20XX新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書[工作范文]

1、20XX新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書 、八、- 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里， 是一種愜意的心理享受， 而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、 健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái) 說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于 紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則 容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解， 它采用的是二一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4) “盒 中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。 開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá) 6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

2、本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其 “保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 (1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入， 有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 (2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入， 這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我 們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們 圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo) 消費(fèi)群體。 (3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、 酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 (4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久 保鮮存

3、在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的 契機(jī)。 產(chǎn)品分析 (1) 優(yōu)勢(shì)： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于 市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮 期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 (2) 劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯 得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝 檔次。以符合其價(jià)格形象。 價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一 點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位 吸引了廣大的消費(fèi)群

4、。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊 蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng) 城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng) 份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭?三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%長(zhǎng)城紅酒在華北、 華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其 中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)?和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅 酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以 功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功 能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位：

5、 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高 ，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖?珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是 由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位 在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于 其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保 健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保 鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于 一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合

6、于存于家庭飲用。 c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠 包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效 果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴 求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形 象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本(1)保鮮篇 場(chǎng)景一： (1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女 朋友 (2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒 (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了 了 (4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝 了 (表情沮喪) 場(chǎng)景二： (1) 與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己

7、女朋友 (2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男 子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī) (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了 (4) 掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的 時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。 (畫外音) “圣珠紅酒機(jī)”常飲?！磅r”電視廣告 文字腳本(2)美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得 美容功效。 場(chǎng)景： (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩 正在約會(huì) (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得 杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅 酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了