外國圣誕老人平安夜策劃方案

1、外國圣誕老人平安夜策劃方案 外國圣誕老人平安夜策劃方案1一、活動(dòng)背景新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2018年圣誕節(jié)如約而至。雖說這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富我校孩子們的校園文化生活，促使孩子們通過活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂，經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉行圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)?；顒?dòng)分“圣誕義賣”、“圣誕聯(lián)歡”、“圣誕有禮”三大系列。具體安排如下：二、發(fā)動(dòng)階段12月19日中午12：00召開正副班主任和相關(guān)人員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)方案，布置相關(guān)任務(wù)。三、準(zhǔn)備階段12月19日

2、24日，班主任布置學(xué)生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(鈴兒響叮當(dāng)?shù)?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動(dòng)所需物品。12月21日前班主任策劃好班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)方案。12月25日午前副班主任組織學(xué)生布置好教室，營造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。(學(xué)校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動(dòng)學(xué)生自帶)公寓樓大廳布置一棵圣誕樹(負(fù)責(zé)人：)。7號(hào)樓櫥窗張貼一張圣誕宣傳畫(負(fù)責(zé)人：)。三至六年級(jí)布置學(xué)生搜集圣誕節(jié)相關(guān)資料。語文、英語、音樂、美術(shù)等學(xué)科教師利用周一至周四時(shí)間上一節(jié)與圣誕相關(guān)的文化閱讀(實(shí)踐操作)課。四、實(shí)施階段1、圣誕義賣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2018年12月25日中午11：50中午1：10活動(dòng)地點(diǎn)

3、：學(xué)校操場活動(dòng)對(duì)象：全校師生義賣年級(jí)：一六年級(jí)具體要求見十二月每月一事“愛心義賣”方案。友情提醒：義賣活動(dòng)時(shí)師生都戴上圣誕帽。2、圣誕聯(lián)歡活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：一六年級(jí)全體學(xué)生活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室活動(dòng)時(shí)間：走讀：12月25日下午2：504：20半托：12月25日晚上5：307：00全托：12月25日晚上6：007：30活動(dòng)負(fù)責(zé)：班主任具體負(fù)責(zé)，副班主任協(xié)助?；顒?dòng)要求：(1)以班級(jí)為單位開展聯(lián)歡活動(dòng)，活動(dòng)以游藝類節(jié)目為主，穿插圣誕節(jié)、圣誕樹、圣誕老人的傳說、圣誕老人分發(fā)禮物等。(2)老師和學(xué)生統(tǒng)一戴上圣誕帽(老師的圣誕帽由學(xué)校統(tǒng)一提供，學(xué)生的圣誕帽由學(xué)生自備，如果沒有也不作強(qiáng)求);(3)下午5：00所有行

4、政和相關(guān)老師統(tǒng)一在學(xué)校用餐，晚飯后蹲點(diǎn)行政插到各年級(jí)與生同樂。(4)早晨在底樓導(dǎo)護(hù)的老師戴好圣誕帽在東校門迎接學(xué)生。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。3、圣誕有禮活動(dòng)(1)走讀、半托生：由班主任發(fā)家校通聯(lián)系家長，請(qǐng)家長在平安夜(12月24日)給孩子一件禮物。(2)全托生：由學(xué)校生活指導(dǎo)中心安排給每位學(xué)生準(zhǔn)備一份小禮物。五、宣傳報(bào)道文字報(bào)道：聯(lián)系、接待電視臺(tái)記者：拍照：錄像：外國圣誕老人平安夜策劃方案2一營銷內(nèi)容平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。二產(chǎn)品介紹我們的蘋果選擇品

5、種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇*來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。三機(jī)會(huì)分析1、優(yōu)勢:1)、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和

6、偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。2、機(jī)會(huì):1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。2)、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。四營銷戰(zhàn)略目標(biāo)在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市

7、場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。四、4p策略產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，

8、一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是

9、一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。12月24日全天原價(jià)出售各種平安果，12月24日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%分銷策略上門配送:主要適用

10、于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。攤位現(xiàn)場銷售:在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。上門推銷:流動(dòng)式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五促銷方案根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下:上門配送渠道促銷:因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前

11、向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。現(xiàn)場設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對(duì)著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。上門推銷:由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧

12、客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?。六行?dòng)方案采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。七銷售方案上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠

13、方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案?，F(xiàn)場攤位銷售:12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號(hào)之前沒有選購，待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇

14、*來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式:我們主要用qq方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號(hào)之前發(fā)放宣傳頁的時(shí)候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號(hào)，加入我們的“平安夜行動(dòng)”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。八.營銷體會(huì)通過本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一

15、場實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。九團(tuán)隊(duì)成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。十經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略外國圣誕老人平安夜策劃方案3一、活動(dòng)名稱蘋蘋安安二、活動(dòng)背景平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，

16、校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。三、活動(dòng)目的及意義本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來說，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。四、活動(dòng)開展1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月23、24日2.活動(dòng)宣傳詞:忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴ta度過這個(gè)溫馨的平安夜。3.活動(dòng)對(duì)象:本校全體學(xué)生4.活動(dòng)描述:由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自

17、己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。5.工作人員安排:23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。6.善后工作:由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。五、活動(dòng)資源蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等六、活動(dòng)表格外國圣誕老人平安夜策劃方案4一、主題和效果：愿快樂永遠(yuǎn)跟隨著您!(may happiness follow wherever you go!)

18、慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息，大學(xué)為營造獨(dú)特的圣誕文化氛圍，為大家準(zhǔn)備了豐富的互動(dòng)演出、豐厚的圣誕禮物。相信您會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇，更會(huì)因?yàn)檫x擇而喜歡!對(duì)外宣傳、場景布置等：二、時(shí)間安排：1、活動(dòng)起始時(shí)間201x年12月24日晚20：00-00：182、燈光道具進(jìn)場下午兩點(diǎn)以后3、演員進(jìn)場下午六點(diǎn)半陸續(xù)進(jìn)場三、演藝地點(diǎn)1、學(xué)生活動(dòng)中心2、學(xué)生活動(dòng)中心大禮堂(薩克斯手臨時(shí)串場點(diǎn))四、演藝現(xiàn)場燈光效果：1、舞臺(tái)背景下散點(diǎn)布置4只575w的電腦搖頭燈，渲染舞臺(tái)背景和演出空間氣氛。2、大廳中部分別布置2只追光燈，渲染氣氛，增強(qiáng)視覺聚焦效果。3、舞臺(tái)兩邊分別安置16只帕燈做面光和

19、側(cè)逆光，4只可調(diào)換色回光做側(cè)光。4、舞臺(tái)周邊配以電腦激光燈，大泡泡機(jī)，煙霧機(jī)，雪花機(jī)增強(qiáng)演出過程的夢幻效果。5、馬田系列音響一套(帶點(diǎn)歌系統(tǒng))，配置四只環(huán)繞立體聲音箱。6、舞臺(tái)正側(cè)面安置中型dvd投影儀，方便演出和互動(dòng)，達(dá)到視覺效果。五、平安夜活動(dòng)演出程序：1、(20：00)活動(dòng)開始活動(dòng)從晚上20：00開始。(現(xiàn)場燈光逐步關(guān)閉)伴隨著圣誕頌歌的音樂，八位身著潔白連衣裙的小天使們，手捧燭光從兩邊涌向舞臺(tái)并一字排開。音樂播放五分之三時(shí)，小天使們以扇形再分向兩邊站立，讓出身后的兩位主持人，同時(shí)兩只追光燈打開，聚焦到男女主持人。主持人開場白，宣布愿快樂永遠(yuǎn)跟隨著你主題圣誕平安夜拉開序幕。2、(20：1

20、5)燈光徐亮，電腦搖頭燈變幻，一群可愛的俄羅斯姑娘上場，表演歡快的舞蹈。3、(20：25)主持人介紹主辦單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，進(jìn)行串場。(可安排領(lǐng)導(dǎo)講話)4、(20：40)男生獨(dú)唱2首歌后，主持人接著上場，邀請(qǐng)外籍嘉賓跟歌手學(xué)唱中文歌曲。5、(20：55)薩克斯演奏，演員臺(tái)上臺(tái)下和在座嘉賓面對(duì)面互動(dòng)。6、(21：15)成人拉丁舞表演。主持人邀請(qǐng)4-6對(duì)男女嘉賓上場跟學(xué)拉丁舞，請(qǐng)其他觀眾上場，用準(zhǔn)備的小道具投放表演者手中，以個(gè)數(shù)決定名次，頒獎(jiǎng)品。7、(21：35)這時(shí)，一對(duì)可愛的小舞伴不甘示弱，嚷著上場，挑戰(zhàn)成人拉丁舞。優(yōu)美的舞姿引得剛才的拉丁舞舞伴也融入他們的舞中，共同完成這曲拉丁舞的表演。主持人邀請(qǐng)

21、嘉賓給一對(duì)小舞伴頒獎(jiǎng)，全場鼓掌，小男孩掏出橫幅上聯(lián)，長江后浪推前浪，小女孩也掏出下聯(lián)一代更比一代強(qiáng)，主持人出橫批后生可畏。8、(21：45)女生獨(dú)唱中英文歌曲。亦可邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為她伴舞，增強(qiáng)互動(dòng)氣氛。9、(21：55)雜技表演10、(22：05)愛心節(jié)目-特別公益活動(dòng)(根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)意見可選)投影儀播放賣火柴的小女孩視頻，干冰機(jī)造出的雪花漫天飄舞.(現(xiàn)場燈光變幻漸暗，追光燈凸顯雪花飄舞)主持人：每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶。其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子們，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮希望的火柴。愿他們和我們一樣快樂。您只要將自己的一份小小心意投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將你們的愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，在圣誕節(jié)當(dāng)天，三德的員工將代表各位以圣誕老人的關(guān)懷去看望我市福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。(禮物設(shè)置：可購置冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。)11、(22：25)俄羅斯演員集體舞蹈。舞蹈結(jié)束，主持人即上場請(qǐng)上四位嘉賓根據(jù)舞蹈再共同創(chuàng)意性地演繹一遍，由舞蹈演員作評(píng)委，評(píng)委用擁抱的方式投票選定優(yōu)秀者，根據(jù)被評(píng)委擁抱次數(shù)決定名次。主持人頒獎(jiǎng)時(shí)，可把獎(jiǎng)項(xiàng)顛倒頒發(fā)，末獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)，依此類推。主持人解釋：(因?yàn)槟┪驳玫降膿肀ё钌?/p>