摩托車促銷方案

1、揮灑激情、超越夢想”豪爵鈴木促銷活動策劃案來源： 作者： 日期： 2009-02-12動策劃案 第一部分、活動策劃背景引 言：大國崛起，盛世零八，中國奧運，歷史機遇，舉世矚目的第 29 屆奧 林匹克體育運動會將于 2008 年 8 月 8 日在中國北京盛大開幕。奧運會不僅是世界各國 頂級體育精英競技的舞臺，更是國內(nèi)外強勢品牌的必爭之地。 2008 年 8 月 8 日將至， 北京奧運鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不僅僅來自于民眾、體育健兒，更 來自于無數(shù)的企業(yè)和品牌。奧運經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟， 會因為注意力資源的相對集中讓眾多的企業(yè)和品牌 一炮走紅； 奧運經(jīng)濟又是品牌經(jīng)濟，良好的市場營銷策

2、劃往往會造就一批知名產(chǎn)品和企 業(yè)品牌；奧運經(jīng)濟更是借勢經(jīng)濟，將對企業(yè)和品牌的發(fā)展產(chǎn)生強大的推動力量，發(fā)揮類 似加速器或催化劑的強大效能。奧運經(jīng)濟因其特有的聚合、裂變和輻射效應(yīng)，而蘊藏著 巨大的經(jīng)濟潛力。 在這樣的利好形勢下開展與奧運題材相關(guān)的活動，對企業(yè)而言無疑是 一次千載難逢的好機會。 奧運平臺的載體可凝聚各階層的注意力，利用這樣一個載體來 傳達(dá)企業(yè)和品牌的訴求和形象， 把企業(yè)對奧運會的熱情傳達(dá)給企業(yè)已有的或潛在的消費 者，企業(yè)品牌資產(chǎn)的能量自然會高倍釋放， 而不會因為奧運會的結(jié)束而終結(jié)。巧妙搭乘奧運直通車，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結(jié)合奧運策劃 營銷活動、借力奧運塑造自己全新的品

3、牌形象的同時，也使品牌美譽度、親和力獲得快 速提升，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場份額奠定堅實的基礎(chǔ) 第二部分、活動實施策略一、活動目的：1、破解冰封、激活市場：摩托車行業(yè)自今年 4 月份以來受價格上漲、國家宏 觀經(jīng)濟等不利因素影響，進(jìn)入了寒冬時期，市場表現(xiàn)低迷，經(jīng)銷商迷失方向。通過活動 緩解壓力，活躍氣氛，營造良好市場環(huán)境。2、重整旗鼓、樹立信心：經(jīng)銷商面對銷量連月持續(xù)下滑，束手無策，信心深 受重創(chuàng)。通過活動， 修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈， 幫助經(jīng)銷商絕地反擊、 突出重圍、 重樹信心。3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展：以活動為依托，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，培育市場，引導(dǎo)消費需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。4、建立

4、聯(lián)想、提升品位：通過活動讓豪爵品牌隨著奧運一起動起來，產(chǎn)生更 好的品牌聯(lián)想，喚起消費者對豪爵的品牌體驗，提升豪爵品牌的親和力、美譽度和聯(lián)想 度。二、活動對象：廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限定縣級以上具有一定實力、門店面積較大 的經(jīng)銷商參與，特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請可放寬條件）三、活動主題：“揮灑激情、超越夢想”豪爵鈴木為中國隊加油！中國隊每摘取一枚金牌，您就有機會獲得 888 元現(xiàn) 金大獎！四、活動內(nèi)容：“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中國隊奪金， 為中國體育健兒加油， 奧運會期間（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可 參加“玩轉(zhuǎn)盤

5、中 888 元現(xiàn)金大獎”活動。中國隊每摘取一枚金牌，您將有機會獲得 588 元 現(xiàn)金大獎 +豪爵精美電子萬年歷一臺。五、操作方法：1、活動時間：奧運會期間（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），為期 18 天。2、活動地點：各經(jīng)銷商店堂內(nèi) （ 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個主打店 開展活動 ）。3 、活動形成： “揮灑激情、超越夢想”奧運期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎。4、獎項設(shè)置：共設(shè)豪爵冠軍獎、金牌獎、幸運獎三個獎項豪爵冠軍獎： 888 元現(xiàn)金 +豪爵精美電子萬年歷一臺金 牌 獎： 588 元現(xiàn)金 + 豪爵精美電子萬年歷一臺幸 運 獎： 88 元現(xiàn)金 + 豪爵精美電子萬年歷一臺5

6、、實施辦法：1）、奧運會期間（ 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日），購買任何一款豪爵鈴木 摩托車，均可參加 “揮灑激情、超越夢想 ”玩轉(zhuǎn)盤中大獎活動，當(dāng)天購車以前一天中國隊 奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎機率越大。2）、參加活動用戶必須轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一周以上， 指針指向豪爵鈴木為中國隊加油， 可獲得豪爵冠軍獎 888 元現(xiàn)金 + 豪爵精美電子萬年歷，指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪 金項目，可獲得豪爵金牌獎 588 元 +豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天 所產(chǎn)生奪金項目， 可獲得豪爵幸運獎 88 元+ 豪爵精美電子萬年歷。6、活動流程：略六、活動操作細(xì)則：1、活動道具：

7、、活動轉(zhuǎn)盤：用途：用于奧運期間購車用戶參加 “揮灑激情、超越夢想 豪爵鈴木為中國 隊加油，購買豪爵鈴木就有機會獲得 888 元現(xiàn)金大獎 +豪爵精美電子萬年歷一套 ”轉(zhuǎn)盤活 動。制作要求：分三部分（詳見轉(zhuǎn)盤效果圖）第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子：用角鐵焊接；第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面：用合成板制作，貼奧運比賽項目背膠，根據(jù)奧運比賽項 目分成若干等份；第三部分、 轉(zhuǎn)盤指針：在轉(zhuǎn)盤中間滾動軸裝上一根指針，用于轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時指向 各奧運比較項目，確定中獎與否。 、奧運賽程表、 活動流程、 活動內(nèi)容： 用 KT 板制作，將奧運賽程公布出來。 、購車用戶奪金光榮榜： 用途：公布中國隊奪金動態(tài)、奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名

8、稱及照片、 活動車型名稱制作要求：用 KT 板制作，奪金項目、運動員名稱、幸運用戶名稱、活動車型 名稱留空，由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)天奪金及中獎情況進(jìn)行填寫。2、活動操作方法： 、設(shè)立活動專區(qū)：活動期間專門設(shè)立 “揮灑激情、超越夢想 豪爵鈴木為 中國隊加油，中國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得888 元現(xiàn)金 +豪爵精美電子萬年歷一套 ”活動專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動氣氛。 、在活動專區(qū)擺放一臺電視機，現(xiàn)場全程直播奧運會比賽情況，與消費者形 成互動，共同觀注奧運，營造濃烈奧運氣氛。根據(jù)奪金情況在購車用戶奪金光榮榜 及時予以公布。 、活動現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費者 參

9、加搖獎活動，公布購車用戶奪金光榮榜及中獎用戶名單，要求活動人員統(tǒng)一穿豪 爵活動服裝，接受活動培訓(xùn)，熟悉活動規(guī)則和流程。 、活動現(xiàn)場布置： 營造濃烈的活動氣氛才能充分吸引消費者注意，激發(fā)他們 參與活動的欲望。、店頭：懸掛活動橫幅，地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣 工仔，營造良好活動氣氛；、店堂門口： 1、擺放一臺電視機，現(xiàn)場直播奧運比賽進(jìn)程，與消費者形成 互動，共同觀注奧運。 2、擺放購車用戶奪金光榮榜 KT 宣傳版，隨時公布奧運奪金 動態(tài)及用戶中獎動態(tài)，激發(fā)消費者購買欲望；、活動區(qū)域：充分利用好活動區(qū)域立體空間，擺好活動車型，活動車型確保 整潔干凈， 為更好宣染濃烈奧運氣氛， 可考

10、慮在店堂所有樣車上插上小中國國旗及豪爵 為中國隊加油小旗；七、廣告宣傳策略：第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時間： 2008 年 8 月 1 日至 8 月 8 日； 宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)行宣傳造勢，把 活動主題及內(nèi)容預(yù)先告知消費者， 讓廣大消費者提前接觸豪爵活動信息， 引起廣泛注意， 挑起購買欲望。第二階段、活動期活動時間： 2008 年 8 月 8 日至 8 月 25 日（為期 18 天）活動方式：詳見第五大點（活動方式及操作細(xì)則）第三隊段、后續(xù)期炒作時間： 2008 年 8月26 日至 8月 31 日炒作方式： 活動結(jié)束后經(jīng)銷商將活動現(xiàn)場及金牌用戶榜保持一段時間 （建

11、議保 持至 8 月 31 日）；1、活動期間：同步公布中國隊奪金情況及中大獎用戶名單， 充分引起消費聯(lián)想， 營造良好營 銷氛圍，自然讓豪爵與奧運有機結(jié)合在一起， 不斷激發(fā)購買欲望。2、活動結(jié)束：活動結(jié)束后繼續(xù)對活動進(jìn)行宣傳炒作， 表面上為中國隊加油， 為中國體育健兒 喝彩，對中國隊奪金情況表示祝賀，實際上讓豪爵與中國奪金聯(lián)系在一起，充分引起消 費者觀注，奧運會深入人心的同進(jìn)豪爵品牌也深入人心。八、前期準(zhǔn)備：1、人員準(zhǔn)備：成立活動專項組，做好分工，所有導(dǎo)購員統(tǒng)一服飾。具體由各 經(jīng)銷商根據(jù)實際情況設(shè)定， 要求事事有人跟， 事事有人做， 分工明確。 （詳案略 ）2、物料準(zhǔn)備：略九、工廠政策支持：1、

12、廣告宣傳支持：為擴大影響，提高活動信息覆蓋面，營造濃烈活動氛圍， 參與活動的經(jīng)銷商均可投放各類媒體廣告，廣告宣傳支持采取五五對開的原則，即所有 廣告宣傳費用工廠支持一半，經(jīng)銷商承擔(dān)一半，憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡符合活動要求的經(jīng) 銷商均可申請促銷活動。2、促銷物料支持：活動促銷物料由工廠統(tǒng)一設(shè)計制作，費用由工廠承擔(dān)，并 根據(jù)經(jīng)銷商情況予以分配，促銷物料包括活動橫幅、宣傳單張、小國旗、活動 T 恤、 POP 吊牌、購車用戶奪金英雄榜、豪爵萬年歷等。3、豪爵電子萬年歷配送方法： 凡 2008 年 8 月 5 日至 8 月 25 日期間參與活動 的經(jīng)銷商提貨每臺車配送一臺豪爵精美電子萬年歷。操作方法：按前兩

13、旬提貨計算，后 兩旬實銷結(jié)算，并提供用戶檔案，憑用戶檔案核算。（注：沒參加活動的經(jīng)銷商不享受 此政策）4、經(jīng)銷商注意事項： 、經(jīng)銷商不得弄虛作假， 工廠支持的廣告宣傳費用務(wù)必全部用于各類媒體投放，擴大影響，提升活動效果。 、工廠配發(fā)的促銷物料要合理利用，事先作好安排，杜絕浪費，確保所有促 銷物品用到實處，發(fā)揮其應(yīng)有作用。 、為了發(fā)揮促銷活動最大效應(yīng)，以點帶面，提升豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激活 市場。經(jīng)銷商開展活動不得全部拿高價位車型作為促銷活動車型，否則一經(jīng)查實將取消 所有費用支持。 、經(jīng)銷商應(yīng)以短信方式廣泛通知老用戶，擴大宣傳，讓更多的人了解活動信 息。 、主銷商應(yīng)動員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點積極參與活動，同步

14、進(jìn)行相關(guān)宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點購車 的用戶可到城里參與搖轉(zhuǎn)盤中大獎活動，共享 “揮灑激情、超越夢想 豪爵鈴木為中 國隊加油，中國隊每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機會獲得 888 元現(xiàn)金 + 豪爵精美 電子萬年歷一套 ”活動。獎項承擔(dān)方式： 主銷商承擔(dān) 2/3 ，分銷商承擔(dān) 1/3。 、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照工廠的要求做好活動宣傳，合理利用相關(guān)宣傳物料， 屆時工廠將進(jìn)行突擊檢查， 沒有按照工廠要求進(jìn)行宣傳或物料利用不到位的，將取消相 關(guān)費用支持。十、活動配合事項：1、工廠承擔(dān)事項： 、根據(jù)各地實際情況酌情支持經(jīng)銷商部分廣告宣傳費用， 活動促銷物料全部 支持，由各片區(qū)主管提出申請，報公司審批； 、策劃總體活動方案，在大原則下各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活變通， 具體由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)； 、設(shè)計制作相關(guān)宣傳物料，分配各經(jīng)銷單位，監(jiān)督各單位利用情況； 、向各經(jīng)銷商宣貫活動如何開展，指導(dǎo)活動如何開展，跟進(jìn)活動進(jìn)程；2、經(jīng)銷商承擔(dān)事項：、備足充分貨源，確保店堂樣車品種齊全； 、根據(jù)活動提前做好各種準(zhǔn)備； 、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費者觀注