項目商業(yè)招商方案

1、某項目商業(yè)招商方案一、商業(yè)概況某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161、92 m,地下室23498 97 m ,框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距 6、3 8米，層高4、2米。二、商業(yè)缺口中大型超市（5001000 m）、特色餐飲（500 m）、醫(yī)療門診（300 m）銀行（500 m）家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良得競爭格局中， 地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、 綜合性得發(fā)展方向。三、商業(yè)定位3萬平米得時尚街區(qū)就是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性得商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體得綜合性得購物中心, 打造生活、文化為

2、一體功能齊全得一站式商業(yè)街。四、租售價格定位項目名稱周邊項目開發(fā)商租售價格報價7000兀/ m2,實際成交價6000兀/ m?左右經(jīng)營業(yè)態(tài)一期已招進得有工商銀行、新合作加盟超市、餐飲、網(wǎng)吧、建材項目優(yōu)勢靠開發(fā)區(qū)管委會，餐飲比較活躍，小區(qū)生活配 套比較成熟。項目劣勢商業(yè)沒有形成氣候，招商情況不佳項目名稱周邊項目項目地點開發(fā)商租售價格1-8號樓安置區(qū)門面約3000 m只租不售，每 平方租35元/ m，實際租價15元；9-17號樓5000 m最低售10000元/ m,實際成交價8000 元/ m?經(jīng)營業(yè)態(tài)現(xiàn)有部分做建材得小店面項目優(yōu)勢項目體量大，商業(yè)氛圍濃厚項目劣勢入住率不咼根據(jù)周邊同等項目比較:

3、本項目商業(yè)租金定位 一層：30元/ m /月二層：20元/ mV月負一層：10元/月備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。本項目商業(yè)售價定位 一層：均價6500元/ m二層：均價4000元/ m五、招商對象及招商策略1、招商對象負一層: 物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區(qū) 配套服務(wù) 一層: 銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù) 二層: 美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、棋牌娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公2、招商策略總策略走出去、請進來，建立直復式得招商網(wǎng)絡(luò)，以流動招商為 主、現(xiàn)場招商為輔。招商初期因目標商家得數(shù)量小、直達性好，可省去營銷得知曉階段而直接進行認知與認

4、同度宣傳，直復營銷手段可低成本高效率地 達到此目得。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標商家會有一定量地 擴大，但家居產(chǎn)品商家分布得特征仍然就是集中、區(qū)域得，此時加大 人力與出行頻率便可應(yīng)付。先推二層商業(yè)，招租不低于80%先租后售，方便價格提升，同 時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。一層商業(yè)招租不超過20%主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其她80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。目前，開發(fā)區(qū)商業(yè)氛圍沒形成氣候，商業(yè)價值提升不了，所以,為了實現(xiàn)利潤最大化、商業(yè)價值得提升，建議第一年以招商為主，第 二年招商率達到80%可以在

5、銀行抵押貸款，回籠資金。再以產(chǎn)權(quán)式返祖形式出售，商業(yè)得價值比現(xiàn)在更好，同時更容易 出售。六、招商媒體策略1、媒體選擇適用得底商招商推廣得媒體均有各自得優(yōu)點與缺點，我們將根據(jù) 各大媒體得優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段得目標，制訂最適當媒體組 合策略。2、各大媒體得優(yōu)點、缺點分析: 報紙：靈活、及時、有良好得當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并 茂、信息清楚、影響力強，轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集 中、造成信息干擾大。 電視：傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力 強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定得時間連續(xù)，才能出效 果，觀眾可選擇性差。 DM直投（晉盛傳媒）：讀者針對性強；

6、靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低。 廣播：當?shù)亟邮苄院茫毁M用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散。戶外廣告：靈活性好；保留時間長受眾分散，針對性差。雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好;讀者閱讀時間長；保留期長;轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小。建議本項目在十堰、鄖縣方面得推廣，以報廣、夾報、DM直投為主，輔以POP戶外廣告等，具體得推廣可根據(jù)情況靈活把握。3、媒體組合組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告 牌、POP樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接得沖擊;聽覺感染：與商戶面對面得溝通交流；理念感染：本商場所定位得高 檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。長短期效應(yīng)組合，報紙得時效較短，POP廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒