體系順利通過了驗收。 三是加強財務監(jiān)督管理。 堅持 事前有計劃， 事中有監(jiān)督，事后嚴審簽，嚴格計劃內(nèi)開支 的原則，堅持商品財產(chǎn) 每月盤存檢查制度。五是加強商品檢查、監(jiān)督，確

7、保商品安全。注重 倉庫衛(wèi)生、收儲、堆碼、發(fā)貨和帳務管理；堅持節(jié)假日值班制度；堅 持商品盤存檢查制度；商品管理做到帳卡實相符，賬務規(guī)范。5、強化安全保衛(wèi)，促進企業(yè)發(fā)展。一是加強安全工作領(lǐng)導。年初層 層簽訂了綜合治理消防安全工作責任狀， 形成了一級抓一級， 層層抓 落實的安全責任制。二是安全檢查落到實處。加強倉庫、辦公室、老 住宿區(qū)和出租房屋安全隱患排查。同時，加強水、電的管理和消防器 材的保養(yǎng)，確保安全設施和消防器材到位，責任到人。三是提高抗災 能力。20XX年加強了德感倉庫建設，六月初安排重新挖溝、安檢查 井、增大出水口、疏通出水通道，在 7 月幾次特大暴雨中，德感倉庫 低洼地安然無恙；白沙河

8、邊倉庫：新聘市場經(jīng)理認真負責，堆放化肥近 60 噸，在洪水期間，天天到長江水文站了解漲水情況， 觀察水情， 并及時組織存放商品轉(zhuǎn)移，確保了存放商品安全。6、加強倉儲管理，強化窗口服務意識。一是加強基礎管理。加強倉 儲軟件、網(wǎng)上銀行、統(tǒng)計報表的學習，做到了各項報表數(shù)據(jù)準確和出 入庫管理的規(guī)范化。 二是積極推進管理家波軟件的運用。 業(yè)務市場從 訂單到配送服務都全部正常地開展了運用， 為正確反應每一個客戶的 進貨情況、 有效了解客戶的經(jīng)營活動、 開展更好的客戶服務打下了基 礎。三是嚴格執(zhí)行倉儲管理工作標準。做到各類鹽分類存放，堆碼整 齊、庫區(qū)時刻保持干凈整潔，進一步樹立食鹽專營的窗口形象。7、健全獎勵機制，落實績效考核制度。把每個職工的工作實績與職 務晉升、工資獎金等掛鉤， 真正形成既有壓力又有動力的利益驅(qū)動機 制，激發(fā)員工的主觀能動性，使公司效益得到大幅度提升。8、加強學習教育， 提高干部職工綜合素質(zhì)。 一是深入學習 十七大 、 十七屆四中全會 精神和科學發(fā)展觀， 組織開展了 如何用科學發(fā)展觀 指導鹽業(yè)商品銷售工作 解放思想大討論，全體干部撰寫學習筆記、 心得體會