新春促銷活動總結(jié)范文

1、新春促銷活動總結(jié)范文新春促銷活動總結(jié)1為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了 在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進 行，我司開展了春節(jié)促銷活動。為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷 效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間 為：月日、日共計2天。第二、其他促銷時間為：_ 月日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈 品也有所不同。活動概況：1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門 店，時間為：日、0,共計2天。促銷方式是：凡在我司 直營門店購買鮮肉金額元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián) 數(shù)量為

2、幅，并于月日全部送至辦事處，各門店具體分配 數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時間是 從月日開始。贈品配送情況：月日這一批是派車直 接送至門店。從月日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗第1頁共1頁 腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨 貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù) 員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門 店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從 月日開始。贈品配送情況：月日這一批是按門店把贈品 都打包在一

3、起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家 門店由于月日未叫貨而未能隨車送至，則在月日上 午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單 以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月日送至辦事 處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動的效果：1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉 就可以領(lǐng)取一組禮品（對聯(lián)一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制 品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單 個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也 加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好 感，而

4、且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在 派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。新春促銷活動總結(jié)2第1頁共1頁本次促銷活動從20XX年1月1日至20XX年2月28日，共計 58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉 動是以XX萬家及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn) 一般。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但 主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、 店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方 案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類一現(xiàn)場特價銷售：主要體現(xiàn)XX系統(tǒng)共計12個單品，累計

5、單品特價次數(shù)18次。 此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較 好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面 影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響 消費者對商品的品質(zhì)認可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展 示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn) 品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初 方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到 了一定的宣傳與銷售促進作用。三上刊第1頁共1頁一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要 做了 XX、XX倆個單品。此活動形式，有

6、效地提高了銷量，增加了 顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，XX現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值 偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公 司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對 有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較 弱?？傊?，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實 際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方 案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時，XX葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是XX、XX、XX三大 品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每 次的旺季促銷

7、活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上 刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打 產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的, 但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點 說說我的看法一. 與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo) 致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及第1頁共1頁 經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于 此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非 常重要。二. 我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無

8、法做活動，XX和XX做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法 填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元 之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品， 這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元 左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走 不了量。三. 促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓，尤其是葡萄酒知識 與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好 準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是 在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時 可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各 個具體店面。四. 除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的 銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商 超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定 的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的 酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入， 尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。第1頁共1頁五. 針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端 架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸 轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司 葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更 好的為旺季提高