房地產(chǎn)開盤活動策劃方案及流程

1、火洲國際商貿(mào)城開盤活動策劃方案及流程一、活動時間本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2012年x月xx日，星期X。二、活動地點火洲國際商貿(mào)城售樓中心三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動， 給項目渲染 出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應， 工作人員的細微服務來 突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊 貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳 達，有條不紊地對開盤

2、當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶 心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的 迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景 板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā) 言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮 炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部

3、前廣場設空飄若干。C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2）外圍道路布置在椿樹路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流, 指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A、售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域a、定房區(qū)：主要用做交過定金客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講 解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署合同及相關協(xié)議。b、財務區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā) 放號碼。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索 取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。B、其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作 主要的包裝區(qū)域。b、休閑

4、區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、房地產(chǎn)活動流程安排（舉例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10: 30時830所有現(xiàn)場外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現(xiàn)場工作人員到位9： 50售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程10： 00所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位10： 10樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。10： 20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。10: 25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。10： 30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。10：

5、 35主持人邀請市級領導（擬定）講話。10： 40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。10： 45（房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。10: 50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂 隊奏響（到主持人再次準備講話時停）XXX （待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。10： 53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。10: 55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮 18門同時奏響，8串 鞭炮從下至上炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）11： 00禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具， 并迅速按照該段時間的工作

6、崗位各就其位，保安人員按照時段分配迅速就位到 各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。11： 05主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布火洲國際商貿(mào)城樓盤正式開盤。11： 10公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。七、開盤當天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“火洲國際商貿(mào)城樓盤歡 迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，具體分配如下（注：禮儀小姐在 整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由承辦方安排。）2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名， 專門安排1名保安人員于停車范圍 售樓部開門迎接客戶以前：售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入；售樓部形象展示活動區(qū)安排4名保安，工 作職責：負責活動現(xiàn)場的次序維護、活動現(xiàn)場的安全維護、客戶咨詢 的回答活動當天需要公司主要領導接待媒體、電視臺人員搞好接待工作、前期準備A、主辦方準備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用 的氫氣球。其他工作人員，如礦泉水供應人員、 秩序維序人員等。B、承辦方準備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音響設備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、